Как составить бизнес план для мастерской

Столярное дело может приносить стабильный доход мастеру с «золотыми» руками. Если вы умеете делать необычные вещи из дерева, успели наработать небольшую клиентскую базу и готовы бросить привычную работу, откройте столярную мастерскую.

Как открыть столярную мастерскую — алгоритм

Решившись на открытие мастерской, поначалу вы можете растеряться в организационных вопросах. Не пугайтесь и следуйте пошаговому плану для успешного начала бизнеса:

1. Составьте бизнес-план будущего предприятия: определитесь с концепцией, рассчитайте количество сотрудников, выберите необходимое оборудование, оцените уровень затрат на производство. Изучите рынок конкурентов и рассчитайте окупаемость предприятия.
2. Определитесь с организационно-правовой формой мастерской и зарегистрируйте бизнес в налоговой. При необходимости получите лицензии и разрешения.
3. Найдите помещение, в котором будете работать. Важные требования: наличие электричества и отопления.
4. Купите оборудование, мелкий инструмент и фурнитуру.
5. Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
6. Найдите каналы сбыта продукции: магазины, частных покупателей. Разработайте рекламную кампанию бизнеса.
7. При необходимости наймите сотрудников и организуйте общий рабочий процесс.

В предлагаемом алгоритме шаги описаны последовательно, но на практике вы можете делать одновременно два и более пункта из списка — например, продумывать рекламную кампанию и искать помещение.

Концепция бизнеса

Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:

• мебель для бани;
• кухонная мебель;
• мягкая мебель;
• элементы домашнего декора;
• конструкции для сада и дачи.

Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.

Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.

Бизнес-план столярной мастерской

Составьте бизнес-план своего предприятия, опираясь на выбранную концепцию. От неё зависит размер помещения для работы, количество сотрудников и выбор каналов сбыта.

Анализ рынка и конкурентов

Закажите маркетинговое исследование рынка в регионе, где будете работать. Если средства не позволяют, самостоятельно найдите в интернете все компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов быта из дерева, и запросите у них прайс-листы. Сравните уровни цен и почитайте отзывы клиентов о мастерских конкурентов.

Выясните, велика ли потребность в ваших товарах. Зайдите на «Яндекс.Wordstat» и введите типовые запросы клиентов — например, «купить стол ручной работы», «деревянная мебель на заказ» и подобные. Оцените, сколько раз пользователи делают подобные запросы в вашем городе.

Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний и аккуратно выясните количество клиентов у них. Проведите опросы на улицах.

Ответьте себе на вопросы:

• пол потенциального клиента;
• возрастные границы;
• где живёт — в квартире или частном доме;
• примерный уровень дохода;
• в каком случае он купит ваш товар;
• какие ещё товары нужны вашему клиенту;
• что должно быть у него, чтобы купить ваши изделия;
• какие проблемы решает ваша продукция.

По результатам исследования составьте портрет типового покупателя ваших изделий. Затем переходите к конкретике: найдите таких людей и поинтересуйтесь, какие деревянные модели им нравятся, какой тип древесины они бы выбрали для дома, дачи или офиса и т. п. Сформулируйте вопросы заранее, чтобы не растеряться на интервью.

Составление ассортимента производимых изделий

Исходя из потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха, составьте ассортимент продукции и прайс-лист. Не пытайтесь включить туда побольше изделий — сосредоточьтесь на тех, что получаются лучше других.

Пример ассортимента для производства типовой мебели и бытовых изделий:

• двери и проёмы;
• столы, табуреты, стулья;
• лавки;
• вешалки;
• шезлонги;
• кресла.

Для художественной столярной мастерской определить ассортимент сложнее, но тоже стоит:

• шкатулки для украшений;
• фоторамки;
• подставки и пресс-папье;
• резные стулья и кресла;
• крючки, полки;
• вешалки.

Если вы собираетесь оказывать дополнительные услуги, включите их в прайс-лист. Возможный список:

• доставка до подъезда;
• подъем на этаж;
• установка (если требуется).

В стоимость изделий включайте затраты на материал, электричество, содержание цеха и работу сотрудников. Внимательно рассчитывайте каждый пункт прайса, чтобы не работать в убыток.

Регистрация бизнеса

Зарегистрировать столярную мастерскую можно в форме ИП или ООО, независимо от количества учредителей.

Преимущества индивидуального предпринимательства:

• меньшая стоимость регистрации бизнеса;
• не нужно вносить уставной капитал и открывать расчётный счёт;
• можно работать без сотрудников;
• упрощённый бухгалтерский учёт;
• возможность свободно распоряжаться выручкой.

Преимущества ООО:

• вы отвечаете перед кредиторами только уставным капиталом;
• приостановив деятельность, можно не уплачивать страховые и пенсионные взносы;
• можно разделить фирму между несколькими учредителями, и каждый будет отвечать за свою долю.

Для регистрации ИП обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки, для ООО — по месту регистрации будущей фирмы. Подготовьте пакет документов.

Таблица: документы для регистрации бизнеса в виде ИП или ООО

При подаче документов в налоговую достаточно распечатать и заполнить один экземпляр заявления о регистрации бизнеса — инспектор не ставит отметку на копии, а выдаёт отдельную расписку о приёме. Заявление о смене налогового режима можно подать и позже, но удобнее сделать это одновременно с регистрацией.

Выбор помещения для ведения деятельности

Найдите помещение для работы: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объёмов производства — в среднем, 40–55 кв. м.

Требования к помещению для производства деревянных изделий:

• уровень влажности — до 35%;
• температура от 20 градусов;
• длина одной стены — от 4 м, чтобы помещались станки и габаритные предметы интерьера;
• дневное освещение — естественное или искусственное;
• электричество, розетки 220 В и 380 В;
• хорошая вентиляция;
• противопожарная обработка стен и потолка;
• водопровод или организованный подвоз воды.

Распределите площадь цеха так, чтобы работать было комфортно, а вещи находились на местах. Вариант организации пространства:

• 25 кв. м. – производственная площадь;
• 10 кв. м. – склад материалов и готовой продукции;
• 5 кв. м. – зона для рабочих (раздевалка, кухня);
• 2 кв. м. – туалет, умывальник.

Вдоль стен установите стеллажи и ящики для инструмента, громоздкие станки и рабочие столы выставьте по центру. Определите пространство, где будет храниться инвентарь для уборки помещения. На стене закрепите информационный щиток с указанием запасного выхода, а рядом с ним поставьте огнетушитель и ящик с песком. Недалеко от входа выставьте ёмкость для крупных отходов. Вокруг каждого станка оставьте пространство для перемещения.

Площадь места под станок или верстак рассчитывается по формуле: площадь станка, умноженная на два.

Поиск путей сбыта готовой продукции

Реализовывать деревянные изделия можно напрямую или через магазины. Если вы можете производить мебель в достаточных объёмах, договоритесь с городскими торговыми точками о передаче готовой продукции на реализацию. Преимущество реализации через магазин — вам не нужно тратить силы на рекламу. Недостаток в том, что магазины берут комиссию с каждой продажи — до 30%.

Самостоятельно деревянные изделия можно рекламировать в интернете и напрямую потенциальным клиентам:

1. Создайте и оформите группу ВКонтакте. Сделайте качественные фотографии ваших изделий и загрузите в альбомы с подписями. Наполните группу полезной информацией и пригласите друзей. Запустите платную рекламу, если позволяет бюджет.
2. Просмотрите городские каталоги компаний и выберите тех, кто может заинтересоваться столярной продукцией: кафе, рестораны, офисы. Сделайте рассылку коммерческих предложений.
3. Договоритесь с ремонтными бригадами, чтобы они предлагали вашу мебель своим клиентам. В качестве стимула назначьте прорабу процент с каждой продажи — не более 10%.
4. Напечатайте листовки и договоритесь с промоутерами о раздаче.

Сайт на первых порах можно не заводить. Качественный сайт стоит примерно 50–100 тыс. р., это нецелесообразное вложение.

Будьте готовы, что первые клиенты с пренебрежением отнесутся к вам из-за расположения мастерской или недостатка опыта продаж. Не обращайте внимания — главное, изготовить в срок и продать 5–10 качественных изделий, чтобы о вашем бизнесе пошла молва.

Приобретение оборудования и материалов

Оборудование для столярной мастерской стоит примерно 500 тыс. р. Чтобы сэкономить, закупите часть станков, бывших в употреблении, а часть изготовьте самостоятельно. Если вы не разбираетесь в технике, пригласите специалиста, который осмотрит оборудование перед покупкой.

Минимальный набор оборудования и инструментов:

• токарный станок;
• столярный рубанок;
• верстак и тиски;
• рейсмус для разметки;
• пила дисковая;
• дрель;
• лобзик;
• фрезер;
• «болгарка»;
• ручной инструмент (молотки, отвёртки, пульверизаторы);
• измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль);
• измеритель влажности;
• фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты);
• лакокрасочные материалы;
• удлинители.

Вспомогательное оборудование:

• рабочий стол администратора;
• шкафчик для одежды;
• биотуалет;
• стол и стулья для кухни, микроволновка.

Материалы выбирайте в зависимости от типа производства. Наиболее популярны у столяров липа и сосна — они стоят недорого и выглядят эффектно. Другие породы деревьев, пригодные для изготовления мебели:

• дуб — твёрдый и тяжёлый материал;
• бук — имеет желтовато-коричневый оттенок;
• орех — хорошо склеивается, может быть разных оттенков;
• лиственница — стойкая к грибкам.

Традиционно мебель и декоративные элементы производят из массива или шпона дерева. Шпон — тонкие листы древесины, наклеенные на деревянные панели — ДСП или МДФ. Массив — цельное дерево, стоит дорого и подходит для производства эксклюзивной продукции.

Старайтесь закупать материалы ежемесячно либо на одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.

Поиск персонала

Начинайте бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской пригласите помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:

• столяр;
• плотник;
• уборщица;
• сборщик мебели;
• рабочий на покраску;
• подсобный рабочий;
• администратор для приёма заказов.

Для каждого сотрудника составьте должностные инструкции — работники должны понимать круг своих обязанностей и зону ответственности. И если случится непредвиденная ситуация на производстве, вы будете знать, с кого спросить. Бухгалтерию передайте сторонней организации — это дешевле, чем нанимать штатного сотрудника.

Срок окупаемости бизнеса

Рассчитайте затраты на открытие бизнеса и планируемый доход. Ознакомьтесь с примером расчёта для столярной мастерской, зарегистрированной в форме ИП на упрощённой системе налогообложения, с гаражом площадью 40 кв. м. в аренде. В мастерской работают 2 сотрудника — столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет руководитель. Компания изготавливает столы, стулья и шкафы из массива дуба и сосны. Партия мебели — 10 столов, 30 стульев, 5 шкафов. Способ реализации — через магазин.

Таблица: затраты на открытие предприятия

Таблица: ежемесячные расходы

Расчёт планируемого дохода и срока окупаемости

Стоимость одной партии мебели по розничной цене составляет 240 000 р.:

• шкафы — 85 тыс. р.
• стулья — 75 тыс. р.;
• столы — 80 тыс. р.

В месяц работники производят две партии мебели на сумму 480 тыс. р. и отдают под реализацию в магазин. Магазин оставляет себе процент — 15% от общей стоимости партии. С двух партий процент составляет 72 тыс. р. Выручка мастерской от продажи двух партий товара — 408 тыс. р.

Чистая прибыль мастерской в месяц — 146960 р. Срок окупаемости бизнеса — 5–7 месяцев.

Преимущества и недостатки столярной мастерской как бизнеса

Столярная продукция востребована, особенно качественная. Ручная работа высоко ценится, равно как и экологичность продукции, поэтому существует шанс заработать на продажах эксклюзивной мебели.

Преимущества открытия столярной мастерской:

• можно начать бизнес самостоятельно;
• не обязательно снимать презентабельное помещение в центре города, а значит, можно сократить расходы на аренду;
• относительно небольшие первоначальные вложения.

Недостатки:

• зависимость репутации от качества продукции, а значит, от работы сотрудников;
• высокий уровень конкуренции (для производства утилитарной мебели);
• сложность с поиском недорогих и качественных материалов на первых порах.

В столярном бизнесе главное — завоевать положительную репутацию на рынке с первых же заказов. Клиенты хотят, чтобы купленная мебель служила несколько лет, не ломалась и выглядела как новая. Старайтесь производить изделия, соответствующие их требованиям, и очень скоро ваш бизнес окупится, а доход начнёт расти.

Источник