Как преподнести бизнес идею
Добавлено в закладки: 0
Придумать необычную, яркую и запоминающуюся идею – это важно, но не меньшее внимание следует уделить тому, как преподнести ее людям, от которых будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Собственно, от того на сколько качественно и правильно с точки зрения бизнеса будет проведена презентация стартапа, на 50% зависит результат – получение инвестиций, необходимых для развития идеи или отказ во вложениях.
Важно понимать, что наличие презентации значительно повышает интерес к проекту, а если она выполнена на высоком уровне, то выводит проект в лидеры, снижая конкуренцию на этапе вложений.
Создать достойную внимания презентацию можно двумя способами:
- самостоятельно
- прибегнув к помощи более опытного в этих делах человека.
Оба способа имеют свои преимущества. Первый выгоден тем, что основатель проекта знает его досконально, поэтому может подчеркнуть его достоинства и скрыть недочеты, тогда как сама картинка будет выглядеть не достаточно убедительно для положительного решения. Второй вариант позволит максимальное внимание сконцентрировать на визуальном восприятии, благодаря опыту создания презентаций, но существует вероятность того, что смысл стартапа будет раскрыт не полностью. Последнее решение остается, конечно же, за владельцем бизнес – идеи.
Поскольку презентация стартапа для инвестора – самая важная часть, по которой он и будет судить о жизнеспособности идеи, разработчик, то есть стартапер, обязан приложить максимальные усилия для того, чтобы получилась во всех отношениях привлекательная презентация.
Именно поэтому у него всегда должно иметься следующее:
- краткий спич или емкое описание своей идеи, в профессиональных кругах называемое elevator pitch, изложенное в нескольких предложениях. Оно должно дать ответы на вопросы о том: в чем состоит главная идея, ее польза для потребителя, какие проблемы и какими средствами решает предложенная идея.
- Кроме того, необходимо упомянуть о том, каковы перспективы продукта на экономическом и потребительском рынках в будущем.
- Важно уметь представить идею, полностью раскрыв ее главные достоинства, но уложиться при этом в самые короткие сроки – собственно презентационная часть. Она должна максимально развернуто рассказывать о положительных аспектах стартапа.
Составляющие правильно выполненной презентации
Любая презентация, которая создана для того чтобы побеждать, должна включать несколько разделов, без которых успех останется лишь недостижимой мечтой:
- Раздел №1 – Какую конкретно проблему решает проект. Нужно объяснить все в деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику. Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к пониманию проблемы.
- Раздел №2 – Каким способом проект решает эту проблему. Здесь нужно проявить изобретательность, находчивость и применить творческий подход, чтобы представить собственные задумки в красочном и выгодном свете.
- Раздел №3 – На какой рынок ориентирован проект, каковы перспективы у этого проекта на рынке. Здесь речь идет о примерной прибыли, на которую может рассчитывать стартап.
- Раздел №4 – имеются ли у идеи конкуренты. Естественно, что о конкурентах нужно упомянуть, рассмотрев сложившуюся на момент презентации ситуацию на рынке и в выбранном сегменте. Нужно упомянуть обо всех известных аналогах в мире, работающих прибыльно и успешно, конечно если они имеются. Следует, однако, иметь в виду, что приводимые данные должны быть актуальны, иначе инвестор может заподозрить некомпетентность стартапера в вопросах выбранного сегмента.
- Раздел №5 – сотрудники – дружный коллектив. Способный быстро поднять бизнес и возвести его в ранг значимых для отросли. Инвестор должен удостовериться в том, что имеется хорошая команда профессионалов, способная построить настоящую, конкурентоспособную и рентабельную компанию. Именно на этом этапе презентации необходимо представить команду, объяснить функции и задачи каждого из ее участников.
В том случае если у проекта есть несколько основателей, инвестора расценит это, как дополнительную гарантию того, что из-за перемен вся компания не прекратит существование.
Только после того, как было подробно рассказано о проблемах, способах их решения, рынке сбыта продукции или услуг, конкурентах и команде, пришло время поговорить о главной цели презентации – о деньгах. В процессе беседы следует обговорить такие моменты, как величину инвестиции, на что нужны средства и как они будут потрачены. Отличным вариантом станет предоставление сметы, хотя бы примерной, чтобы наглядно показать инвестору схемы затрат на бизнес.
Нельзя умалчивать о возможных рисках, их необходимо обсуждать на презентации. Это поможет заработать в глазах инвестора еще больше баллов, он поймет, что перед ним человек, который действительно разбирается в собственном бизнесе.
Хорошая идея — это только 10% успеха. Остальные 90% будут зависеть от вашего умения ее подать окружающим — шефу, заказчикам, инвесторам, коллегам или друзьям. Об этом в книге «Вирусные идеи» пишет сооснователь нидерландской студии дизайна Oak & Morrow Эрун Ван Гел.
Он рассказывает, почему презентация даже гениальной идеи может провалиться и как сделать так, чтобы этого не произошло.
Записали самое интересное.
Почему идею могут не воспринять
#1. Слишком много конкретики
Допустим, вы разработали проект нового мобильного приложения. Всё продумали до мелочей: от стартового окна до функций. Вид каждой страницы нарисовали и даже забрендировали. Гордо едете на презентацию проекта клиенту с уверенностью, что все пройдет гладко. Но вместо обсуждения идеи, разговор превращается в дебаты по поводу того, в какой угол поместить логотип и какого цвета должны быть кнопки.
Что делать: презентуя идею, говорите об общей концепции. Конкретные изображения показывать не нужно. Сделайте схематическую презентацию с раскадровкой и говорите по сути. Лишние детали отвлекают внимание, а дизайн можно продумать потом.
#2. Вы действуете эмоционально, а не разумно
Вы сотрудник маркетингового отдела крупной компании. Появилась идея провести исследование целевой аудитории, чтобы запускать рекламу эффективнее. Но директор говорит: «Нет, мы и так знаем своих клиентов». А вы в своем решении уверены и настаиваете. Завязывается перепалка. В итоге из двух человек с противоположными взглядами побеждает тот, кто выше по должности.
Что делать: не спорить «в лоб», быть хитрее и уметь объяснять свою точку зрения. Например, начать задавать директору вопросы о целевой аудитории компании — чем она интересуется, почему покупает у конкурентов и как часто пользуется продуктами из вашей ниши. Вполне возможно, что директор не сможет ответить на большинство из них и вынужден будет согласиться в необходимости исследования.
#3. Вы схватились за идею, но не продумали нюансы
Допустим, вы придумали новую концепцию системы по аренде велосипедов. У вас полно энтузиазма, вы создаете презентацию и уверены, что идея выстрелит. Но инвесторы ставят три простых вопроса о бизнес-модели и сроках окупаемости, а вы не знаете, что ответить. Или вдруг понимаете, что разработка мобильного приложения, без которого идея не работает, будет стоить так дорого, что никогда не окупится.
Что делать: перед тем, как презентовать кому-то свою идею, проанализируйте все этапы ее воплощения. Прогуглите: вдруг кто-то уже осуществил похожее. Исследуйте рынок и найдите вашу ЦА. Так поймете, жизнеспособна ли ваша идея, и покажете инвесторам, что продумали все детали.
#4. Вы рассказали идею не тому человеку
Вы давно работаете над новым сложным продуктом. Остается внести последние правки. Но прямо перед запуском производства понимаете, что одну из главных функций можно упростить. Тогда продукт станет круче, а производство займет меньше времени.
Вы расписываете, как и что надо изменить, и показываете начальнику отдела. Но вместо того, чтобы обрадоваться идее, он заявляет, что нужно срочно внести мелкие правки и не мудрить.
Что делать: презентовать идею тому, кто заинтересован в ее реализации. Начальнику отдела хочется побыстрее отделаться от проекта, а не снова его переделывать. А вот гендиректор больше заинтересован в том, чтобы производство обошлось дешевле. Он мог бы прислушаться к вам и перенести дедлайн.
Как подать идею, чтобы ее восприняли
Рассказывайте о ней простыми словами
Хорошая идея вызывает мысль «Ух ты, почему я сам до этого не додумался?». Она должна быть понятной и такой, чтобы ее хотелось тут же воплотить в жизнь. Термины, усложнения и лишние подробности только запутывают. Поэтому на первом этапе говорите об идее максимально просто.
Сравнивайте идею с уже известным успешным брендом
«Это как Tinder для лишней одежды», «Это как Airbnb для домашних животных». Сравнение не должно означать, что функции идентичны, иначе это копирование, а не инновация. Оно может быть немного «притянутым за уши» или даже смешить.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Во-первых, упоминание известного бренда подчеркивает, что вы с адресатом на одной волне. Вы оба с полуслова понимаете, о чем речь, когда произносите слово Uber.
Во-вторых, когда в презентации звучит название успешной компании, это заражает оптимизмом. А вдруг получится так же успешно, как у Amazon?
Попробуйте рассказать идею за одну минуту
Еще до встречи с инвесторомпартнеромколлегой попробуйте рассказать о своей идее, уложившись в минуту. Если это дается сложно, сделайте так:
— расскажите о ее цели в одном предложении
— назовите три уникальных параметра, которые отличают ее от всего, что уже существует
— коротко назовите, что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь
Если говорить по существу, вы уложитесь в минуту, научитесь выделять главное и, возможно, даже найдете в собственной идее что-то новое.
Выясните, к какому типу людей относится ваш адресат
Есть люди, которые мыслят фактами. Теории и мечты для них не характерны. Нужно презентовать идею четко, с цифрами, подтверждением своих слов и инструкциями. Эпитеты будут казаться лишним шумом, ведь такие люди принимают решения, исходя из эффективности, меньше поддаваясь эмоциям.
Другие доверяют интуиции. Их можно зацепить громкими обещаниями, творческим подходом, разговорами о будущем и вопросом «Почему нет?». Нужно готовить красочную презентацию о том, что ваша идея с их помощью изменит мир и возведет компанию на олимп, рядом с Google и Amazon.
В зависимости от того, к какому типу относится человек, скорость принятия решения будет разной. Люди, доверяющие интуиции, часто действуют импульсивно. Они принимают решение быстро — в зависимости от того, захватила ли их идея сразу же. Те, кто мыслит фактами, будут задавать много уточняющих вопросов, взвешивать ответы, перепроверять их и анализировать.
Как презентовать идею людям на разных должностях
Генеральный директор
Мыслит глобально. У него нет времени вдаваться в подробности, но он хочет знать конечный результат. Презентуя идею гендиру, не делайте долгих вступлений, говорите по сути, излучайте уверенность и знайте контекст. Ему надо чувствовать, что вы детально изучили ситуацию.
Руководитель проекта
Это человек, который должен понимать, как идея будет осуществляться в команде. Он интересуется этапами реализации проекта. Ему важно, есть ли у компании ресурсы для осуществления идеи. Всем этим моментам стоит уделить внимание во время презентации.
Продавец
Менеджеры по продажам обычно живут за процент от прибыли, либо их зарплата зависит от четкого KPI. Они не любят читать длинные мейлы и слушать лирические отступления, мыслят терминами «конверсия», «показатели эффективности» и «оборот». Расскажите, что у вас есть и как это поможет повысить продажи.
Инженер
Когда говорите с инженером, не стоит упрощать термины и пытаться говорить простыми словами. Вас просто не воспримут всерьез. Для инженера все взаимосвязано. Презентуя идею, покажите, что понимаете последствия ее реализации. А еще дайте ему возможность решить проблему, которая может возникнуть в процессе. Инженеры такое любят.
Анонимный вопрос · 14 ноября 2017
105
Не понятный вопрос.
В качестве кого привлечь людей — инвестора, покупателя, команду?
Для каждого случая существует своя технология.
Определись — что хочешь получить в итоге и сформулируй вопрос корректно.
Покупателей. Как преподнести идею так, чтобы завлечь покупателей, заинтересовать их…
Как и где можно заработать на своих идеях?
Если коротко, то никак и нигде. Не существует эдакого «идейного бюро», куда вы приходите с идеей, и вам за неё платят (если же вы встречали нечто подобное, то это сказки)
Если у вас есть идея (например концепция нового типа карманных устройств), то начните эту идею воплощать в жизнь. Допустим, вы придумали «умный ботинок» который поможет людям бегать без усилий, то поздравляю — вы стартапер. Соберите команду, которая сможет такой ботинок создать, разработайте прототип, проведите исследования, привлеките инвестиции. Собственно, это основы предпринимательства.
А если вы хотите, чтобы просто лежа на диване вам в голову пришла крутая идея и с небес бы посыпались деньги, то у меня для вас плохие новости.
Прочитать ещё 2 ответа
Как понять, что бизнес-идея жизнеспособна?
Инструктор по оптимизации бизнес-процессов. Больше порядка и прибыли, меньше… · proriv.biz
Жизнеспособность идеи определяется готовностью клиентов платить реальные деньги.
Создайте сайт и напишите о своей идее так, как будто она уже воплощена в реальности и ваш продукт или услугу уже можно купить. Настройте рекламу и посмотрите как отреагируют посетители. Если будут оставлять заявки на покупку — значит идея жизнеспособна. Если нет — либо идея не годна, либо вы плохо ее описали на странице сайта. Начните с улучшения описания. Но если и после этого никто не захочет ее — лучше поищите какую-нибудь другую.
Прочитать ещё 3 ответа
Как придумать качественную бизнес-идею?
Консалтинговая группа «Правильное решение» помогает предпринимателям находить… · pr-help.ru
Придумать бизнес-идею — это не самое сложное. Сама по себе идея ничего не стоит. Качество идеи подверждается результатом от ее реализации. Вспомните, сколько гениальных идей родилось в России — телевидение, мобильная связь и т.д. А результаты эти идеи приносят не авторам, а совсем другим людям. Поэтому Ваш вопрос я бы немного перефразировал — «Как заставить бизнес-идею работать?» И тут на помощь приходит обыкновенное бизнес-планирование с обязательными разделами: идея, финансовая цель идеи, потребитель, УТП, способы привлечения потребителя, схема продаж, способы удержания потребителя, персонал и, наконец, самое главное — маркетинговые расчеты. Которые, в общем-то, и доказывают качество придуманной идею — то есть реальность выполнения финансовой цели.
Как привлечь инвестиции в собственный стартап?
доктор экономических наук, ординарный профессор, руководитель Школы финансов…
Денег в стране полно, как наших, так и не наших, но чтобы их получить, главное, понимать, почему вы сможете вырастить те деньги, что вы просите, в 5-6 раз за 2-3 года. Почему через три года найдется тот, кто оценит вашу компанию так дорого и почему он не готов это сделать сейчас, что именно привлечет его в вашем стартапе и чего пока нет. Почему вы не окажетесь последним в очереди и вашу идею не реализует кто-то другой.
Если вы сможете это объяснить и обосновать — проблем с деньгами не будет — смело идите в частные венчурные фонды. Если не дадут – значит, ваше обоснование недостаточно и вы, скорее всего, в плену фантазий.
Частные фонды хороши тем, что не меньше вас заинтересованы в росте стоимости вашего бизнеса, и помогут в том, как это обеспечить.
Если денег частных фондов не найдете — то можно идти к государству, понимая, в глубине души, что вы отбираете деньги у пенсионеров, и вас интересует не результат, а процесс получения денег.
И в том, и в другом случае — придется скорее всего вложить в проект все, чем вы располагаете, а также использовать по полной поддержку друзей и семьи, т.е. поставить на кон все, рискуя проиграть. Иначе ни один инвестор не поверит, что вы сами в свой проект верите, и денег не даст.
Давать адреса и явки, куда идти за деньгами, не стоит. Если вы серьезно — то сами найдете. Если нет — скорее всего вы просто хотите поиграть в интересную игру.
Ответы на вопросы, поставленные в первом параграфе данного текста, вы сможете получить, поучившись в ВШЭ на магистерской программе «Корпоративные финансы», и начать можно, послушав курс «Венчурный капитал» на Курсере.
Прочитать ещё 2 ответа
Как стать успешной бизнес-вуман?
Инженер, творческий предприниматель, генератор-идей, интернет продюсер, редактор
Расскажу как: Первое: Учиться, учиться и учиться… Дальше работать, работать и работать… А затем имея опыт и багаж знаний, став экспертом в деле создавать бизнес, затем другой, затем третий.
И вот вы уже бизнес-вумен.
Прочитать ещё 2 ответа
Перед встречей с потенциальными инвесторами нужно сделать многое — например, защитить свою идею, чтобы ее не украли. На самом деле это не так сложно, как кажется, и даже не требует подписания каких-либо документов. Предприниматель Бретт Фокс объяснил, почему не стоит переживать из-за того, что инвестор может показать вашу презентацию третьим лицам.
Для начала расскажу одну историю. «Так, давайте здесь остановимся, — сказал инвестор моему сооснователю Джону. — Я не буду подписывать соглашение о неразглашении». Да, мой партнер попросил инвестора подписать такое соглашение — и это был первый признак его паранойи, из-за которой он со временем вышел из дела. И инвестор был совершенно прав, когда отказался подписывать документ.
Дело в том, что инвесторы слышат столько похожих друг на друга идей, что подписать соглашение о неразглашении было бы для них самоубийством. Представьте, что инвестор все-таки подписал такой документ, прежде чем ознакомиться с презентацией нового стартапа, а потом инвестировал в другой, похожий проект. Его бы завалили судебными обвинениями.
Инвесторы — это деловые люди, не надо думать, что они хотят украсть вашу идею. Венчурная фирма, которая постоянно делится чужими идеями с другими предпринимателями, недолго бы осталась на плаву. Со временем порядочные предприниматели потеряли бы к ней доверие.
Кроме того, вы имеете дело с инвесторами, а не руководителями. Они не умеют брать идеи и превращать их в бизнес. Их задача — искать успешные стартапы, инвестировать в них и всячески их поддерживать.
Однако всегда найдутся инвесторы, которые могут воспользоваться вашим доверием.
Я бы солгал, если бы сказал, что мне не показывали презентации конкурентов. От этой информации не было толку, но со стороны инвестора это было неправильно.
Как предприниматель вы должны понимать, что информацию, которую вы сообщаете инвестору, могут услышать третьи лица. Так бывает, и ничего не поделать.
После того, как вы узнаете, что кто-то показал вашу презентацию другим людям, и сильно разозлитесь (вы ведь добавили на все слайды пометку «конфиденциальная информация, не копировать»), задайте себе вопрос.
А что в вашей презентации действительно конфиденциально?
Если инвестор может украсть вашу идею, а кто-то потом — запустить успешный бизнес, просто посмотрев вашу презентацию, то значит, у вас серьезные проблемы. Это означает, что у вашего бизнеса низкий порог вхождения или же его нет совсем.
Просто представьте, что все, что есть в вашей презентации, может быть передано другим лицам. А затем внесите необходимые правки.
Вы можете быть параноиком, как Джон, и будете так бояться, что кто-то украдет вашу идею, что в итоге лишитесь потенциальных инвесторов. А можете смириться и воспринимать все это как цену ведения бизнеса.
Помните, что ваша цель — привлечь инвестиции.
Если вы чувствуете, что потенциальный инвестор не отличается особой порядочностью, лучше откажитесь от работы с ним. В мире полно надежных инвесторов, так что сосредоточьтесь на них. И в первую очередь думайте о привлечении средств.
Что будет, если кто-то из конкурентов увидит вашу презентацию? Ничего, они просто узнают, что у вас есть отличная идея, прекрасная команда и замечательная стратегия выхода на рынок. Им все равно придется подумать, как реализовать вашу задумку. В конце концов, важна не сама идея, а ее исполнение.
Так что же нужно сделать, прежде чем делиться своей идеей с инвестором?
Оформите патенты на все, что можно запатентовать. Вряд ли вы будете рассказывать о таких вещах подробно, но это будет мудрым поступком. Патенты нужно оформить в первую очередь для того, чтобы сделать это раньше конкурентов, а не из-за того, что инвестор может украсть вашу идею.
И вообще — вам стоит больше беспокоиться о том, что идею могут украсть ваши сооснователи, а не инвесторы. Могу сказать по личному опыту, что это происходит чаще.
Источник.