Как открыть магазин подарков с нуля бизнес план
Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.
В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.
Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.
Конкуренция
- Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
- Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
- Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.
Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.
Месторасположение
Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.
Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».
На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.
Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.
Оборудование для работы
Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:
- Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
- Кассовый аппарат — 15 000;
- Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
- Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
- Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
- Прочие неучтенные расходы — 50 000.
Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.
Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.
Ассортимент магазина
Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты
Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.
Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.
Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.
Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.
Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.
Ассортимент товаров предполагается следующий:
| Ассортимент | Описание | Расход на покупку | Доход от продажи (*20%) |
|---|---|---|---|
| Посуда | Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой | 20 000 | 400 000 |
| Игрушки | Мягкие игрушки Матрешки | 12 000 | 240 000 |
| Праздничная канцелярия | Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши | 6 000 | 120 000 |
| Настольные игры | Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей | 8 000 | 160 000 |
| Предметы интерьера | Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца | 9 000 | 180 000 |
| Аксессуары | Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки | 11 000 | 220 000 |
| Сувениры | Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки | 10 000 | 200 000 |
| Предметы интерьера | Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца | 9 000 | 180 000 |
Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.
Доход от продажи — 1 520 000 рублей.
Персонал
Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).
Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.
Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:
- Директор — 30 000 руб.
- Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.
Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.
Налоговые отчисления – 21 000 рублей.
Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.
Реклама магазина
В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.
Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.
Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.
Расходы и окупаемость
Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:
- Аренда помещения — 15 000 руб.;
- Оборудование для магазина — 150 000 руб.
- Ассортимент товара— 76 000 руб.
- Реклама — 10 000 руб.
- Открытие ИП — 10 000 руб.
Итого: 261 000 рублей.
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
- Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
- Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
- Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
- Ассортимент товара — 5 000 руб.;
- Реклама и продвижение — 5 000 руб.
- Подоходный налог — 228 000 руб.
Итого: 415 000 рублей.
По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.
Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.
Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Сила воздействия | Мера реагирования |
| Низкий спрос на товар | Средняя | Высокая | Анализ покупательской способности Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции Проведение акции на «залежавшийся» товар |
| Открытие магазина — конкурента | Средняя | Средняя | Приобретение товара отличного от предложений конкурента |
| Текучесть кадрового состава | Средняя | Низкая | Внедрение % с покупки Проводить раз в квартал материальный конкурс среди продавцов магазина на реализуемый товар |
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
- Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
- Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
- Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Статья расходов | Размер затрат, руб. |
Заработная плата персоналу (в месяц) | 50 тыс. |
Аренда помещения (в месяц) | 50 тыс. |
Первоначальная закупка товара | 300 тыс. |
Оборудование | 150 тыс. |
Продвижение | 50 тыс. |
Итого | 600 тыс. |
Оформление и регистрация
Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
- 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».
Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.
Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.
Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).
Помещение
Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.
Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.
Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:
- если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
- товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
- сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.
Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.
Персонал
На первом этапе нужно нанять:
- директора;
- 2 продавцов (работают посменно);
- бухгалтера.
Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.
На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.
Торговое оборудование
Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:
- Компьютер (для учета и продвижения сайта).
- Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
- Канцтовары.
- Оборудование для штрихкодирования.
На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.
Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией
Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:
- запуск сайта с подарками;
- продвижение ресурса в поисковиках;
- ведение групп в социальных сетях;
- покупка баннеров.
На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.
Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.
Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.
Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.
Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости
На закупку первой партии и оборудования потребуется порядка 450 000 руб.
В месяц выручка составит 200-400 тыс. руб — показатель, средний по рынку в 2019 году.
Размер наценки не превышает 50%, зачастую наценка ниже.
Взносы в налоговую, плата за аренду и заработная плата персоналу отнимут порядка 150 тыс. руб.
Итого чистая прибыль с одной точки составит 50-250 тыс. рублей.
Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 600 тыс. руб |
Ежемесячные расходы | 150 тыс. руб |
Месячный доход | 200-400 тыс. руб |
Чистая прибыль в месяц | 500-250 тыс. руб |
Срок окупаемости | 6-12 месяцев |
Как открыть собственный магазин сувениров и подарков пошагово
- Напишите бизнес план магазина подарков. Проведите анализ конкурентов, изучите их сильные или слабые стороны.
- Найдите поставщиков, выявите перспективные каналы сбыта.
- Зарегистрируйтесь в качестве ИП.
- Возьмите в аренду помещение. Лучше, чтобы оно располагалось в центре города. Можно арендовать площадь в торговом центре или рядом с ним.
- Закупите оборудование и наймите персонал.
- Запустите рекламную кампанию. Без нее развитие бизнеса замедлится.
- Организуйте открытие магазина и начинайте продажу сувенирной продукции.
Заключение
Запуск магазина сувениров с нуля — привлекательная бизнес идея, ведь люди готовы тратить на подарки последние деньги. В зимний сезон спрос может возрасти в разы. Правда, предприниматель должен постоянно держать «руку на пульсе», следовать бизнес плану сувениров и регулярно обновлять ассортимент. Важно не обделить вниманием новинку, которая находится в тренде.