Как составить бизнес план магазина спортивной одежды

Резюме проекта

Данный бизнес-план магазина спортивной одежды с расчетами поможет рассчитать финансовую сторону проекта, чтобы понимать, на какую сумму вложений следует рассчитывать. Чтобы запустить такой бизнес, мы для начала предпринимаем следующие шаги:

• Проводим маркетинговое исследование, которое поможет определить целевую аудиторию, подобрать инструменты для работы с ней. Также мы находим конкурентов и анализируем их работу, чтобы в итоге предложить покупателям что-то отличающееся.
• Выбираем приемлемую ценовую политику. Отталкиваться нужно от цен конкурентов и делать клиентам более выгодные предложения. Чтобы максимально снизить цену на товарную единицу, лучше всего сотрудничать с поставщиками из Китая.
• Запускаем рекламную кампанию.

Еще стоит проанализировать возможности этого бизнеса, а также возможные подводные камни. К возможностям мы отнесем:

• Высокий спрос на спортивную одежду.
• Возможность работать с недорогими поставщиками из Китая.
• Высокий уровень наценки.
• Широкую ассортиментную линейку.
• Удобный график работы магазина.

К угрозам для бизнеса мы отнесем:

• Большую конкуренцию.
• Экономический кризис плохо отразится на бизнесе.
• Строгий контроль со стороны Роспотребнадзора.

Нужно выбрать формат работы магазина спортивных товаров. Это может быть универсальное торговое заведение, специализированное или бутик дорогих товаров. Когда мы открываем бутик, то покупаем франшизу известных торговых брендов, таких как «Адидас», «Рибок», «Пума» и других. Войти в такой бизнес достаточно дорого, но зато эти крупные компании помогут развиваться, и не потребуется тратиться на рекламу.

Специализированный магазин ориентируется на какое-то одно спортивное направление, например, на игровые виды спорта или конкретную дисциплину. Открывать такую торговую точку целесообразно только в большом городе. Но мы в нашем бизнес-плане приведем пример универсального магазина, который будет торговать спортивной экипировкой и спортивными вещами для повседневной носки. Ассортимент у нас будет включать такие категории:

• Одежда для экстремальных видов спорта.
• Одежда для игровых видов спорта.
• Повседневная спортивная одежда.
• Мужская, женская и детская.
• Туристическая.
• Для фитнеса.
• Обувь.
• Аксессуары: перчатки, шарфы, шапки, пояса, очки.

Товар будет двух видов: постоянный и сезонный.

Регистрация бизнеса

Для открытия торговой точки, специализирующейся на спортивных товарах, нам подойдет форма деятельности ИП. Чтобы ее оформить, необходимо пойти в местное подразделение Федеральной налоговой службы России и подать заявление на регистрацию, отдать квитанцию оплаченной госпошлины и предъявить паспорт гражданина страны. Через пять рабочих дней все будет готово.

Выбирать стоит систему налогообложения УСН, тогда налоговые отчисления составят всего 6% от выручки. Обязательно нужно получить свидетельство о том, что вы внесены в общий реестр торговых заведений. Также не обойтись без получения разрешения на осуществление торговли и заключений от Роспотребнадзора и пожарной охраны. Эти документы нужны, чтобы начать работу.

Кроме того, понадобится кассовый аппарат, который регистрируется в налоговой инспекции. Необходимо заключить договор на вывоз мусора, но если вы арендуете место в крупном торговом центре, то у арендодателя должен быть общий договор со специальной службой по вывозу отходов.

Поиск места для магазина

Чтобы удобно было торговать и принимать много посетителей, нужно выбирать просторное помещение, размер которого начинается с 50 квадратных метров. Его необходимо разделить на зоны: торговый зал, примерочные, склад, место для персонала.

Мы заключим договор аренды с торговым центром, потому что здесь много плюсов. Во-первых, стоимость квадратного метра в таком месте будет ниже, чем в отдельно стоящем здании. Во-вторых, в ТЦ всегда большой поток людей, а это потенциальные покупатели, поэтому много вкладывать в организацию и проведение рекламной кампании не придется. Если говорить о цене заключения договора аренды, то это будет примерно 30 тысяч. Но обычно происходит оплата сразу на 2 месяца вперед, поэтому стоит ориентироваться на цифру в 60 тысяч рублей.

Закупка оборудования

Для нормального функционирования торговой точки, продающей одежду, много оборудования не потребуется. Нужно только приобрести готовые примерочные кабинки, чтобы в них люди могли комфортно переодеться. Также потребуется купить зеркала, витрины, манекены и кассовый аппарат. А чтобы обезопасить торговый зал от краж, понадобится современная система видеонаблюдения.

Продавцы-консультанты будут стоять за стойкой, откуда они смогут отпускать товар и выдавать чеки. Итак, рассмотрим в виде таблицы, что конкретно потребуется приобрести и сколько все это будет стоить.

Итого, на оборудование уйдет порядка 90 тысяч рублей. Эту статью расходов можно назвать самой крупной при открытии дела.

Персонал

После покупки инвентаря и оборудования и приведения зала в порядок можно начинать искать сотрудников и принимать их на работу. Проблем с поиском персонала возникнуть не должно – ведь тут подойдут и люди без опыта работы и особой квалификации. Хорошо, если они разбираются в спортивной одежде. Если нет, то можно их обучить.

По таблице посмотрим, какие конкретно специалисты понадобятся нам для магазина и сколько им нужно будет платить.

Всего на фонд оплаты труда придется каждый месяц выделять около 76 тысяч рублей. У нас будет оклад и премирование из прибыли за хорошие показатели работы и выполнение месячного плана. График работы будет два через два дня, без выходных и праздничных дней, с 8 утра и до 8 вечера. В одной смене будет работать один продавец-консультант и один кассир.

Реклама и маркетинг

Как мы уже говорили выше, запуск дорогостоящей рекламной кампании не понадобится, потому что на потенциальных покупателей будет работать реклама самого торгового центра. Люди, которые его посещают, должны обратить внимание на ваш магазин, а для этого нужно привлечь их яркой вывеской и образцами одежды, выставленными в прозрачных витринах на манекенах.

Еще мы обратимся к возможностям интернета и разместим рекламу в социальных сетях и на тематических форумах.

Финансовый план

Расходы на старте

Доходность у магазина спортивной одежды неплохая, но, чтобы получать прибыль, сперва нужно финансово вложиться. Итак, давайте взглянем, какой начальный капитал должен быть у предпринимателя, чтобы открыть дело:

Получается у нас сумма в 555 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Начальными капиталовложениями дело не ограничится, ведь необходимы будут финансовые средства для того, чтобы поддерживать магазин на плаву и чтобы он функционировал без сбоев.

Получается у нас примерно 111 тыс. руб.

Прогнозируемый доход

Рассчитать возможные доходы торговой точки довольно непросто, ведь все зависит от города, торгового центра и многих других факторов. Если исходить из средней дневной выручки в 20 тыс. рублей, то при средней наценке в 100% прибыль составит 10 тыс. рублей.

Таким образом, месячный доход магазина составит 300 тыс. рублей. За вычетом обязательных расходов и налогов чистая прибыль составит порядка 150 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность в этом случае находится на уровне 40%, а период окупаемости не превышает полугода. Однако на запланированные показатели еще нужно выйти, поэтому будем считать, что потребуется около года.

В итоге

Представленный бизнес-план можно назвать только первым, но и в то же время самым главным шагом на пути создания успешной торговой точки. Воспользуйтесь нашими данными как примером, на который можно смело ориентироваться, и создайте свое собственное дело! Тогда все затраты и вложения вернутся сторицей!