Как родить идею для бизнеса
Привет всем! В сегодняшней статье я бы хотел поговорить о том, как рождаются идеи для бизнеса.
Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей» посвятил целую главу принципам получения идей. Он говорил про синтетическое и творческое воображение.
Творческое воображение — это талант. Когда разум человека придумывает что-то принципиально новое, идея приходит ему «из космоса».
Как развить в себе такой навык? Читать и смотреть фантастические фильмы? Принимать специальные таблетки? Мы не знаем. Возможно, это дано свыше.
Наверное, такие же «таблетки» приходится принимать и венчурным инвесторам, потому что увидеть в изложенной только словами идее будущий мировой проект и профинансировать его — дано тоже немногим.
В аналитической программе Максима Спиридонова «Рунетология» директор по инвестициям венчурного фонда ABRT Николай Митюшин рассказал об этой стороне работы инвесторов. В свободном пересказе выглядит так.
Представьте, что в венчурный фонд приходят люди и говорят: «Мы придумали создать сервис, куда люди будут выкладывать ролики, как они бросают таблетки в бутылку кока-колы и происходит взрыв. Очень прикольно! Дайте нам денег на запуск и развитие».
Или приходят два студента и говорят: «Мы придумали поисковый алгоритм, на основе которого можно создать поисковую систему лучше, чем гигант Альта-Виста, Yahoo и др.».
Или еще одни: «Дайте денег, и мы запустим сервис, куда люди будут заходить каждый день и писать всякие сообщения длиной не более 140 символов».
Большинство инвесторов на такие идеи прореагируют указанием на дверь, а ведь кто тогда знал, что из этого очень скоро появятся YouTube, Google и Twitter?
Мировые венчурные фонды действуют по принципу: если кто-то создал что-то для себя, почему бы это не проинвестировать? Делайте прототипы для себя и своих друзей, и вы найдете деньги.
При синтетическом подходе идея появляется с помощью сочетания уже известных концепций и идей. Если задавать себе правильные вопросы, правильные ответы придут сами. Даже простую и банальную идею можно превратить в произведение искусства — тут важны детали.
Задавшись целью изменить мир, задавайте себе вот такие вопросы.
- Ломаете ли вы сложившуюся ранее индустрию?
- Ставите ли ее с ног на голову?
- Выбиваете ли табуретку из под ног прежних лидеров?
Если да — вам повезет. Например, Skype в данный момент уничтожает весь бизнес телекоммуникационных компаний. Зачем пользователям платить за то, что уже бесплатно?
Сервис автоматического продвижения Seopult в свое время сильно подорвал рынок поискового продвижения. Робот не просил зарплату, не делал наценок на услуги в 300 %, работал 24 часа в сутки без перерывов на обед и сон. За какой-то год рынок продвижения сайтов в поисковых системах изменился принципиально.
Примеры таких проектов можно приводить один за другим.
- Стив Джобс со своим iPhone перевернул все рынки, подорвал индустрию музыки, игр, заставил крупнейшие корпорации менять правила игры с учетом новых привычек своих пользователей.
- Создатель Evernote Степан Пачиков построил корпорацию с капитализацией в сотни миллионов долларов и своим проектом собирается заменить всю индустрию записных книжек — бумажных и электронных.
- Василий Воропаев, создавший биржу удаленной работы free-lance.ru, с каждым годом все больше изменяет рынок труда в IT-сфере. Дизайнеры, программисты, текстовики, аниматоры и прочие специалисты из провинциальных городов, получившие возможность бороться за крупные «московские» заказы, создали серьезнейшую конкуренцию «местным» москвичам. Чтобы пробиться, теперь необязательно ехать в столицу — она сама к вам приедет.
- Новостные агрегаторы подрывают сложившийся за столетие бизнес ежедневных изданий; газеты попросту не успевают реагировать на происходящие в мире события с такой скоростью.
И тому подобное. Историю быстрого переворота можно найти в любой сфере бизнеса. Вот такой вот, небольшой на сегодня пост о рождении новых идей. Если кто-то хочет дополнить – пожалуйста.
Оцените старания автора сатьи, поделитесь, пожалуйста, ей в социальных сетях со своими друзьями. Для этого нажмите одну из кнопок ниже.
Хорошие идеи приходят, когда появляется возможность вырваться из ежедневной рутины и посмотреть на проблему с другой стороны. Можно воспользоваться помощью коллективного разума — споры с партнером или мозговой штурм. Однако существует одно условие, при отсутствии которого все остальные обстоятельства не принесут плодов — нужно быть в теме.
Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы»
Проекты: пиво «Тиньков», пельмени «Дарья»
Когда нужны идеи, стоит на несколько часов перестать думать о бизнесе. Я, например, катаюсь на велосипеде на протяжении трех-четырех часов. Проветрив, таким образом, голову, мыслить начинаешь по-другому, гораздо четче и ярче. В общем-то, хорошая идея может посетить при совершенно различных обстоятельствах и в любом месте. Идея пельменей «Дарья» пришла ко мне в питерской сауне, где я встретил греческого бизнесмена, продававшего оборудование для тарталини. Случается, что новый проект приходит, как озарение; бывает, мысли собираются и накапливаются постепенно до той поры, пока не достигнут критической массы. И еще одно: когда нужны решения, я консультируюсь со специалистами, а не ищу идеи в книгах.
Дмитрий Буряк, основатель «B&S Holding»
Проекты: товары для здоровья «Vision», сок «BotaniQ»
Настоящие венчурные проекты зачастую являются результатом конфликта между предпринимателем и профессиональным менеджментом. В тех случаях, когда тяжело просчитать риски, это единственный способ продвинуть дело дальше. Мой управляющий директор – финансист и математик. Мы с ним составляем отличный тандем: я подхожу ко всему эмоционально, он всё «цифрует». Моя интуиция и мои эмоции наталкиваются на его рациональность. Он всегда всё приводит в надлежащий порядок.
Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики
Проекты: шоколадные конфеты «Коркунов»
Я обычно провоцирую на предложения тех, с кем сотрудничаю. Это не мозговой штурм – мы не собираемся вместе. Просто на протяжении примерно месяца я задаю людям вопросы, выслушиваю их мнения. Тем временем, в моей голове что-то созревает. Когда, наконец, мне всё становится понятно, я всех собираю и говорю: делаем то-то. Довольно часто происходило, как в пословице – выслушай других и поступи по-своему. Около 50% объема наших продаж сейчас приносят продукты, придуманные именно так.
Александр Шустер, председатель совета директоров компании «Мастерфарм»
Проекты: лекарственные препараты «Арбидол», «Флюкостат»
Мне и самому неизвестно, откуда берутся идеи. Я, когда вынашиваю какую-либо, читаю материалы по теме: статьи, журналы, литературу. Например, есть журнал Yellow Script. В России он малоизвестен, зато имеет вес на Западе. Он от корки до корки посвящен анализу фармакологического рынка на мировом уровне. Весьма полезный журнал. Когда идея появилась, начинается проработка: запрашиваю цифры, анализирую рынок, советуюсь с профессионалами. Затем мы встречаемся с партнером и решаем, воплощать ли эту идею в жизнь.
Сергей Выходцев, президент компании «Velle»
Проекты: напитки «Invite», каши «Быстров», овсяные продукты «Velle»
Самое большое количество идей приходят в мою голову тогда, когда я нахожусь в какой-нибудь полнейшей глуши. Именно по этой причине я и приобрел землю и построил ранчо на озере Байкал. Оттуда до железной дороги сто километров, и никакие телефоны там, естественно, не ловят. Более благоприятного для размышлений места и не придумаешь. К примеру, идея проекта «Velle» зародилась именно там. Но в принципе, полуфабрикат и исходный материал для моих бизнес-проектов «живет» чаще всего в офисе. Мне очень по душе мозговые штурмы, я подбираю себе креативных сотрудников и всегда только приветствую, если они «кипят» идеями.
Руслан Хасанов
Выигранный тендер, такой долгожданный и самый любимый… Ведь ваша идея родилась и получила право на существование. Каждый из нас думает о том, а если я не смогу придумать идею, а если моя идея — говно? Так как же подготовиться самостоятельно к придумыванию идеи? Чего следует опасаться и как себя предостеречь от проигрыша?
Две недели позади, целых 14 дней. И вот наступил момент, когда креативная идея решает появиться на свет, о чем просигналил сначала креативный директор, потом аккаунт, а потом и напоминание в гугл календаре о презентации. От выигранного тендера, возможно, будет зависеть ваш дальнейший путь в жизни, ваша судьба, эмоциональное состояние и финансовое благополучие.
Весьма храбро мы собираемся на первые переговоры, проводим нехитрые процедуры, подхватываем с собой стратега и отправляемся на брифинг. Впереди несколько дней креативной деятельности – и появится big idea! Так мы думаем когда идем на встречу с клиентом впервые. И тут начинается самое интересное… А потом бац и… проигрыш.
Вот пара советов, как обеспечить самую лучшую идею, которую у вас «купят».
1. Задайте себе несколько вопросов, чтобы изучить себя. Любите вы разговаривать, как действует на вас беседа — вы активизируетесь или это вас напрягает? Звучание музыки поможет вам или опять-таки отяготит? Присутствие рядом человека вас приободряет или нет? Кого бы вы хотели видеть в качестве креативного директора: мужчину или женщину? Сколько у вас родинок на правой руке? Хотите, что бы ваш стратег присутствовал на брейншторме? Ответы на эти вопросы помогут вам во время рождения идеи.
Если вам поможет звучание музыки – договоритесь заранее с клиентом, принесите магнитофон, или еще лучше пригласите диджея на презентацию. Это создаст приятную атмосферу и выгодно раскроет ваш творческий потенциал.
2. Пообщайтесь с самым близким вашим человеком. Если вы разговорчивы, беседа с креативным директором отвлечет вас от тягостных моментов, его приободряющие реплики («Когда сдашь?», «Хули ты в фейсбуке сидишь — завтра презентация», «Мне некогда, спроси у клиента») помогут вам сконцентрироваться в нужный момент.
3. Воруйте как художник. Не старайтесь выдумать велосипед, его изобрели давно. Вам лишь надо умело украсть его и поехать, то есть знать все приемы, механики, ходы. Поэтому напрягитесь и вспомните какую-нибудь идею неизвестного австралийского агентства, чтобы вас не поймали на плагиате.
4. В идеале вам нужен стратег. Он должен быть уже знаком с вами и быть немного психологом. Он будет объяснять, что происходит с вами, чем вызваны те или иные ощущения. Вы будете рассказывать ему, что чувствуете, это поможет вам по-другому отнестись к процессу, а креативному директору получить mindmap происходящего. (этот абзац просто хорошо получился, но логики в нем нет)
5. Примените креативные методики.
а. Погружение в бренд, сначала слабое, потом усиливающееся, и интервал между погружениями становится менее 30 секунд.
Погружение длится около 12 часов, экономьте силы на первом этапе, последние часы самые тяжелые. Чтобы хорошо поработать во время потуг погружения, нужно иметь сильные мышцы мозга. Работайте извилинами. Ваше сознательное их сокращение во время «высиживания идеи», поможет креативной идее появиться, при этом вам придется задержать дыхание.
Сжатия – сжав мышцы мозга, пытаясь удержать в них идеи в таком состоянии полминуты, а затем медленно расслабьтесь. Если своих идей нет, то обратитесь к коллегам.
б. Собственно рождение идей.
Второй период оканчивается появлением идеи на свет. Это самый замечательный миг. Вы видите свое чадо, и это чудо! Вы уверены, что как минимум фестиваль в Новосибирске ваш.
в. Отказ от идей и всё сначала.
Обращаясь к самому себе, следуя своему сердцу вы быстро научитесь выигрывать тендеры. Но чтобы быть ко всему этому готовым, вам нужно соблюдать диету, несколько простых правил и дистанцию.
6. Организуйте свой распорядок дня так, чтобы вы всегда знали, в какое время приступите к подготовке к ТЕНДЕРУ. Не ленитесь и ни в коем случае не откладывайте на завтра. Подготовьте пару идей для тендера уже после встречи.
7. В отдельную тетрадь записывайте шутки, слухи, анекдоты, которые пригодятся до презентации креатива, чтобы развеяться и расслабить публику.
8. Чередуйте подготовку к тендеру с другими тендерами.
9. Обязательно высыпайтесь. Старайтесь решать задачи по тендеру во время сна. Перед сном четко представьте себе сообщение бренда горящими буквами на черном фоне. Распределите время на подготовку так, чтобы последние ночи перед тендером были посвящены только ему.
10. Никакие чужые люди на тендере не допустимы. Вас могут выгнать из аудитории, если заметят, что это плагиат.
Не отчаивайтесь, если проиграли тендер. Продайте эту идею другому клиенту. Повторять все эти упражнения нужно по десять раз, не менее пяти раз в день.
Спросите человека: что конкретно тебе мешает приступить к реализации? И он, вероятнее всего, ответит вам что-то из перечисленных ниже пунктов. Рассмотрим самые популярные сомнения и терзания тех, чей проект так и не был реализован.
Многие хотели бы иметь свое дело, реализовать проект своей мечты. Но как придумать бизнес-идею? Немногие на самом деле решаются попробовать. Львиная доля проектов так навсегда и остаётся в головах, в обсуждениях на кухне, в таблицах и предварительных сметах. А ведь среди них наверняка были и есть очень удачные, оригинальные, интересные.
1. Я боюсь
Добро пожаловать в клуб! Все частные предприниматели чего-то боятся. Здесь нет бесстрашных героев. Выбор прост: позволить страхам остановить вас — или же использовать эти страхи как «катализатор»: чтобы они подстёгивали вас, пинками гнали к успеху.
Нерешительность, неопределённость — плохие союзники для достижения намеченной цели. Страх, если его направить в нужное русло, прекрасно борется с этими качествами. Звучит странно, но факт: сильный страх + сильная мотивация побеждают все мелкие сомнения и колебания.
2. У меня нет полезных связей
Благодаря Facebook, Twitter и другим социальным сетям, любой человек в Интернете может связаться с тем, кто ему нужен, если вам нужен не Папа Римский, конечно. На самом деле многие известные люди удивительно доступны в Сети — может быть, это один из секретов их успеха? Конечно, они могут проигнорировать ваше сообщение/письмо: но это уже ваша вина, значит, вы неправильно его составили. В любом случае, вы ничего не теряете, обратившись к кому-то в Интернете, вас не забанят в Гугле и не приедут на чОрной девятке к вашему подъезду.
Попробуйте начать с малого, начать легко, без всяких психологических тренингов. Интернет — это гигантская пирамида, но в ней нет жёсткой вертикали и субординации.
Помните: чем влиятельнее человек, тем меньше у него времени на письменные ответы. Напишите так, чтобы человеку было легко и интересно читать, чтобы ему стала любопытна ваша проблема или предложение — и вы удивитесь, как запросто могут вам ответить даже очень известные люди.
3. Я уже опоздал…
Ну да, Стив Джобс вас малость опередил. Но ведь и до него создавались мировые бренды, взять хоть Ксерокс. И Цукерберг был не первым в социальных сетях, но преуспел, тем не менее. Успешный бизнес далеко не всегда строится на гениальной инновации.
Сотни, тысячи людей зарабатывают себе на хлеб с маслом, дополняя и развивая чью-то уже осуществлённую идею. Здесь нет цели стать первопроходцем. Надо просто найти способ быть выгоднее, дешевле, удобнее, быстрее и интереснее, чем конкуренты.
4. Да меня никто и слушать не будет
Что большинство людей с удовольствием слушают и воспринимают? Что аудитория, скажем так, потребляет охотно? Удивительное, познавательное, смешное, «мимимишное», шокирующее, провокационное, откровенно глупое, сексуальное, пронзительно грустное…список можно продолжать.
Всё, что вызывает эмоции и легко усваивается. Если вас никто не слушает, проблема не в людях, а в вас. Значит, вы подаёте свою информацию неинтересно: там нечего обсудить, не к чему придраться, не над чем улыбнуться и т.д. Добавьте к своему основному сообщению что-то, что зацепит людей, расшевелит — и вы увидите реакцию. Даже если она будет отрицательной, это в сто раз лучше, чем никакой реакции вообще.
5. У меня нет денег
Что такое быть предпринимателем? Уметь извлекать прибыль при минимальных затратах ресурсов (денежных, временных и других).
Запомните раз и навсегда: у вас никогда не будет достаточно денег. Их всегда, всю жизнь будет не хватать на «идеальный стартап». Если ваш план старта подразумевает намного больше денег, чем у вас есть, меняйте план, а не копите годами на мечту.
Невозможно, особенно в нашей стране, быть уверенным в своих капиталах на двести процентов. Зато всегда, в любой стране можно найти альтернативный вариант и подстроить свои действия именно под ту сумму, которая есть на руках здесь и сейчас.
6. У меня нет времени
У нас у всех на этой планете одинаковое количество времени в сутках. Вопрос в том, как мы им распоряжаемся.
Представьте, что вас заперли в изолированной камере под землёй, с доступом воздуха и достаточным количеством пищи и воды. Чем бы вы занимались всё свободное время? Уж точно не сидели бы в Интернете 🙂 Вы бы копали, каждую свободную минуту копали бы тоннель наружу. Потому что это была бы главная цель вашей жизни. Значит, вопрос не во времени, а в приоритете.
7. У меня нет нужных навыков
Это как раз не проблема в наше время. Учитесь. Идите на курсы, в университет, на заочку. Читайте книги по теме, читайте статьи в Интернете. Устройтесь на работу в чей-то уже сформированный малый бизнес, изучайте «кухню» изнутри. Наконец, найдите человека, который работает в интересующей вас сфере и предложите свои услуги бесплатно, в обмен на обучение. Вариантов масса.
Знания и умения не даются от рождения, они все приобретаются.
Вам кажется, что это всё слишком трудно? Нечестно? Неинтересно? Что ж, тогда у вас действительно нет и не будет нужных навыков, тогда просто забудьте про собственное дело, и мечты все выбросьте в корзину.
8. Я не могу придумать ничего стоящего
Изобрести что-либо гениальное, революционное действительно очень трудно. За это полагается Нобелевская премия или мировая слава.
Улучшить что-либо уже существующее — гораздо проще и вполне реально.
Выйдите на улицу и осмотритесь внимательно, начиная с подъезда. Что, вокруг нет никаких проблем, неудобств? А ведь для каждой проблемы есть решение. И это решение может стать идеей для вашего бизнеса. Как уже писалось выше, большинство компаний, фирм, корпораций, ООО, ИП и прочих зарабатывает как раз тем, что улучшает какой-то уже готовый продукт или услугу.
9. Я не могу так рисковать
Никакой риск не может быть смертельно опасным, если речь не идёт о криминале или экстриме. Любую неудачу, утрату можно пережить. И стать в итоге опытнее, сильнее, умнее для следующей попытки. Любая неудача чем-то окупается, пусть нематериально. А если ни разу даже не попытаться, то на старости лет вам останется только жалеть, оглядываясь на свою жизнь: Ах, если бы я тогда только попробовал… Вот это и есть единственный риск, который действительно ничем уже не окупится.
10. Я хороший стратег, но плохой исполнитель
Это неправда. Настоящая причина другая: лень, нежелание заниматься «грязной» работой, или вы просто считаете свою идею выше каких-то приземлённых бытовых моментов, или боитесь за свою самооценку (а что скажут друзья?), или <впишите сюда любое подходящее объяснение>.
Каждый успешный бизнесмен готов, в случае необходимости, закатать рукава и впахивать самостоятельно, если нужно сделать дело, а больше некому. Это, кстати, тоже один из критериев успеха. Для того чтобы выполнить какую-то часть работы, не нужно выдающихся талантов. Нужна только дисциплина и желание.
11. Я перфекционист, все должно быть идеально
А почему вы думаете, что у вас не получится довести начатое до совершенства? Не уверены, боитесь, опасаетесь критики? Это уже не перфекционизм, а комплексы. А вы посмотрите с другой стороны: старайтесь выполнить каждый элемент плана, каждый отрезок на все сто. Даже если со стороны это не даст ощутимых результатов, то сами для себя вы всегда будете на высоте.
Делайте по максимуму, и делайте это хорошо.
Не ориентируйтесь на мнения других, единственное, что вас должно волновать — это мнение клиентов, на которых вы работаете. Сделайте первые продажи, получите первые отзывы — и работайте с ними. Не стремитесь охватить весь рынок, не бывает так, чтобы всё и сразу. Работайте ступенчато, но в каждой ступени, даже самой маленькой, старайтесь преуспеть.
12. Это некомфортно, мне неудобно будет так жить
Если вам не нравится делать что-либо, потому что это нарушает ваши принципы, религиозные правила, впитанные с детства этические нормы, то ответ только один: не делайте этого. Но если вам что-то не нравится только потому, что вас выбило из привычной колеи, потому что это непривычно, необычно — то вы просто занимаетесь самообманом в то время, когда нужно заниматься адаптацией.
А на самообмане далеко не уедешь: вы так и останетесь в своём привычном, обжитом мирке, и ни на шаг вперёд не продвинетесь.
13. Не знаю никого, кто понял и оценил бы мою идею
Не волнуйтесь, вашу идею поняли. Поняли, что она плохая. А дальше вникать уже не имеет смысла. Классную идею, находку, вещь можно описать одним предложением. Если никто, ни один человек, включая лучшего друга и жену, не понял вашей задумки — значит, скверная у вас задумка.
Отбросьте гордыню и уязвлённое самолюбие, не тешьте себя романтическими иллюзиями типа «никто меня не понимает, рассудок мой изнемогает». Это бизнес, здесь нет романтики. Ваша идея недоступна большинству? Значит, отбросьте её и придумайте другую.
14. Это слишком трудно
Вот совершить кругосветку на яхте в одиночку — это трудно. А реализовать свой проект (или хотя бы попытаться) — это нетрудно. Допустим, хотите вы пробежать марафон, много лет подряд ведя сидячий образ жизни. Да, это невозможно. Но заняться бегом или хотя бы каждый день делать утреннюю пробежку во дворе — это вполне реально. И это может приблизить вас к мечте о марафоне.
Выбрав серьёзную цель, имейте силы и на серьёзную подготовку. Постепенно, поэтапно. Сделайте хотя бы что-то для начала. Закрепите успех и сделайте ещё что-нибудь в том же направлении. А потом ещё и ещё. Главное — не теряйте из виду свою главную цель, вершину лестницы.
15. Если ничего не получится, я умру со стыда
Вы не умрёте. Конечно, будет неприятно, обидно, больно, но причём тут стыд? Стыдно не уступить беременной женщине место или у пенсионерки деньги украсть. А свой бизнес — это не стыдно. Да, есть много людей, которые всегда рады чужим неудачам, которые острят, злобно шутят над попытками других. Но какое вам дело до них? Эти люди, как правило, сами ничего никогда не пытались реализовать. Так уж заведено: охотнее всего злорадствуют те, кто сами мало что из себя представляют, желая самоутвердиться за чужой счёт.
Но есть и другие люди. Они оценят ваши попытки. Они будут уважать ваш труд, поддержат вас с трудный момент, открыто выкажут симпатию. Почему? Потому что сами проходили через подобное.
16. В нашей стране невозможно создать своё дело
Все знают, с какими трудностями сталкиваются отечественные бизнесмены, не будем это мусолить. Но ведь они почему-то продолжают существовать. И новые продолжают появляться. Открываются новые проекты, интернет-магазины, сервисы, стартапы. Значит, всё же возможно?
В заключение хочу привести пример маленького-премаленького бизнеса в маленьком городе. Кому-то это покажется смешным, но кто-то, возможно, найдёт в нём вдохновение, мотивацию.
У нас в городе есть человек, который всегда любил аквариумных рыбок и прочих акважителей. В какой-то момент он начал потомство своих рыб продавать по знакомым. Потом создал свой сайт с полезными статьями. Потом интернет-магазин с красивыми картинками и открытым контактом с клиентами. Стал выводить редкие породы местного разведения, уже адаптированные к здешней воде и прочим условиям.
Он даёт бесплатные советы и консультации начинающим. Его рыбы сейчас стоят уже не копейки. Доставка тоже платная (он развозит товар сам по выходным, в свободное время). И что вы думаете? Сейчас люди покупают у него гораздо охотнее, чем в обычном магазине (который в нашем городе к тому же не блещет сервисом и ассортиментом).
Не знаю, есть у него сейчас основная работа или он полностью перешёл на своих рыб. Но точно знаю: лучше я переплачу и куплю у него здоровых, адаптированных рыб с бонусом в виде консультации (а иной раз ещё и маленький подарок), чем пойду в местный магазин и получу сомнительный товар без всяких рекомендаций.