Как составить бизнес план агентства
Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости, в первую очередь необходимо подготовить бизнес план.
Составление бизнес плана агентства недвижимости, пример которого рассмотрен далее, заключается в подробном анализе
деятельности, расчете всех предстоящих расходов и рисков, сроков окупаемости проекта. Это является необходимым
условием создания успешного бизнеса.
Правильное планирование — залог успеха
Бизнес план агентства недвижимости с расчетами
Этот предоставленный бесплатно бизнес план агентства недвижимости имеет следующие цели:
- Создание бизнеса с высокой рентабельностью;
- Максимальное извлечение прибыли;
- Удовлетворение спроса потребителей – юридических и физических лиц на рынке недвижимости, связанном с покупкой
или арендой недвижимости.
Агентство недвижимости предназначено для предоставления посреднических услуг между потребителем и продавцом
(арендодателем) путем совершения сделок на основании договора.
Рассмотрим пример открытия небольшого агентства. Данный бизнес план агентства недвижимости – образец,
который представляет собой расчет, основанный на средних ценах и приблизительных значениях, которые могут отличаться
от ваших данных.
По этой причине рекомендуется выполнять расчеты для собственного дела в индивидуальном порядке.
С чего начать?
Недвижимость всегда остается в цене, поэтому вложения в нее самые надежные. Мало того, спрос на нее
всегда высокий,
не зависимо от кризисных ситуаций в стране и сезонности. Рынок недвижимости постоянно развивается и не испытывает
существенных потерь. Однако, для того, чтобы получать прибыль, необходимо умение продавать. Если таких навыков нет,
не проблема – в настоящее время предлагается множество мастер-классов и тренингов, с помощью которых можно
приобрести полезные навыки и новые знания в сфере недвижимости, а также развить существующие.
Необходимо научиться делать так, чтобы клиенты захотели обратиться именно в ваше агентство. Это очень важный фактор,
который следует учесть, открывая агентство недвижимости, бизнес план которого скачать можно здесь.
Также важно иметь большую клиентскую базу. Не следует забывать также про большое количество
конкурентов, которыми могут являться крупные агентства и небольшие риэлторские конторы. Противостоять им можно
благодаря качеству услуг, лояльным ценам, оперативностью предоставления услуг.
Необходимо решить, кто будет являться вашими клиентами. На первоначальной стадии проще начинать сотрудничать с
частными лицами. Однако, если вы уверены в профессионализме ваших наемных сотрудников, можно стремиться к
сотрудничеству с крупными компаниями, которые в результате заключения сделки принесут намного больше прибыли.
SWOT анализ
Перед тем как начать составлять бизнес план агентства коммерческой недвижимости, не следует забывать о SWOT анализе,
благодаря которому можно оценить внешние и внутренние факторы, влияющие на функционирование агентства.
Мы не можем повлиять на внешние факторы, такие как уровень покупательской способности, конкуренцию или
неблагоприятную ситуацию на рынке, изменения законов. А над внутренними необходимо работать самим – нанимать на
работу квалифицированных специалистов, оказывать быстро и качественно услуги по доступной стоимости, мотивировать
сотрудников на достижение общей цели. Следует четко определить стратегию, ценовую политику. Нужно
преодолевать
слабые стороны, такие как отсутствие опыта и репутации в данной сфере, тогда удастся свести к минимуму возможность
убытков.
График работы и подбор персонала
Составляя бизнес план открытия агентства недвижимости, необходимо продумать график работы. Оптимальный график работы
риэлторской фирмы ежедневно с 9-00 до 20-00. Рабочий день в субботу ограничить до 18-00, а воскресенье сделать
выходным днем. Тогда количество рабочих дней в неделю составит 64 часа, а в месяц приблизительно 275 часов.
В первое время штат риэлторского агентства будут составлять:
- Юрист – для грамотного оформления договоров и заключения сделок;
- 4 риэлтора: по работе с жилой, коммерческой недвижимостью, аренде квартир и
производственно-торговых
помещений; - Уборщица – для поддержания чистоты в офисе.
- В перспективе можно создать и дополнительные
узкоспециализированные должности.
Регистрация бизнеса
Следует отметить, продолжая составлять бизнес план – агентство недвижимости по аренде и продаже должно быть
зарегистрировано в форме ООО или индивидуального предпринимательства. При необходимости возможно также открытие
расчетного счета в банке, тогда не обязательно использовать в работе кассовый аппарат. При регистрации используются
следующие виды деятельности по ОКВЭД: 70.31.1, 70.31.11 и 70.31.12.
Также предпочтительно изготовить печать, поскольку скрепленному печатью договору клиент относится с большим доверием,
чем к договору без печати. Лицензия для посреднических услуг по продаже и аренде недвижимости не нужна.
Если агентство открывает индивидуальный предприниматель, он может выплачивать единый налог на вмененный доход.
Однако, для риэлтора это не самая удобная система налогообложения, так как доходы могут быть разными в зависимости
от определенного периода. Оптимальнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения.
Маркетинговый план агентства недвижимости
Необходимо знать, если вы думаете, как открыть агентство недвижимости, что бизнес план включает в себя немаловажный
раздел – маркетинговый план. Он включает в себя ценовую стратегию, выбор помещения и рекламу.
Ценовая стратегия
Цену в первое время рекомендуется оставить в пределах среднерыночной, устанавливать высокую цену не стоит, также как
и занижать, поскольку на оплату труда профессиональных сотрудников уходит приличная сумма дохода.
Выбор помещения
При выборе офиса стоит учесть, что он предназначен для подготовки и подписания документов, а работа с клиентами
происходит в основном на объектах, которые клиент осматривает. В связи с этим, нет необходимости выбирать офис в
центре города. Однако, в любом случае помещение должно быть чистым, отремонтированным, уютным и привлекательным,
мебель и оргтехника должна быть в хорошем состоянии, ведь офис – это визитная карточка компании.
Реклама
Реклама – это одна из крупных статей расходов. На рекламе экономить не следует. Однако, не все
методы продвижения
агентства действенны и эффективны, поэтому, чтобы не уменьшить рентабельность и не лишиться прибыли необходимо
выбирать самые разумные способы рекламы, такие как размещение в:
- Газетах с объявлениями;
- В специзданиях о недвижимости;
- Городских интернет-каталогах и на досках объявлений.
Очень приветствуется создание собственного сайта. Качественный профессиональный сайт требует больших трат и
повышенного внимания, но все же он является очень выгодным, ведь клиент может самостоятельно изучить перечень услуг,
прайс узнать больше о компании и ее специалистах и о многом другом.
Прогноз доходов
Следует также учесть, если вы открываете агентство по продаже недвижимости, бизнес план должен включать и
прогнозирование доходов.
| Услуга | Комиссионное вознаграждение | Среднемесячное число сделок | Примерная сумма сделки | Общий доход с оказываемой услуги |
|---|---|---|---|---|
| Купля-продажа жилого недвижимого имущества | 2% от сделки | 7 | 1,6 млн. руб | 240 тыс. руб. |
| Купля-продажа коммерческой недвижимости | 2% от сделки | 3 | 2 млн. руб. | 120 тыс. руб |
| Аренда жилых помещений | 50% от арендной ставки | 25 | 9 тыс. руб | 112, 5 тыс. руб |
| Аренда офисных, производственных и торговых помещений | 70% от месячного платежа | 10 | 15 тыс. руб. | 105 тыс. руб |
| Итого | — | 45 | — | — |
Производственный план
Бизнес план развития агентства недвижимости включает и производственный план. Это поиск офиса со свежим ремонтом,
покупка компьютерной и организационной техники.
Риэлторы работают с клиентами, их цель – убедить клиента заключить сделку и получить за это свой процент. Так как их
работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете
обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.
Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале либо в конце рабочего дня.
Юрист может работать по внешнему совместительству. Главная его функция – грамотная консультация риэлторов в различных
вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных
консультаций. Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в
штат собственного юриста.
| Должность | Число работников | Вид оплаты труда | Оплата труда одного работника без вычета налогов | Фонд оплаты труда |
|---|---|---|---|---|
| Юрист | 1 | Сдельная | 25 тыс. руб. | 25 тыс. руб. |
| Риэлтор | 4и | 50% от совершенных сделок | Около 65 тыс. руб. | 260 тыс.руб. |
| Уборщица помещений | 1 | Оклад | 12 тыс. руб. | 12 тыс. руб. |
| Итого | 6 | — | — | — |
Организационный план
В бизнес план агентства недвижимости 2018 входит организационный план, который включает в себя следующие
приблизительные расходы:
| Регистрация предпринимательской деятельности | 900 руб. |
| Небольшой ремонт в случае необходимости | 10 тыс. руб |
| Мебель для офиса | 40 тыс. руб. |
| Организационная компьютерная техника | 100 тыс. руб |
| Создание сайта | 30 тыс. руб |
| Рекламные услуги | 30 тыс. руб |
| Установка ПО | 15 тыс. руб |
| Подключение телефона и интернета | 4 тыс. руб |
| Итого: | 224,9 тыс. руб. |
|---|
Финансовый план
Важно не забывать, что данный бизнес план агентства недвижимости – образец с расчетами является приближенным и в
вашей фирме рентабельность и окупаемость могут быть иными, поэтому следует выполнять расчеты, основываясь на своих
данных, а данный расчет использовать как пример. Рассмотрим финансовый план, если планируемый ежемесячный доход
достигает 577,5 тыс. руб., а постоянные ежемесячные затраты составляют:
| Арендная плата за офиc | 20 тыс. руб. |
| Фонд оплаты труда | 297 тыс. руб. |
| Расходы на рекламные услуги | 15 тыс. руб |
| Услуги связи и интернет | 2 тыс. руб. |
| Транспортные затраты сотрудников (риэлторов) | 10 тыс. руб. |
| Канцтовары | 2 тыс. руб. |
| Хозтовары | 500 руб. |
| Итого: | 346,5 тыс.руб. |
|---|
Прибыль до обложения налогом: 231 тыс. руб.
При выборе системы налогообложения «доходы минус расходы» – 15% (можно выбрать и прочие системы налогообложения),
налог буде равен: 231 тыс. руб. * 15% = 34, 65 тыс. руб.
Чистая прибыль составила 196, 35 тыс. руб.
Рентабельность будет равна: 196, 35/577, 5 = 34 %.
Срок окупаемости: 2-3 месяца.
Риски
Представленный бизнес план агентства недвижимости – презентация открытия небольшого риэлторского агентства. Однако,
следует рассмотреть еще один важный фактор, влияющий на успех бизнеса – это возможные риски. Их нужно тоже
учитывать, произвести оценку их значимости и вероятности наступления для того, чтобы своевременно их минимизировать
или совсем исключить.
На пути к успеху бизнесмена могут подстерегать следующие риски:
- Высокая конкуренция – довольно существенный риск в современных условиях экономического рынка.
Чтобы избежать его
негативного воздействия, важно создание уникальных условий для привлечения клиентов и роста
конкурентоспособности агентства; - Отсутствие в команде профессионалов – чтобы исключить этот риск, нужно принимать на работу
высококвалифицированных сотрудников, регулярно их обучать и повышать их квалификацию; - Неизвестность и отсутствие положительной репутации компании – этот риск ведет к уменьшению
количества
потребителей услуг вашей компании. Чтобы исключить его, нужно продумать четкую стратегию развития, эффективный
маркетинговый план, действенную рекламу; - Плохое качество услуг – это фактор является наиболее значимым, он ведет к неудовлетворенности
клиентов. Чтобы
исключить возможность наступления этого риска, следует грамотно и тщательно разработать стандарты обслуживания
потребителей.
Бизнес план агентства недвижимости готовый
Готовый бизнес план для агентства недвижимости скачать бесплатно можно на нашем сайте. Эта информация поможет
начинающему предпринимателю продумать все обязательные расходы, возможные доходы будущего агентства, предусмотреть
вероятность рисков и учесть много важных факторов, которые помогут в перспективе занять достойное место в нише рынка
недвижимости и получать немалую прибыль.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а
недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить
доступ
Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.
Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».
Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.
Самостоятельное составление бизнес-плана
Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.
- Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
- Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
- Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
- Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.
Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.
Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.
Структура и порядок составления бизнес-плана
Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.
Титульный лист
Здесь указываются следующие параметры:
- наименование проекта;
- наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
- руководитель вышеуказанной организации;
- разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
- дата составления документа;
- допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.
Меморандум о конфиденциальности
Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.
Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.
Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.
Краткое резюме
Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.
Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:
- Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
- Кто захочет купить этот продукт?
- Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
- Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
- Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
- Какое количество рабочих планируется привлечь?
- Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
- Какие источники финансирования данного проекта?
- Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.
Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.
Главная идея проекта
Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:
- В чем заключается главная проектная цель?
- Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
- Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
- Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?
Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.
В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.
В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).
Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.
Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:
- высокотехнологичное производство;
- сервис и обслуживание после продаж;
- многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
- уровень квалификации и профессионализма работников;
- уровень технического оснащения предприятия.
К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:
- темпы рыночного роста;
- уровень конкуренции;
- политическая обстановка в регионе, стране;
- особенности законодательства, государственная поддержка;
- особенности платежеспособности потребителя.
Пример
Характеристика отрасли на рынке
Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:
- динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
- темп роста рыночной отрасли;
- тенденции и особенности ценообразования;
- исчерпывающая оценка конкурентов;
- поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
- описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
- оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
- перспективы в развитии на рынке.
Сущность проекта
В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.
Важнейшие в этом разделе положения:
- первостепенные цели;
- описание целевого потребительского сегмента;
- ключевые результативные факторы рыночного успеха;
- детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
- этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
- характеристика организации;
- суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
- требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.
Маркетинговый план
Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.
Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.
Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:
- проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
- планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
- способы усовершенствования продукции;
- описание упаковки продукта и ценовой политики;
- система закупок и сбыта;
- рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
- планирование сервисного обслуживания;
- контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.
План производства
Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.
Моменты, обязательные к указанию:
- требуемая производственная мощность;
- подробное толкование технологического процесса;
- детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
- необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
- субподрядчики;
- необходимая площадь под производство;
- сырье, ресурсы.
Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.
Организационный план
На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
- система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
- учредители, их описание и данные;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
- местонахождение компании.
Финансовый план
Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.
Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.
Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:
Анализ рисков
В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:
- список всех потенциальных проблем;
- комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
- модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
- обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.
Приложения
Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.
Общие требования к документу
- написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
- желательный объем – 20-25 станиц;
- в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
- документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
- план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
- взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
- инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
- гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
- условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.
Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.
Видео-советы от специалистов
Самые расхожие ошибки
- Неграмотный слог
Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.
- Небрежное оформление
Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!
- Неполный план
Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.
- Расплывчатый план
Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.
- Чересчур много подробностей
Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.
- Нереалистичные данные
Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.
- Мало фактов
На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.
- «Нет у нас рисков!»
Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.
- «И конкурентов у нас тоже нет!»
Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.
- Пренебрежение помощью со стороны
Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!