Как родилась идея бизнеса

Хорошие идеи приходят, когда появляется возможность вырваться из ежедневной рутины и посмотреть на проблему с другой стороны. Можно воспользоваться помощью коллективного разума — споры с партнером или мозговой штурм. Однако существует одно условие, при отсутствии которого все остальные обстоятельства не принесут плодов — нужно быть в теме.
Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы»
Проекты: пиво «Тиньков», пельмени «Дарья»
Когда нужны идеи, стоит на несколько часов перестать думать о бизнесе. Я, например, катаюсь на велосипеде на протяжении трех-четырех часов. Проветрив, таким образом, голову, мыслить начинаешь по-другому, гораздо четче и ярче. В общем-то, хорошая идея может посетить при совершенно различных обстоятельствах и в любом месте. Идея пельменей «Дарья» пришла ко мне в питерской сауне, где я встретил греческого бизнесмена, продававшего оборудование для тарталини. Случается, что новый проект приходит, как озарение; бывает, мысли собираются и накапливаются постепенно до той поры, пока не достигнут критической массы. И еще одно: когда нужны решения, я консультируюсь со специалистами, а не ищу идеи в книгах.

Дмитрий Буряк, основатель «B&S Holding»
Проекты: товары для здоровья «Vision», сок «BotaniQ»
Настоящие венчурные проекты зачастую являются результатом конфликта между предпринимателем и профессиональным менеджментом. В тех случаях, когда тяжело просчитать риски, это единственный способ продвинуть дело дальше. Мой управляющий директор – финансист и математик. Мы с ним составляем отличный тандем: я подхожу ко всему эмоционально, он всё «цифрует». Моя интуиция и мои эмоции наталкиваются на его рациональность. Он всегда всё приводит в надлежащий порядок.

Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики
Проекты: шоколадные конфеты «Коркунов»
Я обычно провоцирую на предложения тех, с кем сотрудничаю. Это не мозговой штурм – мы не собираемся вместе. Просто на протяжении примерно месяца я задаю людям вопросы, выслушиваю их мнения. Тем временем, в моей голове что-то созревает. Когда, наконец, мне всё становится понятно, я всех собираю и говорю: делаем то-то. Довольно часто происходило, как в пословице – выслушай других и поступи по-своему. Около 50% объема наших продаж сейчас приносят продукты, придуманные именно так.

Александр Шустер, председатель совета директоров компании «Мастерфарм»
Проекты: лекарственные препараты «Арбидол», «Флюкостат»
Мне и самому неизвестно, откуда берутся идеи. Я, когда вынашиваю какую-либо, читаю материалы по теме: статьи, журналы, литературу. Например, есть журнал Yellow Script. В России он малоизвестен, зато имеет вес на Западе. Он от корки до корки посвящен анализу фармакологического рынка на мировом уровне. Весьма полезный журнал. Когда идея появилась, начинается проработка: запрашиваю цифры, анализирую рынок, советуюсь с профессионалами. Затем мы встречаемся с партнером и решаем, воплощать ли эту идею в жизнь.

Сергей Выходцев, президент компании «Velle»
Проекты: напитки «Invite», каши «Быстров», овсяные продукты «Velle»
Самое большое количество идей приходят в мою голову тогда, когда я нахожусь в какой-нибудь полнейшей глуши. Именно по этой причине я и приобрел землю и построил ранчо на озере Байкал. Оттуда до железной дороги сто километров, и никакие телефоны там, естественно, не ловят. Более благоприятного для размышлений места и не придумаешь. К примеру, идея проекта «Velle» зародилась именно там. Но в принципе, полуфабрикат и исходный материал для моих бизнес-проектов «живет» чаще всего в офисе. Мне очень по душе мозговые штурмы, я подбираю себе креативных сотрудников и всегда только приветствую, если они «кипят» идеями.

Креативщики из рекламных агентств рассказали, как построить рабочий процесс, чтобы сотрудники фонтанировали идеями

Некоторые идеи, перед тем, как быть реализованными, вынашиваются годами, и это вполне объяснимо. Но существуют люди, которые по долгу службы должны выдавать их каждый день. О том, как сделать так, чтобы «фабрика идей» не давала сбоя, RB.ru рассказали специалисты рекламных агентств.

Рекламные агентства – это компании, занимающиеся созданием новых продуктов нон-стоп. Откуда берутся идеи для них? Рассказывают люди, которые их генерируют.

Александр Овсянкин, заместитель креативного директора Leo Burnett Moscow:
 
«Конечно, не буду оригинальным, если скажу, что основной поставщик идей – это сама жизнь. Чтобы сделать хороший перевод не нужно смотреть в словарь. Нужно смотреть в окно. То же самое в полной мере относится и к поиску идей. Общайтесь с людьми, путешествуйте, ходите на концерты и на выставки – живите и примечайте все самое интересное.

Но это так – способ для активных, но и ленивых одновременно.

Главный метод, используемый нами в процессе работы – это мозговой штурм. По моему опыту, оптимальное количество участников в нем 3-5. Больше половины идей мы придумываем именно так.

Когда нет возможности провести мозговой штурм, тогда прибегаешь к самому простому — садишься на «пятую точку» и думаешь. При этом я не буду описывать все методы поиска идеи, сидя на «пятой точке»: упомяну лишь об анализе уже придуманного до тебя. Кто-то когда-то сказал, что все самое лучшее уже придумано до нас. Полная глупость, однако, не лишенная смысла. Зачастую самый маленький уход влево-вправо, вверх-вниз приводит к совершенно новой идее.

Иногда применяется комбинация методов: люди сначала думают отдельно, потом собираются на штурм, потом расходятся и опять думают раздельно, и опять собираются на штурм для обсуждения. Именно сочетание индивидуального и коллективного мышления часто приводит к самым лучшим результатам».

Австралиец Аарон Нильсен, руководитель креативной группы BBDO Moscow:

«Часто для меня идеи исходят из реальных преимуществ продукта, которые отвечают базовым человеческим потребностям и ценностям. Например, пятновыводитель дает возможность детям получать удовольствие от игр, не задумываясь о том, что они испачкаются. И я на этом «играю».

Юрий Михальченко, арт-директор SmartHeart:

«Творческий коллектив любого типа направленности существует в пространстве двух миров: материального мира и мира идей. Задачи каждого участника команды должны быть правильно распределены между этими составляющими, чтобы достигнуть лучшей эффективности работы. Обозначим материальный мир как Smart, а мир идей — Heart.

Любая организация, связанная с созданием новых продуктов, вынуждена существовать в разрезе двух миров: материальном и идейном (smart & heart). Для того чтобы получить уникальный, инновационный, выразительный продукт, процесс создания новых идей должен быть в минимальной степени обусловлен процессами уровня smart. Креатор должен быть в меру оторван от ограничений и рамок материального мира; в меньшей степени думать о деньгах, сроках, ограничениях проекта, его внимание должно быть сфокусировано на конечном продукте, его совершенстве, целостности и сути.

Сфера Heart имеет вертикальную ось развития, Smart горизонтальную. Чем выше поднимается креатор в мир идей, абстрагируясь от привычных ограничений материального мира, тем чище и уникальней его идеи. Ограничений на этом отрезке не существует, они содержатся лишь в личности автора, его способностях к восприятию. В процессе подобного восхождения содержится опасность достигнуть точки невозвращения, в которой гениальная проницательность граничит с безумием, так что теряется всякая связь с объективной реальностью, человек становится «ненормальным». В основном, это характерно для областей искусства. В дизайне и рекламе, отраслях тесно связанных с материальным миром, такие полеты не поднимаются выше существующих облаков.

Тем не менее, даже в таких прагматичных профессиях возможен продукт, выходящий за рамки привычной действительности. Самое главное — это наладить связь и распределить зоны ответственности между креаторами и рационализаторами в компании. На иллюстрации показана типичная схема их взаимодействия в дизайн-студии или рекламном агентстве». 

Источник фото: SmartHeart

СергейЯновский, digital creative Proximity Russia:

«Идеи рождаются спонтанно, и четко заданного алгоритма не существует. Чаще всего они появляются при смене обстановки: в дороге, на каких-то мероприятиях, при беседе с людьми.

Я думаю, мозг отвлекается на новую информацию и параллельно анализирует старую и ищет между ними логические связи, о которых ранее не задумывался.

Когда креативщик сталкивается с каким-либо интересным фактом, он сразу думает о том, как его можно применить в своей рекламной работе, и моделирует в голове разные ситуации.

Часто, полученные решения и являются теми самыми идеями, которые все ищут».

Forbes опросил пятерых ярких предпринимателей, при каких обстоятельствах им приходят в голову лучшие идеи/ Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы» — Дмитрий Буряк, основатель B&S Holding — Примеры проектов: товары для здоровья Vision, сок BotaniQ — Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики — Александр Шустер, председатель совета директоров компании «Мастерфарм» — Сергей Выходцев, президент компании Velle/

Хорошие идеи рождаются, когда есть возможность вырваться из рутины и взглянуть на проблему по-новому. Помогает и коллективный разум — мозговые штурмы или перепалки с партнером. Но главное условие, без которого все прочие обстоятельства непродуктивны — быть в теме.

Олег Тиньков, председатель совета директоров банка «Тинькофф. Кредитные системы». Примеры проектов: пельмени «Дарья», пиво «Тиньков»

Если нужны хорошие идеи, надо несколько часов вообще не думать про бизнес. Я часто катаюсь на велосипеде по 3–4 часа, проветришь голову — сразу по-другому мыслить начинаешь, более ярко, четко. В принципе удачные идеи могут появиться в самых разных местах и ситуациях. Идею «Дарьи» я принес из питерской сауны, где познакомился с греком, торговавшим оборудованием для тарталини. Бывает, что новый проект — это озарение; бывает, мысли копятся «капля за каплей», пока не наберется критическая масса. И еще: я стараюсь советоваться с профессионалами, если нужны какие-то решения. А вот в книжки за идеями не лезу.

Андрей Коркунов, основатель Одинцовской кондитерской фабрики. Примеры проектов: шоколадные конфеты «Коркунов»

Я предпочитаю провоцировать на предложения тех, с кем работаю. Это не то чтобы мозговой штурм — я не собираю людей вместе, а просто месяц-полтора слушаю их мнения, задаю вопросы, а в голове у меня что-то созревает. И когда мне все становится ясно, я собираю коллег и говорю: будем делать то-то. Причем нередко получалось как в пословице — выслушай всех и сделай по-своему. Я слушал, но принимал противоположное решение, хотя люди высказывались «против». Но у нас сейчас примерно 50% объема продаж дают продукты, придуманные именно таким образом.

Александр Шустер, председатель совета директоров компании «Мастерфарм». Примеры проектов: лекарственные препараты «Арбидол», «Флюкостат»

Больше всего идей приходит мне в голову, когда я забираюсь куда-нибудь в полную глушь. Именно поэтому я купил землю и построил ранчо на Байкале — до железной дороги 100 км, не говоря о том, что никакие телефоны не ловят. Для размышлений самое благоприятное место. Там , например, у меня родилась идея проекта Velle. Но вообще-то исходный материал, полуфабрикат всех моих проектов, «обитает», как правило, в офисе — я очень люблю мозговые штурмы, у меня креативные сотрудники, и я двумя руками за то, чтобы они постоянно «кипели» идеями.

15/01/2010

Еще по теме:

Организация бизнеса без вложений: работа с первым клиентом
Кому кризис нипочем
Каких сервисов, товаров на нашем рынке вам не хватает?
Кастомизация как вариант бизнес-идеи
15 бизнесов, которые можно начать в Кризис с минимальными вложениями
Тест на выживание. Как определить жизнеспособность бизнес-идеи
Семь путей для идей, Или где найти идею для нового бизнеса
«Я утвержадю – Вы ГЕНИЙ»! Как найти идею собственного бизнеса
Рекомендации ИП по выбору видов деятельности
Какой бизнес можно открыть за $10 000? Forbes нашел 5 свежих идей.
Какой бизнес лучше? Несколько советов новичкам

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

●  Найти партнера с идеей.

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

●      ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.  

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.  

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP. 

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?