Как составить бизнес план для строительного бизнеса
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Управляющий | 150 000 | 1 | 150 000 |
Бригадир | 85 000 | 4 | 340 000 |
Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
Дизайнер | 60 000 | 1 | 60 000 |
Инженер | 50 000 | 1 | 50 000 |
Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
Итого ФОТ | 29 | 1 525 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шуруповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
Перфораторы | 1 | 5 000 | 5 000 |
Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
Штроборез | 1 | 8 000 | 8 000 |
Болгарка | 2 | 4 500 | 9 000 |
Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
Конструкция «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
Вибратор глубинный для бетона | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра) | 1 | 50 000 | 50 000 |
Итого: | 1 102 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт помещений (100 м2) | 250 000 |
Мебель | 150 000 |
Приобретение орг техники | 345 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда помещения (100 м2) | 150 000 |
Взнос «Вступление в СРО» | 300 000 |
Закупка оборудования | 1 102 000 |
Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
Итого | 2 482 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 982 500 |
Аренда (100 кв.м.) | 150 000 |
Амортизация | 26 389 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 200 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Оплата расходных материалов | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 598 889 |
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Финансовая модель строительной компании
Строительный бизнес становится все более популярным и наращивает свои обороты. В этой сфере можно отметить положительные тенденции. Этому способствует актуальность строительных услуг, люди строят даже при нестабильной экономической ситуации в стране. Крупный и малый бизнес является выгодным с точки зрения перспективности и окупаемости. Прежде чем начать собственное дело рекомендуется составить бизнес план строительной компании.
Значимость бизнес плана строительной организации
Для открытия собственного дела большое значение бизнес-план. Планирование позволит предотвратить возможные риски и трудности. Бизнес план строительной фирмы позволит выявить стратегию и основное направление в работе. При наличии подобных расчетов будет проще заключить соглашение со спонсорами. В такой отрасли без инвестиций может быть сложно. А потенциальный инвестор должен быть уверен, что средства идут в перспективное предприятие.
Строительный бизнес план позволит разобраться в структуре рынка, в которой планируется получение дохода.
Развитию строительной отрасли способствует и стремление многих людей жить загородом. А подобный переезд часто связан с возведением нового дома. Объем рынка растет, что дает возможности для новых компаний. Особой популярностью пользуется услуга предоставления работ «под ключ». Услуга включает проектирование, строительство, ремонтные работу и отделку помещений.
Используются и дополнительные услуги, такие как технический и авторский надзор.
Развитие строительного бизнеса сегодня
Предпринимательская деятельность в строительной сфере относится к перспективным направлениям. При правильном подходе первоначальные вложения можно окупить очень быстро. Для бизнес плана строительства можно применить два варианта – приобретение готовой компании и создание фирмы с нуля.
Приобретение готовой организации имеет множество преимуществ. Прежде всего, можно сэкономить время на получении разрешительной документации. К плюсам стоит отнести наличие слаженного коллектива и клиентской базы.
К достоинствам предприятия с нуля относится необязательное владение большим капиталом. Чтобы открыть фирму потребуются небольшие инвестиции на оформление и приобретение готового инвентаря.
Процедура регистрации компании – достаточно сложный процесс. Чтобы избежать потери времени, нужно его доверить опытным юристам.
При составлении бизнес план строительной организации нужно учитывать, что возможна задержка значительных оборотных средств в объектах на длительное время. Кроме того, сложно найти заказчика, который согласился бы вносить предоплату за аренду техники, покупку материалов или за зарплату рабочим.
Стоит отметить и сложности для начинающих предпринимателей, которым трудно конкурировать с крупными компаниями. Особенно сложно добиться успеха в крупных городах. У новичков больше возможностей при открытии бизнеса в городках среднего масштаба и в районных центрах. В этих местах рентабельность ниже, но больше возможностей для роста.
Цели и задачи бизнеса в строительной сфере
При формировании бизнес плана строительного предприятия необходимо обозначить основные цели. Прежде всего, предоставление строительных услуг высокого качества. А также возведение построек разного предназначения.
Организация должна выполнять весь комплекс работ в оговоренные сроки. При этом важно соблюдать требования и пожелания заказчика. Основная цель предприятия – обеспечить постоянный прирост активов за счет увеличения объемов работ.
При организации бизнеса необходимо ориентироваться на конечного потребителя. Чтобы получать хороший доход, нужно удовлетворить запросы и потребности заказчика.
Регистрация строительной фирмы и налогообложение
Важная составляющая бизнес плана ремонтно строительной фирмы – это процесс регистрации предприятия. Оптимальное решение – регистрация ООО. Нужно продумать название компании и выбрать место расположения. Не стоит забывать об уставном капитале и учредителях.
Для процесса регистрации понадобятся такие документы:
- Ксерокопии паспортов учредителей.
- Данные о местонахождении организации.
- Информация об особенностях деятельности компании.
- Справка об уставном капитале и особенностях его получения.
Строительные организации должны в обязательном порядке выплачивать НДС. Конфликты с налоговиками часто возникают по поводу заниженной базы, использования неточных вычетов и налогов на личные нужды.
В малом бизнесе может применяться упрощенная система налогообложения. Такой вариант может применяться, если отчетный период не превышает 15 млн. рублей.
СРО и прочие разрешения
В бизнес плане для строительства есть пункт и получения специальных разрешений. В настоящее время не нужно получать лицензию на строительно-ремонтные работы, но необходимо вступить в саморегулируемую организацию СРО. Это не касается строительства малоэтажных зданий, небольших ремонтных работ и монтажа легких конструкций.
Также понадобится разрешение на строительство. Его выдают строительным организациям. Подобный документ не требует больших затрат.
Для деятельности по оказанию услуг по проектированию требуется лицензия. При проведении инженерных работ также нужна лицензия.
С чего начать строительный бизнес
Чтобы разобраться с чего начать собственное дело, нужно изучить пример бизнес плана для строительной фирмы.
Рассмотрим общие составляющие плана при открытии строительной организации:
- Поиск подходящего помещения.
- Процедура регистрации юридического лица.
- Приобретение оборудования и заключение соглашения об аренде.
- Ремонтные работы.
- Поиск и обучение персонала.
- Привлечение клиентов и наработка клиентской базы.
Выбираем помещение
Для предложения услуг понадобится офисное помещение. В нем можно хранить разнообразную документацию по объектам.
К такому помещению предъявляются определенные требования. Это удобное расположение и небольшая площадь. В помещении должен быть качественный ремонт.
Закупаем оборудование и мебель
Потребуются следующие атрибуты:
- Стулья и стол.
- Шкафы для хранения документации.
- Персональный компьютер и планшет.
- Телефон.
- Факс и принтер.
Из мебели понадобится стулья и стол для клиентов, а также предметы оргтехники для работы. Начинающим предпринимателям часто сложно обеспечить офис специализированной техникой. В такой ситуации можно воспользоваться лизингом.
Бизнес план строительной компании включает и приобретение необходимых инструментов и оборудования. Потребуются подъемники, краны, бульдозеры, бензопилы, перфораторы и бетономешалки.
Подбираем персонал
Важно правильно подобрать персонал. Рабочие должны быть мастерами своего дела и качественно выполнять свою работу. Некоторых профессионалов не обязательно нанимать на постоянную работу. Они могут выполнять обязанности и на временной основе. К таким специалистам относятся проектировщики, водители спец техники и геодезисты.
Для начала бригада может состоять из нескольких человек. Из обязательных специалистов стоит отметить штукатура, маляра, электрика и сантехника. Для проектов понадобится грамотный прораб и офис-менеджер. Бригадира нужно подбирать тщательно, так как он будет отвечать за приобретение материалов и контроль рабочего процесса.
Для ведения бухгалтерии можно воспользоваться аутсорс услугами. Также стоит обратиться и в банк.
По мере развития бизнеса компании понадобятся гипсокартонщики, кровельщики и установщики окон. Выгодно иметь в штате архитектора и дизайнера. Из офисного персонала понадобится бухгалтер, юрист и секретарь.
Формируем перечень услуг
В бизнес плане содержатся строительные услуги бизнеса, которые предлагаются клиентам. Крупные организации предлагают возведение многоэтажных зданий, котеджных поселков и объектов промышленного назначения. Средние предприятия базируются на строительстве частных домовладений, строительстве дорог и обустройстве ландшафтных территорий. Малый бизнес предлагает в основном заливку фундамента, отделочные работы и продажу строительных материалов.
Чтобы быстрее окупить вложенные средства, нужно предлагать дополнительные услуги:
- Доставку строительных материалов на объект.
- Работы по штукатурке, облицовке и малярной отделке.
- Косметический ремонт.
- Проектирование и дизайн.
- Электромонтажные и сантехнические работы.
Не стоит сразу хвататься за все типы работ. Особое внимание стоит уделять качеству работ.
Спецтехника оборудование и лизинг
Подобная услуга позволяет значительно снизить затраты на покупку оборудования. Лизинг представляет собой аренду использования спецтехники. Данная услуга необходима, если организации не хватает техники. Лизинговые компании предлагают разнообразное оборудование – от экскаватора до бура.
Финансовый план
Рассмотрим затраты на примере бизнес плана строительной фирмы:
- 100-150 тыс. – аренда офисного помещения.
- 10-12 млн. приобретение техники, проектные работы и геологическую разведку.
- 1 млн. для покупки инструментов и одежды для сотрудников.
- 100 тыс. – расходы на рекламу.
- Заработная плата 7 сотрудникам составляет примерно 300-350 тыс. рублей в месяц.
Выходит примерно 13-14 млн. рублей.
Рентабельность и окупаемость предприятия
В бизнес плане строительно монтажных работ предусмотрен расчет будущей прибыли. Нормальным значением в данной сфере является рентабельность с показателем 10-15 %.
Доход бизнеса возможен при правильном выстраивании всех уровней работы – планового, сметного и фактического.
Снижение рентабельности может наблюдаться при повышении стоимости на строительные материалы, а также при повышении заработной платы. Чтобы быстрее вернуть вложенные средства, нужно снижать расценки на свои услуги. Это способствует уменьшению денежного оборота. Рентабельность напрямую зависит от квалификации рабочих и от степени их загруженности. Добиться окупаемости можно за 15-20 месяцев.
Стоит учитывать, что такой бизнес является сезонным и в зимнее время работы могут приостановиться. Чтобы рассчитать рентабельность, необходимо спрогнозировать стоимость обработанных заказов.
Стоимость отдельных вариантов услуг:
- Эконом ремонт – 200 тыс. рублей.
- Ремонт класса люкс составляет примерно 500 тыс.
- Разработка архитектурно-строительного объекта – 60-80 тыс.
- Возведение дома 2 млн.
- Ремонт коммерческих помещений – 500 тыс.
Реклама и поиск новых клиентов
Бизнес план строительно монтажной организации содержит методы привлечения клиентов. При создании успешной организации – формирование клиентской базы является приоритетной задачей. В качестве клиентов могут выступать, как физические лица, так и различные предприятия. Рекламная деятельность может включать следующие направления:
- Распространение буклетов.
- Объявления в местных органах печати и на радио.
- Реклама в агентствах недвижимости.
- Размещение билбордов и баннеров.
- Активное участие в тендерах.
Пользуются популярностью и другие методы рекламы. Можно создать сайт и группу в соцсетях. Там же размещается необходимая информация, прейскурант и типы услуг. Важным моментом является разработка логотип и пошив особой формы.
Компании, занимающиеся частным строительством, могут давать рекламу и сотрудничать со строительными торговыми точками.
Маркетинговый анализ
При необходимости можно посмотреть образец бизнес плана строительной компании, с помощью которого можно провести собственные расчеты. Чтобы об организации узнало как можно больше людей стоит продумать эффективные способы продвижения.
Для рекламы можно использовать рекламные доски объявлений, а также рекламу в СМИ и специальных журналах. Можно посещать выставки, связанные со строительной областью.
Превосходным каналом привлечения клиента является таргетированная или контекстная реклама в социальных сетях. Для настройки рекламы стоит обратиться к профессионалам. Такой подход позволит сэкономить значительные средства. Дополнительно рекомендуется завести корпоративный блог, в котором можно записывать видео со строительных площадок.
Многих клиентов привлекает не только строительство зданий, но и услуги по исправлению старых ошибок при строительстве объектов. Многие здания, оставшиеся с советских времен, требуют капитального ремонта и демонтажа. В крупных городах востребованным считается возведение всевозможных развлекательных комплексов и бизнес-центров.
Большинство потребителей нуждается в помощи высококвалифицированных сотрудников и в строительных компаниях с развитой инфраструктурой. Еще одной нишей являются владельцы жилья в новостройках. Они ищут опытных специалистов, которым можно доверить планировку помещения. Чтобы развиваться в строительной области, компания должна следить за инновациями и технологиями.
Бизнес план ремонтно строительной компании показывает, что данная отрасль сложная, но может быть прибыльной и интересной. При наличии стартового капитала и большом желании работать – подобный бизнес станет прибыльным вариантом.