Как открыть свадебный салон бизнес план беларусь
Категория: Бизнес идеи
Свадебный бизнес красив во всех отношениях: и работаешь всегда в праздничной атмосфере и доходы радуют. Как открыть свое дело и преуспеть в нем, мы поговорим в этом номере.
Первым делом необходимо продумать стратегию вашего бизнеса: какова будет его специализация, планируете ли вы в дальнейшем создавать сеть салонов, каким первоначальным капиталом обладаете.
Дальше необходимо решить вопрос с арендой . Не стоит тратиться на помещение на первом этаже центрально торгового комплекса: во- первых, это дорого, а во-вторых, вряд ли, расположившись в центре вы сможете привлечь большее количество клиентов, все таки свадебное платье не джинсы — за ним идут целенаправленно, а не покупают лишь потому, что вещь приглянулась. Так же не стоит забиваться в полуподвальное помещение на окраине города — для большинства невест очень важно. чтобы не только само торжество, но и приготовление к нему, и в первую очередь покупка свадбного платья, проходило в прятной атмосфере и красивом окружении. В среднем расценки за аренду колеблются от $50-100 в центре до $20 за 1кв.м
Что касается площади помещения, то на первое время вам будет достаточно зала в 40- 50 кв.м, при чем 30-40 кв.м надо будет отвести под торговый зал, где будут выставленны платья, так же стоит подумать об отдельном кабинете или, если не позволяет площадь, хотя бы об отдельном уголке, где вы будете беседовать с вашими клиентами и заключать договор.
Далее надо определить, какие именно товары и услуги будут предоставлены в салоне. Будете ли вы заниматься исключительно продажей и прокатом свадебных платьев, или вам так же интересен пошив платьев на заказ?
На первое время вам хватит 20-30 моделей (не стоит сразу закупать дорогие наряды, начните с недорогой классики по $200-300 за платье), обычно наценка на продажу составляет 100-200%, на платье пошитое на заказ 200-300%, но иногда доходит и до 450% (это зависит от месторасположения и уровня салона), за платье, взятое напрокат в первый раз обычно берут 70% от его стоимости, во второй 50%, далее за каждый следующий прокат можно скидывать по 10% или же выставить платье на продажу по сниженной цене. Как видите рентабельность этого бизнеса и на начальном этапе вполне достойная, и в месяц салон свадебных платьев будет приносить доход в $1-2тыс.
Стоить обратить внимание на особенности свадебного бизнеса, главная из которых, по мнению большинства владельцев подобных салонов — его сезонность.
Свадебный пик приходится на теплые месяцы, и часто в зимний период на аренду уходит то, что удалось заработать летом. Поэтому лучше всего приурочить открытие салона к началу сезона, а зимой можно принимать заказы на пошив обычной одежды. Так же хорошим решением проблемы сезонности будет продажа вечерних нарядов, которые остаются востребованными круглый год.
Несмотря на то, что в этом бизнесе вам не грозит большая конкуренция, как, к примеру, среди магазинов, продающих одежду, наштампованную одной фабрикой, все же стоит задуматься над тем, чем ваш салон будет отличаться от других. Очень хороша такая рекламная акция, как букет или бижутерия в подарок к платью, свадебный торт, услуги парикмахера, прокат лимузина со скидкой — вариантов здесь множество, и все они позволят привлечь клиента именно в ваш салон.
Количество персонала будет зависеть от велечины вашего салона и разнообразия предоставляемых услуг, для продажи необходимы продавцы — консультанты (заработная плата 10-15тыс. руб), для индивидуального пошива, подгонки и рестоврации платьев — портниха ( тут размер заработной платы может варьироваться от 15 до 40, а то и больше тыс. руб, а что поделать: если хотите, чтобы клиент всегда был доволен, вам не обойтись без первоклассных специалистов. которые в свою очередь требуют первоклассных гонораров), к тому же потребуется оборудование: швейная и вышивальная машина, оверлок, парогенератор, инструменты для искусственных цветов, что обойдется вам в $5-7 тыс. Можно заключить договор на пошив платьев с ателье, но все же это не так надежно и удобно: ателье не сможет напрямую работать с вашим клиентом, а значит не сможет понять и претворить в жизнь каждое его пожелание.
Ну а если вы решили, что ваш салон будет брать свадьбу «под ключ», т.е. заниматься комплексной подготовкой к торжеству, то придется нанимать еще немалое количество рабочих : флориста, визажиста, дизайнера, тамаду и т.д. Хотя такой вариант подходит только тем предпринимателям, которые располагают достаточным начальным капиталами и готовятся к открытию салона очень высокого уровня. Если же средства не позволяют, лучше начинать с небольшого количества услуг, иначе вы рискуете растратить все свои деньги, а в итоге дело может прогореть.
Естественно залогом любого процветающего дела является хорошая реклама, конечно, нет ничего лучше, чем рекомендации ваших бывших клиентов, но т.к. пока таковых быть не может, стоит задуматься о других ее видах . Будет отлично, если к моменту открытия салона вы обзаведетесь собственным сайтом в интернете, где будут наглядно представлены наряды, и подробно описаны все услуги — большинство девушек начинают поиски свадебного платья именно с просмотра коллекций в интернете.
Разместите красочную рекламу в свадебных журналах, которые тоже очень популярны среди будущих невест. А вот реклама в метро, на стендах и вывесках особого результата не принесет, т.к. ее взаимодействие с потенциальными клиентами будет невелико.
Не забывайте о красивом оформлении салона, как уже говорилось, будущим молодоженам очень важно постоянно находится в праздничной атмосфере, а значит мягкое освещение, цветы, уютные диваны или кресла , чашечка горячего кофе, учтиво поднесенная вежливым продавцом и красиво разложенные на небольшом столике журналы во много раз увеличивают ваши шансы завоевать клиента. Так же не забывайте о большом зеркале и отдельной примерочной.
В целом на открытие салона понадобиться как минимум $15 тыс., не считая мелких затрат, окупиться такой бизнес может и за год, если приложить к этому все усилия. Так что если вы полны уверенности, профессионализма и обладаете достаточным капиталом — дерзайте и вы обязательно достигните огромных успехов в этом красивом бизнесе.
Автор: Dika от 04 сентябрь |
Источник новости: Next24 — бизнес портал Беларуси
- Похожие новости
Свадебный бум уверенно шагает по всей стране. Выкупом невесты, банальными конкурсами и состязаниями свидетелей уже никого не удивить. Каждая пара мечтает сделать свой праздник незабываемым, и помочь им в этом могут свадебные агентства. Ниже вы узнаете, как открыть свадебное агентство грамотно и поступательно.
Тонкости и особенности открытия свадебного агентства
Любая предпринимательская деятельность подразумевает наличие определенного образования в этой области. Не думайте, что можно «выехать» за счет двух-трех книжек о бизнесе.
С другой стороны, свадебная ниша востребована в наше время даже несмотря на кризис. Молодые пары хотят жениться и организовывать для своих родных и близких настоящую феерию. Поэтому, если вы хотите открыть небольшой свадебный салон, то должны быть вооружены:
- первоначальным капиталом (его размер будет зависеть от масштабов вашего будущего предприятия);
- небольшим штабом сотрудников;
- креативным директором (не стоит пренебрегать данной должностью, этот человек станет лицом вашего салона и будет отвечать за оригинальные идеи);
- помещением, приобретенным в собственность или снятым в аренду;
- оптимизмом и уверенность в собственных силах.
Открыть свой свадебный салон в небольшом городе можно двумя способами:
- Купить уже готовый бизнес;
- Начать предпринимательскую деятельность с нуля.
В обоих случае вам понадобится бизнес план с учетом ваших финансовых возможностей, идей и будущих перспектив. Вы можете составить его сами, скачав образец в интернете, или обратиться к профессионалам, которые могут подсказать более экономичный варианту для развития бизнеса.
Этапы организации свадебного бизнеса
Следуйте приведенному ниже плану и тогда вы узнаете, как открыть свадебное агентство в Беларуси без лишних действий и затрат.
- Оформите статус индивидуального предпринимателя. Сделать это можно, подав соответствующий пакет документов, в том числе и бизнес план свадебного агентства.
- Найдите помещение, которое будет вашим офисом. (Если бюджет не позволяет вам арендовать офис, тогда организовывайте встречи в кафетериях или ресторанах).
- Найдите сотрудников. Их сфера деятельности должна прямо касаться свадебной темы (парикмахеры, стилисты, визажисты, артисты, тамада). Обсудите условия будущей совместной работы.
- Найдите креативного директора либо станьте ими сами. Больше читайте соответствующей литературы и тогда вам будет под силу проведение любого торжества, даже самого масштабного.
- Если представится возможность, то договоритесь с салонами, которые продают свадебные платья, о скидках для своих клиенток. Так вы сделаете рекламу и себе, магазину.
- Приобретите все канцелярские принадлежности, бумаги для заключения договоров. Ваша деятельность должна быть легальной и не внушать клиентам недоверия.
- Определитесь, где будете закупать инвентарь для проведения свадеб (шары, цветы, баллоны, ленты и прочее). Советуем делать это в одном и том же месте, так вы будете получать скидки как постоянный клиент.
- Позаботьтесь о рекламе, которая, как известно, является лучшим двигателем торговли. Постарайтесь сделать ее максимально креативной и масштабной настолько, насколько вам позволяет ваш бюджет.
Как вы уже догадались, без первоначального капитала начать такой бизнес практически невозможно. В этом случае нужно обладать бесчисленными связями даже в маленьком городке. Здесь уже все будет зависеть непосредственно от активности предпринимателя.
Возможные риски свадебного бизнеса
Свадебная предпринимательская деятельность, как и любая другая подразумевает некоторые риски. В этом случае они будете заключать в том, что большинство свадеб все-таки приходится на теплое время года, следовательно, поток клиентов зимой будет значительно снижен.
Избежать риска сезонности можно, предложив своим потенциальным клиентам фееричные идеи организации свадьбы зимой. Продумайте систему скидок.
Частично риск свадебного бизнеса может заключаться в том, что для жителей небольшого города такие услуги могут быть в новинку. А все новое, всегда пугает. Поэтому в этом вопросе важно грамотно себя подать.
Работайте по предоплате по двум причинам: многие рестораны просят внести залог, так вы обезопасите себя от неприятных инцидентов.
Теперь вы знаете, как открыть свадебный салон, и что вам для этого нужно. Проявите нотку творчества, фантазии и сделайте ваш бизнес рентабельным и прибыльным.
Перепечатка текста и фотографий LavLi.by запрещена без разрешения редакции. lavli.by@gmail.com
Просмотров: 6531
Вам также будет интересно:
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
1 этап:
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Месторасположение — центр города.
- Площадь помещения: 80−100 м2;
- Отдельный вход;
- Наличие парковки;
- Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
- Возможность размещения вывески;
- Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
- Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
2 этап:
Оформление юридического лица.
Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.
Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- уставные и учредительные документы ;
- паспорт салона с реквизитами;
- подтверждение постановки на налоговый учет;
- справка из Госкомстата;
- договор аренды или права собственности на недвижимость;
- разрешение СЭС, пожарной инспекции;
- справки из коммунальных служб;
- БТИ документы;
- подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
3 этап:
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
4 этап:
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка оборудования;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа свадебного салона.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- продавец-консультант — 4,
- уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 56 718 |
| Продавец-консультант | 18 000 | 4 | 72 000 | 36 502 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 7 500 | |||
| Итого ФОТ | 119 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 70 000 |
| Аренда на время ремонта | 80 000 |
| Закупка оборудования | 485 000 |
| Прочее | 50 000 |
| Итого | 885 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 225 228 |
| Аренда | 80 000 |
| Коммунальные услуги | 8 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка товара | 528 638 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 50 000 |
| Итого | 921 865 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.
К рискам можно отнести:
- Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
- Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
- Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
Финансовая модель свадебного салона