Как составить бизнес план кинотеатра

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на экономический спад, спрос на развлекательные услуги, в частности услуги кинотеатров, демонстрируют высокие темпы роста. Это связано, во-первых, с достаточно низкой стоимостью билетов, а также высоким интересом со стороны жителей к новым фильмам. При этом стоит отметить, что целевая аудитория небольшого города, которая регулярно посещает кинотеатр, может составлять около 30-40% от общей численности города. Это отражается в быстром сроке окупаемости — 18 месяцев, а также точке безубыточности, которая приходится на 3 месяц.

Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется арендовать помещение в торговом центре или отдельно стоящее здание. Для кинотеатра с двумя залами, общая площадь составит 300 м2. Также для обслуживания кинотеатра, включая залы просмотра фильмов, барную стойку, потребуется нанять 15 человек.

Общая вместимость кинотеатра составит 90 человек. В среднем ежемесячно посещаемость кинотеатра составит 3 500 человек. Из них 2 000 сделают покупки в баре. Стоимость 1 билета составит 450 рублей. Кассовый сбор равен 25%. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты будут следующие (с учетом запуска в августе):

Сумма первоначальных инвестиций — 4 467 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 967 285 рублей;
Ежемесячная прибыль — 210 464 рублей;
Срок окупаемости — 18 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 11%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Кинотеатры относятся к одним из самых часто используемых развлекательных услуг. Огромное количество людей следит за выходом новых фильмов и стремится попасть на самый первый прокат в кино. Это относится как к взрослой аудитории, так и к детям, которые ждут выхода новых мультфильмов.

Несмотря на то, что на первый взгляд, деятельность кинотеатров является узкосегментированной, при детальном рассмотрении и анализе, данный бизнес может приносить хорошую прибыль и быстро развиваться. Также стоит отметить, что рынок небольших кинотеатров не является консолидированным.

Для того, чтобы начать реализовывать проект, сперва потребуется арендовать помещение или отдельно стоящее здание. Наиболее перспективным является аренда площади внутри торгово-развлекательного центра (ТРЦ). Помимо этого, кинотеатр можно организовать внутри небольшого здания. Самое главное — это хорошая транспортная доступность. Необходимо, чтобы помещение находилось возле автобусных остановок, крупных транспортных магистралей.

Необходимая площадь помещения составляет порядка 300 м2. При этом помещение должно отвечать всем требования пожарной безопасности. Поэтому при ремонте необходимо тщательно соблюсти все требования и нормы (СНиПы).

Также для качественного показа фильмов потребуется приобрести хорошее оборудование. Исходить необходимо из того, что в кинотеатре будет 2 зала. В результате собственнику потребуется приобрести следующее оборудование:

Кресла
Стойки и стеллажи для бара
Проекторы
Сервера для показа 3D
Очки 3D
Киноэкраны
Акустические системы
Освещение
Стойки для проектора
Рамы для экрана
Компьютеры
Принтеры
Машины для приготовления попкорна
Кассы

Это оборудование позволит полностью оборудовать помещения и залы.

Помимо показов самих фильмов, в кинотеатре будут предлагаться попкорн, различные закуски, а также прохладительные напитки. От алкогольных напитков принято отказываться, так как для торговли необходима лицензия.

Фильмы будут браться на прокат у специальной прокатной организации. Комиссия прокатной компании составит 25% от кассового сбора с фильма.

Целевая аудитория кинотеатров широка. К ней можно отнести детей и взрослых. При этом местоположение в ТРЦ выбрано не случайно, так как здесь находится прямая целевая аудитория. Здесь всегда будет постоянный поток клиентов, особенно в выходной день. Наибольшая посещаемость будет приходиться именно на выходные дни. Для того, чтобы сгладить данный фактор, необходимо внедрить скидочные тарифы в будние дни. Для привлечения внимания проводите акции при премьерах фильма, проводите вечера кино, приглашайте экспертов. Такими способами вы сможете переманить посетителей из других кинотеатров.

Для успешного развития бизнеса потребуется составить грамотный маркетинговый план. Он включает в себя рекламную программу, а также план развития бизнеса. За составлением маркетингового плана лучше обратиться в рекламное агентство.

Для рекламы необходимо использовать только качественные каналы. К ним относятся:

Реклама на радио
Баннерная реклама в городе
Реклама в социальных сетях, где также можно приобрести билеты
Реклама в торговом центре, где располагается кинотеатр
Раздача рекламных материалов и буклетов на улице.

Данные каналы охватывают наибольшую аудиторию. По мере развития бизнеса можно начать использовать другие каналы, а также привлекать к сотрудничеству партнеров.

Для того, чтобы открыть кинотеатр потребуется следующее:

Зарегистрировать ЮЛ
Арендовать помещение
Сделать ремонт
Получить разрешения
Закупить оборудование
Нанять персонал
Начать работать

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Регистрация ЮЛ
Аренда помещения
Ремонт
Получение разрешений
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало работы

Минимально необходимое время на открытие кинотеатра составляет 10 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.13 «Показ фильмов»). Следующим этапом потребуется найти новый торговый центр и заключить договор аренды. Как только вся документация будет подписана, можно закупать материалы и приступать к ремонту. В среднем ремонт составит порядка 2 недель при выборе качественной строительной организации.

По результатам проведения ремонтных работ необходимо пригласить государственные службы для проведения экспертиз и процедур. Когда все разрешения будут получены можно закупить оборудование. К выбору оборудования необходимо подходить серьезно. От этого зависит качество показа, а также срок эксплуатации оборудования. При выборе оборудования низкого качества велика вероятность поломок.

Следующим этапом является найм персонала. За подбором качественного персонала необходимо обратиться к рекрутинговому агентству.

Когда все оборудование будет установлено и персонал устроен, можно провести церемонию открытия и начать полноценную работу.

6. Организационная структура

Штат кинотеатра будет включать:

Директора
Администратора (3 человека)
Инженера-техника (3 человека)
Кассира (4 человека)
Уборщицу (4 человека)

Итого численность персонала в кинотеатре составит 15 человек. Директором является собственник бизнеса. Он отвечает за развитие кинотеатра, ведет работу с прокатной компанией, бухгалтерией на аутсорсинге и маркетинговым агентством.

Администраторы работают по сменному графику «2 через 3». Они отвечают за операционное управление кинотеатром: контролируют наличие товара в баре, решают вопросы с посетителями, следят за качеством работы персонала. Кассиры работают по сменному графику 2 через 2. Они принимают заказы от посетителей. Уборщицы также работают по сменному графику и отвечают за чистоту залов и вестибюля кинотеатра.

Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	60 000	1	60 000
Администратор	45 000	3	135 000
Инженер-техник	40 000	3	120 000
Кассир	25 000	4	100 000
Уборщица	20 000	4	80 000
Страховые взносы	148 500
Итого ФОТ	643 500

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Кресла	90	2 000	180 000
Стойки и стеллажи для бара	1	10 000	10 000
Проектор	2	800 000	1 600 000
Сервер для показа 3D	2	10 000	20 000
Очки 3D	100	3 000	300 000
Киноэкран	2	80 000	160 000
Акустическая система	2	100 000	200 000
Освещение	2	40 000	80 000
Стойка для проектора	2	15 000	30 000
Рама для экрана	2	20 000	40 000
Компьютер	8	25 000	200 000
Принтер	1	10 000	10 000
Машины для приготовления попкорна	2	10 000	20 000
Кассы	4	8 000	32 000
Итого:	2 882 000

Общие затраты на покупку оборудования для кинотеатра составляют 2 882 000 рублей. Из них наибольшие затраты приходятся на покупку качественные проекторов для показа фильмов — 1 600 000 рублей. Также 300 000 рублей потребуется на покупку 3D-очков, еще 200 000 рублей на акустические системы.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	100 000
Ремонт	900 000
Вывеска	15 000
Рекламные материалы	40 000
Аренда на время ремонта	450 000
Закупка оборудования	2 882 000
Прочее	80 000
Итого	4 467 000

Общие инвестиции составляют 4 467 000 рублей. Закупка оборудования составляет 2 882 000 рублей. Ремонт помещений — 900 000 рублей. Аренда составит 450 000 рублей.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	643 500
Аренда (300 кв.м.)	450 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	50 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Закупка товаров для бара	382 833
Стоимость проката	335 951
Непредвиденные расходы	80 000
Итого	1 971 580

Ежемесячные затраты составляют 1 971 580 рублей. Наибольшую долю занимает фонд оплаты труда — 643 500 рублей, а также закупка товаров для бара — 382 833 рублей, стоимость проката — 335 951 рублей. Ежемесячная выручка составляет 2 273 072 рублей, прибыль — 210 464 рубля.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К ключевым рискам при открытии кинотеатра можно отнести:

Низкая заполняемость кинотеатра

Данный риск связан с тем, что локация кинотеатра может быть не слишком выгодной, и отсутствует хороший трафик. Для снижения риска необходимо провести анализ посещаемости каждого потенциального помещения.

Низкое качество показа и звука

Для снижения риска необходимо покупать только качественную аппаратуру, что позволит улучшить качество и снизить количество поломок.

Финансовая модель кинотеатра

Источник

Составляя бизнес-план кинотеатра, следует понимать, что его окупаемость может составить до 5 лет. Это связано с большими затратами на перепланировку помещения и его оборудование. Специалисты уверяют, что выгоднее открывать сеть, а не одиночный зал.

Стартовые вложения	2 585 000 рублей	Персонал	10-12 человек
Доходы ежемесячно	855 000 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	580 000 рублей	Окупаемость	4-5 лет

Выбор ниши

На первом этапе планирования необходимо определиться с типом кинотеатра:

классический;
3D-кинотеатр;
кинотеатр под открытым небом;
автокинотеатр.

В одном можно совместить классический и 3D кинотеатры, разместив их в разных залах. Также, имеет смысл рассматривать опыт уже успешных кинотеатров и открыть бизнес по франшизе.

Видео о том как работает кинотеатр, опубликовано каналом «Это интересно»

Классический

Классический кинотеатр представляет собой один или несколько залов для показа кинокартин в обычном формате. Для его организации подойдет несколько залов по 50 мест в каждом. Практики уверяют, что большие кинотеатры должным спросом не пользуются, лучше сделать большее количество небольших залов.

Традиционно под кинотеатры арендуют площадь в крупном торговом центре. Если есть время и деньги, можно построить и отдельное здание, но при таком варианте первоначальные затраты повышаются минимум в два раза.

3Д-кинотеатр

3D-кинотеатр мало чем отличается от обычного, разница в возможности демонстрации фильмов, изготовленных в 3D-формате. В остальном такие кинозалы не отличаются от классических. Часто открывать отдельный 3D-кинотеатр нет смысла, зато имеет смысл оборудовать отдельные залы под просмотр 3D-фильмов. Для этого в зал достаточно поставить дополнительное оборудование.

Кинотеатр под открытым небом

Главное отличие такого кинотеатра — сезонность. Его можно эксплуатировать в теплую, сухую погоду. Люди любят их за возможность смотреть фильм на открытом воздухе. Часто такие кинотеатры открывают в парке на открытых сценах. Также можно организовать кинотеатр, оборудовав его с нуля, предложив посетителям уютные кресла-бинбеги или стандартные скамьи.

Учитывая, что кинотеатр устраивается на уже существующей сцене, особого переоборудования и ремонта для помещения не нужно, достаточно установить большой экран с защитой. Окупаемость открытого кинотеатра — три сезона. При его организации особое внимание необходимо уделить запрету курения в общественных местах. Иначе директору грозят штрафы.

Автокинотеатр

Идея открытия автокинотеатра привлекательна тем, что он довольно быстро окупается (3–4 сезона). Для его организации необходима большая парковка и огромный экран, защищенный непрозрачными светозащитными козырьками сверху и сбоку. Удобство таких кинотеатров в том, что сюда приезжают на своих автомобилях, а звук подается на автомагнитолы в стандартном FM-диапазоне. Автокинотеатр работает исключительно в темное время суток и в сухую погоду.

Франшиза

Большие сети кинотеатров неохотно продают франчайзинг, потому что не каждый сможет обеспечить должный уровень качества предоставления услуг. Но такое сотрудничество позволит довольно быстро выйти на прибыль, т. к. люди доверяют крупной сети и качеству ее обслуживания. Кроме того, у сети есть определенные проекты и договоренности по прокату фильмов и оборудованию кинотеатров. Также крупные сети больше интересуют рекламодателей, чем отдельные кинотеатры.

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется факторами:

рост аудитории, предпочитающей смотреть фильмы в кинотеатрах;
при открытии кинотеатра в хорошем месте, бизнес быстро окупается;
рекламодатели охотно платят за рекламу в кинотеатрах.

Описание и анализ рынка

В маленьком городе лучше открыть мини-кинотеатр. Крупный может быстро прогореть, потому что его обслуживание будет требовать больше денег, чем приносить прибыль.

Крупные федеральные сети предпочитают открываться в мегаполисах с населением более 700 000 человек. Расчет связан с тем, что только 35% населения готовы посещать кинотеатр регулярно. Сеть многозальных кинотеатров хороша тем, что, даже если один из них прогорит, прибыль будут приносить остальные и бизнес устоит. Кроме того, производители делают хорошие скидки за оптовые покупки оборудования.

Составляя бизнес-план кинотеатра, необходимо понимать что представляет собой рынок кинематографа и кинотеатров в своем городе. Для определения спроса и предложения на рынке можно поговорить с теми, кто уже открыл свое дело, а можно изучить сайты кинотеатров с онлайн-продажей билетов.

Если проанализировать данные за несколько суток можно узнать примерные:

заполняемость зала на премьеры;
заполняемость зала после премьеры;
вкусы населения.

Целевая аудитория

В кино ходят люди:

в возрасте от 16 до 50 лет;
со средним достатком;
живущие в радиусе 5 км от кинотеатра.

Открытые кинотеатры и автокинотеатры предпочитают посещать семьи и влюбленные на свиданиях.

Конкурентные преимущества

Выделиться среди конкурентов можно, если:

Предоставить гибкую систему скидок. Можно сделать часы с пониженной стоимостью за покупку билетов для всей семьи или за просмотр сеансов с ребенком.
Пустить в прокат оригинальные фильмы. Например, можно один день в неделю показывать популярный фильм прошлых лет.
Вкладываться в SMM-менеджмент. Кинотеатр может запустить конкурсы, акции в социальных сетях.
Оперативно обновлять оборудование для кинопоказа.
Создавать посетителям удобную и уютную атмосферу в зале.

Рекламная кампания

Если в городе проживает много людей необходимо рекламировать кинотеатр хотя бы в первые 2–3 месяца после открытия. Потом расходы на рекламу можно сократить.

На первом этапе рекомендуется запустить:

рекламу на телевидении;
рекламу на радио;
наружную рекламу;
SMM;
платную рекламу в соцсетях.

Позже можно будет убрать рекламу на телевидении и на радио, также на втором этапе можно договориться о долгосрочном сотрудничестве со СМИ по бартеру.

На втором этапе можно оставить:

SMM;
рекламу в соцсетях.

Пошаговая инструкция открытия кинотеатра

Для открытия кинотеатра потребуется:

Составить бизнес-план.
Подготовить документы для открытия в форме ООО.
Договориться об аренде/покупке помещения.
Произвести ремонт помещения.
Закупить оборудование для показа кинофильмов.
Установить оборудование в залах.
Запустить рекламную кампанию.
Пройти проверку в пожарной охране, роспотребнадзоре.
Открыть кинотеатр.

Документы

До подачи документов в налоговую инспекцию при открытии ООО необходимо:

Пройти регистрацию названия юридического лица.
Заключить договор аренды или купить помещение для определения точного юридического адреса.
Определить коды деятельности по ОКВЭД (для кинотеатра подойдут 55.30 и 92.13).
Открыть расчетный счет в банке.
Внести на счет уставной капитал.

Затем в налоговую предоставляют:

заявление об открытии ООО (форма Р11001);
протокол собрания учредителей или решение единственного учредителя;
устав ООО (2 экз.);
чек об оплате госпошлины;
документы, подтверждающие наличие адреса.

Перед открытием нужно получить:

лицензию на показ фильмов;
разрешение на помещение в санитарно-эпидемиологической службе;
разрешение пожарной инспекции.

Потребуется заключить договоры с Роспотребнадзором:

о выполнении дезинфекции;
соглашение на вывоз мусора.

Помещение и дизайн

Для открытия кинотеатра подойдет далеко не каждое помещение. Даже для маленького кинозала необходимо помещение, площадью 400 кв. м.

Здесь должны разместиться:

техническое помещение для аппаратуры;
2-3 комнаты для персонала;
кинозал;
гардеробная;
фойе;
туалеты;
кафе или барная стойка.

Требования к помещению кинозала на 50 мест, согласно СНиП II-Л.15-68:

площадь помещения примерно 80 кв. м.;
высота потолков не менее 6,5 м;
хорошая звукоизоляция;
качественная система вентиляции и кондиционирования;
встроенный противопожарный водопровод.

Лучшее расположение для кинотеатра:

центр города;
спальный район, вблизи торговых центров;
аренда помещения внутри торгового центра.

Оптимальный вариант договоренности с торговым центром — бронирование аренды на стадии строительства. В таком случае можно запланировать особенности помещения еще на стадии строительства, что сократит расходы на перепланировку.

Оборудование и инвентарь

Для работы малого кинотеатра потребуются:

устройство для бесперемоточной работы;
акустическая система;
кинопроектор;
усилитель аудиосигнала;
объективы;
экран.

Специалисты рекомендуют покупать оборудование в специализированной фирме. Они гарантируют качество и смогут посоветовать какую именно аппаратуру купить, чтобы не переплачивать и не купить некачественное оборудование.

На стоимость аппаратуры влияют:

мощность;
специализация;
наличие и отсутствие возможности демонстрации фильмов в 3D;
бренд;
страна производства и др.

Информация о том, сколько стоит оборудование для кинотеатра сообщается в видео канала «Киномаксима»

Персонал

В кинотеатр потребуется нанять работников:

директора;
администратора;
инженера-техника;
кассиров;
уборщиц.

Должность директора можно оставить за собой.

Статьи затрат	Кол-во работников	Ориентировочные цены в рублях	Итого
Директор	1	0	0
Администратор	1	30 000	30 000
Инженер-техник	2	30 000	60 000
Кассир	3	20 000	60 000
Уборщик	3	15 000	45 000
Итого	195 000

Учитывая необходимость работы кинотеатра без выходных, требуется предусмотреть скользящий график для сотрудников:

инженер-техник;
кассир (на месте должны быть минимум 2 кассира);
уборщик (минимум два специалиста должны приводить в порядок зал после посетителей.

Обеспечение прокатом

Традиционно фильмы в прокат предоставляют специальные компании, которые заключают прямые договоры с правообладателями картин.

В России это:

«Централ Парнершип»;
«Каро-фильм».

Договор напрокат заключается на определенный срок, например, на три месяца.

Практики советуют подавать заявки на фильм заранее, чтобы организации закупали нужное количество копий картины, иначе пленка может кинотеатру не достаться.

Финансовый план

При составлении финансового плана учитывается соотношение расходов и доходов:

стартовые вложения;
регулярные траты;
прогнозируемая прибыль.

Сколько стоит открытие кинотеатра

Для того чтобы определить, сколько стоит открытие кинотеатра в городе, необходимо рассмотреть стартовые вложения.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия	10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	400 000
Ремонт помещения	700 000
Закупка и установка мебели	250 000
Закупка, установка и наладка оборудования	700 000
Маркетинговые мероприятия	300 000
Расходные материалы	25 000
Прочие затраты	50 000
Резервный фонд	150 000
Итого	2 585 000

При строительстве кинотеатра с нуля потребуется дополнительно потратить:

строительство здания кинотеатра — 4 000 000 рублей;
ремонт внутренних помещений — 1 500 000 рублей.

Регулярные затраты

Постоянные расходы по плану.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	200 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	15 000
Заработная плата	195 000
Расходные материалы	20 000
Амортизация	50 000
Бухгалтерское сопровождение	30 000
Маркетинг	50 000
Прочие расходы	20 000
Итого	580 000

Также, необходимо будет отдать 45% от кассового сбора прокатной организации.

Доходы

Структура доходов кинотеатра:

показ фильмов — 60%;
выручка от продажи еды — 30%;
доход от рекламы — 10%.

Для расчета дохода кинотеатра рассмотрим параметры:

среднемесячная посещаемость — 200 человек в сутки;
средняя цена билета (месяц) – 250 рублей.

Согласно приведенным расчетам, средний доход от проката:

в сутки — 50 000 рублей;
в месяц — 1 500 000 рублей.

Исходя из требований прокатной компании после вычета 45% доход кинотеатра от проката — 825 000 рублей.

Также доход кинотеатра составляет:

продажа 3D-очков — 5000 рублей;
аутсорсинг от продажи еды (аренды) — 25 000 рублей.

Календарный план

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана	+
Оформление пакета документов	+
Получение дополнительных разрешений	+	+	+
Строительство/аренда помещения	+	+	+	+	+	+
Ремонтные работы	+	+	+	+
Закупка и комплектация инвентарем	+	+	+
Подбор персонала	+	+	+
Маркетинговые мероприятия	+	+
Открытие	+

Риски и окупаемость

Для просчета окупаемости необходимо:

сопоставить доход кинотеатра — 855 000 рублей;
сопоставить расходы — 580 000 рублей.

Чистая прибыль кинотеатра составит 275 000 рублей. После уплаты налогов (УСН — 15%) прибыль составит 233 750 рублей в месяц.

При таком доходе на окупаемость можно выйти уже в конце второго года. Однако эксперты предполагают, что вложения в кинотеатр полностью окупятся на 4–5 год.

Основной риск открытия собственного кинотеатра — отсутствие клиентов. Учитывая большие затраты на обслуживание кинотеатр может разориться за пару месяцев. Поэтому так важно выбрать правильный прокат и предоставить максимально удобные условия для посетителей.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

высокая прибыльность;
при открытии мини-кинотеатра в маленьком городе — низкая конкуренция.

Минусы:

большие капитальные вложения;
необходимость привлечения кредитных средств;
высокая конкуренция в больших городах;
удлиненный период окупаемости.

Фотогалерея

Видео

Канал Заработок в интернете опубликовал видео с образцом бизнес-плана по открытию кинотеатра

Загрузка …