Как составить бизнес план и привлечь инвестора
Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?
Как составить бизнес-план для инвесторов? Что включить в этот документ? Что учесть при его составлении? Каким он должен быть по объёму или внешнему виду? Рассмотрим подробнее в этой статье.
Первое общение о проекте с инвестором чаще всего начинается даже не с бизнес-плана, а с инвестиционного тизера, который представляет собой краткое, но емкое описание проекта объемом 1-3 страницы. Время на его прочтение занимает у инвестора от 1 до 5 минут. Если тизер заинтересовал инвестора, он, вероятнее всего, попросит бизнес-план или презентацию проекта с финансовой моделью для дальнейшего рассмотрения. Но для того, чтобы составить инвестиционный тизер, в любом случае понадобится разработать бизнес-план, потому что в нем будут проработаны все вопросы и нюансы проекта, необходимые для составления тизера.
Цели разработки бизнес-плана
Сегодня ни один проект невозможно реализовать без качественно составленного бизнес-плана или технико-экономического обоснования. Можно сколько угодно рассуждать о целесообразности и формах бизнес-планирования, но сложно спорить с тем фактом, что прежде чем приступить к реализации инвестиционного проекта, необходимо определиться:
- На каком рынке мы планируем работать?
- Какая есть неудовлетворенная потребность?
- Какую проблему решает наш продукт или услуга?
- Кто наша целевая аудитория?
- Какие ресурсы (люди, деньги, время, связи) нужны для реализации проекта?
- Насколько проект будет эффективен и экономически целесообразен?
- Где взять инвестиции и когда получится их вернуть?
Профессионально составленный бизнес-план даёт ясное понимание конечной цели проекта и стратегии её достижения. Чем качественнее составлен проект, тем меньше неожиданностей возникает в процессе его реализации. Бизнес-план создается не для того, чтобы пылиться на полке. Хороший проект – это подробная дорожная карта!
Бизнес-планы решают самые разные цели и задачи. В нашей практике чаще всего разработка бизнес-планов необходима для:
- Анализа бизнес-идеи и подготовки запуска стартапа
- Получения кредита в банке
- Привлечения частных инвесторов, партнеров и инвестиционных фондов
- Получения займов, субсидий, грантов и других видов государственной поддержки в фондах развития
- разработки и формализации внутренних целей развития действующих компаний (расширения, реализации новых проектов)
- Получения статуса участника особых экономических зон и территорий с особыми льготными условиями ведения деятельности (ОЭЗ, СЭЗ, ТОР и другие).
Остановимся подробнее на наиболее распространенном предназначении бизнес-планов – на привлечении инвестиций.
Требования инвесторов к бизнес-плану
Приступая к составлению бизнес-плана для инвесторов, логичнее всего представить себя на их месте и понять, в чём именно они заинтересованы больше всего?
Ключевой интерес инвестора очевиден – получить хороший возврат на инвестиции (ROI — return on investments), т.е. доход, превышающий стартовые вложения. Какой именно ROI является «хорошим», зависит от конкретного инвестора и его требований к доходности капитала и риску. В целом, бизнес-план для инвесторов должен убедить их в том, что в проект можно инвестировать, что проект имеет перспективы роста и будет генерировать возрастающий поток денежных средств, при незначительных рисках. Поэтому, просматривая ваш бизнес-план, инвесторы и потенциальные партнеры будут оценивать следующие параметры:
- Объем инвестиций, необходимый для реализации проекта.
- Ожидаемые финансовые результаты (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль, рентабельность).
- Показатели эффективности инвестиций (чистый денежный поток, NPV, IRR, Profitability Index, сроки окупаемости и др.).
- Прогнозы деятельности на 3-5 лет (формы отчета о финансовых результатах или о прибылях и убытках, формы отчета о движении денежных средств, баланс).
- План реализации проекта (план конкретных действий с указанием контрольных точек и промежуточных результатов).
- Команда, ее опыт, квалификация и способность реализовать проект.
- Анализ перспектив продукта, рынка и конкуренции (подтверждение потенциала продукта, его преимуществ и жизнеспособности на выбранном рынке).
- Анализ рисков и действий менеджмента в случае их наступления.
- Пройденный путь проекта (что уже сделано, какие результаты достигнуты, наличие фактических или потенциальных продаж, другие свидетельства того, что продукт или услуга будут востребованы со стороны потребителей).
- Выгоды инвестора от участия в проекте (предложение инвестору по участию в проекте и условия входа-выхода из него).
Как написать бизнес-план для инвестора?
Существуют различные методики и рекомендации по составлению бизнес-планов и технико-экономических обоснований: стандарты UNIDO, KPMG, ЕБРР, ВЭБ, Сбербанк, Россельхозбанк, ФРП и другие. Пожалуй, наибольшее распространение номинально получило «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, более известное как методика UNIDO (1978 г.). Но, несмотря на разнообразие методик, все они, как правило, содержат ряд стандартных ключевых разделов бизнес-плана, которые будут рассмотрены далее.
Резюме проектаОписание проектаКоманда проекта
Резюме проекта – краткое концентрированное содержание основных характеристик проекта, напоминающее инвестиционный тизер. В резюме сжато описывается цель проекта, преимущества перед конкурентами, перспективы рынка, объём необходимых инвестиций, итоговые финансовые показатели и предложение инвестору. Резюме – это первое, что просматривает инвестор, изучая бизнес-план. От того, насколько профессионально оно составлено, зависит, станет ли инвестор изучать остальные разделы бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь, когда все основные разделы уже подготовлены и ответы на ключевые вопросы сформулированы.
Этот раздел должен дать инвестору ясное представление о вашей компании. Здесь необходимо показать, что проект представляет собой на текущий момент времени, какой путь и этапы развития пройден. В этом разделе следует предоставить всю информацию в призме свершившихся фактов и достижений: от появления идеи, формирования команды и создания продукта/услуги до получения первых результатов, договоренностей о первых продажах и решении критических для проекта вопросов. Мощным аргументом будет успешный опыт первой коммерциализации (первых продаж). Главная задача этого раздела – показать, что компания не представляет сырую, не протестированную идею, а уже достигла в реализации этой идеи каких-то конкретных результатов.
Для принятия решения инвесторам критически важно иметь понимание о том, кто будет заниматься реализацией проекта. В этом разделе следует описать профессиональные качества и опыт команды, чтобы уверить инвесторов в том, что все основные направления (стратегия и операционное управление, продажи и маркетинг, финансы, технология и производство) укомплектованы профессиональными специалистами. Наличие у команды опыта, подтвержденного успешно завершенными проектами создает существенное преимущество проекта в глазах инвестора. Если такого опыта еще нет, то необходимо будет описать, как именно команда планирует использовать свои компетенции для реализации поставленных задач.
Самые перспективные бизнес-идеи терпели фиаско из-за непрофессионализма и неслаженности команды. Равно как и квалифицированные специалисты вытягивали проекты, изначально не отличавшиеся удачной концепцией.
Помните, как была создана компания PayPal? Её изначальной концепцией было проведение платежей между двумя карманными компьютерами, но этот проект оказался провальным. Члены команды были настоящими экспертами – они перепрофилировали свою концепцию, сориентировав её на проведение платежей онлайн. Благодаря их компетенции eBay впоследствии купила PayPal за 1,5 миллиардов долларов!
Анализ рынка и план маркетинга
Развитие отраслиЦелевая аудиторияКонкурентыПреимущества
В этом разделе описывается ситуация на целевом рынке: каковы тенденции и перспективы развития отрасли? Здесь следует обозначить позиции, которая ваша компания занимает или планирует занять на рынке, конкурентное окружение, емкость и динамику развития рынка. На основании проведенного анализа необходимо сформулировать и представить стратегию маркетинга компании (включая стратегию позиционирования, входа на рынок, инструменты продвижения).
Следующим подразделом будет анализ и подробное описание целевой аудитории продукта (потенциальных потребителей и персонажей) на основании проведенных исследований. Желательно получить реалистичную обратную связь, протоколы о намерениях о продажах продукции и т.п. Не стоит ограничиваться только кабинетными исследованиями рынка и изучением статистики, потому что реальная жизнь отличается от той, которую мы видим в браузере. Следует проработать вопросы сбыта с существующими потенциальными покупателями, так как на этой стадии могут выясниться непредвиденные факторы, способные кардинально повлиять на стратегию проекта и характеристики продукта.
Еще один подраздел – описание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков. Здесь потребуется провести исследование конкурентов и сформировать матрицу их сильных и слабых сторон. На этом этапе также возникает немало идей относительно продукта и стратегии проекта, потому что конкуренты уже прошли эту часть пути и столкнулись с трудностями, с которыми вам еще предстоит столкнуться.
Анализ конкурентов нужно проводить не только в части конечного продукта, его ценовых и функциональных характеристик, но и в части сервиса, маркетинга и инструментов продвижения, бизнес-процессов, менеджмента. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов позволит разработать собственную стратегию, опираясь на недостатки конкурентов.
Отдельным подразделом следует описать преимущества перед конкурентами. Подробное описание преимуществ вашего проекта и команды является сильным аргументом. Представим, что вы уже достигли определенных результатов. Что может помешать другим проектам переманить ваших потребителей? Нужно убедить инвесторов в том, что клиенты, которые единожды воспользовались вашими услугами, захотят пользоваться ними и в дальнейшем. Предоставьте инвесторам четкое понимание преимуществ вашего проекта — за счет чего планируется завоёвывать и беречь доверие своих клиентов, чтобы они оставались с вами?
Риски
Исчерпывающе проанализируйте риски:
- Какие риски характерны для проекта?
- Каким образом планируется их минимизировать?
Проблемы возникают в любом бизнесе. Чем моложе бизнес, тем рисков больше. Важно проанализировать их на этапе разработки бизнес-плана. Большинство рисков можно оцифровать, чтобы посмотреть, как они скажутся на экономике проекта. Для этого существуют различные инструменты (анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте Карло), которые выполняются на этапе разработки и анализа финансовой модели.
Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).
Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.
Операционный (производственный) план
В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.
Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.
Инвестиционный план
В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.
Финансовый план
Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:
- Расчет доходов проекта
- Расчет расходов проекта
- Анализ себестоимости
- Расчет прямых и косвенных расходов
- Расчет инвестиционных затрат
- График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
- Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
- Отчет о движении денежных средств
- Расчет показателей эффективности инвестиций:
- Чистый денежный поток (NCF)
- Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
- Внутренняя норма рентабельности (IRR)
- Периоды окупаемости инвестиций
- Индекс прибыльности (PI)
- И другие показатели
- Расчет анализа чувствительности проекта
- Оценка стоимости бизнеса.
Как должен выглядеть бизнес-план?
- Краткость и информативность. Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
- Визуализация. Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
- Источники. При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
- Простота. Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.
Структура бизнес-плана
Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:
- Резюме проекта
- Описание проекта
- Команда проекта
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- Операционный (производственный) план
- Инвестиционный план
- Финансовый план
Посмотреть пример готового бизнес-плана для инвесторов
Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.
Грамотно составленный проект способен расположить инвесторов к положительному решению об участии в вашем проекте. Но, к сожалению, качественный документ не скачаешь из интернета, а покупка готового бизнес-плана потребует существенной доработки и трудозатрат. Если вы на самом деле задались целью привлечь инвестиции, и решили писать проект сами, смотрите на проект критично, глазами инвесторов и обязательно воспользуйтесь консультацией профессионалов.
ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ
Здравствуй, уважаемый читатель. Вас приветствует интернет-журнал о финансах Finova.ru. В этой статье познакомим вас с правилами написания бизнес-плана. А так же расскажем зачем нужен бизнес-план инвестору.
Что такое бизнес-план
Это документ, в котором:
- прописана вся совокупность всевозможных аспектов проекта, рассматриваемых под разными углами и с различных точек зрения (экономической, социальной и др.);
- анализируются проблемы и потенциальные барьеры на пути к осуществлению проекта;
- определяются способы решения тех или иных препятствий и «форс-мажоров»;
- составляется и указывается вся смета (с «излишками» на случай «форс-мажоров»), необходимая для того, чтобы воплотить задуманное в реальность и увидеть спустя время уже конечный результат;
- оценивается эффективность менеджмента и маркетинга, способствующие достижению поставленных перед собой целей;
- прописывается предполагаемая рентабельность.
Если говорить о цели, то можно сказать, что цель бизнес-плана– сделать так, чтобы через определенное время (это также прописывается в бизнес-плане) проект реализовался и начал получать свою первую минимальную прибыль.
Задачи бизнес-плана:
- Грамотно составить основную цель проекта;
- Рассмотреть в перспективе развитие событий (с точки зрения краткосрочных и долгосрочных периодов);
- Проанализировать рынок;
- Проанализировать предполагаемую аудиторию, также выявить стратегию привлечения потенциальных клиентов;
- Рассмотреть преимущества и недостатки конкурентов;
- Рассчитать максимальную цифру предполагаемых затрат (производственных и непроизводственных направлений);
- Продумать маркетинговый план: привлечение, продвижение;
- Оценить риски, потери, также прописать к ним конкретные пути решения, и иметь при этом, что называется, «план Б»;
- Проанализировать актуальность потенциального продукта (учитывая при этом соотношение цена-качество, востребованность, сезонность) и на основе этого составить прайс-лист;
- Пошагово прописать потенциально полученную прибыль и дальнейшие расходы (любые денежные операции).
В первую очередь бизнес-план нужен вам . Это основа вашего проекта. Но! Это не единственный важный фактор грамотно составленного документа. Именно он служит для привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Именно бизнес-план вы будете показывать своему потенциальному инвестору.
В связи с этим можно выделить
2 вида бизнес-планов
- Внутренний, который составляется для ознакомления внутри группы предпринимателей, будущих руководителей фирмы;
- Внешний, который непосредственно создается для привлечения инвесторов. Или предлагается в качестве успешного развития (и получения для этого финансовых ресурсов) уже действующей организации.
Наличие бизнес-плана позволит построить потенциальному инвестору четкую картину перед собой. Вы можете дать почитать свой бизнес – план коллегам, друзьям. И если они, опираясь на ваш план, ответят на вопросы, которые представлены ниже, без труда и сомнения, то предположительно и инвестор сможет дать вам четкий ответ.
Поймите, что ему очень важно знать:
Куда он будет вкладывать свои деньги?
Насколько проект актуален и потенциально востребован?
Имеет ли проект будущее развитие и не станет ли оно нерентабельным?
Сколько в итоге будет получать человек, который будет инвестировать проект?
Небольшие советы для того, чтобы презентовать вашу идею выгодно:
- Излагайте свои мысли уверенно, логично, структурированно.
- Пишите лишь то, в чем вы абсолютно уверены. Если требуется что-то, над чем вы сомневаетесь – стоит углубиться в вопрос, потому что при итоговом решении инвесторы смогут задать вам «неудобный» вопрос, от которого будет зависеть их ответ.
- Опишите в красивых деталях некоторые аспекты вашей идеи. Старайтесь как можно меньше использовать «негативных» слов.
- В графе барьеры и риски пропишите всевозможные пути решения, тем самым стараясь уверить инвесторов в том, что исход, приводящий к провалу, практически приравнивается к нулю.
- Старайтесь быть максимально простыми и понятными. Вам может быть понятна суть проекта, а вот инвестору придется хорошенько подумать и постараться вникнуть в самую суть замысла. Будьте красноречивы, но при этом честны и уверенны в своих словах, в их правдивости.
Что нужно перед тем, как начать составлять бизнес-план?
Первоначально вам необходимо провести некий анализ текущей ситуации. В этом на протяжении многих лет помогает технология SWOT-анализ.
Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен
- Strengths – плюсы или преимущества;
- Weakness – минусы или слабые стороны;
- Opportunities – перспективы или возможности;
- Threats – риски или угрозы.
Пример SWOT-анализа в бизнес-плане, составленного для золотодобывающего предприятия:
Такой анализ должен быть максимально подробен и объективен, включать как внутренние аспекты проекта, так и внешние. При его просмотре и анализе необходимо представлять конкретную картину начальных этапов.
SWOT-анализ позволяет самостоятельно анализировать текущую ситуацию, однако при его составлении не стоит торопиться. Лучше действительно разобрать и написать каждый пункт, чтобы впоследствии не исправлять и не дополнять свой бизнес-план из-за маленьких, но очень важных деталей, которые вы упустили и не продумали.
Как составить грамотный и перспективный бизнес-план [инструкция]
По сути, бизнес-план не имеет в себе каких-то определенных рамок или границ, однако все же какие-то тенденции присутствуют. Им стоит следовать для того, чтобы составить информативный, перспективный бизнес-план.
1.Титульный лист
Следует подготовить привлекательный лист, который будет включать в себя:
- Полноценное название своего проекта;
- Название предприятия, для которого разрабатывался данный документ;
- Месторасположение предприятия. Целесообразно указать город (возможно, страну);
- Контактные данные (номер рабочего (возможно, домашнего) телефона);
- Данные владельцев данного документа;
- Дата создания документа.
Также в самое начало вы можете поместить краткий экскурс по документу, по основным его частям, например, за какие сроки сможет окупиться проект, какая будет прибыль, также примерная цифра требуемых финансовых ресурсов.
2.Резюме проекта (или иными словами – его содержание)
Это максимально информативный раздел, на который инвесторы обращают больше всего своего внимания на начальном этапе ознакомления с документом. Именно отсюда они вынесут всю необходимую им информацию о вас и вашей идее. Привлекательное резюме должно включать в себя цели, задачи целого проекта, также его суть.
- Распишите цели, которые преследует идея. Также не стоит забывать о задачах, которые наиболее глубоко раскроют цели.
- Потенциальная смета, которая включает информацию о вашем нынешнем капитале и о сумме, которую необходимо инвестировать.
- Пути воплощения задуманного проекта.
- Стоит написать о перспективах предприятия, потенциальной прибыли. Необходимо указать актуальность и востребованность конечного «продукта».
- Обязательным является пункт, в котором будет содержаться информация о том, как и когда вы будете возвращать позаимствованные средства.
Резюме должно быть «украшено» конкретными данными, цифрами и фактами. Эта часть вашего бизнес-плана не должна быть объемной. Обычно она занимает 1-2 страницы.
3. Раздел, посвященный конкретным целям.
Здесь особо важно освятить следующие темы:
- Сразу расскажите о технологической стороне вашей идеи;
- Распишите фактическую базу, основываясь на реальных показателях, о тех преимуществах, которые будут в итоге полезны потребителю;
- Сформулируйте и докажите уникальность вашего «продукта». Ответьте на вопрос «почему именно вы? почему именно ваша продукция?». Вы должны выделяться на фоне остальных, обладать изюминкой;
- Обратите внимание инвестора на перспективе развития вашего проекта. Расскажите посредством вашего плана ему о том, что вы будете развивать проект, о том, что он не остановится, когда вся предполагаемая сумма окупится, а будет преумножать ее.
Эта глава в основном посвящена тому, чтобы уверить инвестора в том, что ваш проект не потерпит поражения на рынке на фоне конкурентов, а будет жить и двигаться вперед.
4. Детальный анализ сферы, в которой вы собираетесь двигаться.
Данная глава покажет инвестору, что вы действительно разбираетесь в том, в чем строите свои планы.
Здесь необходимо провести полный анализ рынка. Вам первостепенно узнать, в каком состоянии он находится, какими темпами и как развивается, указать на все плюсы и минусы, обозначить и рассмотреть конкурентов. Также далеко не последним пунктом стоит вопрос технической оснащенности.
Помните, что лучше всего рассматривать свою идею не только с внутренней стороны, но и далеко с внешней. Поэтому проводите анализ не только своего района/города, но и близлежащих областей, регионов.
О конкурентах говорить и писать стоит! Это сблизит вас и инвестора, и покажет ему то, что вы максимально готовы ко всем вытекающим последствиям, и что вы живете не в «сказочном» мире, где все идеально, а в реальном времени, где аналогично могут быть свои слабые стороны.
Сюда же можно создать и вписать портрет потенциального покупателя. Здесь стоит учитывать следующее:
- Почему он будет покупать ваш товар?
- Каков возрастной промежуток?
- Какой пол у покупателя?
Здесь будет уместна статистика, пусть и собирательная.
5. Оценка возможностей вашей организации
Это включает в себя:
- Услуги и продукция, транслируемая вашим предприятием;
- По возможности всю административную и правовую информацию: дата создания, количество сотрудников и партнеров, общую структуру ведения бизнеса;
- Финансовые и экономические показатели компании;
- Подробная информация о владении всех занимаемых помещений, о физическом месторасположении (адрес).
По сути, данная глава включает в себя всю основную информацию, по которой можно понять насколько это надежно, обоснованно и серьезно.
6. Подробная информация о вашем продукте
Это поле предназначено для того, чтобы рассмотреть продукт с точки зрения потенциального покупателя.
- Название, возможные аббревиатуры продукта;
- Как именно им можно будет пользоваться, и зачем он нужен;
- Указание преимуществ и возможных недостатков;
- Сделайте акцент на его конкурентоспособности. Ответьте на вопрос «почему именно это?»;
- Если вдруг продукт требует обязательной сертификации или получения лицензии, то в обязательном порядке укажите это;
- Влияние на окружающую среду и непосредственно на человека;
- Полноценная информация о поставках, транспортировке и упаковке;
- Есть ли гарантии на товар, и каким образом можно осуществить сервисное обслуживание;
- Информация об утилизации продукта (при ограниченном сроке годности или после окончания эксплуатационного срока).
7. Маркетинговый план
В данном пункте следует просчитать количество потребления и потенциальных покупателей. Также сюда стоит включить рычаги, посредством которых вы будете продвигать свой товар:
- колебание цен;
- рекламная кампания;
- изменение качества товара в лучшую сторону.
Немаловажным будут факты о способах, благодаря которым вы будете сбывать свой товар, а также соответствующую стоимость и рекламную политику. Можно более конкретно описать, как именно потребитель будет «потреблять»: оптом или в розницу; это будет конечная точка или перепродажа. Добавьте статус и слой клиентов, и упомяните о возможности сотрудничества с юридическим лицом.
Будет не лишним добавить весь путь товара от начала его производства до того момента, пока его не утилизируют:
- расскажите о внешней форме;
- место и способы хранения;
- эксплуатация после покупки;
- каким образом утилизировать.
И также добавьте методы или лучше план привлечения потенциальных потребителей:
- скидки, акции;
- рекламные кампании;
- бесплатная раздача продукта в рамках мероприятия и выставки.
8. План производства
Глава посвящена непосредственно технической стороне вашего проекта. Здесь в обязательном порядке должны присутствовать сведения о наличии или необходимости приобретения технических средств для производства, также о персонале, который либо уже работает под вашим руководством, либо его необходимо нанять.
Необходимым пунктом считается то, как вы будете выходить из ситуации при необходимости уменьшения или увеличения количества производимого «товара».
Если вы сотрудничаете с кем-то или у вас есть бизнес-партнер, то про это также необходимо занести информацию в данную главу. Детализируйте все.
Просчитайте себестоимость услуги или продукта, проанализируйте, выгодно ли это.
9. Организационный план
В этом разделе стоит указать все выдержки из нормативных и законодательных актов из сферы, в которой вы собираетесь действовать.
Также сюда заносится график, которому вы будете следовать при реализации своего проекта. Помните, что он очень важен для инвестора. Постарайтесь сделать его максимально реалистичным. Вам и самим будет так проще.
10. Финансовый план
Он должен включать в себя:
- План расходов и доходов на ближайшие несколько лет;
- Сроки, за которые вы планируете реализовать вашу идею. Будет лучше, если вы особенно детально распишите первый год (желательно помесячно);
- Любую стороннюю финансовую активность;
- Примерный общий капитал, необходимый для реализации сроком в год.
Сюда же впишите подробный план касаемо того, как именно и в какие сроки вы будете выплачивать деньги инвестору.
Придерживайтесь примерному плану:
- Ежегодные отчеты о любой финансовой активности: доходы и расходы, непредвиденные траты;
- Налоговые выплаты;
- Алгоритм для анализа динамики финансов (в особенности за первый год);
- Минимальная и максимальная сумма средств инвестирования;
- Подробный отчет всех расходов после выплаты инвестирования;
- Анализ и рассмотрение всех документов, касающихся вашего бизнес-плана.
11. Возможные риски (гарантии)
При ведении бизнеса, а тем более при составлении его бизнес-плана особое внимание необходимо уделить выявлению потенциальных барьеров и эффективные пути их преодоления.
Вам нужно постараться максимально подробно изучить вашу тему на предмет возможных рисков. Не бойтесь цепляться за любую мелочь. Лучше вы сейчас продумаете то, как вы будете выходить из ситуации, чем при ее непосредственном поя?