Как написать бизнес план социального проекта
Социальное предпринимательство – это новое направление государственной поддержки бизнеса. Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы понять специфику написания бизнес-плана по социальному предпринимательству, необходимо определиться с терминами.
Что такое социальное предпринимательство?
В Положении по грантовой поддержке можно встретить такое определение:
Социальное предпринимательство — социально ориентированная деятельность субъектов малого предпринимательства, направленная на достижение общественно полезных целей, в том числе на обеспечение занятости, оказание поддержки инвалидам, гражданам пожилого возраста и лицам, находящимся в трудной жизненной ситуации.
Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою специфику. Для того, чтобы написать грамотный бизнес-план по социальному предпринимательству, который способен выиграть грант, лучше обратиться к специалистам.
Примеры направлений деятельности, относящиеся к социальному предпринимательству
Субъект социального предпринимательства осуществляет деятельность в следующих сферах деятельности:
— содействие профессиональной ориентации и трудоустройству, лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— социальное обслуживание лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, проведение занятий в детских и молодежных кружках, секциях, студиях, деятельность дошкольных образовательных организаций, оказание платных услуг по присмотру за детьми и больными;
— организация социального туризма в части экскурсионно-познавательных туров для лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— оказание помощи пострадавшим в результате стихийных бедствий, беженцам и вынужденным переселенцам;
— производство и реализация медицинской техники, протезно-ортопедических изделий, а также технических средств, которые могут быть использованы исключительно для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов;
— обеспечение культурно-просветительской деятельности (музеи, театры, школы-студии, музыкальные учреждения, творческие мастерские);
— предоставление образовательных услуг лицам, относящимся к социально незащищенным группам граждан;
— содействие вовлечению в социально-активную деятельность лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, а также лиц, освобожденных из мест лишения свободы в течение 2 лет и лиц, страдающих наркоманией и алкоголизмом.
Вывод: если формулировать кратко, то социальный бизнес направлен на: обслуживание инвалидов, пенсионеров, детей, лиц, освобожденных из мест лишения свободы. Все эти группы людей относятся к социально незащищенным группам граждан.
Особенности написания бизнес-плана для социального предпринимательства
Если Вы претендуете на получение гранта по социальному предпринимательству, то основной задачей бизнес-плана становится доказать, что Ваш проект можно отнести к социальному предпринимательству.
Для этого необходимо:
1) Обосновать отнесение того вида деятельности, которым Вы планируете заниматься к социальному предпринимательству. Для этого необходимо в бизнес-плане доходчиво показать, что деятельность Вашего проекта направлена на оказание услуг (помощи) гражданам, относящимся к социально незащищенным категориям. Беспроигрышный вариант – услуги для инвалидов. Также отнесение к категории социальной можно обосновать деятельность по:
— обучению и присмотру за детьми (особенно многодетных или неблагополучных семей);
— уходу за пенсионерами;
— оказание помощи пострадавшим (нуждающимся)
2) В бизнес-плане лучше целую главу посвятить подробному описанию социального направления деятельности. Обычно такая глава в структуре бизнес-плана размещается после описания производственной части. Также необходимо отдельный подпункт выделить в резюме проекта. Назвать главу можно, например, «социальная направленность проекта» или «социальная значимость проекта».
3) Параметры эффективности проекта в случае написания бизнес-плана для социального предпринимательства уходят на второй план. Никто не ждет от социально-направленных проектов быстрой окупаемости или большого денежного потока. На первое место в описании становится именно социальная значимость.
Размер суммы гранта на проекты по социальному предпринимательству
Размер грантовой поддержки для социально значимых проектов может быть в 2-3 раза выше, чем гранты на проекты, не имеющие социальной направленности.
Размер максимальной суммы гранта для социальных проектов может начинаться от 600,0 тысяч рублей на одного получателя поддержки.
Пример структуры резюме бизнес-плана для социального предпринимательства
Для понимания приведем типовую структуру резюме бизнес-плана для социального предпринимательства:
— краткое описание организации (индивидуального предпринимателя) — инициатора бизнес-плана;
— краткое описание продукции или услуг – с упором на социальную значимость услуг;
— общие сведения о потенциале рынка;
— основные финансовые показатели проекта;
— краткое описание стратегии развития бизнеса, рисков;
— описание потребности в инвестициях, включая источники, объемы, сроки и конкретные направления их использования;
— сроки окупаемости затраченных средств и ресурсов. Экономическая эффективность бизнес-плана;
— социальная значимость проекта (например, каким категориям граждан будут оказываться услуги, чем это будет полезно для этих граждан, почему у них возникает проблема и как она будет решена, как хорошо станет социальной категории граждан после реализации проекта …).
Типовая структура бизнес-плана рассматривается в статье: «Как получить грант?»
Пример структуры главы бизнес-плана, посвященной описанию социальной значимости проекта
Типовая структура главы, раскрывающей социальную значимость проекта может быть следующей:
1) Сегменты потребителей, относящихся к незащищенным слоям населения;
2) Описание товаров (услуг), реализуемых в проекте;
3) Описание минусов ситуации в случае отсутствия на рынке реализуемых фирмой товаров (услуг);
4) Описание пользы, получаемой потребителями от продаваемых товаров (услуг);
5) Значимость проекта для государства – помощь в достижении целей государственных программ, направленных на оказание помощи незащищённым слоям населения.
Бизнес, осуществляющий социально-направленную деятельность, несет пользу обществу. Но для того, чтобы функционировать он также, как и любой другой бизнес, нуждается в деньгах. Именно поэтому государство несколько отделило поддержку социального предпринимательства от других видов поддержки.
Более подробно о том, как написать типовой бизнес-план можно прочитать в статье: «Бизнес-план для получения гранта«.
Это проявляется в частности в том, что бизнес-план, требуемый для получения гранта по социальному предпринимательству – имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы получить грант с помощью бизнес-плана, лучше обратиться к специалистам.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Удачи вам в бизнесе!
Серия бизнес-советов от преподавателя «Онлайн-школы социального предпринимательства» Сергея Пономарева, стартовавшая с того, как найти бизнес-идею, добралась до стадии составления бизнес-плана, без которого невозможно представить успешное социальное предприятие.
Что такое бизнес-план? Это задокументированный экономический расчет деятельности предприятия, главный ориентир для руководителя в принятии повседневных управленческих решений. Кроме того, бизнес-план — это то, без чего не обходится ни одна презентация проекта для потенциальных инвесторов или доноров. Бизнес-план, как правило, разрабатывается с перспективой на три года, составляется по определенным правилам, должен быть четко структурирован и содержать конкретные показатели. Одним словом, бизнес-план — это не формальная бумажка, навязываемая банком или финансовыми учреждениями, а точка опоры, которая помогает организовать успешное дело.
Отметим, что грамотный бизнес-план совсем не обязательно сложнейший документ, работа над которым под силу лишь докторам наук. Ведь в первую очередь предприниматель пишет его для себя. Существует масса шаблонов бизнес-планов, но в целом ключевые блоки почти везде одинаковые.
1. Информация о компании
В этом разделе должны быть представлены: наименование, реквизиты, финансовые показатели деятельности, наличие задолженности (для действующих предприятий) и т.д. Это самый формальный и простой раздел бизнес-плана. Если компания имеет давнюю историю, то обычно в данном разделе отражают лишь последние три года ее работы.
2. Идея проекта
Описываем ключевую идею социального предприятия: для решения какой социальной проблемы было создано, срок окупаемости, в чем новизна продукции или услуг, ключевые цели и т.д. При этом цели лучше расписать по нескольким основным направлениям: какую нишу на рынке планируется занять, на какие финансовые показатели выйти, какие производственные мощности задействовать, сколько людей будет трудоустроено, ценовая политика и т.д. Далеко не каждая бизнес-идея может вырасти в полноценный стабильно функционирующий бизнес, поэтому важно расписать детали и показать перспективы.
3. Описание продукта или услуги
Здесь описывается, что предприятие намерено предложить рынку: функциональное назначение продукции или услуги, область применения, конкурентные преимущества, другие характеристики. Важно сделать акцент на тех выгодах, которые продукция (или услуги) несет потенциальным покупателям. При наличии стоит упомянуть имеющиеся патенты и сертификаты. Можно приложить изображения, рекламные проспекты, а при непосредственной встрече с заинтересованными лицами — опытный образец. В этом же разделе можно описать основные группы клиентов и обязательно указать, если продукция рассчитана на социально незащищенные группы.
4. Анализ рынка
В этом разделе необходимо описать состояние дел в отрасли: основных игроков, их сильные и слабые стороны, статистику, текущую динамику рынка и потенциал роста. Цель — убедиться самому и убедить инвестора в существовании рынка для предлагаемой продукции или услуг. Не забывайте про сезонность, а также иные факторы, влияющие на спрос и предложение, наличие административных барьеров. Проанализируйте проблемы, с которыми может столкнуться социальное предприятие, разделив их на два блока: внешние (конкуренция, падение спроса, изменение покупательских предпочтений, рост налогов) и внутренние (дефицит ресурсов, слабая организация работы и др.). В этом же разделе можно описать конкурентные преимущества предприятия по разным аспектам: ассортименту, качеству, уникальности, цене, силе бренда и т.д.
5. Маркетинговый план
Данный раздел отвечает на два вопроса: что будет продаваться и как? В разделе следует указать, каким образом предполагается продвигать новый товар или услугу, как будет проводиться рекламная компания. Необходимо указать планируемый уровень цен, сезонные колебания и попробовать предсказать динамику цен на три — пять лет. Здесь же описывается планируемая система скидок или льгот для социально незащищенных групп. Наконец, каналы сбыта, а также планируемый бюджет на продвижение и рекламу продукции социального предприятия. Бюджет маркетинга обычно расписывается сразу по суммам на конкретные мероприятия в привязке к датам их проведения, чтобы получился календарный план-график на год или два. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как их планируется достичь, это вызывает недоверие инвестора.
6. Производственный план
Где территориально располагается предприятия, какие площади занимает, в каком состоянии помещение, нужен ли ему ремонт? Соблюдены ли требования пожарной безопасности, санитарные, прочие? Далее описывается технология производства продукта (оказания услуги): используемое оборудование (станки, техника, транспорт), сроки и условия поставки, монтаж и требования к помещениям. Главная задача — доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров в заданные сроки и с требуемыми качественными характеристиками. Расчет делается на 2–3 года вперед, а для крупных предприятий — на 4–5 лет. Нужно произвести расчет амортизации, указать поставщиков сырья и материалов, составить смету основных материальных затрат на производство.
7. Персонал
От того, каких людей вы сможете пригласить в свою команду, зависит успех всего начинания. Подробно опишите штатное расписание — кто будет вовлечен в работу социального предприятия. Какие навыки и опыт требуются для работы? Отразите параметры расчета сдельной оплаты труда и, если планируется, укажите работников, относящихся к социально незащищенным группам населения. Раздел удобно представить в виде таблицы, отражающей должность, количество работников, а также суммы или условия труда.
8. Финансовый план
Финансовый план, без преувеличения, является ключевой и самой масштабной частью бизнес-плана. В данном разделе необходимо указать, каких финансовых результатов вы ожидаете в первые несколько лет развития своего бизнеса. Какой объем продаж вы планируете в натуральном и денежном выражении. Нужно представить план прибыли и убытков по пессимистическому и реальному сценарию. Дать прогноз движения денежных средств. Произвести оценку рисков проекта и возможностей их минимизации. При составлении финансового плана анализируются состояние реального денежного потока, финансовая устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключение определяется точка безубыточности.
9. Организационный план
Здесь рассматриваются вопросы руководства предприятием. Центральным элементом раздела является сводный календарный план, включающий этапы реализации проекта и основные направления расходования средств. Также указываются правовое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия и команда проекта, включая распределение основных функциональных обязанностей. Очень важно определить лиц, наделенных правами принимать соответствующие решения по необходимому кругу вопросов на различных этапах и участках работы социального предприятия. Рекомендуется представить организационную схему с указанием места каждого руководителя в организационной иерархии.
10. Социальный раздел
В разделе описывается социальная составляющая: проблема, на решение которой направлен проект, а также потребности вовлеченных социальных групп. Необходимо показать долгосрочные последствия вашей деятельности: как изменится поведение людей в результате того, что они будут пользоваться вашей продукцией или услугами.
Представленная схема составления бизнес-плана является некоей усредненной моделью. При необходимости можно добавлять дополнительные блоки. Чем значительнее предполагаемый объем деятельности, тем больше деталей необходимо учесть. Пишите так, чтобы и вам, и вашим партнерам было понятно и комфортно работать с бизнес-планом.
Автор: Сергей Пономарев
Дата публикации: 13 марта 2017
#бизнес советы #школа соцпредпринимательства
1995
194
Хочешь получать свежие новости?
Согласен на обработку своих
пользовательских данных