Как открыть свой шоу рум одежды бизнес план
Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.
Актуальность данного бизнеса
Шоу рум имеет несколько определений:
- комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
- место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
- ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).
Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.
Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.
Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.
Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.
Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)
Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:
- открыть ИП
- определиться с тематикой;
- найти помещение;
- переоборудовать комнату под магазин;
- выбрать способ поставки изделий;
- провести рекламную работу;
- подобрать персонал (можно работать одному);
Выполнить поэтапно, далее заняться дальнейшим продвижением решения теоретической части.
Бизнес-план шоу рума выглядит так:
- Резюме организации.
- Проект маркетинга (обзор рынка одежды в вашем городе и по миру, рекламная стратегия, конкуренция, целевая аудитория).
- Организационный план.
- Производственный план.
- Финансовый план.
- Анализ рисков.
1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.
Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.
3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.
4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.
5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.
Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.
Поиск клиентов, реклама
Искать клиентов надлежит, размещая рекламу в социальных сетях. С содействием ваших покупателей, которые будут говорить о магазине. Ориентиры, двигающие людьми при скупке вещей в процентном соотношении:
- соразмерный фасон (60);
- качество (15);
- удобство (7);
- совмещенность с гардеробом (7);
- исключительность (5);
- популярность бренда (1).
Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.
Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.
Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.
Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.
Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.
Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.
Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.
Необходимое оборудование, выбор материала
Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:
| Персональный компьютер | 35 000 рублей |
| Контрольно-кассовая машина | 8 500 рублей |
| Система сигнализации | 40 000 рублей |
| Вывеска названия | 20 000 рублей |
| Манекены | 50 000 рублей |
| Стеллажи | 20 000 рублей |
| Диваны | 30 000 рублей |
| Витрины | 25 000 рублей |
| Зеркала | 35 000 рублей |
| Налоговые затраты | 35 000 рублей |
| Закупка товара | 500 000 рублей |
Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.
Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.
Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.
Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.
Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.
При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.
Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.
Расходы и прибыль (рентабельность)
Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):
| Регистрация ИП | 800 рублей |
| Предметы интерьера, мебель | 120 000 рублей |
| Оборудование | 200 000 рублей |
| Программное обеспечение | 35 000 рублей |
| Реклама | 35 000 рублей |
| Создание личного сайта шоу рума | 35 000 рублей |
| Закупка товара | 500 000 рублей |
Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.
Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:
| Реклама | 20 000 рублей |
| Себестоимость товара | 300 000 рублей |
| Другие расходы | 30 000 рублей |
Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.
Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.
Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.
Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.
Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.
Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.
Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.
Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.
Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.
Возможный уровень дохода
На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:
- растущий спрос на предмет торговли;
- возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей);
- доступность скупки товара по выгодным ценам.
Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.
Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.
Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.
Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.
Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.
Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.
Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)
Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:
- уплата государственной пошлины — 800 рублей;
- открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
- создание печати – от 500 до 1500 рублей.
Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.
Документы, требующиеся для узаконивания ИП:
- ксерокопия паспорта и всех его страниц;
- копия ИНН;
- заявление о регистрации по форме Р21001;
- квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
- при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.
Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:
- женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
- нижнего белья – 52.42.2;
- работ из меха – 52.42.3;
- одежд из кожи – 52.42.4;
- спортивной одежды – 52.42.5;
- чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
- головных уборов 52.42.7;
- аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
- обуви и изделий из кожи – 52.43;
- обуви – 52.43.1;
- изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;
Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.
Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.
УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.
Еще потребуется:
- Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
- Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
- Фиксация ККМ в налоговой конторе.
- Коды Росстат.
- Санитарный паспорт.
- Список изделий с сертификацией.
Затраты и срок окупаемости.
Самый минимальный расчет затрат (в рублях):
- скупка товара 100000-150000;
- ремонтные работы – 100000;
- мебель – 500000.
Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.
Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.
Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.
Недостатки и преимущества данного бизнеса.
Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.
Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.
Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.
Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.
Полезное видео
Полезные советы и рекомендации
Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.
Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.
Оригинальные предметы гардероба из прошлых коллекций (с большими скидками), предлагают американские сайты. Качество продукции достойное. Если ориентиром не является тренд, такие сайты подойдут вам.
Юные дизайнеры дешево предлагают красивые облачения.
Добавьте информацию о магазине в каталог для продвижения.
Следуйте методике повышения лояльности к потребителю: делайте дни, когда продукт будет стоить по себестоимости или близкий размер этого значения.
Составьте график работы. Распределите время отдыха.
Начать свой бизнес доступно каждому. Шоу рум одежды с нуля не требует больших затрат. Вы завоюете успех, станете востребованными.
Оцените статью:
Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля
4.3 (86.67%) голосов: 6
Для многих девушек покупка одежды – это «таблетка» от всех неприятностей, возможность провести время с пользой и удовольствием или просто способ расслабиться. Каждая хочет выглядеть стильно, женственно и неповторимо, да еще и на цене сэкономить при этом, в качестве не проигрывая.
Для таких барышень найден выход – шоу-рум – место, где можно купить дизайнерскую одежду гораздо дешевле, чем в именитых магазинах. В чем его особенность, почему он становится все популярнее и что нужно знать перед открытием подобного заведения? Итак, как открыть шоу-рум одежды?
Шоу-рум – это место, где выставлена одежда нескольких малоизвестных дизайнеров, только начинающих свою карьеру. Отсюда и цены невысокие при хорошем качестве материалов и пошиве. Так они пытаются разрекламировать себя, завоевать интерес и стать востребованными.
При хорошем наплыве клиентов и получении признания широкой публики они быстро становятся известными и открывают бутики, но уже с другими ценами.
Чаще всего подобные студии открывают звезды – медийные лица, предварительно пропиарив будущий шоу-рум в социальных сетях через свои группы с миллионами подписчиков. Но простым людям такой бизнес под силу, главное, сначала определиться, чем конкретно заниматься вы собираетесь.
Шоу-румом считают:
- студии в которых выставляются образцы одежды фабрик или производителя для ознакомления и оптовой закупки;
- ателье малоизвестного дизайнера, где можно заказать себе неповторимый костюм;
- комната с представленным ассортиментом нескольких дизайнеров для розничной покупки.
Последний вариант наиболее распространен в нашей стране, его открытие мы и рассмотрим дальше.
Для открытия собственного шоу-рума понадобится зарегистрировать свою деятельность. Эта процедура включает несколько этапов:
- выбор кодов ОКВЭД и сбор документов (квитанция за уплату госпошлины, ИНН, паспорт с копиями, заявление на регистрацию и систему налогообложения);
- подача заявления в налоговую.
После приступаем к технической части. Мероприятия, необходимые к выполнению:
1. Поиск студии и закупка оборудования;
2. Поиск поставщиков;
3. Персонал (при необходимости);
4. Реклама.
Более подробно каждый этап мы рассмотрим ниже.
Помещение и оборудование для шоу-рума
Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.
Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.
В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.
Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.
Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения. Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу.
Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.
Что такое шоу-рум?
Товар для магазина
Относительно товара следует решить несколько основных задач:
1. Где взять?
2. Каким будет ассортимент?
3. Как расположить одежду?
Где купить одежду?
Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.
- Интернет-магазины. Китайские сайты предлагают вещи по очень низким ценам, перепродавать которые можно практически со 100% наценкой. Если вы не знаете, как открыть шоу-рум одежды из Китая, то для начала придется сделать множество пробных заказов, чтобы определить у какого магазина наиболее качественные вещи. Некоторые китайские поставщики присылают не соответствующие картинкам товары, отличающиеся не только качеством, но и внешним видом.
Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.
- Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
- Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
- Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
- Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.
Какой будет ассортимент?
Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.
Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине. Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды. К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.
Как расположить?
Одежду рекомендуется развешивать на вешалках, чистую и выглаженную. Клиенты должны иметь свободный доступ к каждому комплекту, чтобы потрогать, пощупать, рассмотреть его поближе.
Важно соблюдать порядок в одежде: все должно лежать и висеть ровно. Новинки лучше надевать на манекены и тогда уже при входе люди будут видеть последние поступления.
Персонал шоу-рума одежды
Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.
Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.
Если подобрать ассортимент самостоятельно для вас является проблемой, да и от моды вы далеки, лучше подыскать компаньона, хорошо разбирающегося в одежде. Он и ассортимент подберет правильный, и за качеством тканей проследит. В роли компаньона может выступать сам дизайнер.
Реклама магазина
Перед открытием необходимо провести презентация своей студии. Начать нужно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужить их по высшему разряду, завоевав уважение, а они, в свою очередь, будут рассказывать о вас своим друзьям.
Для рекламы шоу-рума лучше подходит способ «сарафанное радио». Наработав, постоянную базу клиентов, можно получать стабильно высокие доходы ежемесячно.
В социальных сетях можно создать закрытую группу, в которую будут входить ваши клиенты. Вы также сможете приглашать вступить в нее других людей, заинтересованных в покупке ваших вещей.
В этой же группе стоит выкладывать информацию об имеющемся товаре, новинках, скидках. Эту же информацию можно высылать по СМС или почте электронной.
Как открыть шоу-рум одежды?
Затраты на открытие шоу-рума выглядят примерно следующим образом:
- Узаконивание деятельности около 5000 рублей, 800 из которых госпошлина.
- Закупка первой партии товара около 100 000–150 000 рублей.
- Аренда 40 000 рублей.
- Ремонт 100 000 рублей (при необходимости).
- Мебель 50 000 рублей.
Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 50 000 рублей.
Для старта студии понадобится вложить около 400 000 рублей.
При желании продавать брендовую одежду, тогда эта сумма увеличится минимум на треть.
Один постоянный клиент ежемесячно тратит на одежду от 15 000 до 45 000 рублей, а учитывая, что он может принести до 5 новых покупателей получается вполне приличный доход.
Рентабельность такого бизнеса высока, однако, нужно хорошо изучить рынок и найти щедрых клиентов, в противном случае прибыль уйдет в минус.
Основной проблемой шоу-рума является разное понимание его сущности.
Одни называют так места выставок одежды с последующей оптовой закупкой, другие уверены, что это совместный труд молодых дизайнеров, а третьи и вовсе полагают, что шоу-румом может быть обыкновенный бутик в ТЦ или небольшой магазинчик на оживленной улице.
Вторым важным моментом является ассортимент. Не стоит выдавать китайские копии известных брендов за оригинал. Знающие люди быстро поймут обман, а малопонимающие в брендах и вовсе не захотят тратить большие суммы на одежду.
Если же вы рассчитываете на состоятельных клиентов, то и одежда, представленная в студии должна быть соответствующей.
Открыть шоу-рум несложно, если хорошо разбираешься в моде и составить стильный комплект не является трудным делом. Небольшие денежные вложения, немного вдохновения, работа над интерьером, подбор красивой, качественной одежды и студия готова.
Если дела пойдут хорошо, а поток клиентов будет стабильно увеличиваться, можно задуматься и о создании крупного магазина, только не забудьте зарегистрировать свою деятельность.
Что такое шоу-рум и как открыть по-настоящему прибыльный шоу-рум одежды вы можете узнать в этой видео-инструкции: