Как составить бизнес план на коленке за 2 часа

Здравствуйте, если увидели этот пост.

Потому что увидит его, вероятно, небольшое число людей. Он пишется не для широкой аудитории. Не будет даже обычных анонсов в соцсетях. Никаких ключевых слов, элементов оптимизации. Никакой проблемы, интересной читателям моего блога. Разве что захотите чуть-чуть подсмотреть за мной в замочную скважину.

О чем речь? О том, что нужно зафиксировать на бумаге «что было, что будет…». То есть это мой мини-анализ пути, пройденного в Интернете и «бизнес-план на коленке» на ближайший год. Ибо мысли, как известно, материальны, а написанное пером и вовсе не вырубишь топором.

Итак, что было.

Январь 2014 года. Я впервые узнала, что такое рассылка. В моей почте появились первые письма рассылок. Это были копирайтер Александр Чайковский, Инфо-DVD.

Тогда же, в январе 2014, начала проходить первый курс обучения в Сети. Это был курс по копирайтингу. Так получилось, что закончила я его только в июле. Но закончила. И стоимость курса чисто на копирайтинге вернула вскорости, увеличив раза в три. Не густо, но с плюсом. Полученные навыки впоследствии оказались ох как нужны.

Сентябрь-октябрь 2014 года. Училась работать в Adobe Muse. Обучение у Николая Спиряева замечательное, спасибо ему. Прошла до конца. Освоила все, что могла освоить. До сих пор висит в Сети моя выпускная работа в этом тренинге по адресу https://webtsar.ru/ Наверно, детский сад и вчерашний день одновременно.

Работать с заказчиками по созданию лендингов не стала. Побоялась, не чувствовала достаточной экспертности в этом деле. Но для себя подписные и продающие страницы в этой программе делала до конца 2015 года.

Много денег сэкономила на этом. Особенно важно это было тогда, когда ковырялась в в Интернете наощупь и особых денег не зарабатывала. Пока не стала насущной необходимостью адаптивность сайта. А с Adobe Muse в полной мере адаптивности не добиться. Поэтому с конца 2015 года перешла на визуальный редактор OptimizePress.

К этому времени пусть и наощупь, но удалось пройти огромный путь. В состоянии «одно место прилипло к стулу». В этом отношении даже кавычек можно было не ставить, так и было.

Более-менее осознанная работа началась в обучении в «Мастере партнерских программ» у Евгения Вергуса в апреле 2015. Как и всегда, обучение прошла от начала до конца.

Ценность этого обучения переоценить сложно. Долго бы я сама доходила бы до того, что дал Вергус. Оттуда начался и мой блог. Оттуда и система знаний о сути инфобизнеса. Оттуда и первые деньги в партнерских программах и инфобизнесе.

Хотя по сути заработок в Интернете это был не первый. Начиная с января 2014, я уже зарабатывала в Сети как онлайн-преподаватель с относительно неплохим доходом 15-25 тыс. в месяц. Так что от первой тысячи, заработанной в инфопартнерке, до потолка не прыгала. Но постепенно стала двигаться в сторону инфобизнеса.

К концу 2015 года у меня уже была куча бесплатных инфопродуктов, два платных. Целевая аудитория – новички в работе и заработке в интернете. Оказались они достаточно востребованными, особенно бесплатности, так как имели они сугубо прикладной характер, давали (и дают) практическую пользу. Основным источником доходов стал инфобизнес.

И тут назрела новая проблема – трафик, необходимость масштабирования. Такая проблема возникает на определенном этапе у всех. Так с января 2016 я сначала вполоборота, а потом практически полностью повернулась в сторону рекламы.

При этом направление показалось интересным, и я почувствовала, что надо менять первоначальную нишу и целевую аудиторию. Не то что не мое. Просто, вероятно, выросла. Была новичком – было интересно работать для новичков, именно им могла принести наибольшую пользу. Отошла от состояния новичка – и аудитория стала другая.

Итак, новой сферой бизнес-интересов стали реклама и маркетинг. Есть в моем прошлом 10 лет работы экономистом. Маркетологом, как сказали бы сейчас. Тогда этот термин еще не употреблялся. Теперь после перерыва вернулась в ту сферу.

Сначала была контекстная реклама в Яндекс.Директ. Сейчас владею и таргетингом в соцсетях. Работаю с клиентами, так как имею цель серьезно на практике разобраться в этой сфере. Это мне интересно. И доходы неплохие приносит.

Сотрудничество как-то складывается международное. Клиенты из России, Китая, Арабских Эмиратов, Германии. А я живу в Беларуси.

И в который раз убеждаюсь – Земля такая маленькая, да еще и круглая. Работаю с клиентом-психологом из Арабских Эмиратов – а она из Минска. А клиент из Штутгарта вообще земляк, родом из соседнего района Беларуси. К делу не относится, но как-то интересно получается.

Итак, дошли до сегодняшнего дня и до бизнес-плана на предстоящий год. План простой – создать агентство лидогенерации. Работа там, естественно, будет организована на основе делегирования, через наемных сотрудников. А я, кроме руководства агентством, буду вести консультации с клиентами по вопросам рекламы и маркетинга.

Для выполнения поставленной задачи все возможности есть. Часть пути пройдено:

— необходимые знания есть;

— минимальный стартовый капитал собрала;

— crm-платформу для работы агентства нашла;

— платформа есть (блог, лендинги по услугам директолога и таргетолога есть, по услугам лидогенерации – а проекте, есть нормальные аккаунты во всех возможных соцсетях, кроме Инстаграм (там пока пустой аккаунт), Есть канал на Ютубе, подключены все необходимые электронные платежные системы для расчетов в разных валютах (Webmoney с персональным аттестатом, Яндекс.Деньги, PayPal (хоть к картам белорусских банков эта система не привязывается), Payeer, нет только счета для безналичных расчетов), есть все современные средства связи (мобильный телефон, электронная почта, Skype, Telegram, Viber, WhatsApp);

— хороший стационарный компьютер и ноутбук есть. Владею компьютером виртуозно. Работаю с внешним диском, который в поездках вожу с собой;

— работаю с облачными сервисами, Evernote, Wunderlist;

— обучение и тестирование проходит личный удаленный помощник.

Главная проблема – работаю дома, нет изолированного помещения для работы. Решения этой проблемы пока нет.

Задачи:

— сентябрь: обучаю личного помощника, передаю часть задач ей; тестирую crm-платформу для работы лид-агентства; делаю лендинг по услугам лид-агентства;

— октябрь: запускаю лидогенерацию клиенту, найденному по личным связям; тестирую сотрудников для работы в агентстве (с фриланса); нанимаю одного сотрудника;

— ноябрь – январь: работа агентства с одним штатным сотрудником и при необходимости с привлечением фрилансеров; поиск клиентов через платную рекламу на лендинг и мои бесплатные и платные консультации;

— февраль: нанимаю второго сотрудника агентства и сотрудника колл-центра;

— апрель: нанимаю третьего сотрудника; нанимаю и обучаю сотрудника-директора агентства, делегирую ему организацию деятельности агентства;

— май-август: работа агентства в штатном режиме. За мной координация деятельности удаленно.

Итак, что написано пером – то не вырубишь топором. Да будет так! И будет так. А это — сожженный мост за моей спиной.

P.S. А теперь, как говорили в фильме «Свадьба в Малиновке», власть меняется. В начале статьи я писала, что не будет никаких анонсов, репостов и прочих элементов продвижения этой статьи. Теперь появилась необходимость изменить решение.

В чем дело? А дело в том, что писала я статью в рамках участия в 6 потоке Бизнес-Инкубатора Евгения Ходченкова. Знаете такого? Когда-то он с Михаилом Гавриловым, по сути, начали тренинговый бизнес в России. Их тренинг «Твой старт» вывел на просторы Интернета многих успешных инфобизнесменов, например, Евгения Вергуса.

Сейчас «Твоего старта» нет. Евгений Ходченков — успешный бизнесмен с кучей проектов, управляемых онлайн. А в инфобизнесе сегодня у него 3 рабочих проекта — Лаборатория Бизнес-кейсов, Бизнес-Инкубатор и годовая программа поддержки «Самолет». Подробнее об этих проектах я напишу в отдельном посте.

А пока — о том, как и зачем я пошла в Бизнес-Инкубатор. Больше даже из любопытства. Три занятия, четвертое бонусное. Большая часть практических заданий Инкубатора для меня уже было пройденным этапом.

Но в теоретическом, стратегическом плане было много инсайтов. Главный — философия голубого океана в бизнесе.

Начинало Инкубатор порядка 900 человек. Отчислено за неуспеваемость к последнему занятию 85% учеников. Оставшимся (в том числе мне) была предоставлена возможность составить свой «бизнес-план на коленке» на предстоящий год.

10 лучших по мнению Евгения Ходченкова проектов вышли в финал и поставлены на голосование для определения победителя. Победителя возьмут в годовую программу поддержки «Самолет». Неожиданно в этой десятке оказался и мой проект «Агентство лидогенерации», представленный в этой статье.

Сейчас в группе ВКонтакте ЗДЕСЬ идет голосование по проектам, которое закончится вечером 7 сентября. Конечно, очень хотелось бы победить. Хотя проект будет выполнен в любом случае.

Видите выше сожженный мост? Отступать некуда. И хоть по жизни ни на кого не рассчитывала, только на себя, иногда хочется получить помощь. И сегодня именно такой случай.

Причем, помощь понадобилась сразу в двух направлениях. Чтобы получить помощь Евгения Ходченкова, нужна ваша помощь. Ваше участие в голосовании в группе ВКонтакте по ЭТОЙ ссылке. Если поможете, буду благодарна. Подарок за мной. Не заржавеет.

Не прошу ли я чего-то незаконного? Нет. На этом скриншоте доказательство, что использование своей интернет-платформы (блога, личных страниц в соцсетях, рассылки) организаторы конкурса считают нормальным.

Поможете? Тогда вот ссылка на голосование. Мой проект «Агентство лидогенерации» — под номером 5. После голосования напишите мне, чтобы выбрать подарок. Независимо от результатов голосования.

Хотя, безусловно, участвовать вы не обязаны. И решаете сами, как вам поступить.

На этом все. Рассчитываю на вашу поддержку.

С уважением, Мария Царенок

Анализ моего успешного проекта показал почему я так мало зарабатываю

Чем я горжусь?

Наконец-то за шесть лет пребывания в сфере инфобизнеса я нашла свою нишу.
Меня даже не волновал тот момент, что доходы получались не очень высокие – главное, что мне удалось создать хорошую программу в проекте Консультант ЭКСПЕРТ.

В нем я ощущаю себя как рыба в воде (я Рыбы по гороскопу  ???? ), и главное, что у моих учеников, тех, кто не «сливаются»  на первой неделе, а идут дальше вместе со мной, есть результаты по гарантии программы: на четвертой неделе обучения они все получают своих первых клиентов, и я этим очень горжусь!

Я спокойно продаю свой коучинг  от 20 000 руб., хотя до этого проекта максимальная цена за тренинг, которую мне не страшно было озвучить , была 7000.

Богатеют не от гордости 

И всё же периодически в моей голове крутилась мысль о том, почему же я не богатею.

Безусловно, моё финансовое состояние значительно улучшилось, и это уже радовало, однако денег должно было быть больше.

Нужен был какой- то анализ деятельности, но какой, я не понимала, пока не попала на тренинг к Евгению Ходченкову.

Именно с Евгения начался мой путь в инфобизнесе.  Тогда был очень масштабный стартап, и сайт, на котором вы сейчас находитесь создан именно в проекте Твой Старт.  С момента создания сайт поменял домен и тематику, и некоторые переностройки.

Сейчас он даже имеет какой-то ТИЦ  ???? ( я так и не разобралась в этом), но речь сейчас не об этом.

Главное, что Евгений сейчас снова появился в моей жизни в нужный момент.

На занятии он рассказал, как составить бизнес план.

Бизнес – план, который нужно было составить, я делала, честно скажу, без особого энтузиазма. Просто нужно выполнить задание и всё!

 Я не вечная ученица, поэтому иду в обучение не тогда, когда там крутой оффер, а когда ощущаю, что мне это реально нужно 

и очень выборочна с тренерами (благо сейчас их на разный фасон)

 Бизнес – план на примере

Делала скрупулезно, всё старалась учесть, как рекомендовал Евгений на занятии.

Не уверена, что бизнес – план получился идеально, действительно «на коленке»,  но явно прояснил картину моего финансового положения.

Сначала я посчитала выручку.
Выручка, т.е сколько реально я могу заработать за 1 месяц , совершая определенные действия :

Если я буду проводить по 3 Скайп сессии в день 24 дня (в выходные я не работаю), то за 1 месяц проведу  72 бесплатных.

Конверсия  на моих  консультациях уже давно выше 70%, но всё же возьму среднестатистические 50%. Таким образом за месяц я закрою  в программу 36 клиентов

Из них: 5 по 20 000 руб (групповой коучинг) – 100 000 руб: 1.5 (обучение полтора мес) 66 500 руб

1 на 190 000 руб (личный коучинг) – 190 000 руб: 6 мес – 31 500 руб

30 чел на 9 900 руб (групповой тренинг) – 297 000 руб
Предварительный итог:  395 000 руб : 3 – 131 600 руб ( почему делю на 3? Так сказал сделать тренер)
 Теперь  Расходы:

Хостинг  120 руб

Сервис рассылок 30 руб

Прием оплаты платежей- 1300 руб

Себестоимость услуги (395 000: 72) – 5486 руб

Прикольно, теперь я знаю, сколько стоит час моего времени!!!

Расходы на рекламу: чтобы получить  72 клиента на бесплатные консультации мне нужно  360 лидов , при конверсии посадочной страницы 10%  это 3600 посетителей посадочной страницы.

360 лидов по 120 руб – 43 200 руб

Итого расходы: 55 136 руб х 2 – 110 727 руб (умножить на 2 тоже сказал тренер)

Прибыль  — 20 873 руб/мес.

И эта цифра меня поразила! Это действительно тот средний доход, который у меня получился с момента запуска проекта.

Что дальше?

Отвечаю  сама себе на 10 вопросов:

1. Укажите полную сумму начальных инвестиций.

12 300 руб

2. Что нужно обеспечить для старта и что, кроме денег, вам потребуется для реализации.

Запустить рекламную компанию: подготовить посты для соцсетей

3. Сколько времени пройдет с момента организации и момента запуска бизнеса.

Проект протестирован и запущен

4. Какие на данный момент будут текущие затраты и прибыль для их покрытия.

110 727 – затраты; 131600 прибыль

5. Все источники дохода вашей идеи.

Доход  + 15 000 руб

6. Определить с какого момента развития начнутся продажи.

Когда придут 360 лидов за 1 неделю !  (обеспечить не получается)

7. Форс мажорные обстоятельства.

Достали уже!

8. Сколько времени будет выполняться план продаж.

2 недели

9. Как скоро к вам вернутся ваши инвестиции.

После первой продажи

10. На какую доходность бизнеса вы рассчитываете в долгосрочном плане

Не более 10 % прироста  в этом проекте, поскольку я вести программу и проверять д.з  делегировать не могу —  у меня серьезный отбор в коучинг, поэтому 90% не менее результата  в коучинг – группе я должна обеспечить.

Помощник только по техническим вопросам.

План развития бизнеса

План на 1 год по месяцам:

1. ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Покупаю абонемент в бассейн.  Провожу мониторинг выбранной наши, обновляю программу, вношу в программу новые форматы, изучаю сервис для презентаций Prezi.com

2. Платформа

Осваиваю и развиваю Инстаграм, Перескоп, телеграмм

3. Запуск трафика

Запускаю рекламу ВК

4. Работаю над упаковкой

Заказываю профессиональный лендинг  и инфографику

5. Рассматриваю возможность масштабирования с помощью удаленных сотрудников

Настраиваю мамберлюкс

6. Беру подрядчика по трафику

Есть на примете вполне себе …

7. Работаю над настройкой повторных продаж Upsell, DownSell,CrossSell в воронке продаж
8. Тестирую воронку
9. Прорабатываю дополнительные источники трафика через каналы Фейсбук и Ютуб
10. Провожу встречи в Перескопе
11. Разрабатываю вариативную воронку
12. Вывожу бизнес на максимальную автономность управления через смартфон и минимальное участие

Думаю, что при таком плане полученную сумму доходов, как минимум, не придется делить на 3.

И это не предел мечтаний!