Как открыть магазин обуви бизнес план советы
Магазин обуви – выгодный и быстро окупаемый бизнес. В течение года человек меняет в среднем 4 пары ботинок. И этот момент касается только сезонного характера, а если учесть обувь для тренировок, работы, отдыха, то можно смело утверждать, что люди ежемесячно посещают обувные отделы. Бизнес-план обувного магазина включает в себя несколько главных этапов и огромное количество подпунктов, выполнение которых обязательно для каждого предпринимателя, если он серьезно относится к бизнесу и планирует окупить вложения спустя 6–8 месяцев.
Характеристика бизнеса и описание услуг
Обувной магазин предполагает несколько форматов:
- общий – продажа широкого ассортимента продукции, начиная от обуви и заканчивая носочно-чулочными изделиями, аксессуарами и даже головными уборами;
- узконаправленный – только женская, мужская или детская обувь;
- смешанный – мужская и женская или детская и женская;
- брендовый – реализация обуви известных марок.
Цель проекта – открыть обувной магазин с нуля с минимальными вложениями.
Задачи – предоставление населению широкого ассортимента продукции по доступным ценам, привлечение и удержание новых покупателей.
Реализация – собственные средства, деньги спонсора или кредит в банке.
Актуальность
Обувь – вещь первой необходимости, покупку которой нельзя отложить на потом. Обувной бизнес всегда был и остается актуальным, особенно это касается женской и детской линии. Если мужчины в большинстве своем меняют ботинки лишь в случае полного износа, то дамы часто приобретают новую пару туфель или сапог лишь потому, что они красивые или подходят к платью. Дети же одинаково быстро и растут, и изнашивают комплекты сандалий, кроссовок и сапожек, поэтому менять обувь приходится несколько раз в год или в сезон.
Магазин обуви актуален как для маленького населенного пункта, так и для крупного города. Различия лишь в формате. К примеру, в поселке городского типа вряд ли будет пользоваться популярностью бутик или магазин брендовой обуви. Тогда как смешанный тип торговой точки вполне себя окупит в короткие сроки.
Справка: на доходность предприятия влияют многие факторы – вид продукции (повседневные ботинки или эксклюзивные модели), цена, наличие ходовых и редких размеров, сезонность.
Преимущества и недостатки
Прежде чем открыть магазин обуви, необходимо изучить положительные и отрицательные стороны бизнеса.
Плюсы:
- Востребованность – обувь нужна всегда и всем, поэтому что бы ни происходило в мире, как бы ни менялась политическая или экономическая ситуация в стране, люди вынуждены обуваться.
- Рентабельность – магазин обуви предполагает высокую наценку на товар (100–200%), что зависит от выбора поставщика и уровня конкуренции. В любом случае рентабельность бизнеса достаточно высокая.
- Легкость в регистрации бизнеса – предпринимателю необходимо лишь выбрать правовую форму, указать коды ОКВЭД и получить стандартный пакет документов от контролирующих организаций. Специальных бумаг и лицензий не требуется.
- Быстрая окупаемость – достигается за счет серьезной наценки и большого товарооборота.
Минусы:
- Объем стартового капитала – при планировании обувного бизнеса стоит понимать, что он требует больших инвестиций. Зачастую предприниматели берут кредит в банке, но чтобы иметь возможность его вернуть, необходим грамотный бизнес-план с поэтапными организационными мероприятиями и расчетами.
- Конкуренция – рынок переполнен обувными магазинами. В каждом торговом центре, гипермаркете, спальном районе имеется 2–3 точки по продаже мужских ботинок, женских туфель, детских сапожек. Чтобы не стать очередным непосещаемым магазином, необходимо тщательно изучить ЦА и выявить, что требуется людям в данный момент. К примеру, в спальном районе работают 5 магазинов женской обуви, 2 точки по продаже детских вещей, но ничего не предусмотрено для мужчин. Вывод напрашивается сам собой – магазин мужской обуви будет актуален в данном сегменте.
- Экономическая ситуация в стране – в связи с санкциями многие предприниматели опасаются, что им запретят ввозить обувь из-за границы. Риск довольно серьезный, поэтому на начальном этапе открытия точки стоит подумать об отечественных поставщиках товара.
Справка. Китайская обувь – дешевая и некачественная, но и на такую продукцию находится свой покупатель. Плюсов в этом несколько – высокий спрос, дешевизна, быстрое изнашивание обуви, высокая наценка.
Подготовительный этап работы
Начинать обувной бизнес нужно со сбора аналитических данных о конкурентах и исследования спроса населения на продукцию. Для получения полной информации рекомендуется выделить определенную сумму из бюджета для проведения соответствующих мероприятий.
Исследование спроса
Проведение опроса общественного мнения – наиболее простой и доступный вариант определения того, чего не хватает покупателям. Алгоритм действий:
- Выбор одного или нескольких районов города.
- Выбор позиции ведущего опроса – ТРЦ, оживленный переход или улица с функционирующим поблизости магазином обуви.
- Опрос людей по актуальным темам.
Возможные вопросы:
- довольны ли вы количеством торговых точек по продаже обуви;
- приемлемая цена на повседневные модели;
- как часто вы приобретаете новые туфли или ботинки;
- что не устраивает в имеющихся магазинах;
- что бы вы добавили (услуга, опция, ассортимент);
- удобно ли расположение имеющихся торговых точек;
- где бы вы хотели, чтобы открылся новый магазин обуви;
- с какой вероятностью вы пойдете в новую точку.
Вопросов может быть больше или меньше, а также они могут затрагивать иные темы, интересующие предпринимателя. На основе полученной информации определяется формат будущего бизнеса, ассортимент и ценовая категория потенциальных покупателей. Респонденты даже способны подсказать месторасположение будущего бизнеса.
Анализ уровня конкуренции
Проанализировать конкурентов можно простым посещением их магазинов. Необходимо определить:
- месторасположение;
- проходимость людей;
- формат бизнеса;
- ценовой сегмент;
- ассортимент;
- площадь помещения;
- часы работы;
- количество сотрудников;
- наличие акций, бонусов, скидок;
- правовая форма ведения бизнеса (ООО или ИП).
Справка. Будет нелишним узнать наименования поставщиков продукции, закупочную стоимость и систему налогообложения. Обычным способом получить информацию не получится, поэтому придется либо исключить эти моменты из анализа, либо воспользоваться хитростью и устроиться на работу в магазин конкурента на несколько дней (роль «шпиона»-стажера могут исполнить знакомые, друзья, нанятые люди).
Организационный план
Регистрация магазина обуви, выбор системы налогообложения
Начинающие бизнесмены задаются вопросами: как отрыть магазин обуви, какую форму ведения бизнеса выбрать. На начальном этапе статус ИП отлично подойдет для организации торговой точки. Это объясняется следующим:
- легкость в оформлении;
- минимум документов;
- невысокая стоимость;
- возможность использования патентной системы налогообложения, что недоступно для юридических лиц.
ООО актуально при крупной деятельности или сети магазинов, а также при закупке больших партий товаров из-за границы. В остальном общество с ограниченной ответственностью не дает никаких преимуществ.
Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в налоговой службе. При себе необходимо иметь паспорт, ИНН и заявление. Также нужно указать коды ОКВЭД и выбрать систему налогообложения.
Основной код ОКВЭД – 52.43.1 (розничная торговля любой обувью). Если в магазине представлена только обувь, то другие коды не требуются. Однако если предполагается продажа носков, чулок, подследников, ремней, аксессуаров, то необходимо будет указать соответствующие коды.
Справка: если предприниматель уже находится в статусе ИП, то новые коды просто добавляются к существующим.
Система налогообложения – УСН или ПСН. Упрощенка хороша невысоким процентом – 6% или 15%, а патентная система не предусматривает сдачи деклараций и иных отчетностей в ФНС, что намного упрощает работу предпринимателя. Выбор каждый делает самостоятельно.
Справка: особенность патентной системы налогообложения – площадь помещения торговой точки не должна превышать 50 кв. м.
После заключения договора аренды необходимо обратиться в пожарную инспекцию и Роспотребнадзор с пакетом документов для получения разрешения на ведение бизнеса.
Выбор места расположения торговой точки
Определяясь с месторасположением обувного магазина, приходится выбирать из двух вариантов – ТРЦ или первый этаж многоквартирного дома. В обоих случаях есть плюсы и минусы.
Плюсы аренды площади в ТРЦ:
- помещение готово для работы – достаточно сделать мелкий косметический ремонт, провести стилизацию и через пару дней приступать к работе;
- экономия на системе охраны, подключении к коммуникациям;
- лояльность контролирующих организаций;
- высокая проходимость людей.
Минусы:
- дороговизна арендной платы;
- зависимость от режима работы ТРЦ;
- высокая конкуренция.
Преимущества открытия точки на первом этаже многоквартирного дома – возможность создания индивидуального стиля, независимость, широкий выбор вариантов. Главное, чтобы место было с большим потоком людей, располагалось входом на проезжую часть и обозревалось с разных сторон.
Минусы – необходимость проведения дорогостоящего ремонта и масштабной рекламной кампании.
Помещение и требования к нему
Магазин обуви не предусматривает специальных требований. Необходимо лишь соответствие утвержденным санитарным нормам:
- водопровод;
- электричество;
- канализация;
- вентиляция;
- план эвакуации;
- наличие уголка потребителя;
- условия для отдыха и приема пищи персонала.
Оборудование
Необходимый список оборудования:
- стеллажи;
- полки;
- зеркала;
- мебель для примерки;
- мебель для зоны отдыха;
- стойка для кассира;
- шкафчики для хранения вещей;
- компьютер, принтер;
- мебель для подсобного помещения;
- складское оборудование.
Подбор персонала
Количество сотрудников зависит от площади и месторасположения торговой точки. К примеру, если магазин находится в ТРЦ, то площадь варьируется в пределе 25–30 кв. м, а для этого достаточно одного продавца.
Если предусматривается точка площадью 50–60 кв. м в многоквартирном доме, минимальный штат – 2 продавца и администратор, роль которого может выполнять предприниматель.
Требования к сотрудникам:
- ответственность;
- честность;
- коммуникабельность;
- знание ПК и особенностей работы кассовой техники;
- опрятный внешний вид;
- опыт работы в сфере обуви (желательно).
Найти продавцов можно в интернете, подав бесплатное объявление о вакансии.
Поиск поставщиков качественной обуви
Для реализации расширенного ассортимента рекомендуется работать с несколькими поставщиками одновременно. Найти их можно через тот же интернет, однако стоит заключать договора только с проверенными компаниями или непосредственно с производителями.
Имеет смысл обратить внимание на местных производителей обуви, если такие присутствуют в регионе, а также отдавать предпочтение качественной и недорогой продукции. Неизвестные бренды нужно закупать ограниченными партиями.
Проведение рекламной кампании
Реклама обувного магазина заключается в следующем:
- Изготовление привлекательной вывески.
- Раздача листовок.
- Расклейка объявлений.
- Расстановка штендеров на пути следования к точке.
- Создание и раскрутка собственного сайта.
- Создание группы в социальной сети.
- Оригинальное оформление витрины.
Чем эффектнее и масштабнее будет маркетинг, тем больше людей узнают об открытии новой торговой точки. Впоследствии необходимо периодически проводить акции, устраивать розыгрыши и делать скидки на прошлые коллекции.
Финансовый план обувного магазина
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- регистрация предпринимательской деятельности и оформление сопутствующих документов – 30 000;
- заключение договора аренды и внесение авансового платежа – 60 000;
- ремонт помещения – 50 000;
- приобретение оборудования – 200 000;
- закупка товара – 400 000;
- анализ рынка – 20 000;
- реклама – 50 000.
Итог: 810 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- аренда – 30 000;
- заработная плата сотрудникам (2 человека) – 50 000;
- коммунальные расходы – 10 000;
- непредвиденные траты – 15 000.
Итог: 105 000 рублей.
Доходы от продаж
Среднее количество покупателей в день – 10 человек, что также зависит от сезона, дня недели. Средний чек – 1 500 рублей. Дневная выручка составляет – 15 000. Месячный заработок – 450 000 рублей.
Расчет прибыли
Чистый доход – это показатель прибыли за вычетом обязательных трат.
450 000-105 000=345 000 рублей.
Из этой суммы необходимо вычесть периодические траты на закупку новой партии товара. В среднем на это уйдет 200 000 рублей.
Чистая прибыль составит 145 000 рублей.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=145 000/450 000*100=32%.
Окупаемость магазина обуви на основе приведенных расходов составит 6 месяцев. На практике показатель может увеличиться до года, поскольку в первые месяцы придется интенсивно тратиться на рекламу и закупку товара, а количество покупателей будет невысоким.
При увеличении товарооборота и покупательской способности предприниматель вполне может выйти на чистый доход 200–300 тысяч рублей в месяц.
Открывая обувной магазин, всегда нужно начинать с малого, а именно с анализа рынка, ЦА и конкурентов. Бизнес-план в этом отличный помощник, потому что без спланированных организационных моментов и финансовых расчетов торговая точка уйдет в минус уже в первый месяц работы.
Заказать бизнес план
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев
Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.
Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.
Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.
Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.
Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.
Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.
Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.
Особенности открытия обувного магазина
Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.
Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.
Владение обувным магазином имеет свои особенности:
- По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
- Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д.
Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.
Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете. - Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей:
60% – женская обувь, соответственно сезону,
20% – детская,
15% – мужская,
5% – несезонная обувь. - Правильно оформляйте витрины своего магазина.
Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик.
Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.
В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах. - Не завышайте цены.
Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.
Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов. - Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.
Недостатки открытия обувного магазина
Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.
Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.
Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:
- открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
- высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
- прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
- трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
- сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.
Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина
Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.
О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.
Конкурентные преимущества
Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.
Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.
Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:
- Ведя разумную ценовую политику.
Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов. - Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы. - Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
- Будучи честными с клиентами.
Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.
Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам. - Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
- Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
- Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.
Реклама для обувного магазина
Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.
Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.
Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.
Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:
- заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
- напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
- зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
- напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.
Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план
Календарный план открытия обувного магазина
Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.
Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.
Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.
Как открыть обувной магазин: начало
Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.
Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.
Регистрация
Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
Все трудности берет на себя владелец здания.
Месторасположение
Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.
Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.
Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.
Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
- какую обувь они бы хотели видеть;
- по какой цене;
- как часто они покупают обувь;
- что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.
Проанализируйте ответы.
Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.
Помещение
Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.
Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:
- торговый ларек на рынке;
- павильон в торгово-развлекательном центре;
- небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.
Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.
Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.
Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.
А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.
Что еще нужно для открытия обувного магазина?
Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.
Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.
Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).
Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.
Ценовая политика – средняя.
Оборудование для открытия обувного магазина
Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.
Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.
А еще вам понадобится кассовый аппарат.
Персонал для обувного магазина
Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.
К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.
Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.
Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.
Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.
Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.
Читаем также: Бизнес план интернет-магазина
Ассортимент обувного магазина
Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.
Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.
Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.
Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:
- Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
- Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
- Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов.
Это поможет постоянно расширять ассортимент. - Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
- Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39.
Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.
Предлагаем вам просмотреть видеосюжет
с интервью владельца сети обувных магазинов,
в котором он делится своими знаниями и опытом.
Таблица расходов на открытие обувного магазина
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 450 000 руб. |
| Регистрация обувного магазина | 20 000 |
| Оборудование магазина | 100 000 |
| Закупка первой партии товара | 300 000 |
| Дополнительные расходы | 30 000 |
Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?
Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.
Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.
Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.
Из этой суммы следует вычесть:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 200 000 руб. |
| Зарплату продавцам (ставка + %) | 30 000+40 000 |
| Аренду помещения + коммунальные платежи | 80 000 |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
То есть, вам остается 600 000 рублей.
300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.
Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту