Как оценить бизнес идею онлайн
Идея без реализации ничего не стоит. Но как понять, насколько перспективна эта идея? Можно ли вкладывать ресурсы в её развитие и воплощение, или лучше искать дальше?
Мы собрали десять простых способов проверить свою идею на прочность.
1. Посмотрите на конкурентов
Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.
Есть несколько способов анализировать конкурентов:
- Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
- Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
- Загляните в социальные сети конкурентов.
- Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.
Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.
2. Посмотрите на тренды
Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.
Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет
Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.
Спрос на флешки с каждым годом уменьшается
Читайте также: 19 трендовых товаров, которые легко начать продавать
3. Заполните таблицу Experiment Board
Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.
Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board
Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.
Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.
4. Попробуйте краудфандинг
Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».
Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.
Сбор на проект на planeta.ru
Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.
Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.
5. Создайте тестовую площадку
Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.
Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:
«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли e-mail. Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»
Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.
Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, CTA-кнопки «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.
После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.
Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.
6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon
Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.
Популярные товары на AliExpress
Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.
Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.
Читайте также: Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay
7. Проведите опрос
Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им что-то не нравится.
Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.
Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.
8. Устройте розыгрыш
Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.
Читайте также: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)
9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck
IdeaCheck — сервис для оценки бизнес-идей. Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.
В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели
Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через 24-48 часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.
10. Посоветуйтесь с экспертами
Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.
Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.
Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит стресс-тест на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.
Как оценивают интернет-бизнесы?
Как правило, при оценке интернет-проектов используется общая формула, определяющая зависимость между оценкой бизнеса и его доходами. Этот метод учитывает состояние бизнеса предприятия: чем он перспективнее, конкурентоспособнее и автономнее, тем больше коэффициент (мультипликатор), на который умножается чистая месячная прибыль бизнеса и тем выше итоговая цена.
цена бизнеса = (чистая прибыль в месяц x мультипликатор) + стоимость товарного остатка (при наличии)
При этом важно, чтобы прибыль действительно была чистой: свободной от любых затрат, включая рекламу, аутсорсинг, зарплаты и скрытые платежи. Для оценки обычно используется среднее значение чистой прибыли за период от 3 до 12 месяцев.
Возьмем для примера интернет-магазин детской одежды. По утверждению владельца, проект приносит 150 000 рублей чистой прибыли в месяц, а на складе находится запас продукции на 1 миллион рублей. При анализе трафика и доходов (который всегда делается при оценке бизнеса), выяснилось, что часть пользователей приходит на сайт по контекстной рекламе в Яндекс Директ, расходы на которую составляют 30 000 рублей ежемесячно, и которые продавец не учел при определении чистой прибыли. В среднем, интернет-магазины в этой нише продаются с мультипликатором 10-14 (мы возьмем 12), и итоговая оценка такого бизнеса составит:
((150 000-30 000)*12)+1 000 000 = 2 440 000 рублей
Не имея достаточного опыта, предприниматели могут ошибиться в цифрах и неправильно трактовать те или иные показатели бизнеса, влияющие на цену актива. Разберем самые распространенные ошибки при оценке онлайн-бизнеса.
Ошибка 1. «Мой бизнес стоит как минимум столько, сколько я в него вложил»
Это наиболее часто встречающееся заблуждение относительно цены бизнеса. В особенности оно характерно для предпринимателей с опытом работы в веб-студиях и агентствах, где принята повременная форма оплаты. Посмотрите на бизнес с точки зрения покупателя — он приобретает проект в текущем состоянии, с текущим доходом, но не путь, по которому вы к нему пришли.
Стоимость разработки и продвижения сайтов и приложений может существенно отличаться у разных исполнителей и у покупателя всегда остается гипотетический вариант заказать аналогичный продукт дешевле, чем это сделали вы.
Кроме этого, инвестора обычно интересует не весь функционал вашего сайта, а только нужная и перспективная, с его точки зрения, часть — без опций, которые когда-то казались ценными вам.
В целом, если речь идет о продаже готового сайта или IT-платформы, которые по каким-то причинам еще не начали приносить доход, продавцу следует быть готовым к значительному торгу. Аргументация «заказать такой сайт в студии стоило бы в 2 раза дороже» почти никогда не работает.
Ошибка 2. Переоценка клиентских баз и подписчиков в социальных сетях
Социальные сети имеют большое значение для онлайн-бизнеса и опытные предприниматели используют этот ресурс как источник трафика для своих проектов. Впрочем, в этом смысле группы и паблики мало чем отличаются от поисковой и контекстной рекламы, email-рассылок и других каналов привлечения пользователей.
Для оценки бизнеса критично, насколько эффективно (с какой конверсией) монетизируется трафик, приходящий на сайт, а многообразие источников этого трафика имеет второстепенное значение. Если вы уже оценили пользователей вашего продукта через прибыль, которую они приносят, то просьба дополнительно заплатить за подписчиков в паблике Facebook и базу клиентов в CRM вряд ли будет с пониманием встречена покупателем.
Ошибка 3. Излишнее внимание к перспективам и будущим доходам
Продавцы бизнесов часто говорят о том, что их бизнес имеет большой потенциал и в перспективе может сильно вырасти. Откровенно говоря, это всего лишь гипотеза, ведь бизнес развивается в условиях неопределенности и со временем может возникнуть множество факторов, негативно влияющих на рост компании.
Оценка бизнеса должна основываться на текущих доходах и даже самые реалистичные перспективы не могут влиять на мультипликатор значительно.
Если продавец бизнеса настаивает на том, что доходы компании удвоятся за следующий год, то лучшее, что ему можно посоветовать — не продавать бизнес сейчас.
Ошибка 4. Нехватка подтверждающих документов
Финансовые операции, не имеющие документального подтверждения, с точки зрения оценки бизнеса не существуют. Все доходы и расходы должны иметь указание на соответствующий источник и подтверждаться чеками, актами, накладными или выписками из электронных платежных систем.
Например, в случае упомянутого выше интернет-магазина детской одежды, без кассовых чеков и товарных накладных, у продавца не получится подтвердить стоимость товарного остатка и при передаче покупателю оценка склада может быть существенно снижена. Кроме этого, важно убедиться, что доходы и расходы бизнеса отделены от личных операций его владельца или какого-либо другого бизнеса.
Если учет ведет бухгалтер, убедитесь в его профессионализме и компетенциях. Сбор отчетности и в особенности приведение ее в порядок может занять месяцы. Предприниматели, которые планируют продажу компании заранее и, соответственно, имеют больше времени на подготовку документов, обычно продают свои бизнесы дороже.
Ошибка 5. Акцент на доходы прошлых периодов
Бывает так, что во время переговоров о продаже онлайн-бизнеса продавцы заостряют внимание покупателя на долгосрочную историю актива и на суммарных доходах, которые тот принес за несколько лет. Проекты с длинной историей хороши стабильностью и меньшим риском для владельца, но не стоит переоценивать эти факторы.
Ситуация на рынке быстро меняется, конкуренция растет и никто не может гарантировать, что бизнесу удастся повторить успехи прошлых лет. Оценивая онлайн-проекты, профессиональные инвесторы и интернет-брокеры используют отчетность за период не более чем 12-18 предыдущих месяцев.
Ошибка 6. Переоценка краткосрочного роста
Бывает так, что бизнес приносящий стабильный доход в течение долгого времени, внезапно показывает значительный рост, удваивая доходы предпринимателя. Но опытный покупатель, скорее всего, отнесется к этим данным с недоверием, ведь для инвестора важнее стабильность.
Такой рост может быть вызван усилением рекламной активности в ущерб прибыли или какими-то внешними обстоятельствами. В лучшем случае покупатель не примет в расчет резкий рост в последние месяцы и оценит рентабельность бизнеса по среднему значению за тот период, когда бизнес показывал свой обычный доход, а в худшем — заподозрит манипуляции и откажется от сделки.
Если вы уверены, что наблюдаемый в последнее время рост бизнеса носит стабильный характер и будет продолжаться в будущем, то, как и в случае с оценкой будущих доходов, лучше не продавать, а накопить историю доходов, которая приведет к большей оценке бизнеса.
Ошибка 7. Занятость собственника
Важным критерием, влияющим на значение мультипликатора, является автономность бизнеса и его способность приносить прибыль без непосредственного участия владельца. Чем ниже занятость предпринимателя в проекте, тем выше его оценка.
При одинаковой прибыли, онлайн-сервис, работающий по подписной модели, где единственной функцией собственника является вывод денег из платежных систем, будет стоить значительно дороже, чем интернет-магазин, в котором необходимо руководить собственным складом, курьерской службой и колл-центром.
Один из самых эффективных способов повысить стоимость бизнеса перед продажей — разгрузить собственника, делегировав его задачи штатным сотрудникам или фрилансерам. Постановку задач также можно автоматизировать с помощью CRM и системы автоворонок.
Выводы
Оценка бизнеса может показаться кому-то сложной и основанной на случайных данных процедурой, но на самом деле это регламентированный процесс, где большое значение имеют малозаметные на первый взгляд нюансы.
Если вы сомневаетесь, как правильнее оценить ваш бизнес перед продажей, обратитесь к квалифицированному брокеру, который расставит акценты и сформирует корректную оценку. Это сэкономит время, необходимое на поиск покупателя и ускорит сделку.
Какие еще ошибки, связанные с оценкой бизнеса вы знаете?
Материалы по теме:
Что отвечать, если рекрутер спросил, есть ли у вас какие-нибудь вопросы
4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес
Как написать конструктивный фидбэк и не обидеть адресата
Зарплата акциями – новый тренд. Но что с ним не так?
Почему инвесторы не вложатся в ваш стартап? Три стоп-сигнала
Как оценить идею бизнеса
Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?
Сейчас есть множество компаний, которые могут оценить вашу бизнес-идею, дать заключение о вероятности успеха вашего бизнес-начинания и дать рекомендации по его воплощению. Конечно, профессиональная оценка бизнес-идеи специалистами стоит денег и часто немалых, а много ли лишних средств у начинающего предпринимателя? Так что же, полагаться на «авось»?
Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока — несколько общих рекомендаций.
Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.
Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.
Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.
Оценка бизнес-идеи
(для малого и среднего предпринимательства)
| Оценка | Слабая — 0 баллов | Средняя — 3 балла | Высокая — 5 баллов |
| 1. Источник и полнота информации | Требуется проверка | Доверие, но не полностью | Полное доверие |
| 2. Имидж вашей фирмы | Слабый или новая | Средний | Очень высокий |
| 3. Наличие опыта реализации подобных проектов | Нет | Частично | Есть |
| 4. Наличие патента, лицензии, сертификата | Нет | Частично | Есть (не надо) |
| 5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других) | Нет или не знаю | Незначительно | Есть |
| 6. Рынок сбыта | Менее 3-х лет | Не менее 3-х лет | Экспорт, импортозамещение |
| 7. Конкурентоспособность | Не известна | Конкурентоспособна | Подавляющая |
| 8. Поддержка и льготы органов власти | Нет или не знаю | Возможна | Имеется |
| 9. Наличие собственных финансовых средств | Менее 20 % | До 51% | Более 51 % |
| 10. Наличие команды и ведущих специалистов | Менее 50 % | 50 % и более | Имеется 75-100% |
| 11. Наличие земли и помещений | Менее 50 % | 50 % и более | Имеется 75-100 % |
| 12. Наличие основного оборудования | Менее 33 % | 33 % и более | Имеется 66-100% |
| 13. Срок окупаемости | Более 2 лет | До 1,5-2 лет | До 1 года |
| 14. Наличие этапов последующего развития | Нет | Один | 2 и более |
| Всего баллов |
Подсчитав общее количество набранных баллов можно сделать определенные выводы и дать рекомендации по бизнес-идее.
| Итоговые оценки | Рекомендации | |
| Сумма баллов | Количество оценок «0» | |
| менее 25 | более 6 | Бизнес-идея требует серьезной доработки |
| 26-35 | 5-6 | Уточнить до начала разработки бизнес-плана |
| 36-45 | 3-4 | Пора начинать разрабатывать бизнес-план |
| 46-55 | 1-2 | Имеются явные шансы на успех |
| 56 и более | 0 | Очень высокие шансы на успех |
Наличие «нулевых» оценок должно навести автора идеи на серьезные размышления, анализ и дополнительную проработку бизнес-идеи. Если при оценке ваша идея набрала более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть все основания считать, что ваша идея является настоящей успешной бизнес-идеей. В таком случае, чего вы ждете? Действуйте!
Сергей Панкратов — Как начать свое дело
03/2012