Как открыть магазин штор бизнес план
Шторы покупают при смене интерьера, после заселения в новостройку или просто следуя веяниям моды. Актуальность продажи штор не вызывает сомнений, и если есть желание начать свой бизнес, можно рассмотреть вариант открытия магазина штор. Деятельность по продаже текстиля для окон кажется простой только на первый взгляд, а в действительности — имеет множество нюансов, не зная которые можно легко лишиться вложенного капитала.
Этапы реализации идеи
Вам нужно будет:
- Определить формат бизнеса.
- Найти торговую площадь.
- Стать самозанятым(если торговля будет вестись на дому), либо зарегистрироваться как ИП, ООО.
- Произвести ремонт помещения.
- Закупить оборудование, мебель.
- Заключить договора на поставку тканей, приобрести образцы.
- Нанять персонал.
- Провести рекламу магазина, оповестить об открытии как можно больше населения.
Перспектива развития — создание собственного производства. Без оперативного пошива трудно привлечь постоянных клиентов. Особенно требовательны люди, приобретающие товар люкс-класса, желающие воссоздать определенный стиль в интерьере. Имея представление о конечном виде изделия, VIP-клиент обратится туда, где предоставляется полный спектр услуг — от выбора ткани в каталоге до выдачи шторы нужного фасона.
Однако не стоит торопиться с наймом большого штата сотрудников, арендой площадей. Сразу нужно «прощупать почву» и понять, открыть салон штор — выгодно или нет, и только после — заниматься расширением бизнеса.
Формат бизнеса
Мастер на дому
Больших прибылей при таком формате обычно не достичь, но и затраты минимальны. Для развития необходимо:
- создать сайт в интернете либо страничку в социальных сетях для привлечения клиентов и презентации товара;
- выделить комнату под пошив штор;
- закупить оборудование.
Магазин штор на дому — «женский» бизнес, позволяющий реализовать творческий потенциал, заработать деньги, уделяя больше времени семье.
Ателье по пошиву штор
Пошив по индивидуальному заказу в масштабах, близких к промышленном — продвинутый уровень бизнеса. Потребуется арендовать помещение в наиболее проходном месте, нанять замерщиков и профессиональных швей в количестве от 4 человек, закупить оборудование.
Стационарный магазин
Оформление магазина штор предполагает размещение тканей различных текстур; презентацию оригинальных фасонов пошива, богатого ассортимента аксессуаров. В магазине продается готовый товар, относящийся к разным ценовым категориям, отличающийся качеством. Это место, где покупатель «пришел и купил», а значит максимальное внимание нужно уделять расширению ассортимента готовых наборов штор.
Салон
Оформление салона штор — это наиболее дорогостоящая модель развития бизнеса. Ее отличие от магазина — ведение разных видов деятельности. Салон предоставляет услуги креативного дизайнера, замерщика, позволяет выбрать ткани из имеющейся линейки образцов, проводит пошив изделий по индивидуальному заказу. К такому формату должен стремиться любой магазин штор.
Чтобы избежать материальных потерь, важно оценить покупательную способность и численность населения, тщательно выбрать место сбыта, отдавая предпочтение пусть небольшой, но максимально проходимой торговой точке, предусмотреть перспективы выкупа площади и расширения бизнеса.
О названии
Название магазина на вывеске должно быть запоминающимся, интригующим, манящим. Выбрать название — работа не одного дня. Сначала предлагается написать список с более чем 20-ю приемлемыми названиями. Затем день за днем вычеркивать по 4-5 названий, и итоге останется нужное.
Название может быть либо коммерческим обозначением, либо зарегистрированным товарным знаком. Исключительный товарный знак (название, логотип) действует 10 лет с момента подачи заявки в Роспатент, срок действия можно продлевать сколько угодно.
Оформление и налогообложение
Оформление салонов штор необходимо для пошива и продажи. Легализация и выбор системы налогообложения — обязательные условия функционирования. Для организации ИП необходимо обратиться в налоговую и подать документы:
- заявление установленного образца;
- копию паспорта;
- квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб., но если подача документов производится в электронном виде, то плата не вносится;
- уведомление о выборе системы налогообложения в 3 экз.
Трудности, как правило, вызывает выбор кода ОКВЭД, обозначающий вид деятельности. Необходимо выбрать несколько (допускается до 57) кодов из классификатора, но не выходя за рамки предполагаемых видов деятельности.
Для продажи и пошива штор подойдут коды из классификатора, утвержденного на начало 2017 г.:
- 13.92 — производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.
- 13.30 – отделка тканей и текстильных изделий. Код позволяет проводить работы по глажке, отпариванию, отбеливанию, несению водозащитного слоя на ткани, смягчению материалов.
- 47.51 – торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.
- 47.53.2 – торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах.
Обратите внимание! Выбрав указанные коды, можно не только шить шторы, гардины и портьеры, но и одеяла, пледы, белье, подушки, пуфы, то есть различные виды изделий из текстильного материала. Можно взять это на заметку и работать над расширением бизнеса, предлагая дизайнерские аксессуары для создания неповторимого интерьера.
Следующий шаг — выбрать «правильную» систему налогообложения. Предпочтительнее упрощенная система — 6% на доход или 15% на доход – расход. Если выбрана система ЕНВД (единый налог на временный доход), в интересах предпринимателя, снимающего большую торговую площадь, зонировать пространство, обозначив большую часть как складское помещение. На него не придется платить ЕНВД.
В перечень документов, необходимых для осуществления этой торговли, входит:
- заключение санитарно-эпидемиологической службы о возможности деятельности;
- заключение пожарной инспекции;
- договор на вывоз ТБО.
В целом организационные моменты занимают не более 2-3 недель с учетом того, что помещение должны посетить органы Роспотребнадзора, МЧС. Если арендовать площадь в торговом центре, то бумажной волокиты, связанной с получением разрешений, можно избежать: организация безопасности возлагается на владельца центра.
Выбор места торговли может стать ключевым моментом для успешности бизнеса.
Поиск торговой площади
Продажа штор относится к видам бизнеса, для которых важна проходимость торговой точки. Можно воспользоваться беспроигрышным вариантом и арендовать магазин в самом густонаселенном районе города, причем сразу в торговом центре. Однако стоимость аренды будет велика, и больно «ударит по карману» начинающего предпринимателя.
Альтернативный и наиболее удачный вариант — разместить магазин в спальном районе города среди новостроек. Сразу становится ясен образ потенциального покупателя — «новоселы», которые стремятся сделать уютной новую квартиру и непременно покупают гардины, шторы, занавески.
Удачен вариант размещения магазина рядом с точкой по продаже мебели, обоев и прочих материалов для ремонта квартиры.
Обратите внимание! Не всякое соседство выгодно. Например, открывшись рядом с торговыми рядами по продаже запчастей, не стоит ждать наплыва покупателей. Таким товаром интересуются мужчины, а потенциальные покупатели штор — женская аудитория возраста 20-65 лет.
Лучше арендовать помещение в наиболее обозримом месте, поскольку это значительно снизит затраты на рекламу.
Главные помощники в поиске места дислокации — карта и интернет. Итак, поясняем. Сначала нужно вбить в поисковик интернета фразы «купить шторы недорого», «магазин штор», «пошив штор на заказ» и указать город. Высветится перечень основных конкурентов. Следует посмотреть их адреса и отметить на карте. Затем определить наиболее привлекательный район, обращая внимание на:
- Плотность населения. В домах элитного типа жильцов будет гораздо меньше, чем в сталинках, хрущевках или малосемейках.
- Количество объектов инфраструктуры поблизости. Если рядом находится больница, школа и пустырь, это не лучшее место. Выбор нужно делать в пользу местности, застроенной жилыми зданиями.
Следующий шаг — подсчет трафика. Основная проходимость фиксируется в утренние часы — с 9 до 11, и вечерние — с 17 до 19. В это время нужно подсчитать, сколько людей прошло мимо места размещения. Бывает, что соседние улицы показывают кардинально различающиеся показатели проходимости.
Идеальный вариант открытия магазина:
- на первом этаже жилого дома;
- возле дороги вблизи автобусной остановки;
- в районе новостроек;
- неподалеку от места продажи окон, мебели, материалов для ремонта.
Площадь арендуемого помещения должна быть не менее 40м2, иначе не удастся разместить образцы тканей, а скученность создаст хаос и помешает визуальному восприятию товара. Одна из ошибок — устраивать в магазине ряды. Лучше разместить все по периметру возле стен.
Из имеющейся площади можно выделить 25 м2 для торгового зала, 5м2 — для оборудования рабочего места дизайнера по пошиву, 10 м2 — для склада.
Ассортимент товара
Следующий этап — выбор товара. Рекомендуется представлять бюджетную категорию товаров стоимостью около 300 руб./м, среднюю группу и элитную, где стоимость товара колеблется от 1,5 тыс. руб. за м.
Стандартный набор товара включает:
- готовые комплекты штор;
- тюль;
- фотошторы
- портьеры;
- рулонные шторы;
- римские, японские, австралийские шторы.
В качестве дополнения к ассортименту предлагают:
- кисти, зажимы, подхваты для штор;
- подушки декоративные;
- покрывала, постельное белье;
- фурнитуру для обработки материала.
Основными поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, базы по оптовой продаже текстильных изделий.
Оборудование
Недорогостоящий вариант оборудования магазина — это установка панелей с образцами, однако покупатель, как правило, хочет приобрести здесь и сейчас. Для создания дизайнерских работ нужно оборудовать рабочее место мастеру по пошиву.
Полный перечень оборудования включает:
- стеллажи металлические 3 шт. — 24 000₽;
- витрину для размещения фурнитуры, аксессуаров 1 шт. — 8 000₽;
- стойки для рулонов ткани 3 шт. — 20 000₽;
- стол для замера ткани — 5 000₽;
- кассовый аппарат, оборудование для использования банковских карт — 30 000₽;
- охранно-пожарную сигнализацию — 15 000₽;
- инструменты для раскроя и пошива — швейную машину, оверлок, стол для раскроя, иголки, ножницы и прочие инструменты — от 50 000₽;
- отпариватель — 25 000₽.
Это приблизительный перечень необходимого оборудования, который можно принять во внимание при обустройстве собственного магазина. Затраты составят от 177 000₽.
Персонал
При наборе следует учесть график работы магазина. В идеале — с 9.00 до 20.00. При таком графике обслуживания оптимальное число персонала:
- 3 продавца;
- дизайнер и закройщик в одном лице;
- бухгалтер.
До момента расширения бизнеса такого количества людей будет достаточно. После укрепления позиций и увеличения количества заказов штат можно расширить, пригласив дополнительно швей, гладельщиц, закройщиков и замерщиков.
Первоначальные затраты на наем персонала составят около 100 000₽.
Расчет прибыли и расходов
Следует произвести расчет затрат и прибыли с учетом проходимости торговой точки, приблизительной величины среднего чека.
Первоначальные затраты будут следующими:
- оформление ИП — 800₽ в случае самостоятельной регистрации и +2500-3000₽ в случае использования посредников;
- ремонт — от 20 000₽;
- закупка мебели и оборудования — около 200 000₽;
- установка вывески, реклама — 30 000₽.
Итого условно выходит сумма от 284 800₽.
Дополнительно придется нести ежемесячные расходы:
- аренда помещения — около 30 000₽ (может быть больше или меньше в зависимости от места открытия);
- оплата труда сотрудникам — 100 000₽;
- оплата коммунальных услуг — 8 000₽;
- налоги, отчисления — от 10 000₽;
- реклама — от 7 000₽;
- прочие неучтенные расходы — 5 000₽.
Итого в месяц затраты составят 160 000₽.
В первую очередь должно интересовать, сколько нужно закупить и продать, чтобы покрыть хотя бы текущие месячные расходы. Стартаперу необходимо определить наценку. На разные группы товаров она может разниться. Наиболее высокая — на рулонные шторы — около 100 %, а в среднем наценка составляет 40-70%. Для примера усредним величину и установим наценку в размере 55%. Чтобы окупить месячные затраты прибылью, нужно продать штор на сумму:
(160 тыс. руб. / 0,55) Х 1,55 = 450 909₽.
Сумма закупки при этом составит 290 909₽.
Предположим, что в день в точку заходит 20 человек, из них 5 делают покупки. Готовые шторы средней ценовой категории — это около 4 тыс. руб. При такой величине среднего чека доход магазина в месяц — 600 000₽, себестоимость — (600 / 1,55) 387 096₽, а прибыль — 52 904₽.
В реальности бывает и иначе: владелец не справляется с бременем расходов и закрывает магазин. Основная причина — ошибка выбора места расположения. Наиболее успешливы предприниматели, тщательно продумывающие стратегию маркетинга и не скупящиеся на рекламу.
Реклама
Один из недочетов работы предпринимателей — создание запоминающегося дизайна помещения изнутри и отсутствие информации снаружи. Покупатель должен видеть издалека, куда ему идти, поэтому, как только заключен договор аренды помещения, необходимо взять разрешение на размещение вывески на внешней стене здания. Это первая заявка о работе новой торговой точки.
Следующий шаг — распространение флайеров, листовок, визиток. Необходимо раздавать листовки возле крупных торговых центров, на рынке стройматериалов, возле оконных и мебельных магазинов, везде, где можно встретить потенциального покупателя. Также следует распространить листовки по почтовым ящикам микрорайона, зайти в каждую новостройку.
Продавать шторы можно в дизайн-студии, заключив договор о сотрудничестве, в детские сады, школы, организации.
Обратите внимание! Интернет-реклама обязательна. Необходимо создать свой сайт и/или страничку в социальных сетях, в котором будут представлены товары и услуги. Следует разработать интуитивно-ориентированную форму заказа онлайн, чтобы каждый, кто ищет дизайн и пошив штор, мог выбрать понравившийся вариант с указанием срока завершения работ и доставкой на дом.
Ведущие поставщики штор стараются максимально расположить к себе покупателя и даже дают возможность вернуть товар, если цвет или качество не соответствуют ожиданиям.
Следует зарегистрировать группу в соцсетях с названием магазина, вести свой блог с фотографиями работ, описанием модных тенденций. В предложениях к покупке должны быть классические ламбрекены и более современные шторы – австралийские, японские или «панельные», пользующиеся спросом не только в жилых домах, но и офисах.
Единственный способ открываться без вложения сил и существенных средств на рекламу — покупка франшизы. Владельцы узнаваемых брендов стараются максимально охватить рынок, не оставив места конкурентам, и предлагают продавать их товар на определенных условиях. Новому «игроку» на рынке трудно соответствовать требованиям.
Например, компания Toprak — производитель текстиля для дома, за право использовать их товарный знак требует инвестировать в проект 1-2 млн. руб. и арендовать (купить) помещение размером 60-100м2 в торговом центре или отдельно стоящем магазине. Взамен Toprak предлагает участие в выставках, рекламных компаниях, консультирование при старте и выборе торговой площади, помощь при найме персонала и достижение стабильной окупаемости проекта.
- #: Бизнес для женщин
- Бизнес для мужчин
- Бизнес на дому
- Для города
Привет всем! Сегодня мы займемся вопросом касательно того, как открыть магазин штор и сделать на этом перспективный бизнес.
Сегодняшняя бизнес-идея как никакая другая относится к теме оформления интерьера жилища и создания уютной и теплой атмосферы.
Как бы то было ни странно, но именно шторы являются таким предметом, к продаже которого может приступить даже начинающий бизнесмен.
В настоящее время специалистами данной области с успехом осуществляется наценка закупочной цены в 100%.
Причем потребитель на такие цены реагирует крайне вяло, что делает магазин штор весьма перспективным и требующем особого внимания бизнесом.
Давайте поговорим о вышеуказанной идее наиболее подробно и постараемся подготовить мини бизнес-план, разобраться во всех нюансах организации продаж и закупки непосредственно от поставщиков.
Как открыть магазин штор
Перед началом изложения непосредственной информации стоит поговорить о том, как и где нам искать продукцию для магазина и где ее берут уже сейчас.
Хочется отметить тот факт, что наиболее быстрым и менее затратным как по силам так и по деньгам станет закупать шторы непосредственно у оптовиков.
В данном случае дельным советом будет наладить контакты непосредственно до организации открытия магазина.
Это позволит Вам непосредственно на товаре понять с чем Вам придется столкнуться и чего это будет стоить.
Остальные же нюансы открытия магазина штор изложим по пунктам:
- Место для магазина штор. Выбор площади должен строиться из разумных соображений. Если Вы последовали вышеуказанному совету и закупили продукцию заранее, то должны себе примерно представлять площадь Вашего будущего магазина. Профессионалы советуют открывать магазин штор в местах непосредственной близости к магазинам для дома. Например Вы сможете арендовать место рядом с продажей мебели или магазином обоев. Это позволит Вам заинтересовать клиентов, которых привлек уже Ваш соседний магазин.
- Интерьер магазина штор. Планировка и внутренняя организация для магазина штор является чуть ли не главным пунктом. Магазин должен выглядеть как свадебный салон и баловать посетителей не только наличием свежей продукции, но и присутствием огромного количества света. Пожалуйста позаботьтесь об этом наиболее остро и организуйте интерьер помещения так, как надо. Кроме того не секретом станет, что наличие в Вашем магазине застекленной витрины поможет с успехом привлечь клиентов с улиц. Поэтому, если Ваша торговая площадь позволяет вам организовать витрину, но советую уделить этому время и в последствии выставлять самые продаваемые виды штор, стоящие на видном месте рядом с самыми дорогими.
- Реклама магазина штор. Данный пункт является второстепенным и в том или ином случае может Вам не понадобится. Все будет определять Ваша торговая площадь. Если Ваш магазин находится крайне далеко от видимости людей или Вы хотите оповестить о себе при открытии, то реклама должна помочь.
Как открыть магазин штор и не стать банкротом
Статистика и наблюдения за теми или иными магазинами, специализирующимися на продаже именно штор приводит к весьма позитивному исходу.
Данное дело, как выше уже было упомянуто, позволяет продавать продукцию со 100% накруткой и покупатель крайне лениво будет реагировать на такую наценку.
Кроме того сложность всех этапов, как на стадии организации, так и на стадии непосредственного открытия может только порадовать нежели оттолкнуть своими условиями.
Сами посудите, для магазина(без учета бумажной волокиты) Вам потребуется только арендовать помещение и закупить непосредственно сами шторы, торговую мебель, параллельно организовав хорошее освещение и все.
Опыт коллег по цеху заставляет придерживаться некоторых рамок и стараться их соблюдать хотя бы на первое время:
- Во-первых не стоит сильно завышать с наценкой. В любом случае не в каждом городе и отдельно взятом районе ситуация будет соответствовать вышесказанной. Поэтому полезным будет осуществлять аккуратное и плавное увеличение наценки, следя за поведением клиентов.
- Во-вторых решение вопроса того как открыть магазин штор заставит Вас всерьез следить за состоянием дел непосредственных конкурентов. Поэтому сразу можно сказать, что если у Вас штора будет стоить 3 рубля, а у Вашего конкурента 1 рубль- посетителей Вам ждать не стоит. Надеюсь на данный совет вы обратите внимание и будете в прямом смысле слова сверять цену со своей. Это позволит Вам не только всегда оставаться в курсе дел Вашего непосредственного бизнеса, но и привлечь все новых и новых клиентов.
На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы просьба оставлять в комментарии к статье.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.