Как составить бизнес план для начинающих в украине

Что такое бизнес план

Для эффективной реализации любой бизнес-идеи понадобится бизнес-план. Бизнес план — это технико-экономическое обоснование деятельности предприятий в рыночных условиях, программа его деятельности; он характеризует модель предприятия в будущем. Он нужен не только для открытия бизнеса, но и для расширения и развития предприятия, для получения кредита, привлечения инвесторов. То есть, бизнес-план должен отвечать на такие важные вопросы: стоит ли инвестору вкладывать деньги? Стоит ли банку выдавать деньги на реализацию проекта? Стоит ли предпринимателю открывать такой бизнес? Стоит ли расширять предприятие, производить новый продукт?

Цель бизнес планирования

Основные цели бизнес планирования:

• определение уровня жизнеспособности и устойчивости предприятия;
• выявление сильных и слабых сторон фирмы;
• конкретизация стратегии развития через систему количественных и качественных показателей;
• обеспечения поддержки инвесторов и акционеров;
• снижение рисков предпринимательской деятельности.

Составляя бизнес-план, предприниматели ищут будущие резервы уменьшения расходов и увеличения доходов для обеспечения роста прибыли предприятия. В процессе написания бизнес-плана определяются сильные и слабые стороны (SWOT-анализ). Кроме того, будущие планы развития составляются с учетом этих сторон, чтобы по максимуму использоваться преимущества фирмы и минимизировать недостатки. Это способствует снижению предпринимательских рисков.

Советуем почитать:

• Порядок осуществления допороговых закупок в системе prozorro
• Тендерная документация в государственных закупках: требования, содержание и порядок обжалования

Как составить бизнес план

Где взять бизнес-план? Этот вопрос волнует многих бизнесменов, будущих предпринимателей. Есть два способы получения плана развития или открытия фирмы – написать самостоятельно или купить готовый бизнес-план. Сегодня в Интернете есть много профессиональных советов, с помощью которых можно составить бизнес-план. Более того, разрабатывая его самостоятельно, вы лучше и подробнее изучите рынок, сможете учесть все тонкости и спецификацию вашего бизнеса. Для его составления можно использовать собственные трудовые ресурсы. Ведь каждый сотрудник, который хорошо разбирается в своем участке работы, может внести что-то важное в будущее развитие фирмы. Для разработки бизнес-плана можно использовать структуру, которую предлагает prostobiz.ua.

Сколько стоит бизнес-план

Специалисты по написанию бизнес-планов имеют большую базу готовых бизнес-планов. Кроме того, под ваш запрос они могут создать план, который учитывает все ваши пожелания и нюансы. Стоимость бизнес-плана зависит от объема работы и суммы инвестирования. Среднее цены на бизнес-планы находятся в пределах 7-15 тыс. грн. Срок выполнения – от 10 дней. Если вам срочно нужен бизнес-план (1-3 дня), придется доплатить.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой бизнес-плана по стандарту UNIDO. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — это организация, которая предлагает стандарты бизнес планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитие развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Структура бизнес-плана согласно стандартам UNIDO должна быть следующей:

1. Титульный лист
2. Резюме
3. Описание отрасли и компании
4. Описание услуг (товаров)
5. Продажи и маркетинг
6. План производства
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Оценка эффективности проекта
10. Гарантии и риски компании
11. Приложения

Рассмотрим более подробно каждый раздел.

Титульный лист

На титульном листе должна быть прописана следующая информация: название проекта, организации, данные руководителя проекта, дата составления, самые важные данные (сумма инвестирования в проект, сумма банковского финансирования и т.д.), информация о разработчике плана.

Резюме

Это очень важный раздел плана. Ведь многие инвесторы, бизнесмены, прочитав резюме, определяют интересный ли им проект. В резюме нужно максимально качественно расписать бизнес-идею, заинтересовать адресатов бизнес-плана: какой товар будет производится или какая услуга будет предлагаться; в чем ее конкурентные преимущества. Здесь нужно указать данные о таких важных расчетах:

• каков объем инвестиций в проект,
• какие сроки кредитования,
• какие гарантии возврата,
• какая выручка от реализации товара или услуги,
• какая общая прибыль за определенный период,
• какой срок окупаемости,
• какой объем собственных средств будет инвестирован в проект,
• какой чистый дисконтированный проект и т.д.

В резюме не нужно рассказывать о правильности расчетов, их подробное описание должно быть в остальных разделах плана.

Исходя из вопросов, которые должны быть раскрыты в резюме, можно сделать вывод, что оно пишется только тогда, когда будут готовы все разделы плана.

Описание отрасли и компании

Здесь нужно предоставить полную информацию о компании (если речь не идет о создании фирмы с нуля), которая предлагает реализацию проекта: реквизиты, миссия и цели, кто является руководством компании, ее структура, история и достижения, место фирмы на рынке (в зависимости от производимых продуктов или услуг нужно описать соответствующую отрасль). Характеризуя рынок, укажите: кто является основным игроком на рынке, какую продукцию он производит, какие сильные и слабые стороны имеют ваши конкуренты, какими темпами развивается отрасль, какие новые фирмы появились за последние годы, какие перспективы развития рынка и т.д. Кроме того, в этом разделе сайта необходимо сделать SWAT-анализ компании – анализ сильных и слабых сторон, перспектив и возможных угроз.

Описание услуг (товаров)

Название раздела говорит само о себе – здесь нужно максимально качественно описать ваш проект. Если речь идет о производстве – описываете производимый товар или несколько товаров, если вы собираетесь предоставлять услуги – опишите, что представляет собой услуга. Кроме того, важно добавить фотографию (эскиз) товара. Описывая товар или услугу, вы должны предоставить такую информацию о нем:

• наименование
• область применения
• характеристики товара или услуги (в том числе экологичность)
• наличие и необходимость патента, авторских прав, лицензии, сертификата качества
• условия поставки и упаковка
• гарантия и сервис обслуживания
• условия и срок эксплуатации
• как можно утилизировать продукт

Кроме того, обязательно напишите, на какой стадии готовности является ваш товар – разработка, готовность к реализации и т.д.

Продажи и маркетинг

После выпуска товара он должен быть реализован. Именно в этом разделе бизнес-плана необходимо расписать, как вы собираетесь продавать товар (услугу). Этот раздел плана известный как маркетинговый план. Здесь нужно указать, кто является потребителем вашей продукции, планируете ли вы поставлять ее оптовым покупателям или конечным потребителям (с помощью своих магазинов). Обязательно напишите характеристики ваших покупателей (возраст, пол; названия оптовых покупателей-предприятий, какими будут размеры их покупок). Для того чтобы составить маркетинговый план, вы должны ответить на следующие вопросы:

• кто является потребителем товара или услуги;
• от чего зависит цена на вашу продукцию; как вы собираетесь установить ее размер;
• как вы планируете рекламировать товар или услугу; какой бюджет на рекламу;
• как вы можете увеличить объемы продаж;
• планируется ли служба сервиса; какие расходы на ее организацию;
• как можно увеличить репутацию товара или услуги, предприятия

План производства

Этот раздел бизнес плана должен содержать подробное описание производственного процесса. Кроме того, здесь нужно предоставить такие важные расчеты:

• Какое максимальное количество высококачественной продукции вы можете производить (в сутки, в месяц или квартал);
• Будете ли вы залучать субподрядчиков? Если да – кто они, какие операции будут выполнять, какие затраты на субподрядчиков предусмотрены;
• Какое оборудование нужно приобрести или взять в аренду; какая его стоимость;
• Нужны ли дополнительные помещения под склады;
• Какое количество персонала потребуется для обеспечения производства; какие затраты на заработную плату
• Перечень необходимого сырья с указанными ценами; кто и почему будет поставщиком сырья;
• Расчет постоянных и переменных издержек; себестоимости продукции
• Предоставить графики схем производственных потоков

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана необходимо подробно описать форму собственности и местонахождение предприятия, процесс организации руководящего состава и основных специалистов предприятия, акционеров. Обязательно нужно перечислить руководство и указать границы их ответственности, список задач и функций. Кроме того, опишите организационную структуру всего предприятия; как взаимодействуют между собой разные подразделения; наведите сроки реализации проекта; укажите о способах мотивации персонала для успешности проекта, как планируете обучать и повышать уровень квалификации персонала.

Финансовый план

Этот раздел очень важен, так как он показывает привлекательность проекта. Здесь нужно предоставить все важные расчеты, объяснить их правильность. Он может быть представлен в виде таблицы доходов и затрат. В финансовом отчете должны быть отображены следующие расчеты:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (если он предусмотрен)
• Затраты на уплату налогов или налоговые платежи
• Расчет поступлений от реализации продукции
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег
• Прогнозный баланс
• Срок окупаемости
• Коэффициент финансовой зависимости. Это соотношение показателей доли заемных средств к показателю совокупного актива. Высокое значение коэффициента указывает на большую долю займов у предприятия.
• Операционный леверидж (или рычаг). Показатель, характеризующий количественную степень изменения прибыли соответственно изменению объемов реализации.

Оценка эффективности проекта

В этом разделе бизнес-плана необходимо подсчитать эффективность вашего проекта. Благодаря расчетам вы узнаете, является ли эффективным проект, стоит ли инвестировать в него и т.д. Основные показатели для расчета эффективности:

• Индекс рентабельности. Он рассчитывается как соотношение чистой приведенной стоимости проекта к показателю полных инвестиционных затрат на проект. Если индекс больше 1, проект стоит реализовать.
• Внутренняя норма доходности. Данный показатель рассчитывается по специальной формуле путем итеративного подбора размера ставки дисконтирования, при которой чистая ценность инвестиционного проекта будет равна нулю и представляет собой модель, когда инвестиции при окупаемости, не приносят прибыль
• Чистая приведенная стоимость или чистая текущая стоимость проекта (NPV). Стоимость будущих денежных вливаний рассчитывается за вычетом инвестиционных денежных потоков, но с учетом дисконтированного срока возврата капиталовложений. Инвестиционный проект считается эффективным при положительном значении NPV.

Гарантии и риски компании

Важной частью написания бизнес-плана является гарантии и риски предприятия. Здесь нужно перечислить все возможные риски и определить потенциальные угрозы; действия, которые способствуют уменьшению рисков; и план действий при возникновении рисковых ситуаций для минимизации негативного влияния на бизнес. Кроме того, опишите все гарантии, которые имеет компания. Рассчитайте коэффициент финансового риска (отношение собственного капитала компании заемному). Чем ближе данный показатель к 0, тем финансово-независимой считается фирма.

Приложения

Здесь нужно предоставить таблицы, графики, расчеты, фотографии, эскизы, схемы, нормативные документы, копии договоров, статистические и другие данные которые дополняют основные разделы бизнес-плана.

Примеры бизнес-планов:

• Бизнес-план аптеки
• Бизнес-план интернет-магазина
• Бизнес-план кафе
• Бизнес-план для получения кредита
• Бизнес план паба
• Бизнес план свинофермы

Источник

Pressmaster/Depositphotos

Мы знаем, что в Украине много людей, которые хотели бы открыть свой бизнес. Также мы знаем, что не у всех есть средства для открытия предприятия. Но хуже — когда отсутствует понимание того, как должен выглядеть грамотный бизнес-план. Так что было решено составить максимально доступную инструкцию, в которой мы прошлись по всем особенностям составления бизнес-плана. Для чего нужен бизнес-план? Для того чтобы идеи, расчёты, анализ стали доступны не только инициатору бизнес-проекта, но и другим заинтересованным лицам (спонсорам, инвесторам, банкам, в некоторых случаях — СМИ и государству), необходимо перевести информацию о бизнес-проекте в формат документа.

Любой бизнес-план начинается с идеи. И тут стоит учитывать даже не то, насколько ваша уникальна, а её жизнеспособность и актуальность в условиях рынка.

Так вот, бизнес-план – это документ, оценивающий возможности и угрозы, анализирующий возможные сценарии развития бизнеса и прогнозирующий вероятность успешности бизнес-проекта. Грамотный бизнес-план позволяет сделать вывод о необходимости привлечения ресурсов в Ваш бизнес и заранее разработать решение проблем, с которыми он может столкнутся.

Грамотный бизнес–план, по большому счету, должен отвечать всего-лишь на один вопрос: «стоит ли вкладывать в это деньги?». Только чтобы ответ был утвердительным — нужно внимательно изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта, определить целевую аудиторию, востребованность товара (или услуги) у этой целевой аудитории, измерить прочие отраслевые показатели (возможная скорость производства/изготовления/поставки, количество необходимого персонала, сроки годности производимого продукта, методы и скорость распространения и т.д.). Стоит учесть, что редкий бизнес-план, который привел своего создателя к успеху, писался за один день — возможно, что на его детальное составление уйдут месяцы,  а в некоторых случаях и годы.

При этом, желательно, основные показатели для первого года следует описывать помесячно, для второго года – поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. Правда, с учетом современной экономической ситуации в Украине, мало кто пишет планы больше чем на год. Хотя и стоило-бы.

Грамотный бизнес-план — структура и наполнение

Над приведением бизнес–плана в надлежащее состояние придется потрудится. Он должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам.

Каждый бизнес имеет свои уникальные свойства, и написать про маркетинговое агенство и птицефабрику одинаково — не получится. Тем не менее, общий принцип структурирования  бизнес–плана все таки есть. Бизнес–план должен быть предельно лаконичным и емкими. По факту, он должен состоять из четырех основных информационных блоков: маркетингового, производственно-технологического, управленческого и финансово-экономического. Помимо основного тела бизнес плана, в нем должны присутствовать аннотация (одностраничное обращение, описание бизнес-идеи) и резюме (содержащее не детализированную, поверхностную информацию для быстрого ознакомления с бизнес-планом).

Рекомендуем так же составить меморандум о конфиденциальности, чтобы предупредить физические и юридические лица, которые ознакамливаются с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме также может содержаться запрет на копирование, передачу проекта третьим лицам и обязательство возврата проекта автору.

Самой видимой частью бизнес-плана является резюме. Стоит понимать, что инвесторы редко когда заходят дальше него. Поэтому рекомендуем максимально сжато изложить всю суть бизнес-идеи, её перспективность, методы и цели развития, а иногда и выгоду для общества. Также пройдитесь по вопросам инвестирования (сколько нужно и для чего), описания рынка сбыта и целевого клиента, и, что самое главное, — уникальность бизнес-проекта и отличие от конкурентов, отражающее вашу индивидуальность.

Как работать с исследованиями рынка — подробный комментарий от Евгения Василенко

Исследование рынка — это процесс, постоянный. Который как минимум состоит из 2-х действий: сбор данных и последующий их анализ. В сборе данных существует сотни способов и мест, где эти данные лежат и их можно взять (но сразу всплывает вопрос о достоверности этих данных). Также нужно понимать, что данные берутся там, где они доступны, а что делать с данными, которые не доступны? Например объем черного рынка в Украине?  Никто не может назвать точные показатели, но все понимают, что именно он управляет рынком целой страны.

Дальше идет анализ. Кто делает анализ? Чаще всего люди и их компьютеры, программы. У людей есть шаблоны, высшее экономическое (финансовое) образование 10-ти летней давности и программы, установленные тоже несколько лет назад. Некоторые компании используют свежие данные из онлайн жизни потребителей.

И еще, лично от меня, важное замечание: “исследователи” рынка используют в большинстве своем анализ уже совершенных действий потребителя, основываясь на их сегментации, то есть работая с понятием “целевая аудитория”. Но только единицы исследуют не уже совершенные действия, а цели потребителя. Именно цели. Что ему надо? Зачем? Почему он решил это посмотреть, купить, потрогать, сказать и т.д. Работа с целями потребителя приносит более четкий результат и понимание скрытых причин будущих действий. А бизнес это и есть попытка предсказать будущее. Рынка или товара.

Где их заказать я говорить не буду. Если бы я видел несколько толковых работ или решений, я бы дал рекомендацию от себя.
Самостоятельно сделать анализ — сложная работа. Нужно обладать хорошими знаниями, ресурсами (в том числе человеческими) и временем. Но если взять правильных людей на временную работу (на проект), то это окупается быстро.

Тело бизнес-плана:

1. Цели и задачи

• Анализ идеи (SWOT–анализ).
• Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
• Характеристики отрасли (как и почему Вы сможете чего-то достичь именно в этой отрасли, что Вам может помешать и как планируете эти помехи предотвратить).

2. Описание продукта или услуги предельно понятным языком

• Внешнее описание продукции или механики услуги, применение его в жизни целевого потребителя/аудитории (ЦА).
• Уникальность (формирование УТП — уникального торгового предложения).
• Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
• Лицензия/патентные права (наличие или лизинговая аренда).

3. Анализ рынка

• Покупатели и их покупательная способность.
• Конкуренция (сильные и слабые стороны конкурентов в регионе, который охватывает Ваш бизнес).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и тенденции его роста.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав вашей клиентуры (в процентах).
• Влияние конкуренции на развитие бизнеса (как отрицательные, так и положительные стороны).

4. Маркетинговый план.

• Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции/услуги в сравнении с конкурентами, конкретизация УТП, необходимость УТП для ЦА).
• Ценообразование (принципы, по которым вы формируете стоимость продукции или услуги, сравнение с конкурентами).
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.

5. План производства

• Расположение, количество и размер требуемых помещений.
• Оборудование, его цена, технические характеристики и анализ необходимых мощностей.
• Источники поставки основных материалов и оборудования.
• Использование подрядчиков, субподрядчиков, наличие партнерских программ.

6. Управленческий персонал

• Основной руководящий состав, распределение функций и описание полномочий.
• Состав персонала, распределение функций и описание полномочий.
• Возмездность — суммы оклада, размеры отпусков, социальные гарантии.

7. Объём требуемых ресурсов (сырье, газ, электричество, вода), расчет расхода ресурсов

• Объем требуемых средств.
• Источники их получения, форма, сроки, законодательные нормы
• Сроки и процент окупаемости вложенных ресурсов.

8. Анализ рисков

• Риски и методы их предвосхищения.
• Рассмотрение форс-мажорных обстоятельств.
• Прогнозирование убытков.

9. Детальный финансовый план

• Объем продаж, себестоимость, расходы, доходы, прибыль.
• Налоги (учитывая все налоги, которые должен платить как бизнес, так и отдельные работники, отраслевые налоги, либо же их отсутствие).
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.

10. Приложения, в которых можно разместить исторические ведомости о бизнесе подобного рода в вашем регионе, графические материалы, примеры рекламной компании, дизайна, и т.д.

Конечно, Вы можете растеряться от обилия новых знаний, но не забывайте, что у нас еще есть статья о том, где можно посмотреть примеры готовых бизнес-планов, чтобы оформить свой как можно более подобающим образом. Но осмелимся предупредить Вас: бизнес-план, в который вы не вложили свои силы, знания и время, окажется лишь красивой бумажкой с кучей символов. Так что желаем Вам составить грамотный бизнес-план, который сделает Вас успешным бизнесменом.

Консультировал: Евгений Василенко, основатель проекта Бизнес Молодость Украина

Материал подготовил: Вениамин Крыжановский

Источник