Как понять что бизнес идея хорошая
Как заранее узнать, станет ли ваша компания успешной или же нет? Мы предлагаем вопросы, ответив на которые можно понять, будет ли ваш бизнес просто хорошим, или ему суждена судьба стать великим.
2 мая 2013
Мы предлагаем десять вопросов, ответив на которые можно будет понять, действительно ли идея является революционной.
Становление нового бизнеса обычно занимает более двух лет. Как же заранее узнать, станет ли ваша компания успешной или же нет? Мы предлагаем десять вопросов, ответив на которые можно понять, будет ли ваш бизнес просто хорошим, или ему суждена судьба стать великим.
Будут ли люди будут платить за это?
Именно клиенты, которые готовы платить за вашу идею, и определяют степень её будущего успеха.
Идея — это всего лишь идея, пока вы не начнете получать за неё деньги от клиентов. Любая идея может быть дискредитирована, но никто не сможет дискредитировать платёжеспособных клиентов.
Решает ли ваша идея проблему?
Лучшими бизнес-идеями являются те, которые определённым способом решают конкретную проблему своих потенциальных клиентов.
Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, родственников, коллег по работе и т.д., то высоки шансы, что она актуальна и для других людей, которых вы не знаете также хорошо, но которые смогут стать вашими клиентами.
Цена вопроса
Если существует несколько способов решить одну и ту же проблему, больший успех ожидает ту бизнес-идею, которая требует наименьших затрат, ниже тех, на которые готов рынок.
Как только вы решили, что ваша идея решает проблему масштабируемым способом, необходимо определить не только ценность (значимость) подобного решения, но и то, сколько люди готовы заплатить за ваше решение. Как только вы определите цену вашего товара, вы сможете оценить, будет ли ваше решение достойно внимания потребителей или нет.
Она масштабируется?
Большими бизнес-идеями являются те, которые могут быть легко масштабируемыми.
Может ли ваша идея быть усилена за счёт систематизации, автоматизации, существуют ли пути для расширения производства? Многие великие идеи терпят неудачу потому, что предприниматели никогда не задумывались об их масштабировании и дальнейшем развитии.
Она уникальна?
Слишком многие предприниматели считают, что если при одной только мысли об идее их сердцебиение учащается и глаза загораются, значит она отличная и они на пути к успеху.
Перестаньте мечтать и вернитесь к реальности, спросите у «всезнающего» Google, реализовывал ли уже кто-нибудь когда-нибудь концепцию вашей идеи и насколько успешно.
Наделена ли ваша идея притягательностью?
Один из способов определить потенциальную притягательность вашей идеи для потребителей — создать простой сайт, чтобы увидеть, насколько онлайн-потребители заинтересованы в вашем решении.
Этот сайт должен содержать название компании, логотип и краткое описание концепции. Он также должен содержать кнопку, благодаря которой желающий оказаться в первых рядах может зарегистрироваться и занять очередь за будущим продуктом: «Запишитесь в лист ожидания — Раньше пришел, раньше получил».
Затем разошлите пользователям из вашего списка е-mail просьбу ознакомиться с вашим сайтом и предложением и, если интересно, зарегистрироваться, поделиться с другими, которым это могло бы быть интересно. Если количество регистраций на вашем сайте составит несколько десятков в день, вы, вероятно, на правильном пути.
Заинтересует ли ваше предложение вендоров?
Лучшим индикатором потенциального успеха бизнеса является общий интерес, который она вызывает у внешних поставщиков (производителей).
Если представители вспомогательного бизнеса выстраиваются в очередь перед вашей дверью, вы можете быть уверены, вы, скорее всего, нащупали «прибыльную жилу».
Трудно ли ее продублировать (повторить, подделать)?
Лучшие бизнес-идеи нельзя легко продублировать или повторить.
Если у вас есть замечательная идея, и барьеры для входа на рынок невысоки, вы можете быть уверены, что за вами последуют подражатели. Новым компаниям необходимо позаботиться о существенных отличиях или барьерах (например, патенты), предотвращающих попытки «перехватить» идею и защитить себя от недобросовестной конкуренции.
Может ли она добиться признания?
По-настоящему большая бизнес-идея должна получить признание внешних источников, таких как инвесторы, платёжеспособные клиенты или СМИ.
Признание тех, кто непосредственно не связан с оригинальной идеей или непредвзятых участников рынка свидетельствует о признании исключительности и оригинальности, экстраординарности идеи.
Имеет ли идея продолжение?
Наиболее успешные предприятия отличаются бизнес-идеями, которые могут удовлетворить людей в течение длительного периода времени. Предприниматели должны посмотреть на свой бизнес в двух, трёх и десятилетней перспективе, чтобы определить, будет ли их продукт или услуга актуальными в будущем.
Избегайте попадания «в струю» кратковременных тенденций и причуд спроса, потому что они могут исчезнуть очень быстро. Если вы уверены, что ваша идея будет ответом на проблемы ваших клиентов, и она будет продолжать приносить прибыль на протяжении долгих лет, у вашей идеи есть все шансы стать отличной и работать.
Автор: Надежда Баловсяк
Самый главный вопрос для начинающих предпринимателей — как не прогадать с идеей для бизнеса и не закрыться, едва стартанув. Понятно, что сфера предпринимательства — дело рисковое и 100-процентной гарантии от неудач нет. Но постараться минимизировать риски все-таки можно попробовать, например, с помощью бизнес-плана. Как это сделать? Разбираемся вместе с «Беларусбанком» и компанией «Инновационный Консалтинг».
Что дает бизнес-план?
- Проанализировать и понять ситуацию на рынке товаров или услуг.
- Просчитать все необходимые цифры и показатели по проекту.
- Спрогнозировать сценарии развития и риски бизнес-проекта.
Кому нужен бизнес-план и когда?
— Да, бизнес-план в его классическом понимании нужен далеко не всем и не всегда, — объясняет директор компании «Инновационный Консалтинг» Александр Шуст. — Кому точно нужен бизнес-план? Как правило, тем, кто привлекает деньги в бизнес — кредит банка, инвестиции или бюджетные средства (от субсидий центра занятости до средств инновационного фонда и так далее). Бизнес-план также делают «для себя»: предприятия, чтобы спланировать дальнейшую работу на 1—5 лет, а начинающие предприниматели для того, чтобы понять, будет ли прибыльным бизнес в той или иной сфере.
Начинающим предпринимателям Александр советует попробовать самостоятельно разложить бизнес-идею по полочкам, ответив на три главных вопроса.
Первый вопрос. Сколько нужно денег и для чего они?
— Бывает, что люди приходят и хотят делать какой-то бизнес, а вот сколько им нужно денег, во что и за какое время они планируют их вложить, они слабо представляют, — говорит эксперт. — Вот пример, звонил знакомый, он хочет на подсобном хозяйстве строить теплицы и выращивать зелень. При этом он не представляет, на базе какой технологии он это будет делать, сколько теплиц планирует возвести, какая техника ему будет нужна, в течение какого времени будет реализован проект и т. д. Это самая большая проблема. От оценки объема и видов инвестиционных затрат зависит почти все. Здесь люди иногда ошибаются не процентами, а порядками. Это как с ремонтом, когда ты рассчитываешь на одну сумму, а в результате твой ремонт обходится как половина квартиры.
Второй вопрос. На чем и сколько мы будем зарабатывать?
Ответы на эти вопросы называются «Программа производства и реализации в натуральном и денежном выражении». Важно четко понимать, что, в каком объеме и по какой цене вы будете производить или покупать и продавать.
— Вот, к примеру, человек хочет открыть шиномонтаж. Казалось бы, ничего сложного нет, — говорит эксперт. — Но ты съезди на шиномонтаж, посмотри прейскурант. Там в среднем 20 позиций. И ты уже на начальном этапе должен понимать, что у тебя, например, будет 15 позиций услуг, из них 3 или 4 валообразующих, которые будут приносить порядка 70—80% выручки. Ты прикидываешь, что у тебя будет 100 клиентов в месяц со средним чеком в 40 рублей. При этом ты должен прекрасно понимать, как изменится ситуация, если клиентов будет не 100, а 70, а средний чек — не 40, а 30 рублей. А еще у этого бизнеса есть ярко выраженная сезонность. Ты должен понимать, что будешь делать вне сезона, как будешь комплектовать персонал и так далее. Большинство начинающих бизнесменов не могут (или иногда не заморачиваются по этому поводу, считая этот вопрос неважным) сделать достаточную детализацию, не могут построить его логику. Это проблема номер два.
Третий вопрос. Как мы будем работать и какие затраты при этом у нас будут?
— Тут очень четко нужно понимать модель, или, другими словами, логику своего бизнеса, т. е. что откуда берется и как. Очень многие начинающие свое дело не хотят погружаться в этот вопрос, — говорит он. — Чтобы это сделать, новичку нужно очень много в чем покопаться или приобрести опыт. Это могут быть советы бывалых бизнесменов. Сейчас, к слову, бизнес становится более открытым, многие люди охотно делятся своими знаниями и наработками. Или еще вариант — не слушать советы, а получить свой реальный опыт — устроиться на работу в ту сферу, в которой вы хотите открыть бизнес.
Что касается малого и среднего бизнеса, так бывает очень часто. Человек, отработавший пять лет барменом, думает, почему бы не найти деньги и не открыть бар, а работник СТО, поднаторевший в ремонтах, — о том, почему бы не открыть шиномонтаж. Когда истории начинаются так, то, на мой взгляд, шанс неудачи несколько ниже, чем в случае, когда бизнес начинают абсолютно с нуля.
— По сути, на этих основных трех блоках — а) инвестиции, б) выручка, в) текущие затраты, которые ты будешь нести, — просчитывается вся остальная «кухня», — говорит бизнесмен. — Цифры, как правило, берутся из разных источников, кто-то берет их из головы, кто-то берет их на основании анализа рынка или анализа конкурентов. Но тут нужно понимать: чтобы получить ответы на вопросы, которые мы озвучили, нужно проделать очень много работы. И если ты выполнил эту работу правильно и основательно, то очень многие вопросы впоследствии снимаются сами собой.
Почему все может пойти не по бизнес-плану?
— Один из самых основных моментов, которые могут сделать прибыльный на бумаге бизнес убыточным в реальности, — это неправильно или неадекватно оцененная рыночная ситуация, — считает Александр. — Почему так может произойти? Кто-то это либо вообще не делает, либо делает поверхностно и уделяет слишком мало внимания, либо делает это неправильно. Выход один — критически посмотреть на свою бизнес-идею и внести необходимые корректировки.
Наш партнер «Беларусбанк» разработал кредиты, предусматривающие привлекательные условия для небольших предприятий со ставкой 5% годовых. Предприниматель может выбрать подходящий вариант в зависимости от целей и размера бизнеса. Смотрите таблицу на сайте нашего партнера.
Спецпроект подготовлен при поддержке ОАО «АСБ Беларусбанк», УНП 100325912.
Читайте также:
- Что лучше — «упрощенка» или общая система налогообложения? Разбираемся с юристом
- Открываем бизнес в Беларуси: разбираемся в тонкостях регистрации ООО и УП
- Что делать, если вы захотели открыть бизнес в Беларуси. Пошаговая инструкция для будущих предпринимателей
Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!
Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!
Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by
Джей лаб — это консалтинговое агентство, создающее уникальные решения для бизнеса в сфере мобильных и инновационных технологий.
О компании
Приложения
Блог
Инфо
Страна: Беларусь
Город: Минск
Год основания: 2008
Количество сотрудников: 21-50
Количество приложений: 176
Джей лаб — это консалтинговое агентство, создающее уникальные решения для бизнеса в сфере веб-, мобильных и инновационных технологий. Мы специализируемся на комплексном подходе к разработке, поддержке и развитию веб- и мобильных проектов со сложной бизнес-логикой и высокой нагрузкой, интеграции различных бизнес-систем, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
Наши контакты:
Минск
+375 (29) 334 21 22
+375 (33) 636 77 22
Москва
+7 495 133 96 22
Алматы
+7 727 350 82 66
Skype: sale_jlab
E-mail: idea@jl.by
Показаны записи 1-12 из 176.
08-07-2016, 10:57
—
0
+
Джей лаб
Найти крутую идею для стартапа — это лишь половина дела. Самое главное — это правильно оценить ее плюсы и минусы и просчитать, так ли она выгодна в финансовом отношении, как вам кажется. В этой статье мы хотим представить вам несколько советов о том, как понять, что ваша идея жизнеспособна.
Секрет успеха профессиональных инвесторов заключается в том, что они умеют задавать правильные вопросы. Зачастую это помогает и самим предпринимателям лучше понять суть проекта проекта или даже выяснить что-то новое о себе. Вот примерный список вопросов, на которые стартаперам предстоит ответить, чтобы заполучить внимание и поддержку инвесторов:
- Что представляет из себя продукт?
- Что он дает и кто им пользуется?
- Что он дает и кто пользуется им на самом деле?
- В чем заключается самая большая трудность при его запуске?
- Не возникнут ли при запуске другие такие же или большие трудности?
- Каким простым способом можно выполнить самую трудную часть работы?
- Как вы будете приводить пользователей на сайт и делать так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?
Ответы на эти вопросы позволяют трезво оценить вашу идею и понять, как она будет работать в реальности. Помните: лучше своевременно отказаться от неперспективной идеи, чем впустую потратить время и силы на ее реализацию.
Внимательно отнеситесь к детальному просчету экономических показателей. Тщательно проанализируйте ожидаемые доходы и расходы. Будет ли проект приносить прибыль? Все ли вы учли, включая стоимость вашего времени? Уделили ли вы достаточное внимание «узким местам»? Проверьте и перепроверьте все свои расчеты, а затем попросите кого-нибудь проверить их еще раз. Если показатели не изменятся, можете смело приступать к работе.
Общая ситуация на рынке, безусловно, имеет большое значение, но не решающее. Существует множество примеров новых компаний, которые преуспели именно во время кризиса. Поэтому прежде всего вы должны трезво оценивать самих себя и свои возможности. Вот несколько критериев, по которым вы можете это делать:
- Начинать свое дело можно только после того, как вы научились думать как предприниматель, а не кaк нaемный служaщий — то есть вы должны стремиться не к защищенности, а к свободе.
- Вам обязательно нужно пройти первонaчaльную подготовку: изучить рынок, свою целевую аудиторию и конкурентов.
- Вы должны понять, кaкие нaвыки вaм понaдобятся для успешного ведения бизнеса в выбранной сфере, и найти людей, которые смогут поделиться с вaми нaвыкaми, которые вам необходимы.
- Вам нужно искать возможности, которые обеспечaт вaм конкурентное преимущество в будущем и помогут выделитьcя из толпы таких же начинающих предпринимателей.
- Вам также понадобится бизнес-плaн и прочный фундaмент с юридической точки зрения.
Главный принцип построения бизнеса, который много раз доказывал свою эффективность: создайте то, что нужно людям. Поэтому любому предпринимателю стоит подумать о том, чем его продукт будет полезен для других, а также ответить на следующие вопросы:
- Проект предлагает конкретный продукт?
- Вы знаете людей, которые хотят его купить (или знаете, где их найти)?
- Вы выбрали метод приема платежей?
В создании бизнеса важно прежде всего изучить поле, на которое попадет идея. Зачастую предпринимателям так нравятся собственные идеи, что они теряют объективность. Вместо того, чтобы все тщательно планировать и исследовать, они бросаются воплощать их в жизнь, тратя время и деньги впустую. Вот почему так важно проводить маркетинговые исследования, создавать портрет своего идеального покупателя, правильно формулировать цели и вопросы, привлекать экспертов.
Мы предлагаем вам следующий способ оценить перспективность рынка: воспользуйтесь шкалой оценки внешних и внутренних факторов, которые влияют на бизнес. Список этих факторов выглядит следующим образом:
- Срочность (насколько срочно для потребителя то, что вы предлагаете).
- Размеры рынка.
- Ценовой поток (максимальная цена, которую покупатель готов платить за продукт).
- Расходы на привлечение потенциального покупателя.
- Себестоимость продукта и доставки.
- Уникальность предложения.
- Скорость выхода на рынок (как быстро у вас появится то, что вы сможете продать).
- Объем первоначальных вложений.
- Возможность дополнительного предложения.
- Постоянство (сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше).
Каждый из этих факторов нужно оценить по шкале от 0 до 10, где 0 — «совсем непривлекательно», а 10 — «абсолютно привлекательно». После этого нужно посчитать общее количество баллов. Если вышло меньше 50, от вашей идеи лучше отказаться. Если получилось 75 и более, идея выглядит перспективной и можно приступать к работе. Если же результат находится между 50 и 75, идею можно признать прибыльной, но достаточно энергозатратной.
И в заключение, мы советуем использовать «метод зубной щетки», руководствуясь тем, насколько будет выгодна идея в долгосрочной перспективе. Для того чтобы выяснить это, нужно ответить на два вопроса:
- Буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день?
- Сделает ли он мою жизнь лучше?
Руководствуясь этим принципом, Google, Apple, Facebook и другие гиганты международного рынка предпочитают вкладывать средства в идеи, которые востребованы уже сейчас, а не рассчитаны на будущее. Ведь оценить существующую ситуацию на рынке всегда проще, чем строить гипотезы, в рамках которых повлиять на реальную действительность могут самые непредсказуемые факторы — от новых законов и цунами до новых изобретений.