Как составить бизнес план для оптового бизнеса
В чем заключаются особенности оптового бизнеса в России
Оптовый бизнес является одним из наиболее рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Его суть заключается в приобретении продукции в больших объемах по низким ценам с последующей перепродажей мелким оптом. Некоторые предприниматели открывают в рамках подобной деятельности магазины розничной торговли, что позволяет им реализовывать товар по еще более выгодным ценам.
Вопреки опасениям многих начинающих предпринимателей, открытие оптового бизнеса с нуля является вполне возможным. Для этого вам не потребуется значительных капиталов, ведь товары можно брать под реализацию.
Основой любой предпринимательской деятельности является бизнес план. Этот документ позволяет наметить цель и определить шаги, необходимые для ее достижения. Разработка бизнес плана позволяет вам оценить риски конкретной деятельности, подсчитать ее рентабельность и определить возможные перспективы.
Основные преимущества оптовых продаж
Это первый пункт бизнес плана оптовой торговли, в котором вам следует выявить сильные стороны будущей деятельности. Подобные сведения важны и для инвесторов, которым будет проще определить перспективность предлагаемого проекта.
У оптовых продаж имеется целый ряд преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Рассмотрим их более подробно:
- Возможность старта с минимальными вложениями. Данный бизнес можно открыть с небольшим капиталом, постепенно расширяя его.
- Простая схема старта. Начать такой бизнес может даже новичок, знающий лишь об азах ведения предпринимательской деятельности.
- Отсутствие больших временных затрат. Вы можете успешно совместить небольшой оптовый бизнес и свою основную работу.
Определяем тип деятельности
Перед тем, как составить подробный бизнес план, вам следует определить ключевые особенности своего оптового предприятия. На данный момент существует несколько возможностей заработка на оптовых продажах:
- Крупный опт. В данном случае речь идет о покупке больших партий товара с целью его сбыта в рамках мелкого опта. Такие предприниматели нередко работают одновременно с несколькими производителями, предлагая своим клиентам товары в широком ассортименте.
- Средние оптовики специализируются на какой-либо одной отрасли. Как правило, они предполагают своим клиентам различные аксессуары к одному конкретному товару.
- Узкоспециализированный оптовик. Эти продавцы занимаются товаром одного типа. К примеру, одеждой или обувью. При этом они нередко сотрудничают с различными производителями.
- Посредник. Для ведения подобной деятельности открытие магазина не требуется. Вам нужно лишь найти покупателя, желающего приобрести определенную продукцию, а затем продавца, который занимается ее реализацией. Далее вы контролируете совершение сделки, получая свой процент. Также можно сначала найти продавца, который ищет возможности сбыта своей продукции.
Это далеко не все формы предпринимательской деятельности, направленные на осуществление оптовых продаж. Однако они наиболее распространены, а потому отлично подходят для старта.
Поиск отрасли
Итак, вы решили начать оптовые продажи. Следующим шагом будет определение сферы деятельности. У каждой отрасли имеются свои нюансы, которые следует учитывать при написании бизнес плана оптовой торговли.
Чтобы определить, какая сфера подходит вам более всего, подумайте над тем, в чем вы лучше разбираетесь. Речь может идти как об основной работе, так и о вашем хобби. Желательно выбирать ту отрасль, которая вас действительно интересует.
Рассмотрим основные нюансы, способные оказать влияние на выбор конкретной отрасли для ведения оптовой деятельности:
- Проанализируйте рынок своего региона. Выявите те товары, которые можно реализовывать здесь с максимальной наценкой. Далее определите, есть ли неподалеку производства, у которых можно будет приобретать продукцию на выгодных условиях.
- Определившись с товаром, узнайте средние цены на него, оборот и уровень спроса. Попробуйте получить максимальную информацию о продукции.
- Сезонность. Если хотите иметь стабильный заработок, то лучше заниматься реализацией тех товаров, спрос на которые не зависит от сезона. В противном случае вам придется найти решения, способные сгладить подобные перепады. Идеальным решением будет торговля той продукцией, которая пользуется высоким спросом вне зависимости от экономических условий.
- Особенности транспортировки. Само собой, хрупкие и габаритные товары потребуют особых условий перевозки. Если же говорить о стеклянных изделиях, то порчи товара при транспортировке практически не удается избежать, что нужно учитывать при оценке рентабельности бизнеса.
- Особенности хранения. Если в ваших планах открытие оптового склада, то над этим вопросом следует задуматься не в последнюю очередь. Работая со скоропортящимися продуктами, уделите внимание выбору оборудования для складского помещения, чтобы обеспечить необходимые условия для хранения продукции.
Особенности правильного выбора товара
Создавая бизнес план, вы уже должны знать о том, какой товар вы будете реализовывать. Для этого необходимо оценить уровень спроса в регионе на ту или иную продукцию. Вполне возможно, что вам придется выбрать 3-5 позиций, которые пользуются в вашем регионе наибольшим спросом. Чтобы определить лидера рынка, просто разместите объявления о продаже такой продукции на бесплатных досках.
Придерживайтесь следующих правил:
- Объявления о продаже различных продуктов следует размещать на одних и тех же досках. Это уровняет шансы.
- Тексты объявлений следует писать в одном стиле.
После этого ждите звонков и проанализируйте уровень обратной связи. Речь идет о количестве позвонивших, оглашенных объемах продукции, готовности совершить покупку и т. д. Это позволит вам определить реальный спрос на предполагаемую продукцию.
Такой подход к анализу спроса полезен еще и тем, что вы сможете обзавестись первыми потенциальными клиентами. Скажите им, что продукция на складе закончилась, и вы перезвоните им тогда, когда она появится.
Жизнеспособность бизнес идеи
Определив нишу, товар и уровень спроса, вам следует выяснить, насколько жизнеспособной является ваша идея. Помните о том, что в серьезном бизнесе любая ошибка может привести к финансовому краху. А потому не стоит начинать предпринимательскую деятельность без уверенности в том, что она является жизнеспособной.
Определите, сколько времени будет затрачено на доставку товара и подсчитайте ее стоимость. Для этого нужно промониторить местный рынок автоперевозок, выбрав наиболее выгодный вариант. Далее необходимо высчитать максимальную и минимальную прибыль, что позволит вам принять окончательное решение относительно начала оптового бизнеса.
От теории к практике
После того, как вы определились с основными нюансами, вам следует выбрать схему для ведения бизнеса. На данный момент оптовые продажи могут осуществляться двумя способами:
- Посредничество. Найдя покупателя и продавца, вы занимаетесь непосредственной организацией и контролем процесса купли-продажи. При успешном заключении сделки вы получаете свой процент. Посредническая деятельность требует предварительного заключения агентского договора с одной из сторон. Этот документ и будет вашей гарантией получения комиссионных.
- Приобретаете товар по оптовым ценам и сбываете его с наценкой. Прибыль в данном случае зависит от разницы в стоимости продукции.
Последний вариант является более подходит для крупных игроков рынка, поскольку в данном случае требуются немалые средства для закупки товара. Также эта форма ведения бизнеса потребует наличие больших складских помещений и персонала.
Если же вы являетесь начинающим предпринимателем, то лучше сосредоточиться на первом варианте. Он предполагает минимум трат, ведь в данном случае вам не требуется даже закупать товар. К тому же, для ведения подобной деятельности вам ни к чему будет регистрировать ИП или ООО – вы можете заключать договора с клиентами в качестве физического лица. Такую деятельность можно вести через интернет, не выходя из дома.
О конкуренции в бизнесе
В сфере оптовых продаж присутствует немалая конкуренция. Поэтому перед началом составления бизнес плана, проанализируйте рынок своего региона. Мелкому бизнесмену конкурировать крупными дистрибьюторскими сетями будет очень сложно, поэтому вам придется досконально изучить особенности бизнеса и слабые стороны оппонентов.
Основой создания успешной оптовой компании является бизнес план. Чем более тщательно будет проработан каждый его раздел – тем лучше. Выше мы рассмотрели основные нюансы, на которые вам следует обратить внимание при открытии оптового бизнеса.
На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела.
Данная бизнес-идея весьма перспективна и о ней знают не многие.
Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.
Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить?… Тогда открывайте статью и читайте. Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить приблизительный бизнес-план всей затеи.
Чем интересен бизнес на оптовых продажах
Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки.
Эта графа у нас будет для тех, кто догадывается или просто не знает об этом. К слову сказать до написания статьи я и сам относился к этим людям, так что тут ничего постыдного нет.
Иначе можно сказать, это когда вместо одного килограмма редиски, покупают сразу 100 килограмм.
Таким образом эта самая оптовая торговля вносит неоценимый вклад в круговерть всех мировых продаж и является звеном между розничной торговлей и производителями товаров.
От нудной информации давайте отвлечемся. Впрочем я так и не сказал чем интересна продажа оптом.
Подумайте сами. Когда продавец покупает на оптовых складах эти самые товары он берет их за одну цену и затем прикручивая не малые проценты (самое малое я видел это около 70% от первоначальной цены), продает свой товар на рынках, в магазинах и т.д.
Случай из жизни. Одним предновогодним выходным я решил пойти на рынок и купить искусственную елку. Просто с живой больше проблем и потом еще ковер от иголок пылесосить, а неживая будет вечно стоять.
Ну так вот. Прихожу, а цены и впрямь таки кусачие. За 2 метра искусственного пластмасса у меня попросили 3000-5 000 рублей.
Не то чтобы я был жадным на деньги. На такую сумму лучше подарки купить. К счастью моему подвернулся знакомый, который занимался аналогичной продажей елок и рассказал от чего такие наценки.
В общем все местные продавцы возят эти ели из Белоруссии и покупают их оптом, отдавая около 900-1000 р за аналогичную елку 2 метра длинной. Затем они делают наценку в 200% и втюхивают добропорядочным гражданам.
Девизом такой торговли становится- Новый год на носу, все равно купят, без елки никуда. В итоге пришлось все таки купить эти 2 метра елки за 3 000 рублей. Вот такой пример колоссальный наценок.
Перейдем далее, иначе случаи из жизни у меня займут кучу времени.
Как стартовать в оптовом бизнесе
Если Вы дошли все таки до данного пункта, то думаю не зря.
Наш бизнес на оптовых продажах будет носить роль неординарного что ли или не почитающего правил и условий рынка.
Мы не будем открывать гигантские склады или бегать с огромными сумками, где будут лежать вещи, которые Вы возможно так и не продадите.
У нас будет что-то вроде агентства или ларька, куда будут поступать заявки от покупателей на покупку той или иной вещи.
Когда заявок станет много и количество заказанных товаров станет достойно оптовых закупок, от Вас потребуется только что купить эти товары на оптовых складах и с маломальской наценкой раздать их заказчикам.
Поверьте мне данная схема весьма интересна. Сами подумайте. Вот Вы продавец вещей. Покупаете на определенную сумму вещи оптом.
Будет ли у Вас уверенность, что все это вы сможете продать?..Конечно нет. Тут Вы несете определенный риск остаться в минусе, а в нашем случае покупатели уже известны, они сами заказали у Вас покупку товара.
Иными словами у Вас будет что-то вроде интернет магазина только на земле, а не в виртуальном пространстве.
Как организовать бизнес на оптовых продажах
И так я рассказал Вам о той самой успешной идее, что поможет нам вырваться в лидеры и получить клиентов в первые же дни и месяцы.
Для начала давайте займемся таким неприятным, но очень важным делом как взвешивание сил.
Я не заставляю Вас быть всевидящим или экстрасенсом, просто необходимо описать все то, что у Вас есть для успешного старта.
Для начала нам потребуется площадь, куда Вы будете все товары складывать, а затем раздавать довольным заказчикам.
Для площади Вам вполне подойдет и гараж или какой-либо сарайчик. Главное сохранность исходного качества.
Ведь если Вы например будете покупать те же самые вещи или продукцию для лавки детских мягких игрушек и хранить это все в помещении с большой влажностью, то товар просто испортится и вам придется объясняться потом с заказчиками, а это влечет потерю клиентов и опять же колоссальные долги Вашего бизнеса.
Так что к выбору помещения подойдите с особой настороженностью. От выбора площади перейдем дальше.
Особое внимание Вам нужно будет уделить конечно пунктам, а точнее сказать оптовым складам где Вы будете покупать эту самую продукцию.
Тут все зависит от места проживания и вообще округа в котором Вы живете. Впрочем найти оптовые склады Вам поможет все тоже всезнающий гугл. Тут я думаю проблем вы не испытаете.
Самым важным для Вас будет найти заказчиков продукции, на них будет строиться фундамент дальнейшей успешности и состояния Вашего бизнеса.
Тут все очень просто. Львиную долю Вашего стартового капитала Вам потребуется вложить в раскрутку, а точнее сказать в рекламу Вашей затеи.
Постарайтесь преподнести для слушателей такую информацию, которая будет им не только интересна, но и будет носить дольку таинственности.
Ведь люди такие существа, которым интересно все новое, это новое и должно Вам помочь вначале.
Советую Вам хотя бы вначале не завышать наценки на товары и оставаться всегда дешевле того, что предлагают на рынках и магазинах этот факт немаловажен и он позволит Вашему делу всегда быть на слуху.
С увеличением заказов, советую не тратить прибыль, а позаботиться о налаживании сети Ваших заведений вначале по всему городу, а потом уже и области.
Таким образом я вроде как рассказал вам о старте оптовых продаж и думаю вопросов возникнуть не должно. В любом случае вы можете меня всегда здесь найти.
Составляем бизнес-план оптовых продаж
Хочу сказать сразу, что составлялся бизнес-план на приблизительных затратах и говорить о том, что в жизни все выйдет именно так мы не можем.
В любом случае затраты на те или иные составляющие бизнеса в вашем регионе будут отличны от моих.
Бизнес план фирмы оптовых продаж:
Цель: покупка и реализация различных товаров покупателям.
Бюджет: 300 000 рублей.
Оборот капитала: 1-3 месяца.
Площадь: своя.
Зарплата сотрудникам: на первых порах Вы сам себе сотрудник.
Реклама: 3 рекламных щита в оживленных местах города +составление рекламного слогана *3месяца=15 000*3*3=135 000р.
Аренда авто: в случае услуги доставки на дом 100 000 рублей.
Риски: 65 000р.
На этом все надеюсь наша статья будет Вам полезна. Если не затруднит, то кликните по кнопкам социальных закладок, что находятся справа статьи.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.