Как презентовать бизнес план примеры
Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию. Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме. Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла. Как должна быть оформлена и представлена презентация бизнес-проекта, чтобы он выглядел презентабельно и перспективно в глазах инвесторов?
Презентация бизнес плана
Что это такое
Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.
Для всех отраслей и бизнес-моделей, формат представления информации идентичен.
Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.
Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.
Что такое бизнес-план
Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.
Цель
Целью презентационной деятельности является убеждение аудитории в успешной реализации задуманной идеи и в привлечении в проект лиц, готовых в него инвестировать ценности для обеспечения его развития и получения прибыли. За небольшой временной промежуток владельцу бизнеса необходимо:
- заявить о своей компании и представить ее с выгодной точки зрения;
- убедить аудиторию об успешности и перспективности своего проекта;
- завязать диалог с инвесторами;
- создать перспективы долгосрочного сотрудничества.
Структура продукта
Презентационный продукт следует наполнить информационным содержимым такого объема, чтобы оратор сумел его раскрыть перед слушателями за 20 минут.
Меньшее время будет идентифицировано как несерьезное отношение к своему делу и непродуманность отдельных его элементов. Большее время будет утомлять потенциальных инвесторов, в результате чего они могут утерять смысл своего нахождения на мероприятии.
Структура презентации
Проанализировав любой пример презентации бизнес-плана, можно сделать выводы о применении стандартной структуры презентации, состоящей из отдельных элементов:
- описание компании, а также ее продукции или услуг;
- рынок клиентов и конкурентов;
- применяемая политика в сфере маркетинга;
- актуальные финансовые задачи, поставленные перед руководителем ячейки бизнеса в соответствии с параметрами очередности;
- информация о команде представителей бизнеса, которая будет заниматься реализацией предпринимательских идей;
- необходимость материальных вложений, их величина и цели применения;
- условия использования инвестиций и порядок их возврата.
Что может заинтересовать инвесторов
Для принятия решения о сотрудничестве, слушателям необходимо предоставить образцы продукции, фотографии оказанных услуг, а также красочные рекламные буклеты, раскрывающие сущность предпринимательской деятельности и ее рекламу. Для зарубежных партнеров, следует заранее подготовить проспекты с информацией о преимуществах и перспективах сотрудничества на английском или на их родном языке.
От чего зависит успешность решения
Успех презентации зависит от выбора способа преподнесения инвесторам идеи, от его оформления и от умения ведения деловых переговоров. Докладчик должен суметь убедить аудиторию в правильности и перспективности своего решения. Немаловажное значение на результат операции оказывает ее реализация в обстановке взаимного доверия и открытости во взаимодействии с инвесторами на всех этапах. Не следует скрывать информацию параметров презентуемого субъекта, характеризующих экономическую эффективность бизнеса.
Прежде чем составлять текстовую часть проекта, следует выяснить приоритеты оппонентов, чтобы иметь представление об их интересах и предпочтениях. Общение с ними должно быть ненавязчиво, однако в нем необходимо присутствие ноток единства моральных ценностей и духовной близости. Владея информацией о мировоззрении инвестора несложно выделить в своем проекте аспекты, подчеркивающие общие интересы.
Основными составляющими удачного выступления является уверенность в своем предложении, подчеркнутая четкостью формулировок, легкостью преподнесения материала, а также лаконичностью и живостью речи.
Презентация бизнес идеи направлена не на прошение помощи, а на предложение сотрудничества с целью участия в интересном и прибыльном проекте. Главной задачей мероприятия является вступление в диалог с инвесторами и пробуждение заинтересованности к делу.
Для реализации предпринимательской идеи с помощью привлечения инвесторов не помешают знания в области психологии и риторики. Правильное построение фраз, определенный тембр голоса и его тон, могут оказать решающее влияние на дальнейшее ведение бизнеса. На исход переговоров может повлиять любая мелочь, поэтому важно быть вежливым и внешне спокойным, а также уважать чужую точку зрения и уметь отстаивать собственное мнение.
Критерии оценки инвесторов
Заранее ознакомившись с предпочтением и мировоззрением инвесторов, проще предусмотреть их возможные вопросы и заранее найти на них компетентные ответы. Для этого рекомендуется смотреть на свой проект глазами инвесторов, объективно оценивая ситуацию, исключив при этом те элементы, которые могут вызвать у них неприязнь.
На что нужно обратить, составляя презентацию
Презентация бизнес-плана — это краткосрочное мероприятие, в ходе которого необходимо достичь поставленных целей для обеспечения оперативного развития бизнеса.
Не стоит делать длительных вступлений, которые наверняка расслабят аудиторию и отвлекут ее внимание от основной задачи. Начав презентацию, следует сразу представлять свой проект. Нужно акцентировать вопросы и ответы на них:
- сфера занятий субъекта предпринимательства;
- характеристика результатов труда с учетом параметров популярности и востребованности;
- причина поиска инвестора;
- выгода, которую можно получить в результате сотрудничества.
Чтобы заинтересовать аудиторию, следует кратко рассказать о собственных достижениях, которые могли бы заинтересовать слушателей. Для понимания мировоззрения зрителей и их предпочтений, рекомендуется воспользоваться таким психологическим приемом, как рассказ небольшой истории-теста, который поможет оратору оценить реакцию слушателей с целью корректировки дальнейшего изложения презентации.
Предоставляя информацию, оратор должен быть подготовленным, уверенным в своих действиях, но при этом осторожен. Излишняя самоуверенность может стать причиной неуспешной презентации. Представитель новой бизнес ячейки должен отобразить страстное желание реализовать свою предпринимательскую идею. Важно показать понимание методов, при помощи которых будет достигнута цель.
Ошибки при создании презентации
Готовый продукт должен отличаться простотой. Сложность изложения является признаком тревоги у инвесторов. Оратору следует сфокусироваться на сути проекта, исключив из нее многоуровневые понятия. Стоит отметить, что такие решения могут навредить проекту и при самостоятельном решении поставленных задач.
На все вопросы потенциальных инвесторов, предприниматель должен дать компетентные ответы. При их возникновении, рекомендуется прервать свое выступление, внимательно выслушать вопрос и убедиться в правильном его понимании. Ответ должен отличаться ясностью и честностью. В нем должна содержаться сущность, о которой хочет получить информацию инвестор. В ситуациях, когда возникают сложности с ответом на поставленный вопрос, допускается ответ в стиле «вернемся к этому вопросу позже» или «в настоящее время я не готов ответить на этот вопрос».
Когда презентация обречена на провал
Причины неудачных презентаций бизнеса могут быть связаны с некомпетентным оформлением или представлением мероприятия, а также с его организацией. Опоздание и несвоевременное начало операции наверняка негативно настроит инвесторов на презентуемый проект, поскольку считается, что у успешного человека все запланировано и предусмотрено.
На демонстрационных материалах должна быть отображена только актуальная информация, поскольку факт недостоверности будет выявлен при первых же вопросах слушателей.
При проведении мероприятия важно создать позитивную атмосферу. Словесные перебранки наверняка будут причиной отказа в сотрудничестве, потому что при таких инцидентах предприниматель всегда остается в проигрыше, поскольку именно ему нужно выглядеть респектабельно и коммуникабельно.
Ошибки при представлении презентации
Будьте очень внимательны! При проведении мероприятия не стоит допускать следующие ошибки:
- превышение регламентируемого времени презентации;
- монотонного выступления по шаблону без использования жестов и выражения эмоций;
- излишнюю эмоциональность, отпугивающую слушателей;
- неграмотную речь;
- суетливость;
- неуверенность оратора;
- перенасыщение презентации текстовым или наглядным материалом;
- скудность иллюстрированных элементов;
- пренебрежение деловым стилем общения;
- предоставления информации только со своей точки зрения;
- отсутствие информированности о маркетинговых и аналитических способностях исполнителей;
- закрытость информации по проекту.
Бизнес-план предприятия – это представление всесторонней оценки эффективности и прибыли по предприятию на первых этапах развития бизнеса. Его разрабатывают на определённый промежуток времени.
Виды предприятий
Предприниматель с аналитиками составляет готовый бизнес-план организации по таким отраслям как:
золотодобывающее и сельхозпредприятие;
транспортное, автотранспортное;
- Купить бизнес-план предприятия
торговое и оптовое;
охранное, полиграфическое;
деревообрабатывающее, лесозаготовительное;
металлургическое и промышленное предприятие.
Резюме бизнес-плана предприятия
Краткое изложение сути и задач проекта составляется в резюме. Без этого раздела, получение инвестиций на проект равны нулю. Резюме составляется на основе следующих пунктов:
форма организации, название проекта;
изложение идеи, описание компании;
информационный лист о квалификации работников;
пояснение о сфере развития организации;
преимущества от развития производства;
какие цели хочет достичь организация, какие инвестиции ей потребуются;
наличие документов на разрешение производственного процесса;
финансовая эффективность;
анализ возможных рисков.
Внимание! Резюме пишется после создания готового бизнес-плана.
Анализ рынка и определение потребностей
Анализ рынка начинается с описания отрасли производства. Описание включает информацию только по конкретному направлению отрасли:
динамика и потенциал роста за последние несколько лет;
экономические колебания;
тенденции развития и инновации.
Далее собирается информация о целевом рынке. Определяется уровень потребности категории товара. Продукт, который производит компания должен удовлетворять потребности целевого сегмента. Описывают демографические группы, территориальное расположение, сезонный цикл продаж.
Делается расчёт на конкурентоспособность. Оценивается:
вторичные, косвенные конкуренты;
слабые и сильные стороны;
возможности для выхода на рынок;
способы рекламы;
преимущества компании на рынке продаж.
Совет. Анализ рынка стоит проводить за последние 4 года.
Оформление необходимых документов
Для развития бизнеса с нуля, требуется первичная регистрация в системе страны, в которой он открывается. При регистрации нужны копии паспорта, прописки, а также ИНН.
Документы для открытия ИП:
заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя;
квитанция уплаты госпошлины;
заявление на переход в систему упрощенной системы налогообложения;
копии паспорта, прописки, ИНН.
Для открытия ООО (общество с ограниченной ответственностью):
документ о регистрации ООО;
в 2-х экземплярах устав ООО;
оплаченная квитанция госпошлины;
письмо гарантии с предоставлением предпринимателю юридического адреса;
договор об учреждении, если владелец не один.
Аренда территории для предприятия
Составить договор аренды может арендодатель или арендатор. Данный договор является взаимным и заключается в письменной форме. Объектом договора является предприятие как имущественный комплекс. Ресурсы данного объекта поступают в использование арендатора.
Предмет и цену сделки обговаривают в рамках условий договора. Арендодатель предоставляет территорию на определённый срок. Арендатор по истечению срока пользования обязан продлить аренду или освободить территорию. Также арендатор может потребовать плату за улучшение арендованного имущества.
Покупка необходимого оборудования на предприятие
Закупка нового оборудования, чаще всего, проводится за рубежом. На поставку оснащения в ту страну, где фирма собирается функционировать требуется пакет документов. К примеру, организация по производству золотодобывающей продукции организована в России, но поставка оснащения производится с Казахстана. В этом случае понадобятся:
сертификаты на соответствие потребностей фирмы;
документ СЭС;
согласие организации охраны труда;
документы руководства на трудоспособность;
чертежи схем оборудования;
техническая документация с инструкциями;
разрешение на трудовую деятельность от Ростехнадзора.
Подбор и обучение работников предприятия
В зависимости от специализации фирмы производится подбор персонала с наличием требующихся навыков. Новый сотрудник должен пройти обучение в той сфере, в которой развивается компания. Что это даёт:
Развивается командный навык работы.
Конкурентоспособность среди работников.
Вложенные инвестиции в обучение оборачиваются высокой производительностью труда.
Квалификация сотрудников повышается, поступает новый приток людей, а значит оборот производства достигает высокого уровня.
Практика навыков.
Развитие мотивации сотрудников.
Совет. Нужно разработать эффективную систему мотивации чтобы вызвать заинтересованность в прохождении обучения. Обучение сотрудников проводится бесплатно.
Разовые и ежемесячные расходы
При составлении плана финансовый вопрос рассматривается более подробно. Финансовое положение владельца играет главную роль при открытии фирмы. Придётся иметь дело с расчётами по доходам и расходам средств.
Вынужденное финансирование компании уйдёт на:
сертификаты, лицензии;
расходы на оплату труда, подбор персонала;
маркетинг;
закупку оснащения и сырья;
аренду помещения, разработку фирменных бланков.
Также присутствуют накладные или сторонние расходы. Финансист фирмы занимается разработкой смет и предотвращением данных обстоятельств. Если план по финансовому вопросу разработан грамотно, непредвиденных затрат не возникнет.
Срок выхода на окупаемость
Короткий период окупаемости вложенных средств для инвесторов является основой для дальнейшего инвестирования данного проекта. Методика аналитического расчёта позволяет вычислить этот период. При расчёте окупаемости необходимы показатели:
финансирование проекта, все средства, вложенные дело;
- Стоимость бизнес-плана предприятия
чистая выручка за год работы компании;
смета по расходам за год.
Формула срока окупаемости инвестиционных средств представляет деление инвестиционных вложений на общую сумму прибыли.
Внимание! Недостаток формулы – неточный расчёт, потому как временной фактор не учитывается.
Потенциальные риски при открытии предприятия
Риски, которые могут возникнуть при открытии фирмы:
производственные;
коммерческие;
финансовые;
форс-мажорные.
Риск для коммерческого объекта возможен по причинам:
отсутствия должной информации;
факторов непредсказуемости;
отрицательного воздействия с внешней и внутренней среды.
Риски идентифицируют, оценивают их ущерб, создают методы и программы устранения. Финансовые риски самые распространённые, поэтому бизнес малой или крупной фирмы не доживает до своего полного функционирования.
При долгом функционировании бизнеса может возникнуть риск полного банкротства. Тогда управленцы компании нанимают специалистов, которые начинают планирование нового бизнес-плана.
Пример презентации бизнес-плана предприятия
Бизнес-план представляет целостную картину бизнеса в момент его зарождения. Создать перспективный план требует не малых усилий. Тогда презентация бизнес-плана даёт жизнь проекту и возможности для его финансирования. Она ответит на вопрос: «Почему именно вы, а не конкурент?». Проект не пойдёт ко дну если красиво преподнести его инвесторам. Один из таких образцов можно просмотреть здесь:
Пример бизнес-плана сельхозпредприятия
В стране наблюдается прирост потребности в сельскохозяйственной отрасли. Экспорт натуральных продуктов питания окупается за короткий срок. Создание сельскохозяйственного бизнеса в экологически чистом месте способствует увеличению его масштабов. Чтобы проект твёрдо стоял на пути к успеху, ему требуется чёткая постановка целей. В презентации бизнес-планирования сельского хозяйства эти цели и другие важные аспекты для продвижения бизнеса находятся по ссылке:
Бизнес-план сельскохозяйственного предприятия.
Пример бизнес-плана автотранспортного предприятия
Транспорт – отличная идея для собственного бизнеса. Продукция поставляется автотранспортом не только по городам РФ, но и за границу. Организовав компанию и подготовив безупречный план, уже на этапе подготовки презентации можно рассчитывать на активный приток инвестиций. По предоставленному шаблону возможно написать перспективный бизнес-план:
Бизнес-план автотранспортного предприятия.
Пример бизнес-плана торгового предприятия
Индивидуальное предприятие из области торговли быстро окупает вложенные средства. Данная отрасль при грамотном составлении плана активно развивается. Торговый рынок обширен, поэтому компания должна нести уникальный характер для получения инвестиций. Презентация описывает основные аспекты для развития торгового бизнеса:
Бизнес-план торгового предприятия.
Пример бизнес-плана охранного предприятия
Безопасность человека превыше всего. Охранная фирма гарантирует безопасность своих клиентов и их собственности. Для хорошего старта достаточно представить презентацию с широким конкурентным спектром услуг. Выжимка с конкретными данными о расценках и целях проекта привлекут внимание инвесторов. Образец бизнес-планирования покажет, как выгодно преподать идею развития этого бизнеса:
Бизнес-план охранного предприятия.
Пример бизнес-плана деревообрабатывающего предприятия
Лёгкий бизнес может стать золотой жилой для предпринимателя. Качественное изготовление сырья высоко ценится. Конкурентоспособность в этом бизнесе немалая. Поэтому хорошо структурированный бизнес-план с презентацией должны иметь уникальную идею для торгового рынка. Хороший образец презентации можно просмотреть по ссылке:
Бизнес-план деревообрабатывающего предприятия.
Пример бизнес-плана металлургического предприятия
Основа любого производства лежит в металлургической сфере. Цветмет присутствует во всех видах организаций. Бизнес в этом направлении быстро расширяется, даёт высокую прибыль. По бизнес-плану фирмы судят на сколько выгодно его финансирование. Тогда презентация с краткой информацией из бизнес-плана даст предельно ясную картину его выгодного открытия здесь:
Бизнес-план металлургического предприятия.
Пример бизнес-плана полиграфического предприятия
Тема с полиграфическим стартапом требует личных вложений начинающего бизнесмена. Долгая окупаемость гарантируется быстрым расширением проекта с актуальностью у общественного потока. Бизнес-план с презентацией помогут грамотно организовать структуру стартапа и понять на что он способен. Достойный образец для проекта представлен тут:
Бизнес-план полиграфического предприятия.
Пример бизнес-плана золотодобывающего предприятия
Эта отрасль предрасположена для крупных бизнес организаций. Золотодобывающая организация должна держать верхние позиции уже на начальном этапе функционирования. Тогда бизнес-планирование должно носить уникальный характер для инвесторов. Золотая жила оправдает себя в случае хорошей подачи бизнес-плана с презентацией. Материал можно просмотреть здесь:
Бизнес-план золотодобывающего предприятия.