Как развить свою бизнес идею
- 13 янв. 2015 г.
- 3 мин. чтения
Открытие собственного дела — задача, безусловно, сложная и ответственная, но опытные предприниматели дружно согласятся с тем, что реальные трудности приходят тогда, когда вы начинаете развивать уже запущенный проект. Основная проблема заключается в том, что процесс развития — бесконечный. Вам приходится не переставая искать новую аудиторию, улучшать производство и стремиться к еще большей прибыли. Как вообще управлять бизнесом, если главная цель — идти вперед?
Для начала советуем вам прочитать 10 полезных советов о том, как правильно запускать процесс роста. Речь пойдет не о том, как решить какую-то конкретную проблему, а о том, как создать возможности для оценки, внесения изменений и постоянного прогресса. Начните использовать приемы, подходящие к сфере вашей деятельности, и вы довольно быстро окажетесь на пути к успеху.
1. Составляйте квартальные планы
Бросайте строить расплывчатые бизнес-стратегии, лучше поделите год на четыре части и составьте детальный план на каждый квартал. Пусть он будет реалистичным, но в то же время — амбициозным. Анализируя выполнение этих планов, вы начнете отмечать изменения к лучшему, выявите свои слабые стороны и поймете, в чем же ваша сила.
2. Придумывайте различные маркетинговые стратегии
Если вы тратите все свои силы и ресурсы на какой-то один метод продвижения, то рискуете оказаться в тупике. Попробуйте по-другому: ведите аккаунты в разных соцсетях, используйте приемы традиционного офлайн-маркетинга и проводите рекламные кампании в рамках своего бюджета. В совокупности это принесет вам гораздо больше пользы, чем что-то одно.
3. Берегите клиентов
Не замечать существующих клиентов, но при этом думать о том, где и как найти новых — ошибка весьма распространенная. И это в корне неправильно. Научитесь беречь клиентов и делать так, чтобы они приходили к вам снова и снова. Постоянные клиенты — залог стабильных продаж и лучшая реклама, ведь они рассказывают о вас своим друзьям, родственникам и знакомым.
4. Не забывайте про живое общение
Подумайте о том, как влиться в местное сообщество предпринимателей и начните работать над этим. Участвуйте во встречах для руководителей и собственников компаний, организуйте профильные мероприятия или объединяйтесь с другими владельцами бизнеса и работайте над совместными проектами. Для вдохновения можно посетить Wix-семинар (следующий намечается 27 января), здесь вы точно найдете предпринимателей-единомышленников.
5. Следите за новостями
Вне зависимости от того, каким именно бизнесом вы занимаетесь, вам нужно знать, что происходит и в вашей отрасли, и в мире маркетинга и торговли. Советуем вам подписаться на хорошие блоги и издания о бизнесе (например на наш), следить за трендами и быть в курсе всех последних новостей и событий.
6. Учитесь чувствовать аудиторию
Если вы хотите быть интересным для вашей целевой аудитории, вам нужно понимать, что у нее в голове. Изучайте привычки и потребности клиентов, обращайте внимание на то, как они общаются между собой и как воспринимают себя. Но при этом помните, что все ваши выводы и наблюдения — это не навсегда. Люди меняются, а это значит, что вместе с ними должны меняться и ваши представления.
7. Не забывайте про аутсорсинг
Некоторые владельцы бизнеса оказываются в ситуации, когда становится понятно, что для дальнейшего развития необходимо делегировать часть задач. И дело здесь не только в сэкономленном времени и силах. Отдавать задачи на аутсорс можно и нужно в том случае, когда вы понимаете, что приглашенный специалист выполнит их лучше, и это в конечном счете принесет успех вам.
8. Развивайте ваш бренд
По сути своей бренд — это отличительные особенности вашего бизнеса. Это то, как вы позиционируете себя и тот образ, который вы хотите сформировать в сознании ваших клиентов. Логотип, цвета товаров, рекламные тексты и другие не-мелочи считаются важными составляющими маркетинга, поэтому над ними нужно постоянно работать. На тему развития бренда написано много хорошей статей, часть из них можно найти по этой ссылке.
9. Заглядывайте в календарь
Праздники, сезонные события и некоторые важные даты могут стать отличным поводом для распродаж, конкурсов, рассылок и других маркетинговых экспериментов. Старайтесь придумывать интересные концепции для праздников и мероприятий — это повысит привлекательность бренда и поднимет вам продажи.
10. Сделайте крутой сайт
Вопрос присутствия в сети легко решается информативным сайтом. В идеале он должен нравиться вашей целевой аудитории. Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем Wix, потому что это быстро, просто и бесплатно, а среди большого количества шаблонов наверняка есть тот, который подойдет для вашего бизнеса.
Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:
#малыйбизнес #полезныйсовет #продвижениебизнеса #какувеличитьпродажи #бизнессоветы
Как развить свой бизнес с нуля обычно интересуются начинающие предприниматели.
Казалось бы, в интернете так много вариантов для создания своего бизнеса, реально найти даже готовые бизнес-планы с расчетами.
Но часто случается так, что новички читают эти статьи десятками, но так и не могут понять основные схемы работы предпринимателя.
Что делать на старте своей бизнес-«карьеры»? Как взрастить дело из крохотного зерна идеи?
В статье рассмотрен план реализации проекта малого бизнеса, который позволит читателю получить конкретные практические советы.
Достаточно теории, далее только конкретные шаги для развития своего дела!
Как развить свой бизнес с нуля: оцениваем возможности
У вас в голове возникла идея проявить себя в образе предпринимателя? С чего же начать?
Первый шаг – определиться со стартовой «базой».
Для этого вооружитесь листиком, ручкой и дайте ответы по таким вопросам:
Чем бы вы хотели заниматься?
Предпринимательская деятельность должна исходить из реальных интересов человека.
Например, если вы увлекаетесь мотоциклами, открыть салон мотоциклетной техники с нуля – неплохая мысль для бизнеса.
Выпишите на бумагу ваши хобби, чем вы занимались в детстве и даже то, кем хотели стать.
Во всех этих пунктах могут скрываться отличные идеи, которые можно развить в свой бизнес.
Возможности.
Корректно оцените денежные и временные ресурсы.
Первое правило инвестиций в бизнес с нуля – капитал создают из нецелевых средств.
Это означает, что использовать деньги, которые семья копила несколько лет для образования ребенка, в целях бизнес-самореализации, как минимум, глупо.
Ровно, как и брать кредит в банке, если это ваше первое дело и есть хоть малейшие сомнения в его успешности.
Законодательство.
Не секрет, что регистрация и ведение любой предпринимательской деятельность имеет свои особенности, особенно если речь идет о бизнесе, для которого нужно получать лицензии.
Вы должны основывать проект только законной почве, а значит, быть знакомым с требованиями своего государства.
Выписанная на листик информация перед вами – это тот «стартовый капитал», с которым вы должны развить свой бизнес.
Определившись, вы можете переходить на следующую ступень – практическая реализация задуманного с нуля.
Как развить бизнес с нуля? История начинающего предпринимателя
Данный раздел посвящен истории одного предпринимателя Леонида Федоровича, с помощью которого мы поймем, как развивать бизнес.
Начать стоит, конечно, с его истории:
Леонид Федорович, 34 года, шеф-повар ресторана «Токадо», специализирующийся на приготовлении блюд японской кухни. Работает в пищевой промышленности с 2005 года, в свободное от работы время продумывает план открытия собственного японского ресторанчика с аутентичной азиатской кухней и минималистским дизайном.
Как вы догадались, идея собственного бизнеса уже давно поселилась в душе Леонида. И вот наступил ТОТ МОМЕНТ – он собрал необходимую сумму денег и принял решение об увольнении с работы.
Сегодня жизнь этого человека изменилась. Уже нет постоянного дохода, есть только одно – намерение развить свой бизнес.
Знакомая ситуация, не правда ли? Неуверенность в завтрашнем дне, стремление развиваться и идея – вот с чего начинается любой бизнес начинающих предпринимателей.
ШАГ 1: Продумать концепцию бизнеса с нуля
Леонид Федорович начинает работу над реализацией своего дела. В первую очередь, он дорабатывает общую концепцию будущего заведения.
После длительного анализа бизнес-арены Москвы, а в особенности ее пищевого сектора, он составляет следующую структуру бизнеса:
| Критерий | Описание |
|---|---|
| Форма бизнеса | Кафе быстрого обслуживания. Так как денег на полноценный ресторан обычный повар заработать не смог (нужно быть реалистом). |
| Название | «Eastern mix». Таким названием Леонид хотел подчеркнуть азиатскую направленность заведения. |
| Расположение | Аренда площадей в центре обойдется в солидную сумму. Бюджет не предусматривает такие траты. Кафе быстрого питания расположится в спальном районе, в котором меньше конкурентов и цены на недвижимость ниже. |
| Меню кафе | В меню стоит внести эксклюзивные блюда японской «уличной кухни». Леонид (в прошлом шеф-повар азиатского ресторана) с легкостью подобрал необходимое меню. Упор был сделан на экзотику, а также использование японских специй и соусов. |
| Целевая аудитория | Японское кафе быстрого питания предназначено для всех слоев населения, имеющих пару тысяч рублей в кармане и готовых выложить их на вкусную, экзотическую еду. |
Когда Леонид Федорович четко понимает, что ему необходимо от бизнеса, пора переходить к дальнейшим действиям – составить бизнес-план проекта.
В нем будет присутствовать детальное описание реализации указанной выше концепции.
ШАГ 2: Составление бизнес-плана с нуля
Проект «Eastern mix»начинает путь к реализации.
Первое дело – составить из формальных описаний бизнеса и концепций четкий план действий.
Леонид Федорович приступает к работе незамедлительно, и уже через месяц заканчивает работу над своим бизнес-планом.
Ниже представлено краткое описание и основные позиции плана.
Бизнес-план: кафе быстрого питания «Eastern mix»
Маркетинговое продвижение основывается на эксклюзивности кухни, что и является основным конкурентным преимуществом.
Акции направлены на место расположения кафе, потому несут локальный характер: листовки, билборды, сарафанное радио, записки в местной прессе.
Помещение для бизнеса должно соответствовать нормам СЭС, иметь достаточный уровень вентиляции и площадь, порядка 50 кв.м.
Аренда подобных площадей в спальном районе Москвы обойдется в 35 000 – 40 000 рублей.
Регистрация предпринимательской деятельности будет произведена в форме ИП.
Леонид Федорович не предполагает огромных объемов производства и готов нести ответственность за свое дело собственными материальными средствами.
ИП – идеальное решение для подобного бизнеса.
Стоимость оборудованиясоставит 700 000 рублей.
В список входят морозильные камеры, рабочие поверхности, аппараты термической обработки, приспособления для повара, вытяжка.
Персонал ограничится 3 сотрудниками: помощник повара и 2 официанта.
Финансовая часть и общая окупаемость бизнеса с нуля.
Собрав все затраты воедино, потенциальный предприниматель оценил стоимость своего бизнес-решения в 1 000 000 рублей.
Ежемесячное вливание – 150 000 руб., а доход – 350 000 руб., окупаемость – 5 месяцев.
Когда бизнес-план написан, все риски учтены, можно приступать к воплощению бизнес-плана в жизнь.
В привычной для себя роли шеф-повара выступит Леонид Федорович, он же займется бухгалтерией бизнеса и составлением меню.
Заработная плата сотрудников составит около 70 000 руб. в месяц.
ШАГ 3: Реализация бизнес-плана
Леонид Федорович начал развивать бизнес-план в реальности. Первый месяц ушел на подготовку документов для регистрации и поиск площади под бизнес.
Расходы на консультацию юристов и аренду превысили запланированные на 15%, что привело к некоему разочарованию начинающего предпринимателя.
Но первый шаг сделан, Леонид провел несколько «незабываемых» дней, общаясь с представителями СЭС и ФНС. В итоге, он смог доказать, что его кафе соответствует всем нормам и готово для установки оборудования.
Вторым полномасштабным этапом работы Леонида стали организация кухни, маркетинг и кадровый отбор.
На данные операции он потратил еще месяц времени и неисчислимый объем нервов. Затраты вновь превысили запланированные на 10 % (и это абсолютно нормально).
Успех достигнут, все промежуточные этапы пройдены, персонал готов к исполнению своих обязанностей, первые клиенты уже «на низком старте».
ШАГ 4: Запуск проекта с нуля
С момента формирования идеи в голове Леонида с нуля и до открытия кафе быстрого питания «Eastern mix»прошло 4 месяца ежедневной работы.
Первый день работы увенчался успехом, выручка превысила ожидаемый результат. Особым спросом пользовались мясные блюда с пикантным соусом и безалкогольные напитки.
Маркетинговая кампания удалась, поток клиентов стал увеличиваться, так как район густонаселенный, сарафанное радио сработало на 100%.
Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ
ШАГ 5: Итог. Как развить бизнес дальше?
За 4 месяца постоянной работы Леонид Федорович добился полной окупаемости проекта с нуля. Имея опыт в предпринимательстве, он начинает копить средства на то, чтобы развить дело до сети кафе из 3 единиц.
Меню корректировалось трижды с учетом пожеланий клиентов. Должное место в его формировании занял подход сезонности пищи, который смог еще сильнее приблизить кафе к истинной Японии.
На основании этого примера можно вывести 10 основных советов, которые помогут начать бизнес с нуля и развить его.
10 правил начинающего предпринимателя, которые помогут развить дело с нуля
Планирование.
Только полностью спланированная и сформированная с нуля идея может стать успешной.
Решительные действия.
Бизнес – это жесткая среда, она не прощает неопытности.
Любое решение должно быть проанализировано и приниматься незамедлительно.
Помните: конкуренты всегда дышат в затылок.
Финансовая грамотность.
Тот факт, что вы не имеете юридического или финансового образования, не должен свидетельствовать о безграмотности.
Бизнес – это океан коммерции.
Нужно быть акулой и развить базовые познания, иначе вами просто пообедают.
Вы не всемогущи.
Не имея опыта предпринимательской деятельности, обратитесь к специалистам по интересующим вас вопросам.
Самоотдача.
На примере Леонида Федоровича вы должны понять, самое важное в своем деле – это любовь к делу, стремление развить его с нуля и готовность идти до конца.
Коммуникабельность.
Это правило является обязательным для предпринимателя любого уровня. Как развить свой бизнес?
Только с помощью успешных договоренностей и умения презентовать себя.
Наличие знаний.
Вы должны стать специалистом в отрасли, иначе развить бизнес не получится.
Не имея досконального понимания сферы деятельности невозможно создать стоящий бизнес с нуля.
Мотивация.
Первое время очень важно сохранять в себе мотивацию и двигаться дальше.
Окупаемость бизнеса – дело не одного дня, будьте готовы к длительной борьбе за успех.
Гибкость мышления.
Анализируйте каждый этап реализации проекта с нуля, если это необходимо – вносите должные изменения.
Моральная устойчивость.
Руководитель обязан демонстрировать лучшие качества – уверенность, спокойствие, собранность.
Персонал зависит от вас, их настрой на работу и эффективность – результат ваших действий.
Схема деятельности и основные правила того, как развить бизнес, в общем, определены.
Но все же, как конкретно можно развить бизнес с нуля новичку, особенно без стартовых вложений?
Как развить бизнес: 3 лучшие идеи для стартапа без вложений
ИДЕЯ 1: Заработайте на своих умениях и навыках
Лучший способ создать бизнес без финансовых вложений с нуля – это использовать себя. Имеется в виду запись вебинаров, тренингов, организация онлайн-консультаций.
В наше время очень ценятся люди, имеющие опыт в каком-либо деле. Так что же мешает использовать его, чтобы развить бизнес?
Главное – определить сферу, в которой вы являетесь специалистом. Например, вы уже несколько лет занимаетесь фитнесом, имеете профессиональные достижения и можете поделиться ими с окружающими.
Создайте свой канал на «Youtube.com», старайтесь его развить и зарабатывайте деньги! В этом нет ничего сложного, требуется только умение и немного харизмы.
Пример успешного бизнеса на «Youtube» – канал фитнес-блогера Дениса Семенихина: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis
ИДЕЯ 2: Краудфандинг – возможность создать и развить бизнес
Если у вас есть просто гениальная идея, которую можно развить в бизнес, но совсем нет средств на ее реализацию с нуля, обратитесь за помощью к народу!
Звучит неоднозначно, но уже много лет успешно существует онлайн-платформы краудфандинга.
Смысл их деятельности такой: каждый желающий может устроить презентацию проекта общественности через эту площадку.
После этого люди, при желании, оказывают финансовую поддержку для того, чтобы создатели идеи могли её воплотить и развить с нуля.
Популярные платформы:
- kickstarter.com
- rockethub.com
- booomerang.dk
В краудфандинге важно правильно и даже маняще описать концепцию бизнеса.
Вы работаете с людьми и должны мотивировать их отдать кровно заработанные на ваше дело.
Если задумка действительно уникальна, вариант инвестирования лучше найти сложно.
ИДЕЯ 3: Домашнее производство с нуля
Откройте домашнее производство – это возможно с нуля практически без вложений.
Вы умеете выпекать вкусные торты, и об этом знает все близкое окружение? Это отличная идея, которую можно развить в собственный бизнес!
Со временем для бизнеса потребуется регистрация в качестве ИП и минимальный маркетинг, чтобы развить дело, в качестве которого может послужить сайт или же группа в соцсети.
В остальном, вложения минимальны – только затраты на ингредиенты и упаковку продукции.
Каждая бизнес-идея имеет право на жизнь. Список, продемонстрированный выше, только доказывает тот факт, что необязательно располагать большими финансами для реализации собственного бизнеса с нуля.
В своем видео Анна Соколова охарактеризирует основные ошибки предпринимателей, которые «притормаживают» с развитие бизнеса разного рода:
Как развить свой бизнес? Ответ на этот вопрос не может быть однозначным для каждого начинающего предпринимателя.
Но существуют общие советы и алгоритмы, которые описаны в статье. Основные из них – четкое планирование и любовь к своему делу.
Открыть бизнес не сложно, намного более тягостное решение – решиться стать по-настоящему самостоятельным.
А вы готовы добиться успеха в предпринимательстве, занимаясь любимым делом?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Когда вы определили для себя, есть ли у вас предпринимательские способности, второй этап – развитие бизнес-идеи. Эта стадия помогает лучше понять, чего вы хотите и в какой сфере вам стоит развиваться, особенно, если вы серьезно задумались о своем деле.
Все, о чем пойдет речь, я узнала на тренинге по бизнесу от маркетолога и бизнес-консультанта Олеси Корытько. Среди участников семинара были и журналисты. Некоторые даже пробовали начинать свое дело, но прогорели, так как не знали всех деталей планирования бизнеса. Ничего специфичного по медиаделу на тренинге не было (этот курс еще в разработке), зато дали базу, которая может быть полезна начинающему в любой сфере.
Итак, бизнес-идея строится из нескольких материалов, знаний о четырех основных сферах: я, рынки, тенденции, люди.
Шаг 1. Первое, с чего все начинается, – самоидентификация. Очень важно, чтобы ваш бизнес сочетал в себе то, что вам нравится и делает вас счастливыми, с тем, что у вас получается лучше всего. Для этого мы делали брейн-шторм «Кто я?». Можно попробовать с друзьями или с семьей.
Все, что нужно, – ответить на вопрос: “Кто я?”, разделив свои ответы на две колонки:
в 1-ой колонке вы прописываете ваш опыт, личные качества, знания, ключевые навыки, которые можно использовать в бизнесе и/или продавать.
Во 2-ой колонке пишите все, что любите делать: ваши хобби, увлечения, вещи, занятия, которые делают вас счастливыми, можно даже упомянуть ваши политические взгляды и детские мечты.
Посмотрите, есть ли связь между вашими навыками и тем, что вам нравится делать?
Обычно после брейн-шторма «о себе» начинают появляться идеи собственного бизнеса, но еще очень неуверенные. Запишите их все и перечислите минусы и плюсы каждой идеи.
После отсеивания их останется не больше трех. У меня было две.
Шаг 2. Определите для себя, где вам работается лучше всего
Предпочтения к местоположению могут влиять на тип бизнеса, который вы хотите начать.
Вопрос: вы относитесь к тому типу людей, которым необходимо приходить в офис каждый день, или вы любите проводить время дома, и ваша трудоспособность дома может быть даже выше, чем в офисе?
Если ваш вариант – офисная работа. В случае, когда человеку важно отделять работу от дома, необходимо рассмотреть все возможные варианты для того, чтобы этот офис завести. Вам придется включить данный пункт в статью расходов. (Важный момент: когда вы только начинаете свое дело, затраты на недвижимость должны быть минимальными. Тратиться на покупку офиса оказаться не практичным, пока вы не протестировали свой бизнес).
Итак, вам нужно место. Вы можете использовать co-working, бронировать место и приходить работать туда. В Алматы co-working, который я знаю, есть в социальном клубе BATTLER.
Как вариант можно поискать пустующие площади в больших магазинах, это выгодно как для владельцев помещений, так и для вас.
Вариантов бизнеса может быть очень много: от розничной торговли, предоставления каких-либо видов услуг, до редакции и так далее.
Если ваш ответ – дом, и вы хотите вести бизнес из дома, вы можете сфокусироваться на предоставлении товаров и услуг в своем районе или связать свое дело с интернетом.
Примеры ведения бизнеса из дома: консультации, интернет-продажи, сфера питания, искусство и ремесло, обучающий сервис, уход за детьми и т.д.
Шаг 3. Определяем, к чему вы стремитесь, и что привлекает. Вопросы, которые требуют внимания. Нам были представлены в качестве домашнего задания. Ответы на них очень упорядочивают желания и стремления. Лучше отвечать письменно.
Вас привлекает (вариантов ответов может быть несколько):
- производство
- предоставление услуг
- оптовые продажи
- импорт
- экспорт
- розничная торговля
- продажа для потребителей
- продажа для бизнеса
- Стремитесь ли вы сгенерировать оригинальную идею?
- Стремитесь ли вы стать еще одним участником рынка?
- Вы хотите быстро начать бизнес?
- Когда вы хотите быть в бизнесе?
- Вы предпочитаете полную или частичную занятость в бизнесе?
- Сколько времени у вас имеется для развития частичной занятости в бизнесе?
- Вы хотели бы обеспечить только себя работой или начать бизнес с потенциалом роста?
- Вы хотели бы предоставлять услуги и товары?
- Могли бы готовые бизнес возможности удовлетворить ваши потребности (франчайзинг, дистрибьюторство, агентство).
- Интересует ли вас франчайзинг? Если да, эти сайты могут быть полезны: whichfranchise.com, franchising.com, еще есть agentstvo.kz, но он сейчас не работает.
- Вы хотите создать новый бизнес? Есть ли путь обретения навыков и опыта в новом деле?
Шаг 4. Доходы. Сколько вы хотите зарабатывать и за какой период времени.
Необходимо прописать уровень доходов в первый год ведения бизнеса, в третий, пятый. Определить, будут ли клиенты ожидать круглосуточный сервис от компании, возможны ли пиковые часы в вашем бизнесе. Потребуются ли коммерческие помещения.
Подумать, какие ресурсы необходимы, чтобы начать. Какие финансовые ресурсы вам доступны? Какие навыки и опыт у вас есть, и что вы можете приобрести. Будете ли вы привлекать людей?
Еще один немаловажный фактор – поддержка. В первые 3-6 месяцев ваши доходы будут минимальными, поэтому к этому времени нужно будет скопить сумму, которую вы будете тратить на зарплату себе и тем, кто будет с вами в команде. Возможно, эти затраты с вами сможет разделить кто-то из близких или друзей. (Есть ли у вас поддержка семьи/партнера? Нужно это вам или нет? Кто мог бы вас поддержать?)
Когда вы более-менее определились с собой, нужно изучить рынок. Посмотреть, какие ниши не заняты, вспомнить свой потребительский опыт, чего вам не хватило или не было предложено вовсе. Изучить людей, в особенности платежеспособных, их привычки, образ жизни, отследить тенденции. Это поможет нарастить ткани на вашу костную массу.
Ксения Медведева
Журналист-международник, PR-планнер, фоторепортер. Занималась исследованием качества производства новостей в Казахстане. На протяжение долгого времени была автором крупных казахстанских журналов. Сотрудник Интерньюс