Как открыть магазин косметики с нуля бизнес план
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 – 2 года
Если автомобильный бизнес можно назвать мужским, то деятельность, связанная с косметикой и парфюмерией, может стать отличным стартапом для представительниц прекрасного пола.
Если вы хорошо разбираетесь в косметологических и парфюмерных брендах, то, изучив детально тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса.
Запуск этого стартапа не требует закупки специального торгового оборудования или больших капитальных инвестиций. Зато декоративная косметика, средства по уходу за собой, расходные материалы, парфюмерия всегда будут пользоваться спросом у потребителей.
Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества
Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.
Основные направления рекламы магазина косметики и парфюмерии – это:
- Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
- Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
- Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
- Социальные сети и городской форум.
А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.
Вашими конкурентными преимуществами могут стать:
- акции и распродажи в предпраздничные периоды;
- скидочная система для постоянных клиентов;
- продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
- приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
- низкие цены;
- бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
- возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.
Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики
Будет ли ваш магазин приносить прибыль или нет, во многом зависит от того, насколько грамотно вы сформируете ассортимент товара и на насколько выгодных основаниях заключите договора с поставщиками.
Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.
Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.
Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.
Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:
- Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
- Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других.
Это станет вашим конкурентным преимуществом. - Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара.
Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться. - Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
- В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
- средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
- расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.
Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:
- производителям;
- предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).
Читайте также: Как открыть маникюрный салон?
Как открыть магазин косметики: регистрация
Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.
Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.
Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.
Что касается формы налогообложения, то можно также пойти по наипростейшему пути и выбрать – ЕНВД, правда, в этом случае площадь вашего помещения не должна быть больше 150 квадратов.
Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.
Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: 52.33.
К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:
- открытие счета в банке;
- получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.
Где именно нужно открыть магазин косметики?
Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.
Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.
Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.
Идеальные места – это:
- торговые центры;
- рынки;
- отдельное помещение в центре города;
- густонаселенные спальные районы.
А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – спа-салонов, парикмахерских.
Конечно, косметику эти специализированные заведения у вас покупать не будут, а вот расходные материалы в виде ватных дисков, палочек и прочего – да.
В каком именно помещении открыть магазин косметики?
Для того чтобы открыть небольшой магазин косметики с нуля, достаточно торгового зала на 20–25 квадратов.
Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.
Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.
То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.
Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.
Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета.
Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.
В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.
Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара.
Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.
Торговое оборудование для магазина косметики
Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.
Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.
К примеру, если вы открываете что-то похожее на супермаркет и маркируете товары противокражными элементами, то можно закупать побольше открытых витрин и стеллажей.
Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.
Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.
В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:
А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.
Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.
Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.
То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.
Статья на заметку: Как открыть солярий для загара с нуля?
Каким должен быть персонал магазина косметики?
Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.
Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.
Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.
Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.
А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).
Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.
Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 48 000 руб. | ||
| Продавцы | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Бухгалтер по совместительству | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?
Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.
Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.
К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 450 000 руб. |
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт помещения магазина (косметический) | 80 000 |
| Оборудование | 150 000 |
| Закупка первой партии товара | 150 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Дополнительные расходы | 40 000 |
А вот ежемесячные расходы (которые обязательно ожидают владельца маркета) напрямую зависят от города, в котором вы собираетесь открыть магазин косметики.
К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.
Попробуем просчитать ежемесячные расходы маленькой косметической лавки в небольшом городе:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 100 000 руб. |
| Аренда помещения | 20 000 |
| Зарплата персоналу | 48 000 |
| Дополнительные расходы | 32 000 |
Как открыть магазин косметики: календарный план
После того, как вы продумаете все этапы запуска стартапа и просчитаете, сколько денег вам необходимо на его открытие, составьте календарный план, чтобы точно понимать, когда именно вы сможете открыть магазин косметики.
Обычно, подобные бизнес-проекты удается реализовать через 4–6 месяцев после возникновения идеи.
Рекомендуем вам просмотреть полезный видеоролик о том,
как правильно выбирать косметику в специализированном магазине:
Возможные доходы магазина косметики
Торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30–100 %.
Чем ниже продажная стоимость товара, тем выше на него будет наценка, и наоборот.
Средние показатели рентабельности данного бизнеса – 10%, то есть окупить капитальные инвестиции вы сможете не раньше, чем через 1,5–2 года.
Приготовьтесь к тому, что в первые несколько месяцев вы будете работать в убыток, потому что немногие клиенты будут совершать покупки в вашем, недавно открывшемся маркете.
Ваша задача – как можно быстрее привлечь клиентов.
Через полгода вполне реально выйти на такие показатели дневной выручки: 5–8 000 рублей в день. Если ваш магазин будет работать без выходных, то месячная выручка будет составлять 150–210 000 рублей.
Из этой суммы следует вычесть 100 000 (обязательные ежемесячные расходы) и хотя бы 30 000 рублей отложить на следующую закупку.
Таким образом, чистая прибыль косметического магазина со сформированной клиентской базой составит 20–80 000 рублей в месяц.
Перед праздниками (8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год) эти показатели будут увеличиваться в разы.
Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период собрать квартальную выручку.
Как видите, доходные показатели этого бизнеса не слишком высоки, но многим предпринимателям их достаточно, чтобы заинтересоваться темой, как открыть магазин косметики.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Актуальность бизнеса
- Концепция магазина
- Юридические аспекты
- Регистрация магазина косметики
- Помещение
- Оборудование
- Поставщики
- Ассортимент
- Персонал
- Реклама магазина косметики
Косметика и парфюмерия – товары, которые пользуются огромной популярностью у дам любого возраста — от девочек до пенсионерок. Все женщины хотят быть красивыми, а некоторые готовы отдать за это баснословные суммы. Косметический рынок растет с каждым годом, и количество проданных единиц в России превышает 200 млн в год. Также активно развивается онлайн-сектор.
Разберем, как открыть магазин косметики и парфюмерии и заработать на этом.
Актуальность бизнеса
Бизнес по продаже косметики актуален всегда, за исключением глубокого экономического кризиса, который сопровождается значительным сокращением расходов.
Но важно сразу изучить предложения конкурентов, чтобы предложить на рынке что-то новое. Каждый магазин делает ставку на свою «фишку» — это могут быть особенности ассортимента (например, только корейская или японская косметика), или услуги (составление подарочных коробок, консультации и т.п.
Концепция магазина
С каждый годом растет количество покупок в онлайн магазинах косметики и их доля на рынке. Это связано с тем, что онлайн магазины предлагают гибкое ценообразование, широкий выбор товаров, программы лояльности, доставку. Сервис — то, на что стоит обратить внимание в первую очередь. Но качественный сервис — это всегда дополнительные расходы (на упаковку, на курьерскую службу и так далее).
Вам нужно понимать потрет своего клиента и выбрать специализацию — или на масс маркете, или на более дорогой косметике. В первом случае расходы нужно сокращать до минимума, чтобы предложить конкурентоспособные цены. Во втором — можно не слишком экономить и заложить сервис в цену товара.
Целевая аудитория магазина должна соответствовать его концепции. Не стоит открывать магазин в самом дорогом районе города и предлагать там бюджетные крема. А дорогие эксклюзивные товары вряд ли найдут покупателя в обычном спальном районе.
Юридические аспекты
Продажу косметики регулирует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в котором четко описаны все правила для такого магазина. Обязательно изучите регламент перед открытием своего дела.
Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией.
Регистрация магазина косметики
Основные этапы регистрации:
- зарегистрируйте деятельность как ИП (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью);
- выберите для своей деятельности код ОКВЭД 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах (кроме него можно выбрать еще несколько дополнительных кодов);
- определитесь с системой налогообложения – самыми удачными вариантами будет упрощенная система — например, режим ЕНВД.
Помещение
Чтобы открыть прибыльный магазин косметики, можно арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке.
Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Хотя в таких местах арендная плата будет значительно выше, но чаще всего это окупается. Площадь — от 40 кв.м.
Перед открытием бизнеса обязательно оцените конкурентов. Не стоит арендовать помещение рядом с другим магазином косметики.
Оборудование
Основное оборудование магазина — стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов. Важно, чтобы товар всегда был на виду. Также вам нужно купить кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.
Поставщики
Проще всего искать дилеров в России. Найти их легко через поиск в интернете. После остается обзвонить их, уточнить условия и цены, а также почитать отзывы.
Чтобы сократить расходы на собственном складе, лучше заключать договора с возможностью использования складских помещений поставщиков. При работе с ними старайтесь избегать появления лишних товарных запасов и неликвидной продукции.
Гораздо более сложный вариант — наладить поставки из-за границы. Но при желании вы можете найти крупных дилеров за рубежом и договориться с ними. Это более трудозатратный вариант, который к тому же потребует больше вложений. Но если вы ориентируетесь на ВИП-сегмент, такой подход предпочтительнее. Так вы можете предложить клиентам нечто эксклюзивное.
Ассортимент
В ассортименте могут быть представлены следующие группы товаров:
- Декоративная косметика (туши, румяна, помады, тени, тональные крема и пудры, карандаши для глаз и губ и т.п.)
- Уходовая косметика — крема, маски, пилинги и т.п.
- Средства для волос
- Парфюмерия
- Средства для ногтей
- Бытовая химия
Кроме этих категорий, можно периодически добавлять в продажу различные мелочи к праздникам. Забавные статуэтки, нижнее белье, подарочные наборы и мягкие игрушки остаются актуальным подарком торжество и могут привлечь внимание клиента.
Выбор косметики сейчас просто огромен, и предпринимателям бывает тяжело определиться, что подойдет для открытия бизнеса. Брендовые товары всегда будут пользоваться спросом, однако не стоит забывать и о бюджетных марках с низкой ценой. Все зависит от портрета вашей целевой аудитории.
В последнее время все популярнее становится корейская и японская продукция, а также органическая косметика из Таиланда. Также актуальны натуральные товары ручной работы.
Персонал
Для начала вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно. Также нужно нанять уборщицу, если вы не переложили эт обязанность на продавцов, как делают многие начинающие предприниматели.
Функции управляющего и бухгалтера можно взять на себя или все же нанять специалистов. 
Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность. Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров — ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя. У всех сотрудников обязательно должны быть медкнижки.
Опытный и осведомленный продавец может принести магазину до 50% продаж. Что касается заработной платы, оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от проданных товаров.
Реклама магазина косметики
Сделать из магазина косметики успешный бизнес поможет хорошая реклама. Сразу заложите деньги на на яркую вывеску, визитки и листовки. Параллельно можно открыть онлайн магазин. Помните, что клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты.
Разрабатывайте интересные специальные предложения, и ваши клиенты скоро перейдут в категорию постоянных. 
Если вы не готовы начинать с нуля, предлагаем купить франшизу популярного бренда. Это потребует больше вложений, но значительно снизит риски и упростит запуск бизнеса.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина бытовой химии (40 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Расходы и прибыль
Чтобы открыть успешный магазин косметики, требуется около 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции. Точная цифра зависит от многих факторов — важно прописать все их в вашем бизнес-плане.
Кроме единовременных затрат, каждый месяц нужны деньги на зарплату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Это еще не меньше 250000 рублей. 
Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 300-400 тыс. рублей. За вычетом ежемесячных расходов получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.
Скачать бизнес-план магазина косметики вы можете у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!
Магазин косметики — проект, который будет интересен многим женщинам. А если вы хотите получать пассивный доход, предлагаем способ с минимальными рисками — автомобиль! Оцените способ получения пассивного дохода на аренде авто.
Будет интересно прочитать:
- Как назвать фирму чтобы она была успешной
- Лучшие франшизы для девушек
- Как заработать на мыле ручной работы