Как открыть магазин кожгалантереи бизнес план
Изделия из кожи всегда пользовались популярностью за счет своей долговечности и изысканности. Дорогой мужской кошелек или же женская сумка всегда были и остаются неотъемлемыми атрибутами к дополнению образа в определенном стиле. Актуальность различной кожгалантереи отвергать просто глупо, поэтому много предпринимателей работают в этой нише и зарабатывают свой «кусок пирога» в этом направлении.
Формат бизнеса и его особенности
Торговля кожгалантереей может производиться как в офлайн магазине, так и в интернете. Мы рассмотрим комплексный подход к делу, который поможет получать максимальную прибыль.
Плюсы бизнеса:
- хорошая наценка;
- постоянный спрос на товар;
- большой выбор различного ассортимента в различных ценовых сегментах.
Из минусов:
- конкуренция;
- высокая стоимость товара, что приводит к солидным первоначальным вложениям в этот бизнес;
- затруднительный подбор хорошего места для торговли.
Можно сказать одно, что направление это выгодное, но за счет большой конкуренции, придется очень много работать, для того чтобы привлечь постоянных клиентов в ваш магазин.
Подбор помещения и оборудования
Для открытия магазина кожгалантереи вам нужно будет подыскать место в соответствии к ценовой политике товара, который вы будете закупать. Если это дешевый сегмент продукции, то можно арендовать торговую площадь на вещевом рынке и совершать продажи за счет посетителей уже раскрученного рынка.
Если товар дорогой, то нужно присматриваться к торговым центрам, особенно где продается женская одежда, белье и прочая смежная продукция.
Размер помещения должен быть около 12 – 20 кв.м. Чтобы все грамотно разместить и клиенту не было тесно у вас в магазине.
Из торгового оборудования будут нужны:
- стеллажи;
- витрины (обычно стеклянные с подсветкой);
- мебель для продавца;
- зеркало, где клиент сможет посмотреть на себя со стороны, и определить подходи ему сумка или портмоне или нет.
Ассортимент товара и поставщики
Теперь давайте поговорим о том, что влияет напрямую на торговлю кожгалантереей, а именно о составлении ассортимента товара и выборе ценовой политики. Ясно, что если вы проживаете в небольшом городке, то нужно смотреть в сторону дешевого ценового сегмента, но в большом городе, можно выбирать товар и подороже.
Вот список основных товарных категорий такого магазина:
- женские и мужские сумки;
- портфели и рюкзаки;
- барсетки;
- кошельки;
- портмоне;
- обложки для документов;
- косметички;
- визитницы;
- ключницы;
- ремни и прочее.
Как видите, ассортимент достаточно широкий, при этом практически все товарные категории пользуются постоянным спросом, что и привлекает многих бизнесменов.
Где искать поставщиков? Для закупки кожгалантереи вам нужно либо ехать на оптовые вещевые рынки, либо искать контакты производителей или их представителей в вашем регионе.
Все контакты можно найти в интернете.
Реклама
Помимо стандартных методов рекламы, таких как раздача листовок или же реклама в местных СМИ, можно заняться продажами в интернете.
Что вам для этого будет нужно? Во-первых, это собственный интернет магазин с полным каталогом продукции. Во-вторых, нужно будет провести его поисковую оптимизацию и при финансовой возможности подключить контекстную рекламу. В-третьих, займитесь торговле кожгалантереей в социальных сетях, это позволит привлечь много клиентов, даже не из вашего города. Все доставки можно совершать через почтовые службы.
Возможно, вас заинтересует бизнес идея по заработку на продаже разливной парфюмерии. Ценообразование, ассортимент, реклама и советы по ведению бизнеса.
Какой нужен стартовый капитал?
Для открытия отдела кожгалантереи нужно будут достаточно солидные вложения, так как практически весь товар дорогой, и с небольшим количеством средств, вы не сможете наполнить витрину магазина. Мы приводим базовые статьи расходов на запуск этого бизнеса, а вы уже пересчитаете их под себя, когда будете составлять детальный бизнес план.
- Аренда помещения – $150 — $220
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $8000 — $10000
- Покупка оборудования – $800 — $1000
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
- Создание сайт и первоначальное продвижение в социальных сетях — $800.
На какой доход можно рассчитывать?
Трудно оценить на какую прибыль вы сможете выйти, если не знать начальных условий, а именно локации магазина, конкуренции, проработки ассортимента и прочего. Поэтому мы даем вам лишь базовые цифры для проведения расчетов.
Средняя наценка на кожгалантереи – 80% – 120%.
Если вы наладите определенный объем продаж, то сможете получать хорошую прибыль за счет наценки, но при этом следите за ценовой политикой конкурентов, чтобы не накручивать слишком много, так как есть возможность потерять постоянных клиентов.
Выводы. Открытие магазина кожгалантереи – это бизнес с высокой наценкой и постоянным спросом, но в то же время высокой конкуренцией и большими первоначальными вложениями.
Если вы работаете в этой нише, то мы ждем ваших комментариев с советами для начинающих предпринимателей.
Содержание:
- Местоположение торговой точки
- Поиск поставщиков
- Ассортимент магазина сумок
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
- Реклама магазина сумок
- Пошаговый план организации магазина
- Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
- Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи
Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.
Местоположение торговой точки
Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами. Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.
Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.
Поиск поставщиков
Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.
Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства. Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.
Ассортимент магазина сумок
Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.
Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).
Реклама магазина сумок
Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.
Пошаговый план организации магазина
Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:
- Найти и оборудовать соответствующее помещение;
- Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
- Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
- Организовать рекламную компанию.
Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.
Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:
- Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
- Зеркала, витрины и прилавки;
- Подсветка товара и витрин;
- Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
- Оргтехника, кондиционеры и прочее.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.
Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.
Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи
Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:
- Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
- Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
- Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
- И соответствие модным тенденциям.
Загрузка…
Навигация Материалы | Несмотря на обилие магазинов, всегда можно найти свою нишу, в которой предложение всё ещё недостаточно перекрывает спрос. Но даже при условии наполненности рынка грамотный и оригинальный подход поможет произвести передел потоков прибыли. Особенности магазина кожгалантереи таковы, что нет необходимости в ряде пунктов, обязательных для других торговых точек, связанных с гардеробом и стилем.
Особенности продажи кожгалантереи К кожгалантерее относятся изделия из кожи, не требующие подгонки по размерам. Это сумки, аксессуары, кошельки и портмоне, ключницы, визитницы и прочие предметы, которые покупаются либо под влиянием настроения, либо в подарок, либо в качестве дополнения к стильному гардеробу. Схема бизнеса ничем не отличается от любой другой торговой точки — закупка товара и продажа с наценкой, однако имеются некоторые особенности. В зависимости от выбранной ценовой категории товаров, рентабельность может составлять около 50% для товаров эконом и среднего класса, и до 140% для товаров категории «люкс». Если сделать упор на массового покупателя и завозить дешёвый товар, то наценка не может быть выше разумного предела — пропадёт эффект доступной для покупателя цены. В таких торговых точках прибыль зависит не от величины наценки, а от ассортимента и непрерывного повышения темпа продаж. Именно для массовых покупателей подойдут магазины кожгалантереи, где можно купить практически все наименования этой группы товаров, от сумки до обложки на документы.
Если же выбором стала дорогая брендовая продукция, то имеется два пути воплощения вашего бизнес-плана в жизнь. Это мультибрендовый магазин, в котором можно приобрести сумку от Версаче, брючный ремень от Армани и портмоне от Гуччи, и монобрендовый магазин, открытый по франшизе. Не все элитные производители готовы предоставлять франшизы, это тоже нужно учитывать. Стоит франчазинговый пакет достаточно дорого, но вы приобретаете проверенный временем маркетинговый план, просчитанную систему скидок, поддержку материнской компании и доверие требовательных покупателей. К сложностям торговли кожгалантереей относится бич всех ритейлеров — мода. Покупатели кожгалантереи в большинстве случаев чутко реагируют на смену модных тенденций, и под капризы этих тенденций приходится подстраиваться. Тем не менее, на страже стабильности всегда стоит классика, некоторые вещи не меняются годами, и классический брючный ремень от Армани или Гуччи может держать уровень спроса много лет. Финансовая часть бизнес-плана Две самые расходные части бюджета это аренда или покупка помещения, сюда входит и торговое оборудование, и сумма, выделенная на стартовую закупку товара. Аренда помещения в торговом центре, в зависимости от местонахождения, может составлять около 500 000 рублей в месяц. Сумма также зависит от этажа, на котором располагается торговое помещение, как правило, чем выше, тем дешевле. Объясняется это просто — основной поток потенциальных покупателей проходит по первому этажу. Сэкономить на торговом оборудовании на первых порах можно, если использовать оборудование б/у. В зависимости от площади вашей торговой точки рассчитывается и стоимость оборудования. При торговле кожгалантереей можно не оборудовать примерочные, а ограничиться хорошим зеркалом, перед которым покупатели смогут оценить, насколько к их облику подходит сумка или ремень. Наконец, сумма для закупки товара определяется ценовым диапазоном вашего магазина. Сумки стоимостью до 3 000 рублей в закупке завозятся из Турции, Китая. Как вариант, можно поискать отечественных производителей. Сумки дорогих брендов обойдутся примерно в два раза дороже, но наценка на них выше. Если кроме сумок больше ничего не планируется, то ассортимент можно сформировать из трёхсот единиц товара, но при этом нужно предусмотреть разнообразие фасонов, форм и размеров. Ремни и бумажники относятся к более доступным по стоимости товарам, для экономного старта можно расширить ассортимент за счёт формирования нескольких групп товаров. Это повышает вероятность покупки, особенно в преддверии праздников, когда кожгалантерея становится особенно востребованной в качестве подарков для друзей и родных. Затраты на документацию в большинстве случаев стандартны, если речь не идёт о покупке франшизы, тогда расходы несколько выше. Обычно требуется торговый патент и разрешение на торговлю, экземпляр договора об аренде помещения, копии свидетельств и прочих документов частного предпринимателя или ООО. В ряде случаев требуется разрешение на вывеску, если она размещается снаружи торгового центра, и согласование режима работы. Вопросы торгового помещения и закупок товара Существуют особенности работы в отдельно стоящем здании магазина кожгалантереи, и в аренде бутика в здании торгового центра. Если аренда торговой точки в комплексе рассчитана на поток потенциальных покупателей, которые так или иначе видят магазин, то отдельное автономное помещение потребуется более глубокой работы над вывеской и рекламой. В отдельный магазин или салон, как правило, идут целенаправленно. Выгодой в этом случае является достаточно высокий процент покупателей по сравнению с любопытствующими, которые неизбежно будут заходить в торговом центре. Стандартный комплект торгового оборудования для магазина кожгалантереи выглядит следующим образом: — стеллажи для сумок; Крайне важен подход к выкладке товаров наиболее выгодным образом, чтобы представить все предметы в наилучшем свете. Для этого можно пригласить опытного мерчендайзера. Основное правило мерчендайзинга состоит в том, чтобы товар находится к покупателю «лицом», то есть невыразительный торец упаковки не мотивирует совершить покупку и придаёт витрине небрежный вид.
Персонал для магазина кожгалантереи Несомненно, продавцы обязаны разбираться в особенностях товара, чтобы при необходимости проконсультировать покупателя. Где взять таких продавцов? Можно обратиться в кадровое агентство и заказать подбор персонала в соответствии с требованиями, но есть вариант обучения продавцов строго под нужды вашего магазина. Для этого потребуется вводный курс в особенности работы, знакомство продавцов с брендами, объяснение ценовой политики. На небольшой магазин площадью до 30 кв. метров требуется два продавца, если магазин брендовый, то потребуется также администратор. Бухгалтерию можно в целях экономии отдать в аутсорсинг, поскольку собственный бухгалтер обходится достаточно дорого. Если вы со временем собираетесь открывать сеть магазинов, то можно будет подумать о создании собственной бухгалтерии. Также требуется технический персонал для уборки, возможно, потребуется охранник. Нанимать охранника отдельно или обратиться в соответствующую фирму, это решается индивидуально. При открытии магазина в здании торгового центра, охрана может предоставляться арендодателями. Повышение темпа продаж Привлечение клиентов играет немаловажную роль в успешной работе магазина, и вот тут необходимо разработать план рекламной кампании. Самый недорогой способ привлечь клиентов, это раздача рекламных листовок и флайеров. Броская привлекательная вывеска, рекламный щит, лайт-бокс и другие элементы наружной рекламы работают на месте, а удалённого клиента можно привлекать соответствующими объявлениями в прессе, в сети Интернет, по местному телеканалу. Достаточно действенным является метод дисконтных скидок и бонусов за привлечение покупателя. Осуществить программу скидок можно несколькими способами, например, оформить специальные пластиковые карты постоянного клиента. Приглашённый постоянным клиентом покупатель может рассчитывать на символическую скидку, свой приятный бонус имеет и постоянный клиент. Заполнение карты постоянного клиента даёт возможность создать собственную базу покупателей, которым можно рассылать рекламные проспекты и буклеты с новыми каталогами, оповещения о праздничных акциях и непременно поздравления с праздниками.
Предоставьте покупателям дополнительные услуги, например, срочный ремонт фурнитуры или услуга по укорачиванию ремней, пробою новых дырочек на ремнях. Такая клиенто-ориентированная деятельность быстро завоёвывает привязанность покупателей. Чтобы открыть успешный магазин кожгалантереи, недостаточно одного только желания, конкурентная борьба заставляет изобретать новые способы работы. Однако при этом плюсов у этого вида бизнеса достаточно много: нет необходимости подгонять товары под параметры фигуры покупателя, разве что подкоротить ремень. Торговля кожгалантереей может принести высокую прибыль, а грамотный бизнес-план поможет избежать распространённых ошибок. Дата добавления: 2012-02-05 Просмотров: 23190 |
