Как продать бизнес идею в журнале форбс

Анастасия Татулова — яркий пример селфмейд-предпринимательницы, которая в конце нулевых ушла с поста маркетолога в крупной кондитерской компании, чтобы открыть цех по производству сладостей для офисной столовой. Сегодня ее сеть «АндерСон» насчитывает 50 семейных кафе, а выручка в 2018 году оценивалась в 2 млрд рублей. Татулова пережила войну с рейдерами и Роспотребнадзором, баллотировалась в депутаты Мосгордумы, а сегодня, как и тысячи других российских бизнесменов, переживает серьезный кризис из-за последствий пандемии коронавируса. В колонке для Forbes Татулова рассуждает о том, как будет выглядеть мир после вируса и что должны предпринять правительство и простые граждане, чтобы помочь малому бизнесу выжить.

Уже несколько лет я задумываюсь над тем, что это слово звучит как диагноз, а сегодня — практически как смертельный диагноз. Большинству из нас, неизлечимо больных, осталось жить несколько недель, а кому-то и дней.

Мы столкнулись с фатальным  кризисом. Пожалуй, самый большим и страшным  в истории нашей страны после революции 1917-го.

Позавчера на банкротство подал мой конкурент, вчера — коллега по отрасли, тысячи сотрудников остались без рабочих мест и доходов. И это только начало.

Каждый день умирают бизнесы, которые много лет создавали комфортную среду в городах, развиваясь офлайн. Это те, кто не производит и не продает так нужные всем сейчас гречку, туалетную бумагу и санитайзеры. Это уютные кафе за углом, булочные с горячим хлебом, люди, которые устраивали дни рождения вашим детям, турагентства, которые отправляли вас в долгожданный отпуск. Выездной туризм умер полностью, ивент-индустрия бьется в агонии, рынка детских услуг и развлечений уже почти нет. Фактически умер весь и так мизерный пласт малого и среднего предпринимательства в нашей стране.

Косвенно это затрагивает нас всех — и предпринимателей, до которых железная рука кризиса еще не добралась, и потребителей. Просто пока что мало кто об этом задумывается. Со временем последствия коронавирусной паники доберутся даже до тех, у кого сейчас все хорошо, кто сидит дома на карантине и получает зарплату, воспринимая ситуацию как неожиданный бесплатный отпуск.

Обанкротившиеся предприниматели и их бывшие сотрудники больше не смогут тратить деньги на покупку товаров и услуг, на оплату кредитов, на обучение детей, на развлечения и путешествия. И бизнесы начнут складываться дальше как карточные домики.

Я смотрю на все это и понимаю: люди просто не задумываются о том, что очень много таких же бизнесов, как наш, просто исчезнут после кризиса. Что миллионы людей, задействованные в этих бизнесах, окажутся без средств к существованию. А у многих дети, кредиты, съемные квартиры. Их семьи полностью живут за счет бизнеса — у них нет задела даже на несколько недель, а тем более месяцев.

Сегодня я и такие, как я, принимают решение уже не о выживании бизнеса, а о том, как нам вытащить заложенное собственное жилье из банков. Как не попасть в тюрьму при банкротстве, как избежать ситуации, при которой наши наследники будут всю жизнь должны Сбербанку за взятые нами несколько лет назад кредиты на развитие, которые мы сейчас просто не в силах погасить.

Решения, которые  принимают, а точнее, не принимают по части спасения бизнеса наше правительство и мэр города, сейчас определяют нашу жизнь на долгие годы.

И выбирая между альтернативами, власть должна была, обязана была задаться вопросом не только о том, как преодолеть непосредственную угрозу, но и о том, в каком мире мы будем жить после вируса.

Пандемия пройдет, человечество выживет, большинство из нас все еще будут живы. Но жить мы будем в другом мире. Мы уже начали в нем жить. Не поменялось пока в нем только одно — наплевательское отношение к предпринимателям.

Вы и раньше ничего про нас не понимали, судя по нашей мертвой системе налогообложения, провалившейся «гильотине», отсутствию во власти людей с опытом реального честного предпринимательства и, как следствие всего этого, фактического отсутствия среднего бизнеса в стране. Микро-, малый и сырьевой — вот, что мы имеем за редким исключением, лишь подтверждающим общее правило. 

Поймите, если не действовать сейчас адекватно тому, что реально происходит, завтра уже будет поздно. Осознание этого, принятие этого факта — это такие нужные всем нам сейчас смелость и решительность. Пока этого нет.

Пусть это уже не поможет мне и многим из нас, которые не выберутся из этой мясорубки. Но это важно для выживания предпринимательства в России, для того чтобы предотвратить волну банкротств тех, кто своими руками много лет создавал рабочие места. Тех, кто не воровал, а создавал, не добывал нефть, а строил по кирпичику бизнес. Тех, кто из доходов своих производств, ресторанов, магазинов помогал благотворительным фондам и покупал все то, что не готово было дать их подопечным государство. Тем, кто не уезжал, а вкладывался в страну и платил налоги.

Тем, кто сейчас, как униженные просители милостыни, обивает пороги, чтобы достучаться до ваших высоких кабинетов с криком о помощи.

Не подачку в виде принятого плана правительства по спасению экономики в связи с коронавирусом, где нет ни одной субсидии и даже налоговые каникулы заменены на издевательскую «отсрочку». Не угрозы проверками за сокращения сотрудников, а то, что реально может спасти хоть кого-то из нас от разорения, что поможет сохранить людей и встать потом на ноги — пусть через годы, но встать.

В чем нуждается малый бизнес сегодня:

Если вы поддержите бизнес сейчас, он обеспечит людей работой и доходом. Ведь это очевидно: если работает бизнес, то платятся налоги, то люди заняты работой, они получают зарплату и создают спрос.

Меня попросили дать советы предпринимателям в сложившейся ситуации. Я попыталась, честно. Вот что получилось: 

В этом году Forbes решил отойти от традиционного формата рейтинга крупнейших компаний Рунета и помимо самых дорогих российских интернет-компаний представил список главных онлайн-продавцов

Число пользователей интернета в возрасте старше 12 лет в России достигло 95,5 млн — это эквивалентно 78% жителей страны этой возрастной категории, свидетельствуют данные Mediascope. Рост аудитории за два года на 10% обеспечен в основном за счет старшего поколения и проникновения мобильного интернета. Россияне старше 16 лет проводят в интернете 7 часов 17 минут ежедневно — больше, чем, например, американцы (6 часов 42 минуты), китайцы (5 часов 50 минут), немцы (4 часа 52 минуты). Это уже данные другого исследования, глобального отчета Digital 2020, который ежегодно выпускают We Are Social и Hootsuite.

Что делают наши сограждане в интернете? Общаются в соцсетях и мессенджерах, ищут информацию, читают новости, смотрят видео и, конечно, тратят деньги. 60% российских пользователей интернета совершают покупки в сети, причем половина из них с помощью мобильного телефона. Но при этом по сравнению с жителями других стран россияне пока тратят очень мало денег в интернете — всего $190 на человека в год (американцы — почти $1400, немцы — около $1100, китайцы — чуть более $1000).

В мире самые большие рынки онлайн-торговли — это путешествия ($1,19 трлн) и одежда и косметика ($620,1 млрд), то есть товары и услуги физического мира. В этом году мы решили более пристально изучить продажи разных компаний в интернете и составить отдельный рейтинг на эту тему.

Бизнес таких компаний, как Wildberries, нам представляется в чем-то похожим на бизнес компаний вроде «Аэрофлота». Их товары существуют, услуги оказываются в офлайне, а интернет для них лишь канал продаж: для первой компании единственный, для второй — важнейший. Именно это отличает их от интернет-компаний вроде «Яндекса» и Mail.ru, существование которых было бы невозможно без интернета ни в каком виде. Именно в этом месте проходит водораздел между компаниями, попавшими в наши два рейтинга.

С дальнейшим проникновением интернета, ростом онлайн-продаж вплоть до 100% «Аэрофлот» не превратится в интернет-компанию: он по-прежнему будет выполнять перелеты между реальными городами на физически существующих летательных аппаратах. Без этого авиакомпании нечего будет продавать в интернете.

А вот бизнес-модель Wildberries меняется уже сейчас. Значительную часть ее оборота обеспечивает маркетплейс, который другие компании используют для продажи своих товаров в интернете. Тогда как продажи собственных товаров Wildberries сокращаются и, по ее планам, будут сокращаться дальше. Это означает, что компания миллиардера Татьяны Бакальчук превращается из интернет-магазина в интернет-компанию наподобие «Яндекс.Такси» или Delivery Club, входящих в состав интернет-гигантов «Яндекс» и Mail.ru соответственно. Она будет зарабатывать уже не на разнице между закупочной и рыночной ценой товара, проданного в интернете, а на комиссии за организацию чужих продаж на собственной раскрученной площадке.

Относительно низкий средний чек в России оставляет огромный простор для роста бизнеса компаний, торгующих в интернете, и создания новых игроков. В октябре 2019-го китайский интернет-гигант Alibaba, Mail.ru Group, «Мегафон» и РФПИ завершили создание совместной компании в сфере электронной коммерции — AliExpress Russia. С большой вероятностью e-commerce останется основным полем битвы инвесторов в 2020 году наряду с FoodTech, отмечает инвестиционный менеджер iTech Capital Алексей Рожин. 2019-й показал высокий спрос со стороны стратегов на сервисы доставки продуктов и экосистемы вокруг ключевых приложений («Яндекс.Еда», Delivery Club). X5 Retail Group не отстает и, вероятно, будет расширять свои сервисы, считает эксперт.

«Сделки могут быть в таких секторах, как онлайн-образование (edtech), юридические услуги (legaltech), инструменты для онлайн-маркетинга, сервисные услуги для домохозяйств и т. д.», — считает генеральный директор Skolkovo Ventures Владимир Сакович.

И действительно, очередной раунд инвестиций ждет, например, Skyeng. В прошлом году Skyeng оценили в $100 млн, и цена компании растет. 2019 год вообще был богат на события, связанные с бизнесом в интернете. Весной, впервые за несколько лет, российская компания разместила свои акции на бирже NASDAQ — HeadHunter оценили в $675 млн. Прошел без малого год, и теперь ее капитализация превышает $1 млрд.

Грань между цифровой и реальной экономикой с каждым годом становится все менее заметной, и не только потому, что офлайн-бизнес хорошо освоился в интернете. «Интересно выглядит Сбербанк, обновивший команду SberX и более ярко сформировавший свою публичную стратегию в этом секторе. Думаю, в 2020 году можно ожидать от них несколько хороших сделок», — отмечает Сакович.

Важным трендом 2019-го также стал уже четко зафиксированный выход «Яндекса» в офлайн-сегменты — автопилотируемый транспорт, умные колонки. Пока мы готовили этот номер, капитализация главного интернет-гиганта России впервые превысила 1 трлн рублей.

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РЕЙТИНГА:

Редакция Forbes благодарит за консультации и помощь в подготовке рейтинга экспертов McKinsey & Company, «Сколково — Венчурные инвестиции», iTech Capital, LETA Capital, RB Partners, Runa Capital, EdTech Акселератора ED2, INFOline, Data Insight, АКИТ и Национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ).

38-летний физик-ядерщик из Новосибирска Дмитрий Трубицын никогда не думал, что его обогатит пандемия. С 2006 года он торговал системами для очищения и обеззараживания воздуха, которые в 2020-м оказались неожиданно востребованными — почти как гречка. За первый квартал текущего года, на который пришлась вспышка коронавируса, его компания «Тион» выручила 300 млн рублей, что вдвое больше, чем за тот же период в 2019-м.

Трубицын отучился на физика-ядерщика в Новосибирском государственном университете, а в 2002 году перешел в магистратуру на кафедру химической и биологической физики, где начал изучать методы очистки воздуха от молекулярных примесей. Окончив аспирантуру, ученый решил самостоятельно производить системы для очистки воздуха.

Начинал со знакомыми, в числе которых был кандидат технических наук и уже известный в регионе предприниматель Геннадий Панкеев, совладелец новосибирской сети АЗС «Прайм». Он инвестировал 4,423 млн рублей в обмен на половину компании. Необходимую сумму вплоть до тысячи рассчитал сам Трубицын.

Запускать производство решили с профессиональных систем очистки и проветривания для нежилых помещений — офисов, концертных залов, торговых центров, медицинских и госучреждений. Прототип собирали по собственным наработкам вручную. В основу легли университетские опыты Трубицына по фотокатализу (ускорению химических реакций с помощью света) и эксперименты на самодельном производстве. Каждое изобретение основатель «Тиона» патентовал — всего у компании сегодня 37 патентов.

Через год получили первый работающий прибор. Внешне он напоминал небольшой шкаф, который очищал воздух от пыли, микробов, аллергенов, табачного дыма и других неприятных запахов. А в конце 2007-го нашли первого покупателя — аэропорт Толмачево, руководство которого искало только местного производителя для воздухоочистителей. Этот заказ принес Трубицыну 400 000 рублей выручки. Следом к ученому обратились новосибирский Театр оперы и балета и местный офис табачной компании British American Tobacco. В 2008 году компания заключила первый крупный контракт на 4 млн рублей с бизнес-центром в Грузии — сработали холодные продажи по телефону.

Поначалу между заказами компания едва сводила концы с концами. «Довольно долго мы ползли на окровавленном пузе, потому что постоянно дорабатывали приборы — слушали фидбэк с отвертками в руках», — вспоминает Трубицын. Ему даже пришлось продать подержанную Toyota, чтобы выплатить зарплаты.

На новый уровень «Тиону» помог выбраться московский смог 2010 года. Тем летом компания вышла на столичный рынок и сразу получила шквал заказов от корпоративных и частных клиентов, которые пережидали лесные пожары в городе. За три летних месяца Трубицыну пришлось выпустить воздухоочистителей больше, чем за четыре предыдущих года, выручка выросла до 70 млн рублей в год.

Выйдя в Москву, компания начала заключать договоры с муниципальными и частными больницами, участвовать в гостендерах. Благодаря этому в 2013 году, по словам предпринимателя, выручка «Тиона» выросла до 500 млн рублей в год.

Свободные деньги Трубицын вложил в разработку бытовых приборов для квартир. Выпустил два варианта: бризер — вентиляционная установка с фильтром, которая обеспечивает приток чистого воздуха при закрытых окнах, и MagicAir — гаджет, который измеряет температуру, влажность, концентрацию углекислого газа и управляет климатической техникой.

На волне интереса к здоровому образу жизни и заботы о себе техника расходилась отлично. Компания открыла офисы в Москве, Новосибирске и Шэньчжэне, нашла дилеров в Казахстане, Белоруссии, Украине и Словакии. Сегодня «Тион» продается в 2000 магазинов, в том числе в гипермаркетах «Леруа Мерлен», интернет-магазинах Ozon, «Беру», Wildberries. Выручка за 2018 год, по словам основателя, составила 760 млн рублей, за 2019 превысила 1,1 млрд рублей. В СПАРК с участием Дмитрия Трубицына зарегистрировано семь действующих юрлиц — ООО «Аэросервис», «Ситиэйр», «Тион Инжиниринг», «Тион Профессиональные решения», «Тион Умный микроклимат», «ХК Тион», «Чистый воздух». За 2018 год их совокупная выручка, по данным системы, составила 715 млн рублей. Разницу предприниматель объясняет тем, что зарубежные продажи проходят через юрлицо, зарегистрированное в Китае.

Для многих бизнесов вирус не предвещал ничего хорошего, но только не для «Тиона». Склады с готовыми приборами начали стремительно пустеть: уже в феврале посыпались заказы частных пользователей, которые на фоне новостей о распространении вируса стали скупать бризеры домой, чтобы снизить риск заражения для себя и родных. В начале марта — от школ, больниц и госучреждений, которые продолжали работать, но были обязаны обеспечить все возможные меры для безопасности учеников, пациентов и сотрудников. Дальше — от небольших предпринимателей, которые начали заказывать системы обеззараживания воздуха в офисы и на строящиеся объекты, появился спрос на переоборудование больниц и лабораторий для работы с больными коронавирусом. «Рост спроса почувствовал почти каждый сотрудник: всем начали звонить знакомые и спрашивать, какое оборудование им нужно, сколько оно стоит и как заказать. На отдел по работе с медучреждениями и корпоративными клиентами вообще сошла лавина заказов, они начали работать в очень интенсивном режиме», — вспоминает Трубицын.

В итоге в марте он продал вдвое больше портативных воздухоочистителей, чем за тот же месяц в прошлом году, в два раза выросли запросы на ламинарные потолки, которые используются в операционных, и канальные очистители воздуха (для мест массового скопления людей, например школ). А количество заказов на профессиональную технику вообще превысило среднемесячные продажи в 20 раз. Выручка компании за первый квартал 2020 года превысила 300 млн рублей, в прошлом году она составляла 143 млн рублей.

Ажиотаж вокруг товаров производства «Тион» подтвердили Forbes представители нескольких маркетплейсов: по данным Ozon, в первом квартале 2020 года продажи «Тиона» выросли в три раза по сравнению с показателями прошлого года, о резком росте спроса сообщили и в пресс-службе интернет-магазина «Беру».

Чтобы хоть как-то справляться с таким шквалом заказов, Трубицыну пришлось увеличить мощности в два раза: нанять новых сотрудников и перевести производство на двенадцатичасовые смены. В мае он планирует установить на заводе круглосуточный график работы. Но даже это не поможет удовлетворить весь спрос, поэтому сейчас команда ищет подходящие площади для развертывания еще одного производства.

Главную причину такого бума предприниматель видит в рекомендациях Роспотребнадзора, которые советуют устанавливать рециркуляторы воздуха (тоже есть в ассортименте «Тиона») и проветривать помещения. При этом член комиссии РАН по противодействию фальсификации научных исследований Петр Талантов считает, что очистка воздуха не спасет от коронавируса. Минздрав также говорит о неэффективности такого метода борьбы с заболеванием. «Применение различного рода воздухоочистителей […] не является эффективной мерой снижения риска распространения воздушных инфекций, включая COVID-19, из-за недостаточной производительности […] поэтому предпочтение нужно отдавать эффективной механической вентиляции или максимальному постоянному проветриванию», — гласит сайт ведомства. «Понятно, что это не панацея. Поставить обеззараживатель воздуха не означает спастись от коронавируса. Но можно существенно минимизировать риски заражения воздушно-капельным путем, потому что существенная часть молекул вирусов задерживается и погибает в фильтрах», — парирует Трубицын. В качестве доказательства он ссылается на экспертные заключения ФБУН ГНЦ ВБ «Вектор» и ФКУЗ «Противочумный центр» Роспотребнадзора, которые подтвердили эффективность технологии в борьбе с микроорганизмами I-II и III-IV групп патогенности (документы есть в распоряжении Forbes). Информация о том, что COVID-19 относится к одной из этих групп (II), есть на сайте Минздрава. 

Эффект коронавируса будет еще долго играть компании на руку, считает основатель фонда LETA Capital Александр Чачава: «Обеззараживание воздуха особенно актуально сейчас, но и после эпидемии люди более внимательно будут относиться к своему здоровью, так устроена психология человека, сформируется новая привычка за время самоизоляции». Сам Трубицын особенно не рассчитывает на продолжение ажиотажа, но делает ставку на другое. Он уверен, что после всплеска спроса на обеззараживатели и очистители воздуха этой техникой заинтересуются гиганты-производители (например, Xiomi), которым он планирует продавать доступ к технологической платформе и научным разработкам.

Модель будущего

Если спрос на очистители воздуха в пандемию еще как-то объясним, то ажиотаж вокруг виртуальных моделей людей вызывает слишком много вопросов. Компания Malivar, разработчик персонажа Aliona Pole, — один из таких неожиданных бенефициаров кризиса — за апрель увеличила свою выручку в десятки раз и получила несколько крупных предзаказов на 5 млн рублей.

Разгадка — в отмене всех офлайн-мероприятий из-за карантина. Модные показы, а также съемки роликов и рекламы заморожены. Чтобы не терять уже выделенные бюджеты, заказчики заменяют реальных людей виртуальными, которые не уступают своим конкурентам из плоти и крови, а в кое-чем их даже превосходят.

Виртуалы — это рисованные персонажи, которые играют роль блогеров, актеров, моделей, выкладывая в соцсетях изображения, где они якобы прогуливаются по улице или сидят в настоящем кафе. «Мы вошли в период, когда цифровое проявление — наши аватары в соцсетях, образ в интернете — становится более важным, чем физическое — то, как мы выглядим в реальной жизни. Это дало толчок такому тренду, как Digital Human, которые интереснее, чем «обычные люди», — объясняет интерес к этому явлению Виктор Захарченко, управляющий партнер фонда FunCubator. Первым виртуалом в современном понимании стала блогер Лил Микела (2,1 млн подписчиков в Instagram) от разработчиков американской компании Brud. Девушка появилась в соцсети в 2016 году и сбила с толку пользователей — уж очень реалистично Микела нарисована, настолько, что с первого взгляда сложно понять, вымышленный ли это персонаж или живой человек. За четыре года виртуальная дива успела сняться в рекламе Prada и Calvin Klein, записать десяток песен и снять клипы к ним. В апреле 2018-го создатели Микелы привлекли $6 млн от фонда Sequoia Capital, сейчас компания оценивается в $125 млн.

В Россию тренд на виртуалов пришел сравнительно недавно, в 2018 году. Одним из первых его подхватил 33-летний Валерий Шарипов из поселка Пышма Свердловской области. Раньше Шарипов работал маркетологом в YotaPhone и веб-студии Riplemark, а потом основал компанию по разработке виртуальных персонажей Malivar.

Шарипов рассудил: да, для создания виртуала понадобится команда и ресурсы, но ведь и за каждым крупным блогером и артистом стоят ассистенты, маркетологи, дизайнеры. Разница в том, что виртуал никогда не устает, не капризничает, не болеет, не стареет, точно отработает рекламный контракт и не попросит гонорара. «Миллениалам кажется абсолютно естественным следить за виртуальными персонажами и их историями. Эти ребята родились и выросли с компьютерными играми, без гендерных стереотипов, интересуются вопросами экологии и осознанного потребления, активно пользуются AR-эффектами в соцсетях. Можно сказать, что виртуалы даже более естественны для цифрового мира, чем люди», — уверен Шарипов. С ним соглашается основатель маркетингового агентства Qmarketing Роман Кумар Виас: «Людям абсолютно все равно, кем удовлетворять свое любопытство в соцсетях. Неважно, кто это: котик, человек, девушка из киберпанка. Учитывая однообразность блогерского контента, вполне закономерно, что люди каждый раз хотят чего-то нового».

В сентябре 2018 года Шарипов с командой создал первого (сейчас их трое) в своем портфолио персонажа Aliona Pole (19 800 подписчиков в Instagram). Сначала разработчики и маркетологи придумали ее внешний вид, историю, характер и взгляды на жизнь. Затем создали эскиз прототипа, похожего на героя компьютерных игр, и отрисовали с помощью программ ZBrush, Maya и Cinema 4D и др. По легенде Aliona — это 18-летняя девушка, «цифровой человек» из будущего, которую придумала «загадочная художница», а создали абстрактные компьютерные технологии. Aliona постит в Instagram текстовые рассказы о своей жизни, философствует, посещает кафе и путешествует, встречается с людьми — например, с актрисой Софьей Синицыной и художником Андреем Тюриным (к живым людям персонажа просто приклеивают с помощью Photoshop).

Первые подписчики не понимали, кто она такая. «Ты что, робот?», «А вы настоящий человек?», «Все равно ничего не понимаю, но это ахеренно», — писали в комментариях профиля. Любопытство разжигало интерес публики: за первый месяц на аккаунт Aliona подписались 1000 человек, в июне — 10 000. Этому способствовало и то, что Aliona Pole начала выкладывать фото с микроинфлюенсерами (блогеры с несколькими десятками тысяч подписчиков) в обмен на ответную рекламу и запустила собственную коллекцию цифровой одежды. Основатели Malivar уверены, что в будущем людям незачем будет покупать реальную одежду — можно просто заплатить за цифровую и надевать ее на фото в соцсетях.

К концу 2019 года на Malivar обратили внимание рекламодатели. Компания сотрудничала с дизайнерами, рекламировала бренд одежды Muus и обувную компанию Indiana Shoes, сотового оператора Yota. Коллаборация c Aliona Pol стоила 200 000 – 300 000 рублей, говорит Шарипов. А московская кальянная Terma, например, заказала разработку собственного виртуала, который обошелся в 50 000 рублей.

Но для российского рынка виртуалы все еще оставались экзотикой, и затея не приносила большого дохода: Выручка Malivar за 2019 год составила 626 000 рублей.

Никаких больше вечеринок

Несмотря на небольшой выхлоп, Шарипов решил развивать технологию дальше: стал использовать вместо обычной ручной графики технику deepfake (сочетание английских deep learning — глубокое обучение нейросетей и fake — подделка), которая позволила ускорить и удешевить создание контента. Malivar стала участником NVIDIA Inception Program для стартапов, работающих с искусственным интеллектом, а в декабре 2019-го попала в акселератор 500 Startups и «Сбербанка», после окончания которого банк давал Шарипову 10 млн рублей инвестиций. Но предприниматель пока не решил, примет ли деньги взамен на долю в компании.

Пандемия изменила планы разработчика — поначалу не в лучшую сторону. На фоне всеобщего кризиса несколько крупных контрактов стоимостью 1-1,5 млн рублей отменились на последней стадии: заказчики начали сокращать бюджеты. А вот решение правительства отменить все массовые мероприятия (сначала численностью до 5000, а потом и до 50 человек) стало для Malivar настоящей золотой жилой: все хотели арендовать Aliona для съемок в рекламе и участия в модных показах, которые поспешно переводились в онлайн.

«Для создания проекта с виртуальной моделью можно абсолютно все сделать удаленно: выбрать цвет волос, мейкап, одежду, освещение и локацию, записать музыку», — говорит дизайнер Константин Шиляев, основатель бренда солнцезащитных очков Fakoshima. Серия изображений Aliona Pole в его очках теперь используется на его сайте, в официальном аккаунте бренда в Instagram (32 200 подписчиков) и в рекламных интернет-материалах. «Мы и так практически не выходим из сети в течение дня, в момент изоляции все внимание людей будет сконцентрировано там», — уверен Шиляев.

Приходили и по-настоящему крупные клиенты. Организаторы одного из самых ожидаемых модных событий года в Москве — Mercedes-Benz Fashion Week — в середине марта объявили об отмене физических показов и перенесли программу в онлайн. Чтобы сделать ее интересной для зрителей, на роли моделей и ведущих пригласили виртуалов. Aliona появилась в официальном аккаунте мероприятия в Instagram (около 200 000 подписчиков), выложила короткое видео с описанием эмоций от мероприятия и фото, где демонстрировала одежду собственного б?