Как писать бизнес план для гранта
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Когда денег на открытие или развитие бизнеса не хватает, первое, что может прийти на ум: «Придётся брать кредит в банке…». Однако высокие проценты, под которые банки кредитуют предпринимателей, в корне душат любое полезное начинание. И вот тут на помощь приходит государство.
Многие предприниматели не понаслышке знают, что такое государственная поддержка малого и среднего бизнеса. Гранты и субсидии активно начали выдавать ещё с конца 2000-х годов. За прошедшие годы в нашей стране было выдано огромное количество грантов, которые помогли начинающим предпринимателям стартовать в своём бизнесе с минимальными вложениями.
Каков порядок получения финансовой помощи от государства? В каждом регионе он свой. Я расскажу вам об общих принципах получения гранта на примере того, как это происходило в Пензенской области.
Итак, что же нужно для того, чтобы получить поддержку в размере 300 000 рублей?
- ИП или ООО должно было быть зарегистрировано не более 1 года назад.
- Вид деятельности должен входить в перечень тех, которые могут претендовать на субсидию.
- Необходимо показать собственные вложения в размере не менее 15% от суммы гранта.
- Нужно предоставить бизнес план для гранта, составленный по всем правилам.
- Выдача финансовых средств производится на конкурсной основе после рассмотрения всех заявок.
Повторюсь: в других регионах эти правила могут быть несколько иными! Узнавайте подробности в тех госструктурах, которые занимаются поддержкой предпринимательства.
Помимо гранта в 300 000 рублей, существуют также другие виды поддержки:
- Субсидия от центра занятости населения (в Пензенской области в 2009-2011 гг. её размер составлял 58 800 рублей).
- Программа «Начинающий фермер» для КФХ. Адресована тем, кто уже занимается или хочет заняться сельским хозяйством – поддержка до 1,5 миллионов рублей.
- Другие региональные виды финансовой помощи.
Одним из основных условий для получения поддержки является предоставление грамотного и интересного бизнес-плана. Конкурсную комиссию необходимо заинтересовать, иначе ваш грант уйдёт кому-то другому. Желающих получить финансовую помощь от государства много, и вам, чтобы не быть серой вороной, необходимо как-то выделиться.
Как написать бизнес-план для гранта?
Перед тем, как приступать к разработке бизнес-плана, убедитесь, что ваш проект соответствует всем требованиям конкурса. Обидно будет, если вы потратите своё время, соберёте все документы, но вам откажут из-за того, что вы были зарегистрированы более года назад.
Если всё в порядке, то смело начинайте подготовку к конкурсу.
Что писать в бизнес-плане? Не спешите и внимательно изучите все положения конкурса. Обычно там указываются требования, которым должен удовлетворять итоговый документ:
- сколько должно быть разделов,
- как они называются,
- о чём в них рассказывать,
- какие таблицы составлять,
- на какой период делать финансовый расчёт,
- какие дополнительные документы приложить.
Как показывает практика, такие требования имеются в подавляющем большинстве случаев. Если они отсутствуют, то тогда бизнес-план для получения гранта можно составить по стандарту UNIDO, который является общепризнанным.
На что делать упор в бизнес-плане, составляемом для государства?
- Социальная значимость проекта. Будет огромным плюсом, если вы покажете, что ваш проект принесёт пользу не только вам, но и проживающим в регионе людям. Например, вы планируете открыть магазин фермерских продуктов. Этот принесёт пользу как фермерам, у которых появится рынок сбыта, так и людям, которые получат доступ к экологически чистым продуктам.
- Налоговые поступления в бюджет. Посчитайте, какую прибыль получит государство от того, что вы откроете свой бизнес. Сколько налогов вы заплатите за год, за два, за три…
- Создание рабочих мест. Ликвидация безработицы – одно из приоритетных направлений любой власти. Расскажите, сколько рабочих мест вы откроете, какую заработную плату будет платить людям. И не забудьте посчитать, какую сумму будете отчислять в Инспекцию Федеральной налоговой службы на страховые взносы.
- Прибыльность проекта. Ваш бизнес-проект должен быть прибыльным, иначе, зачем государству давать деньги тому, кто закроется через полгода-год. Гранты получают те направления бизнеса, которые позиционируют себя как перспективные. Поэтому обязательно нужно провести анализ экономической эффективности проекта.
Несмотря на то, что гранты выдаются безвозвратно, это не значит, что можно получить деньги, а затем работать спустя рукава. Государственные структуры обязательно проверят, на что вы потратили средства. А через некоторое время придут к вам убедиться в том, что вы действительно работаете.
Если хотите открывать бизнес – открывайте и работайте. Особенно, если государство оказало вам финансовую поддержку, которая так необходима при открытии своего дела.
Нужна помощь в составлении бизнес-плана для получения гранта? Напишите мне в комментариях к этой статье либо оставьте заявку на ЭТОМ сайте. Я обязательно свяжусь с вами и помогу вам в составлении грамотного бизнес-плана, удовлетворяющего всем требованиям.
Внимание: я не использую готовые бизнес-планы, а делаю их с нуля под конкретный проект!
Сэкономьте своё время и получите качественный результат!
С уважением, Сергей Чесноков
При принятии решения организации своего дела, могут понадобиться внешние источники финансирования. Для получения денег требуется грамотное планирование с подробными расчетами. Государство или инвестор выдают средства, если проект отвечает их интересам. В статье рассказано, как составить бизнес план для получения гранта – безвозвратной материальной помощи.
Содержание статьи
- Отличия гранта от других источников финансирования
- Немного статистики
- На что рассчитывать?
- Выбираем организацию
- Структура бизнес плана для получения гранта
- Подача заявления
- Подготовка пакета документов
- Проблемы при получении гранта
- Еще несколько способов получения денег на бизнес
Большое количество отечественных предпринимателей не получают финансовую помощь через несоблюдение всех требований для получения гранта. Поэтому очень серьезно и внимательно отнеситесь ко всем предписаниям.
Также скачайте готовый образец и узнайте, как правильно составить бизнес план для получения гранта.
Отличия гранта от других источников финансирования
Выиграть грант – отличный способ получить деньги на открытие и расширение проекта. Это безвозмездная денежная субсидия для предприятия, организации или физического лица на осуществление любого рода деятельности, например, организации собственного дела. Это стартовый капитал, который очень важен на этапе основания компании. Учитывайте, требуется последующий отчет об использовании денег. Также можно использовать другие способы финансирования.
Другие документы для финансирования проектов:
- Инвестиционный план;
- Кредитный план;
- План для центра занятости населения.
Немного статистики
Направления предпринимательства, на которые выделены гранты:
- сфера услуг – 30%;
- производство – 20%;
- торговля – 12%.
Преимущественно выделяются на:
- клининговые компании;
- различные фирмы по ремонту;
- образовательные курсы;
- дизайн-студии.
Большинство российских фондов не спешат выделять средства на заработные платы работникам. Зарубежные фонды в этом вопросе довольно лояльны.
Грант от государства легче получить на:
- производство;
- сельское хозяйство;
- науку;
- образование.
Грант от частных фондов обычно направлен на инновации в экономике.
Зарубежные фонды привлекают:
- экологические исследования;
- экономику;
- культуру;
- обществу.
На что рассчитывать?
Для начала нужно понимать, кому и для чего могут выдать грант:
- Грант на открытие бизнеса.
Сумма гранта – до 500 000 руб.
- Субсидия от Центра занятости для небольшого бизнеса. На него имеют право только тот, кто не работает;
Выделяемая сумма – до 58 000 руб.
- Грант на развитие бизнеса. Данную помощь могут получить предприниматели, которые имеют новый бизнес (до 1 года), но планируют нанимать 1-3-х работников.
Выбираем организацию
Фонды, занимающиеся финансированием, можно найти как в стране, так и за рубежом. Такие организации больше привлекают проекты с инновационными идеями, которые способствующие улучшению качества жизни, приносящие пользу обществу.
Разные фонды выбирают разные направления. Изучите их деятельность, чтобы знать, куда лучше обратиться.
Список нескольких зарубежных фондов:
- Европейская комиссия;
- Freedom House;
- TechPeaks;
- Фонд Дж. Сороса;
- Совет по международным исследованиям и обменам (IREX);
- Фонд общественных исследований и развития США;
- Global Technology Foundation.
Вы можете претендовать на грант от государства. Их выдают:
- Союз предпринимателей;
- Комитет промышленной политики и торговли;
- Комитет по развитию малого и среднего бизнеса;
- Местные органы самоуправления.
Структура бизнес плана для получения гранта
Существует несколько стандартных структур документов, но ни одна не подходит на все случаи жизни. Если вы хотите получить грант на развитие своего дела, используйте структуры, разрабатываемые в администрациях регионов РФ. Рассмотрим типовую структуру, которая подойдет для получения государственной помощи или денег частных лиц и компаний.
Основные составляющие любого бизнес-плана, в том числе для получения гранта
- Резюме. В разделе описывается идея проекта и причины открытия предприятия. Также указываются основные результаты и показатели для получения требуемого финансирования.
- Анализ рынка. Описывается рынок товаров или услуг, обосновывается объем продаж, примерные цены реализации, тактика работы на рынке и другие вопросы.
- Планирование доходов. Описываются примерные сроки и цены реализации товаров (предоставления услуг) с детализацией по каждому месяцу. Это необходимо для формирования организационного плана и проведения финансовых расчетов.
- Планирование производственного процесса. К данному разделу проставляются основные требования. Здесь описываются присутствующие производственные мощности, необходимость модернизации производственного процесса, указываются необходимые ресурсы. Если требуется покупка, аренда или лизинг оборудования, описывается стоимость, поставщики, доставка и другие вопросы, связанные с приобретением технологических линий и т.п.
- Решение организационных вопросов. Описываются мероприятия, связанные с организацией и ведением своего дела. Обосновываются необходимые ресурсы. Вы определяете, сколько в компании должно быть работников, их квалификацию, заработную плату, способы стимулирования труда и условия повышения оплаты. При открытии производства обязательным условием является организация обучения персонала. Определяются необходимые средства на обучение.
- Финансовые показатели. Подсчитываются первоначальные и постоянные расходы на организацию и ведение бизнеса. Определяются бюджеты доходов и расходов, движение денежных средств компании. Проводится финансовый анализ бюджетов, финансовых коэффициентов, показателей чувствительности, эффективности и безубыточности проекта. Делается вывод о степени эффективности и устойчивости данного бизнеса. Это один из главных документов для получения денег. Составляются таблицы с учетом реалистического, оптимистического и пессимистического прогнозов.
- Анализ рисков. Перечень рисков – ситуаций, которые могут препятствовать достижению планируемых показателей. Также в обязательном порядке указываются меры по снижению рисков и связанных с ними последствиях.
- Выводы. Вы должны определить и доказать, насколько эффективным является организация вашего дела. Какая будет прибыль, окупаемость проекта и перекрываются ли риски.
- Приложения. Обязательны графики и таблицы, которые визуально демонстрируют прибыльность проекта.
Подача заявления
Подавайте заявку в 2 органа для получения гранта на развитие бизнеса от государства:
- Министерство здравоохранения и социального развития;
- Министерство экономического развития.
Процесс подготовки выгляди так:
- разработайте бизнес план (на 5-10 лет);
- выберите фонд, от которого хотите получить деньги – соберите о нем информацию, узнайте, какие направления он поддерживает;
- составьте список необходимых документов, требования к ним;
- реально оцените сроки составления подготовительных работ;
- заполните заявления по образцу;
- подайте пакет документов у фонд;
- пройдите курсы или занятия по предпринимательской деятельности (если нет экономического образования).
Грант охотнее предоставляется тем бизнесменам, которые имеют экономические знания!
Заявление на получение гранта на развитие малого бизнеса будет рассмотрено комиссией в течение 60 дней.
Подготовка пакета документов
Нужна регистрация ИП или ООО. Выбор зависит от вида предпринимательства и планируемого развития.
Чтобы получить безвозмездную помощь, вам понадобятся такие документы:
- Копия свидетельства о государственной регистрации.
- Копия свидетельства о том, что бизнес поставлен на учет в государственных налоговых органах.
- Учредительные документы (для юридических лиц).
- Выписка из государственного реестра индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.
- Справка о численности работников за отдельные отчетные периоды (для юридических лиц) с подписью и печатью руководителя.
- Бизнес план с выдержанной структурой (стоимость проекта, сроки реализации, адрес расположения, форма регистрации).
- Справка об уплате налогов, страховых взносов, сборов и других взносов.
- Документы, подтверждающие расходы собственными деньгами (договора, счета, чеки, платежные поручения).
- Справка о сохранении старых и создании новых рабочих мест, заверенная подписью и печатью руководителя.
- Компании, предоставляющие гранты, создают специальные комиссии. Вы подготавливаете пакет документов и подаете комиссии. Она проверяет достоверность предоставленной информации. После этого принимается решение о том, выдать вам деньги или нет. После получения денег вы должны подать документы подтверждения целевой направленности бизнеса, на который были выданы средства.
Учитывайте, в течение года на предприятие (или на указанный регистрационный адрес) может прибыль комиссия для проверки.
Проблемы при получении гранта
Получение гранта не только устраняет финансовые затруднения с открытием бизнеса, но также создает новые проблемы.
Основные проблемы, с которыми вы можете столкнуться:
- Затруднения с подачей заявки или всего процесса получения гранта. Лучшее решение – обратится к специалистам, которые занимаются подобными процессами. Сразу же заложите в расходы сумму на эти услуги – до 10 000 руб.;
- Финансовые ошибки в бизнес плане. Все ваши показатели будут очень внимательно проверяться комиссией;
- Подан неполный пакет требуемых документов;
- Ошибки в оформлении документов;
- В заявителя имеются задолженности по страховым взносам, налогам;
- Через некоторое время после получения гранта у вас могут потребовать отчет о расходовании средств, отчет о финансовом состоянии предприятия. Они должны быть готовы на любом этапе развития компании;
- Закрытие фирмы. Если что-то пошло не так и вы вынуждены отказаться от предпринимательства, нельзя в любой момент закрыть фирму. Договор имеет сроки работы предприятия, в том числе выплату зарплат и налогов;
- Ваша бизнес идея не входит в список направлений, которым можно предоставить поддержку:
- табачный и алкогольный бизнес;
- торговля или аренда недвижимостью;
- прокат бытового или промышленного оборудования;
- общественные организации.
Чтобы точно знать, что вы имеете шанс на получение гранта на развитие бизнеса и какие требования к подаче заявления в вашем городе, свяжитесь с администрацией, уточните все нюансы для вашего региона. Или, как мы писали выше, обратитесь в специализирующиеся фирмы.
Еще несколько способов получения денег на бизнес
Существует несколько источников финансирования предпринимательства:
- Привлечение инвестиций – это поиск подходящих инвесторов для вашего бизнеса. Узнайте, как их заинтересовать своим предложением, как получить инвестиции со стороны государства.
- Получение гранта – это способ получения поддержки бизнеса от государства или крупных компаний, заинтересовавшихся вашим бизнесом. Узнайте, на что выдаются гранты.
- Получение кредита – довольно сложный процесс. Кредит охотнее выдается уже существующим компаниям для дальнейшего развития. Мы расскажем о запросах банков для рассмотрения вашей заявки.
- Субсидирование малого бизнеса – еще один способ открытия своего дела. Узнайте, что такое субсидирование, условия получения субсидии и какие документы вам предстоит подготовить.
- Приобретение оборудования в лизинг – удобный и выгодный процесс, позволяющий открыть свою фирму в долг. Вам не нужно будет срочно искать инвестиции на оборудование или добиваться кредита. Узнайте, как заключить договор на лизинг.
Мы продолжаем серию статей о том, как получить грант статьей: «Бизнес-план для гранта: 12 типичных ошибок». Грант – лакомый кусок для любого начинающего предпринимателя. Это бесплатные деньги, которые Вы можете использовать на старте проекта, и самое главное – их не надо возвращать.
Однако есть одна трудность – для получения гранта необходимо выиграть конкурс, на котором будут соревноваться бизнес-планы. Чем лучше подготовлен и проработан Ваш бизнес-план, тем больше вы имеете шансов на успех.
Есть несколько типичных ошибок, которые делают начинающие предприниматели при подготовке бизнес-плана для гранта. Давайте их разберем:
Ошибка №1: использование типового бизнес-плана
Это самая страшная ошибка, которую совершают многие. Типовой бизнес-план для получения гранта не подойдет по одной простой причине – он не учитывает специфику ИМЕННО ВАШЕГО бизнеса. Бизнес-план, например, парикмахерской, должен быть «привязан» к Вашему проекту по открытию парикмахерской. Там должно быть:
— указание на место расположения парикмахерской (как минимум Ваш город, лучше точный адрес);
— анализ клиентов из Вашего города, а лучше с конкретного района города;
— анализ реальных конкурентов, которые в будущем станут Вам соседями по бизнесу.
Для бизнес-плана открытия парикмахерской поселка Корлики Нижневартовского района Ханты-Мансийского АО абсолютно не имеет значение емкость рынка парикмахерских услуг России. Но при этом крайне важное значение имеет наличие «домашних» мастеров в этом поселке.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Ошибка №2: чрезмерно подробное описание продукта и производственного процесса
Описание продукта (услуги) – это та часть бизнес-плана, которая особенно легко скачивается с Интернет. Например, если Вы открываете цех про производству тортов, и 80% текста Вашего бизнес-плана посвящается описанию тортов, рецептов, техники приготовления – такой бизнес-план не будет давать всей необходимой информации потенциальному инвестору. Он будет одностороннее освещать бизнес, но при этом такие немаловажные аспекты бизнеса, как: продажи, маркетинг, финансовый блок, интересующие инвестора в первую очередь, останутся не в фокусе.
Обычно такую ошибку допускают профессионалы-производственники (в приведенном примере, вероятно, кондитер), влюбленные в свою работу. При всей важности организации производственного процесса, необходимо понимать, что бизнес — это не только производство, но и продажи, финансы, организационная работа. Все эти аспекты проекта должны найти качественное отражение в бизнес-плане.
Комиссия по грантам, оценивающая Ваш бизнес-план, будет обязательно обращать внимание на качество проработки всех частей бизнес-плана. Поэтому сосредоточиться только на одной из них в ущерб другим — это низкая оценка на защите.
Ошибка №3: слабая проработка маркетинговой части
Эта ошибка — частный случай описанной выше ситуации. Маркетинговая часть проекта самая сложная. От качества ее проработки зависит во многом качество всего бизнес-плана. Что толку в отличном прогнозе затрат, инвестиционных расходах, если запланированная выручка от продаж оказалась в 2 раза ниже реальной?
Именно в анализе продаж допускается 90% всех ошибок бизнес-плана. Именно ошибки в оценке рынка и объемов продаж приводят в конечном итоге к провалу проекта.
Именно поэтому большинство вопросов комиссии по грантам нацелено на выявление качества проработки рынка сбыта, проведенного конкурентного анализа заявителем проекта.
Ошибка №4: не достаточная проработка деталей
«Черт кроется в деталях» — эта поговорка очень хорошо подходит и для бизнес-планирования. Хорошее знание и проработка деталей — признак Вашей экспертности в области применения бизнес-плана. Степень экспертности заявителя проекта хорошо просматривается как при написании бизнес-плана, так и на защите проекта.
Хороший пример, иллюстрирующий важность проработки деталей в бизнес-плане — указание места реализации проекта. Если Вы планируете организовать салон красоты в г. Екатеринбург (город с населением чуть менее 2-ух млн. жителей), то недостаточно в бизнес-плане в качестве места реализации проекта указать — г. Екатеринбург.
Необходимо указать хотя бы район, а лучше точный адрес размещения будущего салона красоты. Помимо того, что проработка таких деталей вызовет большее доверие к Вам как инициатору проекта со стороны членов комиссии по грантам, это позволит Вам лучше обосновать анализ рынка.
Является ли для салона красоты рынком весь Екатеринбург? Точно нет. Максимум один-два района города. А возможно и несколько домов (если бизнес в формате «у дома»). А как тогда Вы смогли проработать маркетинговую часть бизнес-плана, если даже не знаете, где будет располагаться ваша точка? Как вы анализировали рынок, клиентов, конкурентов? Это вызывает множество вопросов.
Такие вопросы ставят под сомнение весь проект в целом, и получение Вами гранта в частности.
Ошибка №5: отсутствие конкретики — общие фразы
Эта ошибка может быть следствием ошибки №1 и 4 (использование типового бизнес-плана, не достаточная проработка деталей).
Скачанный из Интернета типовой бизнес-план, даже частично доработанный под специфику Вашего проекта не даст членам грантовой комиссии ощущения хорошей проработки проекта.
Приведу еще один пример. Вы планируете организовать бизнес по производству стеновых панелей. В бизнес-плане вы указываете, что потенциальными клиентами произведенной Вами продукции могут стать: магазины строительных товаров, строительные бригады, строительные фирмы, частные лица.
Из представленного перечня видно, что основными Вашими клиентами будут юридические лица, ИП … — строительный бизнес. При этом Вы не приводите ни одного наименования организации, которая может являться Вашим потенциальным клиентом. Это грубейшая ошибка.
Факт того, что Вы не можете назвать хотя бы несколько потенциальных своих клиентов свидетельствует о том, что Вы не занимались вопросом проработки сбыта будущей Вашей продукции. У комиссии данный факт, если он будет выявлен, возникнут большие сомнения в том, что Вы именно тот кандидат, который лучшим образом распорядится средствами гранта.
Ошибка №6: нет приложений к бизнес-плану — не достаточная доказательная база
Следствие ошибки №5 (отсутствие конкретики) — отсутствие приложений к бизнес-плану. Что можно приложить к бизнес плану? Много чего:
— данные по анализу рынка;
— спецификации продукта, фотографии;
— копии рекламных проспектов;
— копии лицензий, разрешений, свидетельств и иных документов, подтверждающих возможности инициатора бизнес-плана реализовать бизнес-план;
— копии договоров и протоколов о намерениях, которые в перспективе будут способствовать реализации бизнес-плана;
— коммерческие предложения;
— рекомендательные письма;
— необходимые чертежи;
— проектно-сметная документация
Все эти приложения свидетельствуют членам комиссии о том, что Вы хорошо проработали проект: — Вы не просто в интернете или в 2ГИС нашли перечень организаций — потенциальных потребителей, но и потрудились с ними связаться и переговорить о будущих поставках. В качестве свидетельства ваших (общих с клиентом) намерений вы подписали протокол (протокол о намерениях);
— вы не просто скачали прайс с Интернета (который может устареть), а связались с поставщиком и получили «свежее» коммерческое предложение, в котором фигурирует актуальная цена и спецификация.
Этот перечень можно продолжать, но суть остается — чем больше вы прикладываете «бумажек» к бизнес-плану, тем большее шансов создать у комиссии благоприятное впечатление о том, что Вы много сделали, чтобы качественно проработать проект. Следовательно, Вам можно доверить государственные деньги на старт бизнеса.
Ошибка №7: в бизнес-плане допускается «ругань» конкурентов
Как Вы относитесь к человеку, который постоянно критикует других? К его критике Вы как минимум будете относиться насторожено. В худшем случае она будет вызывать у Вас отторжение, а сам человек помимо недоверия будет вызывать неприязнь.
Примерно такое же чувство у членов комиссии вызывает «огульная» критика конкурентов в бизнес-плане.
Самое верное — относиться к конкурентам нейтрально, с «холодной» головой. У каждой фирмы есть свои плюсы, но есть и свои минусы. Необходимо просто больший уклон сделать в сторону «минусов», не переходя при этом к критике. Должны быть факты без их оценки. Свои же положительные стороны можно показать при этом на контрасте.
Например, вы знаете, что Ваш конкурент расположен не очень удачно — до него трудно доехать на машине. Соответственно, необходимо акцентировать внимание в бизнес-плане на том, что:
«конкурент Вася расположен на ул. Шнобеля, проезд по данной улице на текущий момент затруднен, потому клиенты вынуждены ставить машину за два квартала и добираться до Васи пешком».
Это просто констатация факта. Здесь нет никакой оценки, например такой:
«Вася расположен в такой дыре, что клиенты к нему просто не пойдут. Он нам вообще не конкурент».
Это несколько утрированное высказывание часто имеет место на защите бизнес-плана. Оценка того, что «клиенты к нему не пойдут» вызывает некоторое сомнение. Ведь по большому счету — это просто мнение, даже если оно верно.
«Ругани» конкурентов лучше избегать — она снижает доверие к Вам.
Ошибка №8: очень много финансовых коэффициентов и показателей
Это частая ошибка в случае, если Вы заказали бизнес-план. При этом исполнители вашего заказа оказались не очень грамотны. Не в том смысле не грамотны, что не умеют рассчитывать финансовые коэффициенты. А в том, что не понимают специфики защиты бизнес-плана грантовой комиссии.
Нет смысла считать 10-20 показателей эффективности проекта. В среднем при оценке проекта смотрят на 1-2 основных показателя (окупаемость проекта, чистый дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности). Тут уже даже перечислено слишком много.
10-20 коэффициентов вызывает сомнения в том, что Вы их рассчитали сами и при этом — понимаете, что означает каждый из коэффициентов.
Если Вы, например, рассчитали коэффициент Бивера, но при этом не можете ответить на вопрос — что означает данный коэффициент и какие значения он должен принимать в норме, то зачем Вы его тогда считали?
Избыток финансовых коэффициентов абсолютно ничем не поможет в оценке Вашего бизнес-плана. Но при этом навредить может вполне вероятно.
Для того, чтобы исключить такие конфузы на защите бизнес-плана перед комиссией, лучше заказывать бизнес-план у профессионалов.
Ошибка №9: нет «привязки» к Положению по грантовой поддержке
Это одна из очень распространенных и при этом фатальных ошибок. В каждом городе, у каждой администрации (Фонда поддержки предпринимательства) есть свои правила написания бизнес-плана для получения гранта. Они сосредоточены в документе, который называется «Программа …» или «Положение по грантовой поддержке …» (названия документов на каждой территории свои). Во многом эти правила сходны, но в каждом Положении есть своя специфика.
При создании бизнес-плана крайне важно максимально учесть именно те требования, которые выдвигает к бизнес-плану администрация конкретного региона и конкретного муниципального образования.
Вроде мелочь, с первого взгляда, но эта мелочь может сыграть решающую роль при выборе в пользу Вас.
Ошибка №10: нет достаточных аргументов конкурентоспособности проекта
Анализ конкурентов в маркетинговой части бизнес-плана сопровождается анализом конкурентоспособности проекта. По сути вопрос в данной части сводится к тому, чем Ваш проект отличается от конкурентов в лучшую сторону.
Стандартный ответ: «у нас будет качественнее и дешевле». Уважаемые читатели, прошу, никогда не отвечайте так на вопрос о конкурентоспособности.
Это как в том анекдоте:
— мне надо сделать ремонт качественно, быстро и дешево!
— Уважаемый, мы можем одновременно выполнить только что-то одно: либо качественно, либо быстро, либо дешево.
Сосредоточьтесь, пожалуйста, на чем-то одном. И сделайте это в бизнес-плане своим конкурентным преимуществом. Это вызовет большее доверие к Вам и проекту.
Ошибка №11: не указано, что будет приобретено за счет средств гранта
Средства гранта государство выделяет для того, чтобы предпринимателю легче было запустить бизнес. Для того, чтобы понимать, что выделяемые деньги будут израсходованы рационально (вполне обоснованное желание), членов комиссии по грантам всегда интересует, куда будут потрачены средства гранта.
Необходимо четко определить в бизнес-плане, что будет приобретено:
— за счет средств гранта;
— за счет собственных средств;
— за счет кредита (если его привлечение предусмотрено бизнес-планом)
Не надо держать комиссию по грантам в неведении. Лучше сразу сказать то, что они точно захотят услышать.
Ошибка №12: заявитель читал бизнес-план «по диагонали»
Эта ошибка несколько комична, но она встречается в жизни. Есть заявители, которые представляют на защиту бизнес-план, не исправив при этом чужой фирмы на свою, другого города — на свой.
Комментарии тут излишни. Такой бизнес-план не имеет шансов на получение гранта.
В заключение хотелось бы сказать: написать бизнес-план самому вполне возможно. Вполне возможно написать также и хороший бизнес-план, который способен вызвать доверие к Вашему проекту у комиссии по грантам.
Более подробно о том, как написать бизнес-план можно прочитать в статье «Бизнес-план для получения гранта«.
Однако для того, чтобы написать такой бизнес-план, необходимо очень долго тренироваться — как и в любом другом деле. Будущему предпринимателю в суть бизнеса вникнуть необходимо. Но вникать в суть того, как лучше написать бизнес-план для гранта, вероятно, смысла нет. Поэтому, чтобы не тратить время на изучение деталей этого мастерства, а сосредоточиться на своем бизнесе, лучше заказать бизнес-план у профессионалов.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Удачи вам в бизнесе!