Как открыть бойцовский клуб бизнес план
Популярность спорта и здорового образа жизни растет. Россияне чаще отказываются от курения и алкоголя в пользу спорта. В российских городах появляется все больше спортивных клубов. Одно из наиболее быстро развивающихся в последние годы направлений – клубы единоборств. Предприниматели создают успешный бизнес на открытии таких клубов. Бизнес-план клуба единоборств поможет изучить этот рынок и открыть свое дело.
Особенности бизнес-идеи и перспективы развития
Спорт популярен среди мужчин и женщин разного возраста. Единоборства особенно востребованы среди мужчин, которые следят за своим здоровьем и стараются быть в форме.
Боевые искусства – одно из самых популярных направлений в отечественном спорте. Росту популярности единоборств способствуют массовые соревнования, которые проводятся по всей России.
В последние годы различные бойцовские федерации начали организовывать турниры даже в небольших городах. Это одна из главных причин, способствующих популяризации боевых искусств среди россиян.
Несмотря на наличие конкуренции в этом бизнесе, рынок освоен еще не полностью, поэтому эта бизнес-идея актуальна для большинства регионов РФ.
Описание оказываемых услуг
Клуб единоборств специализируется на подготовке профессиональных спортсменов и спортсменов-любителей. Инструкторы клуба тренируют всех желающих.
Список предоставляемых услуг:
- Групповые занятия боксом. Включают в себя практические занятия и изучение теории.
- Групповые занятия самбо. Инструктор обучает группу основам этого боевого искусства, выступает в роли судьи во время спаррингов между участниками группы.
- Групповые занятия смешанными единоборствами. Участники группы обучаются различным боевым искусствам – от бокса до борьбы в партере. Занятия разделены на дни, посвященные отдельным видам боя, а также на комбинированные дни.
- Силовые занятия в спортзале. В клубе работает спортзал, в котором посетители тренируются – самостоятельно или с инструктором.
- Индивидуальные занятия единоборствами с тренером.
Анализ местного рынка: целевая аудитория, конкуренция, риски
Прежде чем открывать такой бизнес, нужно провести анализ местного рынка. Он включает исследование спроса и предложения на услуги. Отдельно нужно изучить конкуренцию. Важно помнить, что конкуренция не является препятствием к организации бизнеса. Посетителей конкурентов всегда можно переманить. Для этого нужно:
- Детально изучить всех конкурентов, если они есть. Во время исследования особое внимание уделить недостаткам, которые есть у других залов единоборств. Для этого нужно пообщаться с посетителями, спросить, чего им не хватает или что они хотели бы улучшить.
- Использовать эти данные при построении концепции собственного бизнеса.
- Сделать лучше, чем у конкурентов. Например, в других залах нет душа или шкафчиков для спортсменов – нужно учесть это. Нет какого-нибудь инвентаря – тоже взять на заметку.
Главное – сделать лучше, чем у конкурентов и грамотно прорекламировать бизнес.
Сегменты целевой аудитории (ЦА):
- дети от 5 лет;
- подростки от 12 до 16 лет;
- мужчины от 16 до 27 лет;
- мужчины от 27 лет;
- девушки и женщины разного возраста.
Бизнес рассчитан на мужскую аудиторию, однако нередко боевыми искусствами занимаются и женщины.
Важно создать комфортные условия для каждого сегмента аудитории. К примеру, группы формируются по возрастному принципу. В группе с детьми не будет заниматься взрослый мужчина или женщина, это нужно учитывать.
Возможные риски, связанные с организацией бизнеса:
- Сложность продвижения на начальном этапе. Самое сложное время развития такого бизнеса – первые месяцы после запуска. В это время идет борьба за каждого клиента.
- Медленная окупаемость. Ее скорость зависит от ряда факторов – региона, ценовой политики, суммы начальных вложений и платежеспособности ЦА.
- Рост конкуренции. Нет гарантий того, что после открытия на локальном рынке не появится новый игрок.
Организационный план
Регистрация клуба единоборств
Прежде чем приступить к непосредственной организации клуба, его нужно зарегистрировать. Регистрация бизнеса осуществляется в Федеральной налоговой службе (ФНС).
У предпринимателя есть выбор – зарегистрировать юрлицо или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Первый вариант подходит только для крупного бизнеса – например, для большой сети клубов единоборств. Регистрация ИП – наиболее оптимальный вариант.
Как зарегистрировать ИП:
- Определиться со способом регистрации. Их два: дистанционно или по месту жительства. Самый простой и быстрый способ – подать электронное заявление через сайт ФНС. Это избавит предпринимателя от хлопот, связанных с посещением ФНС, очередями и написанием заявления от руки.
- Подобрать коды ОКВЭД. Эти коды сообщат властям, в какой сфере регистрируется бизнес. Можно выбрать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом, что бизнес будет расширяться. В будущем это сэкономит время на оформлении дополнительных документов и перерегистрации бизнеса.
- Определиться с системой налогообложения. ИП рекомендуется выбирать упрощенную систему налогообложения.
- Оформить заявление по форме Р21001. Детальная инструкция оформления и шаблон есть на сайте ФНС.
- Оплатить государственную пошлину.
ВНИМАНИЕ! В заявлении в обязательном порядке указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него ФНС вышлет документы, подтверждающие регистрацию. Транспортной почтой их уже не отправляют.
Документы, которые понадобятся для регистрации:
- паспорт;
- код налогоплательщика (ИНН);
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- готовое заявление по форме Р21001.
Поиск помещения и ремонт
Для организации бойцовского клуба понадобится площадь от 100 кв. м.
Требования к расположению зала:
- Находится в центре города или в одном из крупных спальных районов.
- К нему легко добраться на общественном транспорте.
- Водителям удобно припарковать рядом свой автомобиль.
- Есть заметное место для рекламной вывески или установки баннера. Важно, чтобы вывеска была видна и бросалась в глаза потенциальному посетителю.
В зале необходимо сделать ремонт. Особое внимание уделяется полу. Важно, чтобы на нем была мягкая и износостойкая поверхность.
Альтернативный вариант – заключить договор со спортзалом, стоящим на балансе местной городской администрации. Например, некоторые клубы арендуют школьные спортзалы. Весь инвентарь находится в кладовой, его нужно складывать туда после каждой тренировки.
Преимущество такой аренды – низкая стоимость и отсутствие необходимости в ремонте. Главный недостаток – тренировки можно проводить только вечером, после окончания учебного процесса.
Покупка оборудования и инвентаря
Для организации клуба единоборств понадобится следующее оборудование:
- мебель для раздевалки – шкафчики, стулья, диваны;
- оснащение для санузла;
- вытяжки, система вентиляции помещения;
- мебель и оборудование для ресепшена – компьютер, стол, диван для посетителей;
- оборудование для зала – тренажеры, маты, карематы.
Необходимый спортивный инвентарь:
- гири, штанги, гантели;
- тренажеры;
- турники;
- боксерские груши;
- боксерские перчатки.
Персонал
Необходимый персонал:
- администратор;
- тренер боевых искусств;
- спортивный консультант;
- бухгалтер;
- уборщица.
Маркетинговая стратегия и реклама
Продвижение бизнеса – одно из самых важных направлений. Часто успех предприятия зависит от маркетинговой стратегии, особенно если на местном рынке уже есть конкуренция.
Способы продвижения клуба единоборств:
- Наружная реклама. Спортивный клуб – это локальный бизнес, поэтому наружная реклама хорошо работает, особенно в местах с низкой конкуренцией.
- Раздача листовок, флаеров. Владельцам флаеров – скидка или бесплатная тренировка.
- Реклама в местных СМИ, спортивных журналах, печатных изданиях.
- Интернет-реклама. Создание и продвижение сайта, ведение страниц в социальных сетях, таргетированная реклама.
В рекламе должно быть продумано все до мелочей. Писать тексты вроде: «Приходите к нам, мы открылись» не так эффективно. На такую рекламу редко обращают внимание, она слабо работает.
В рекламном предложении нужно рассказать о преимуществах клуба, продемонстрировать выгодные предложения.
Лучше всего заказать рекламу у профессионалов. Заказывать рекомендуется у тех, кто работает на результат и имеет примеры успешных рекламных кампаний в данном сегменте рынка.
Финансовые показатели проекта
Вложения на старте включают:
- аренда помещения – 30 000 рублей;
- ремонт – 200 000 рублей;
- закупка оборудования – 350 000 рублей;
- закупка спортивного инвентаря – 280 000 рублей;
- реклама на старте – 170 000 рублей;
- государственная пошлина – 800 рублей.
Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса:
- аренда – 30 000 рублей;
- коммунальные услуги – 35 000 рублей;
- заработная плата сотрудников – 150 000 рублей;
- реклама – 20 000 рублей;
- налоги.
Оценка эффективности и срок окупаемости
Средняя стоимость месячного абонемента в зал единоборств – 3 000 рублей. Ежемесячно зал посещает 100 человек. Численность посетителей растет по мере развития бизнеса.
Дополнительный заработок – составление рациона спортсмена и индивидуальные тренировки.
Ожидаемый ежемесячный заработок – 400 000 рублей. Из этой суммы вычитаются траты на аренду, коммунальные услуги, заработную плату сотрудников и налоги.
Чистый ежемесячный доход – 180 000 рублей.
Если в месяц зал посещает от 100 человек, бизнес окупит себя за полгода.
Клуб единоборств – бизнес с высокой рентабельностью и неограниченной возможностью расширения – не только в рамках одного города. Спрос на услугу увеличивается, рынок освоен не полностью. Это главные причины, почему следует обратить внимание на данный вид предпринимательской деятельности. Чтобы минимизировать риски и избежать организационных ошибок, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.
Купить готовый бизнес план
Сегодня спортивные клубы представляют собой не просто залы с разнообразными тренажерами, в них предоставляется множество дополнительных услуг, к примеру, залы для единоборств, самостоятельных тренировок, для тренировок других спортивных программ. Чем качественнее эти услуги предоставляются, тем больше у подобного учреждения будет посетителей. Чтобы открыть свой успешный клуб единоборств, предварительно необходимо продумать бизнес-план.
На сегодняшний день как у молодежи, так и более зрелых мужчин огромной популярностью пользуются различные виды единоборств. Перед данным видом спорта не может устоять даже женская половина общества. Открытие собственной секции единоборств может впоследствии приносить неплохие деньги, в особенности в небольших городках со слабой конкуренцией. Для организации бизнеса в данном направлении не требуются огромные капиталовложения. А сам бизнес-проект является не только коммерческим, но и полезным для здоровья общества.
Анализ ситуации на рынке предоставления спортивных услуг
Чаще всего этот вид бизнеса формируется на базе учебных учреждений, когда в аренду для проведения тренировок берутся их спортивные залы.
Прежде чем открыть собственное дело в данной области, нужно провести доскональный анализ уже имеющихся в регионе подобных учреждений, выяснить их направленность, оценить спрос. По результатам проведенного анализа, уже можно будет определиться, по каким видам единоборств наиболее выгодно предоставлять услуги. Если вы сами владеете каким-либо видом боевых искусств, то направление вашей деятельности само собой предопределено. Но, если нет подобных навыков, тогда, конечно же, придется нанимать опытных мастеров боевого искусства.
Для подбора тренеров стоит устроить жесткий отбор по таким критериям:
- В первую очередь репутация как тренера.
- Преподавательский стиль.
- Достижения учеников каждого отдельного кандидата на должность тренера.
Особенный стиль преподавания, квалификация и положительная репутация тренера – это залог успеха бизнеса в данной сфере!
Спрос на спортклубы
Рынок спортивных услуг: спортклубов, секций боевых искусств, фитнес-клубов пользуется огромным спросом. Несмотря на огромную численность уже открытых учреждений, спрос на данные услуги в полном объеме на сегодняшний день неудовлетворен. Поэтому спортивный бизнес достаточно востребован, имеет хорошие показатели окупаемости.
Регистрация бизнеса
Существует не один вариант регистрации спортивного бизнеса. Предварительно необходимо определиться:
- открывать собственное независимое учреждение единоборств;
- входить в состав спортивной федерации данного вида спорта.
Каждый из данных вариантов обладает собственными преимуществами. Все будет зависеть от цели открытия спортивной секции:
- открыть собственный бизнес с целью получения прибыли;
- основная цель – продвижение выбранного вида единоборств, подготовка учеников к масштабным соревнованиям.
Если принято решение открыть индивидуальный спортклуб, тогда необходимо регистрировать бизнес как ИП или ООО. В таком случае можно будет получать прибыль с обучения на законных основаниях. По поводу выбора системы налогообложения рекомендуется обратиться за подробной консультацией к опытному юристу. В таком виде деятельности услуги юриста могут понадобиться неоднократно, так спорт всегда связан с повышенными рисками травматизма учеников.
В случае входа в спортивную федерацию, состав детско-юношеской спортшколы можно зарегистрировать бизнес в качестве некоммерческого ОО, сформировать некоммерческое партнерство. В данной ситуации государство предоставляет установленные льготы на налогообложение.
При индивидуальном предпринимательстве обязательно придется регистрироваться в налоговой инстанции, при вхождении в ДЮСШ, спортивную федерацию – только в органах юстиции местного значения.
При оформлении ИП период регистрации может быть ограничен пятью рабочими днями. Для регистрации некоммерческого предприятия срок регистрации – до одного месяца.
Выбор месторасположения секции
При выборе помещения, чтобы открыть свой спортивный клуб единоборств, нужно понимать, что перспектива простоять несколько часов в пробке, добираясь на тренировку, сегодня никого не устраивает. Поэтому клуб должен размещаться в таком месте, куда можно было бы достаточно легко и быстро добраться на маршрутном автобусе, метро и т. д.
Аренда помещения в самом центре города – это, конечно же, очень хорошо, но по цене она не каждому доступна. Наиболее оптимальный вариант для открытия спортивной секции – спальный район. Здесь наиболее доступные цены за аренду, плюс постоянный приток клиентов.
При выборе месторасположения также стоит учитывать наличие стояночных площадок для автомобильного транспорта, чтобы клиент имел возможность припарковать собственный автомобиль недалеко от спортивного клуба.
Реклама
Чтобы набрать в организованную спортивную секцию учеников, необходимо, конечно же, о себе заявить. Для небольшого клуба единоборств, размещенного в спальном районе, хорошо работает такой вид рекламы, как распространение листовок. Одна листовка приблизительно будет стоить до 2 руб. Цена зависит от формата листовки, сложности эскиза, тиража.
Упрощенный вариант листовок – это визитки с контактными данными спортклуба. Их можно изготовить самостоятельно в домашних условиях на принтере, используя для этого цветную бумагу.
Распространением визиток, листовок можно заниматься самостоятельно, можно также привлечь специализированное рекламное агентство. Во втором случае стоимость услуг будет составлять порядка 5 руб. за одну листовку.
Расход/доход
Сколько стоит открыть свое успешное учреждение единоборств? На цену могут влиять разные факторы.
Приблизительные капиталовложения:
- аренда помещения – 60 000 р.
- ремонт помещения, оборудование – 400 000 р.
- зарплата 10-ти сотрудников – 200 000 р.
- реклама – 100 000 р.
- дополнительные расходы – 100 000 р.
Общая сумма – около 900 000 рублей.
Прибыль от такого спортивного учреждения будет состоять из нескольких частей: постоянная + временная.
- Абонемент может покупаться сразу на несколько месяцев – это постоянный доход. Средняя стоимость месячного абонемента – 1500 р. Поэтому, чтобы получать хорошую прибыль от данного бизнеса, необходимо ежемесячно привлекать как минимум около 100 подобных клиентов.
- Временный доход – это, когда клиент посещает спортклуб несколько раз в месяц, осуществляя разовые платежи. Одно такое посещение приблизительно оценивается в 150 р.
В общей сложности с небольшого спортивного клуба можно ежемесячно получать до 200 000 р. прибыли. Окупаемость бизнеса – от 6-ти месяцев.
Актуальность
Над парнишкой, который не умеет и боится драться непрестанно издеваются одноклассники. Парень не может защитить девушку от приставаний подгулявшей компании. Молодой человек боится ходить по улице после наступления темноты, чтобы не расстаться с мобильным телефоном и другими ценными вещами. Этот перечень можно продолжать до бесконечности. Но, все вышеперечисленные ситуации возникают по одинаковой причине – страха жертвы.
На самом деле, издевающиеся над теми, кто слабее их, слабые и закомплексованные личности. В большинстве случаев, стоит только «показать зубы» и назревающий конфликт заканчивается бегством нападающих. Но, речь не о психологии человеческих отношений, а о том, как можно зарабатывать, помогая молодым людям учиться постоять за себя, занимаясь тем или иным единоборством. Как открыть свой клуб единоборств и сколько можно зарабатывать на данном бизнесе?
Конкуренция
В среднем на 1 класс в 25 человек 5 человек занимаются тем или иным единоборством. Если учесть, что приучаются к единоборствам с четвёртого класса, а в среднестатистической школе с 4 по 11, в некоторых по 12, включая «А», »Б» и так далее, 25 таких классов, то с одной только школы наберётся 125 человек, а это 12,5 групп. А теперь пройдитесь по местным клубам! Как правило, тренеров не хватает. В группе занимаются не по 8-10, а по 15-20 человек и более. Как следствие, уровень общей подготовки довольно-таки низкий.
То, что в вашем микрорайоне занимается чемпион области или страны ни о чём не говорит. Преимущественно, мастера выбирают нескольких лучших и обеспечивают им высокий уровень подготовки, а остальным приходится довольствоваться той толикой внимания, которая достаётся каждому в большой группе. Вот и получается, что спрос значительно превышает предложение.
Доходы организация бизнеса
Бытует мнение, что если будущий предприниматель владеет каким-либо единоборством, то он должен открывать клуб или секцию именно по данному единоборству. На практике может оказаться, что данная ниша либо занята, либо это единоборство не известно широкой публике.
К примеру, вы мастер славяно-горицкой борьбы. Вы вложили 300000 рублей в открытие секции или около 1000000 рублей в открытие клуба. За аренду помещения и оплату энергоносителей вам нужно тратить около 100000 рублей в месяц, а тех, кто хотел бы заниматься данной борьбой не наблюдается! У вас остаётся 2 выхода из этой неприятной ситуации – пока не поздно, продать бизнес, чтобы вернуть, хотя бы 75% вложений; тратить по 200000 рублей в месяц и более на рекламу с неизвестным результатом, ведь любой, уважающий себя парень или девчонка ходят на карате, кунг-фу, в крайнем случае, на самбо или дзюдо. На то, чтобы сломать стереотип может уйти не один месяц, а вам нужно, хотя бы, окупить зал!
Поэтому, организацию данного бизнеса лучше начать не с открытия клуба или секции желаемого вида единоборства, а с набора группы, тем более, что в любом городе существует множество оборудованных под большинство видов единоборств залов, которые сдаются в аренду с почасовой оплатой. 1 час, в среднем стоит 800-1000 рублей. С группы из 10 человек можно получать 1500 рублей за часовое занятие.
Если, в среднем вы занимаетесь по 4 часа в день, то среднемесячная чистая прибыль составит 60000-84000 рублей. За 3-4 месяца можно подумывать об открытии своей секции единоборств. Уже имея собственную клиентскую базу, которая будет пополняться день ото дня, ведь занимающаяся у вас молодёжь будет рассказывать всем своим друзьям какой вы замечательный и как вы помогли….
Такое начало своего бизнеса подходит не только для предпринимателей, являющихся адептом экзотических видов единоборств, но и для традиционных – карате, айкидо и т. п.
Второй этап – секция единоборств. Когда вы накопите 200000 рублей можно арендовать помещение площадью 80 м2. в спальном районе крупного города или в маленьком городе с населением не более 250000 человек вы будете платить за аренду около 60000 рублей. Далее можно оборудовать помещения на свои средства, а можно бесплатно обучать детей владельцев строительных компаний или тех, кто имеет полномочия принимать решения и сэкономить на ремонте и закупке оборудования 50% и более. За несколько недель до переезда, начать сообщать своим воспитанником о будущем переезде. Если новое помещение находится на расстоянии от старого не более 10 минут пешего хода – вы не потеряете ни одного занимающегося.
Развитие
Как владельцу секции единоборств, вам не нужно платить за каждый час аренды, да и на ваш зал больше никто не претендует. Вы можете увеличить количество часов до 6 – больше не рекомендуется, так как падает эффективность занятий. У вас получится 270000 рублей общей прибыли. С учётом налогов, арендной платы и оплаты энергоносителей около 150000 рублей в месяц. Если вы хотите дополнительно рекламировать вашу секцию единоборств, то прибавьте к расходам ещё около 100000 рублей. А можно не тратиться на рекламу и не создавать собственного сайта. Создайте подгруппы в нескольких соцсетях в группах вашего региона, а если есть возможность – микрорайона.
Можно остановиться на достигнутом, а можно арендовать помещение площадью 200 м2 или больше, сделать дорогой ремонт, закупить дорогое оборудование, со стороны или среди своих учеников найти 5 или больше помощников, поднять плату за занятие в полтора раза, посадить администратора, чтобы помощники не прикарманивали выручку и назваться клубом единоборств.
Преимущества очевидны, главное из которых – возможность параллельно проводить занятия, соответственно, получать доход с большего количества человеко-часов.
Зарплата тренерам не менее 20000 рублей в месяц, зарплата администратору не менее 35000 рублей в месяц. Что. Много? Зато ни у кого не возникнет соблазна прикарманивать взносы, ведь каждый будет дорожить такой высокооплачиваемой работой!
Клуб единоборств с 5 тренерами со средней занятостью по 6 часов в день будет приносить своему владельцу около 600000 рублей в месяц.
Регистрация
У начинающего предпринимателя есть 2 пути начала данного бизнеса: в составе федерации какого-либо единоборства – регистрация происходит согласно типовым договорам данной федерации; самостоятельное ведение бизнеса.
Каждый из вышеуказанных способов имеет свои плюсы и минусы. В составе федерации нужно платить ежемесячные взносы и готовить ряд спортсменов к соревнованиям абсолютно бесплатно. Зато регистрацию, рекламу, поиск спонсоров на ремонт и закупку оборудования в новом помещении берёт на себя федерация. В случае самостоятельного открытия, вы никому ничего не должны, но и решаете все проблемы, неизбежно возникающие во время открытия секции или клуба единоборств самостоятельно.
В случае самостоятельного открытия лучше регистрироваться как ИП, если вы йединственный владелец; «ООО» если владельцев несколько или вы планируете войти в состав федерации. Схема налогообложения – УСН пока общая прибыль не достигнет 1000000-1500000 рублей в месяц, в зависимости от региона. Далее придётся переходить на общий налог около 21% от общей прибыли.
