Как написать бизнес план швейного производства
1. Краткий инвестиционный меморандум
Швейная мастерская специализируется на пошиве и ремонте одежды. Данный бизнес привлекает многих предпринимателей своими небольшими вложениями и относительно быстрой окупаемостью. Для старта подойдёт маленькое помещение в проходном месте и небольшой набор оборудования и инвентаря.
Специфика бизнеса такова, что потенциальным клиентом является практический любой человек: каждому хотя бы раз в год требуется подшить брюки, сменить застёжку или ушить любимый пиджак. Успех мастерской в большой степени зависит от качества работы персонала. Если удастся завоевать доверие первых клиентов, то можно рассчитывать на приток новых клиентов по рекомендации и более сложные и дорогие заказы на пошив одежды.
Сумма первоначальных инвестиций — 351 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 238 147 рублей;
Ежемесячная прибыль — 76 340 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 39%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основная услуга швейной мастерской — ремонт одежды, ниже представлена укрупнённая структура услуг:
- Замена молний и других видов фурнитуры. Ценник — от 300 рублей;
- Монтаж нашивок, штопка изделий, выполнение карманов — от 250 рублей;
- Исполнение локального вещевого ремонта, фрагментация отдельных частей одежды (укорачивание, удлинение, восстановление) — от 400 рублей;
- Проведение мелкого ремонта — от 100 рублей;
- Перекройка верхней одежды — от 2000 рублей.
Средний чек по ремонту одежды — 400 рублей.
Пошив одежды более дорогая и сложная услуга, требующая нескольких встреч с клиентом для примерки. Итоговый результат зависит от мастерства закройщика и швеи. Примерная стоимость пошива без учёта материала (предоставляется заказчиком):
- Платье — 4000 рублей;
- Юбка — 2000 рублей;
- Брюки — 3000 рублей;
- Рубашка, блузка — 2500 рублей;
- Пиджак — 5000 рублей;
- Вечернее платье — 6000 рублей;
- Плащ, куртка — 7000 рублей;
- Пальто — 10000 рублей.
Таким образом, средняя цена пошива трикотажной одежды — 3750 рублей, а средняя цена пошива верхней одежды — 8500 рублей.
Как правило, ателье и мастерские используют ткани и материалы заказчика, но у вас должен быть запас качественных прочных ниток разных цветов, тесьмы, кнопок, пуговиц и крючков, обрезков ткани. Их можно купить оптом на фабрике или в большом ателье. В месяц на фурнитуру может уходить 5 000–10 000 рублей.
Опытная швея за месяц может сшить до 30 единиц одежды, в зависимости от сложности изделия. Разделение труда увеличивает производительность швей, для этого нужно нанять раскройщика.
В швейном бизнесе есть своя сезонность. С середины весны начинается свадебный период, активно шьются свадебные платья невестам, наряды подружкам невесты, костюмы для женихов. Ближе к сентябрю идут заказы на пошив школьной формы. Начиная с октября женщины обращаются за вечерними платьями к новогодним праздникам.
Основным конкурентом будут сети ателье и мелкие швейные мастерские.
Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент услуг, известность бренда в городе и лояльность аудитории.
Обычно клиенты швейных мастерских — жители окрестных домов, поэтому стоит расклеить объявления и разложить листовки. Не забудьте внести адрес и телефон вашей мастерской в городские электронные справочники. Также следует разместить вывеску, чтобы мастерскую было легко найти.
Для поддержания имиджа нужно активно работать в соцсетях: группа «ВКонтакте» и аккаунт в Инстаграм. Проводить акции и конкурсы, публиковать отзывы клиентов.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Запустить рекламу
Для ремонтной мастерской подойдёт небольшое помещение, чей размер может не превышать 30 кв. м. Особых требований ни санитарные службы, ни пожарные организации к швейным мастерским не предъявляют. Помещение под мастерскую можно арендовать при входе в универмаг или на первом этаже жилого здания в спальном районе.
Если помещение находится в жилом доме, достаточно будет просто освежить стены и оформить приёмную, рабочие места и примерочную. Вероятнее всего, придётся устанавливать дополнительное освещение, так как мастерам для работы нужно будет много света.
Если есть необходимость сэкономить, можно найти подержанную технику, её в больших количествах предлагают разорившиеся ателье и мастерские на специализированных сайтах.
Для начала деятельности будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой 6%, указать коды ОКВЭД:
52.74 — Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки;
18.22 — Производство верхней одежды;
17.72 — Производство трикотажных джемперов, жакетов, жилетов, кардиганов и аналогичных изделий.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Швейная машина | 3 | 25 000 | 75 000 |
Оверлок | 1 | 18 000 | 18 000 |
Утюг | 2 | 4 000 | 8 000 |
Гладильная доска | 1 | 7 000 | 7 000 |
Парогенератор | 1 | 12 000 | 12 000 |
Стол для раскройки | 1 | 20 000 | 20 000 |
Вешало | 4 | 3 000 | 12 000 |
Стол | 4 | 3 000 | 12 000 |
Манекен | 4 | 5 000 | 20 000 |
Зеркало | 2 | 3 000 | 6 000 |
Лампа настольная | 4 | 3 000 | 12 000 |
Набор швейного инвентаря | 3 | 5 000 | 15 000 |
Стул | 6 | 1 500 | 9 000 |
Итого: | 226 000 |
6. Организационная структура
В штате сотрудников: 3 швеи, закройщик и директор.
На первом этапе на директора возлагаются функции маркетолога и администратора, которые позже могут быть делегированы отдельным сотрудникам.
Швеи выполняют основную часть работы по ремонту и пошиву одежды, а закройщик берёт на себя самую ответственную часть: помощь клиенту в выборе фасона, подбору ткани и раскрой материала.
Заработная плата персонала состоит из оклада и премии, зависящей от выручки.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 36 691 |
Швея | 20 000 | 3 | 60 000 | 25 576 |
Закройщик | 20 000 | 1 | 20 000 | 30 037 |
Страховые взносы | 33 000 | |||
Итого ФОТ | 143 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Вывеска | 30 000 |
Ремонт помещения | 30 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Прочее | 20 000 |
Закупка оборудования | 226 000 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 351 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 176 456 |
Аренда | 30 000 |
Расходные материалы | 6 691 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 238 147 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Низкая квалификация персонала. Периодически проводить обучение сотрудников, оплачивать курсы, книги, стимулировать самообразование.
- Рост платы за аренду. Заключить долгосрочный договор аренды, периодически искать лучшие предложения.
- Низкий уровень спроса. Работать над привлечением клиентов, внедрить систему лояльности, поощрять рекомендации и отзывы, ввести дополнительные услуги (глажка, чистка и реставрация, обучение шитью).
Бизнес-план швейной мастерской
Как открыть бизнес по пошиву детской, мужской и других типов одежды? В этой статье предоставлен готовый бизнес план швейного производства одежды с экономическими расчетами и советами по продвижению своего дела с нуля.
Обзор бизнеса
Если вы когда-либо слышали афоризм, в котором говорится, что «хорошо выглядеть — это успешный бизнес», тогда вы также можете согласиться с тем, что ничего лишнего для денег не нужно. Согласны вы или нет, правда остается фактом, что те, кто управляет бизнес-линиями одежды, всегда будут улыбаться банкам. Это связано с уровнем рентабельности, который обещает данный бизнес во всем мире. Кроме того, это также во многом зависит от того, что люди всегда должны были покрывать свою наготу.
Начало бизнеса в сфере одежды – это лавины потребителей, которые всегда будут прыгать на тренд моды. Есть даже некоторые люди, которые поэтапно отказываются от своих гардеробов, как только новая тенденция выходит на улицы. Вот почему те, кто в торговле, постоянно ищут способы улучшить это искусство, чтобы продолжать привлекать массу людей. Еще одна вещь, несомненно, связана с этим типом бизнеса — ему нужно много капитала.
Без достаточного капитала вы не сможете начать свой бизнес по пошиву одежды. Также необходим опыт, оборудование, наличие опытных людей, которых нужно будет нанять и заплатить хорошо, чтобы произвести лучшую одежду.
Это еще не все; также будет необходимо оставаться в курсе тенденций, чтобы привлечь элитных потребителей. Это также связано с уровнем конкуренции, который регистрируется в отрасли, и необходимостью затмить других конкурентов.
Организация швейного производства — хороший бизнес
Написание бизнес-плана
Для запуска линии одежды требуется подробный, самостоятельно написанный бизнес план швейного производства с нуля. Чаще всего писать бизнес-план производства мужской и женской одежды просто нелегко. Это связано с уровнем детализации и технической значимости, которая связана с его составлением. Именно по этой причине консультанты, которые являются бизнес-специалистами в этой сфере предлагают услуги, чтобы выполнить свою работу. Тем не менее, есть еще способы, которыми вы можете воспользоваться.
Вы можете использовать существующий готовый бизнес план швейного производства, чтобы составить свой от начала и до конца проект.
Регистрация
В бизнес плане швейного производства фирма фиксируется как юридический субъект. С целью данного избирается один из двух координационных конфигураций: ООО либо ИП.
Для регистрации и открытия ИП в налоговые аппараты подаётся последующий комплект бумаг:
- квитанция о уплате госпошлины;
- заявление по форме Р21001, подтвержденное у нотариуса;
- при ведении счетоводного учёта согласно простой концепции налогообложения предоставляется обращение (модель 26.2-1) о переходе в УСН;
- копия абсолютно всех страниц паспорта.
Предоставленный комплект бумаг для ИП швейного производства одежды рассматривается на протяжение 5 рабочих дней. Согласно истечении этого времени налоговая дает разрешение.
В случае позитивного финала процесса, бизнесмену вручается:
- выписка с ЕГРИП;
- основной правительственный регистрирующий госномер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
- уведомления, доказывающие регистрацию личности в налоговом органе и территориальном филиале Пенсионного Фонда;
- свидетельство Росстата со списком кодов статистики, данных компании.
На последующей стадии открывается расчётный счёт в банке.
Если при заполнении бизнес плана швейного производства по одежде было выбрано ООО, в налоговую инспекцию подаётся другой набор бумаг.
Документы для ООО необходимые для того что бы открыть свое производство одежды:
- Заявление по форме 11001.
- Решение о создании юридической личности (в случае, если у швейного производства единственный основатель) или акт о его изобретении (в случае, если есть ряд учредителей).
- Устав ООО.
- Копии, подтвержденные у нотариуса.
- Заявление, согласно форме 26.2-1 о переходе в УСН (в случае, если счетоводный учет подразумевается осуществлять согласно этой концепции).
Налоговая проверка проходит в течение 5 рабочих дней. При положительном результате, бизнесмену вручаются:
- Выписка с ЕГРЮЛ.
- Свидетельство о регистрации.
- Устав.
- Свидетельство о постановке в учет ООО в налоговом органе.
- Уведомления о регистрации ПФР и Территориальном фонде обязательного страхования.
- Свидетельство с Росстата с плагиированными компании кодами статистики.
Далее ООО ставят на учет в ПФР, Росстат и Фонд общественного страхования. На эти операции приблизительно уйдет 3 дня.
Составляя подробный бизнес план швейного производства, необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД:
- 18.2 – шитье текстильной одежи и аксессуаров;
- 18.21 – спецодежда;
- 18.22 – шитье верхней одежды;
- 18.24 – наряды и девайсы.
В согласовании с функционирующим законодательством, с целью ведения работы приобретают разрешения Госпожарнадзора и Роспотребнадзора.
Поиск здания
Перед созданием хорошего бизнес плана швейного производства, начинающий бизнесмен сперва определяется с местом, где оно будет располагаться.
Размеры здания непосредственно находятся прямой в зависимости с предполагаемых масштабов деятельности К примеру, с целью повседневного пошива приблизительно ста единиц одежи, понадобится мастерская величиной с 70 м2. Подобным способом, область арендуемого здания непосредственно соразмерна числу вышиваемых продуктов.
Лучше начать швейное производство в производственной области мегаполиса. В данном случае ищется мастерская огромного участка согласно оптимальной стоимости. Перед подписанием соглашения аренды удостоверьтесь, что место отвечает условиям санэпидемстанции и иных присматриваемых организаций.
Швейное дело просто осуществить и в собственном жилье. В данном случае в доме швеи вводится спецоборудование с целью исполнения портновских работ.
Выходит следующая координационная процедура:
- одна швачка подготавливает выкройки, другая стачивает. Арендная оплата в этом случае не осуществляется, так как нет необходимости для специальной мастерской.
- Чтобы место отвечало условиям Госпожарнадзора оно обязано иметь пожарную сигнализацию и ресурсы пожаротушения (огнетушители).
Швейное производство можно наладить и в домашних условиях
Обзор деловой линии одежды
Модная индустрия по всему миру известна как процветающая торговля. Бизнес одежды, который, как представляется, является подмножеством отрасли, также быстро развивается по прошествии многих лет. Существуют различные этикетки одежды, которые изобилуют; некоторые из них являются национальными брендами, в то время как другие являются международными. Модная индустрия, особенно бизнес по производству тканей, была не такой простой, как сейчас (много лет назад). Это объясняется тем, что одежда была изготовлена вручную по требованию отдельных лиц.
В 20-м веке после изобретения швейных машин (промышленных швейных машин) стало намного проще производить одежду в тоннах. Поэтому технология действительно отвечает за широкое распространение индустрии. Одежда теперь может проходить через заводскую систему производства и по-прежнему поддерживать хорошее качество и стандартные размеры. При этом розничным торговцам легче заказывать и продавать одежду по фиксированным ценам в департаментах и бутиках без стресса.
Индустрия моды — это создание современной эпохи. Неудивительно, что стиль моды меняется на регулярной основе, и в большинстве случаев люди возвращаются в прошлое, чтобы повторно внедрить старую моду. Модная индустрия действительно быстро меняющаяся отрасль; модные тенденции всегда приходят и уходят в разные сезоны.
Суть в том, что успешные лейблы одежды имеют полное понимание рынка, и они знают, как удовлетворить потребности потребителей. А также уговорить их принять то, что они могут предложить, потому что они всегда гибкие и творческие
Несомненно, дистрибьюторы для увеличения розничных продаж или оптовых, могут заказывать различные виды одежды из любой точки мира и продавать в своей стране, даже не посещая фабрику. На самом деле бизнес на основе одежды — это один бизнес швейного производства, который способен выжить независимо от того, что происходит в экономике мира. Экономический спад или даже скачкообразная инфляция никоим образом не влияют на продажу одежды; люди не могут обойтись без нее.
С незапамятных времен индустрия моды, как известно, является одним из крупнейших работодателей труда (прямо или косвенно). Некоторые из ведущих лейблов в индустрии моды передают производство одежды в другие районы мира; преимущественно в Азии, только в стремлении сократить расходы.
Некоторые города мира считаются основными модными хабами; они диктуют, что происходит в отрасли. Центрами являются Париж, Милан, Нью-Йорк и Лондон. Известно, что в этих городах проводятся выставки моды; дизайнеры, которые хотят играть на мировой арене, гарантируют, что они покажут свои коллекции одежды энтузиастам во время недели моды в любом из упомянутых выше городов.
Рыночные тренды
В настоящее время индустрия моды одежды больше полагается на продажи китайских товаров. Массовый рынок заботится о широком спектре клиентов, которые пересекают как богатых, так и бедных. Большинство новых компаний швейного производства, которые пытаются догнать рынок, гарантируют, что они производят готовые одежды, используя тенденции, установленные ведущей торговой маркой.
Они делают то, что видят в направлении тренда, установленное известным модным брендом, прежде чем создавать собственные версии оригинального внешнего вида — используя более дешевые ткани и более простые производственные процессы, которые легко может выполнять машина. Эти фирмы с комфортом продают такой продукт по более низкой цене для масс, которые не могут позволить себе купить оригинал, к тому же часто слишком дорог для обычного человека.
Целевой рынок
Несомненно, индустрия линейки одежды имеет самый широкий круг клиентов. Все на планете Земля носят одежду, хотя имеют разные конструкции, качество и стиль.
Целевой рынок может быть как узко так и широко направленным
В связи с этим, образец бизнес плана швейного производства включает стратегии, которые позволят производить одежду для:
- Мужчин;
- Женщин;
- Молодых людей;
- Детей;
- Корпоративных менеджеров;
- Офисных сотрудников;
- Будущих матерей;
- Спортивных клубов;
- Студентов;
- Индивидуальные церковные одежды;
- Военных организаций (униформа).
Конкурентные преимущества
Несмотря на то, что индустрия одежды имеет очень высокую конкуренцию, в качестве примера для бизнес плана по пошиву одежды можно выделить следующие преимущества:
- Производство одежды для разных слоев населения, как для богатых, так и для бедных.
- Большинство сотрудников имеют богатый опыт по пошиву одежды.
- Каждый продукт из производственной линии будет иметь высокое качество.
- Наличие соответствующего оборудования.
Маркетинговая стратегия
Чтобы бизнес план швейного производства одежды любого стиля начал работать, необходим эффективный маркетинг:
- Представьте этикетку одежды, отправив вступительные письма в школы, военизированные и другие учреждения, которые носят форму.
- Посетите модные выставки.
- Организуйте собственный показ мод.
- Рекламируйте свой товар в газетах, на ТВ и радиостанциях.
- Используйте Интернет для продвижения бизнеса.
- Прямой маркетинг.
Публичность и реклама в индустрии общественной моды связаны с тем, чтобы быть на связи с целевыми рынками и быть очень креативными и активными. Несомненно, средства массовой информации играют очень большую роль, когда речь заходит о том, чтобы помочь развивающему бизнесу получить значение.
Социальные медиа также играют важную роль в рекламе. Это дает возможность охватить более широкий круг клиентов короткий промежуток времени и, конечно, по очень низкой цене.
Социальные медиа, такие как блоги, микро-блоги, подкасты, сайты для обмена фотографиями и видео, — это некоторые из инструментов, которые разработчики моделей используют для продвижения своих ярлыков. Некоторые из предпочтительных платформ социальных сетей, которые можно использовать для рекламы продуктов швейного производства, — это Instagram, Facebook, Twitter, YouTube и другие сайты для обмена.
| статьи затрат | стоимость (дол) |
| итого | 1 083,92 |
| Размещение рекламной продукции в общественных местах | 860,25 |
| Печать рекламной продукции | 223,67 |
Оборудование
Машины, оборудование и инструменты, которые нужны того что бы начать производство хорошей одежды для мужчин, женщин и детей:
- Промышленные машины.
- Изготовители шаблонов для рисунков.
- Эскизы, используемые для изготовления одежды.
- Ножницы.
- Прямые и изогнутые линейки.
- Карандаши.
- Измерительные ленты.
- Значители для маркировки швов.
- Pins.
- Пассивы.
- Пунктирная бумага.
- Иглы швейных машин.
- Ручные швейные иглы.
- Потоки.
- Инструменты для зачистки.
- Швейные штыри.
- Муслин.
- Стильные ленты.
- Ножницы для тканей.
- Мягкий свинцовый карандаш.
- Маркировочная ручка.
- Образец плоттера.
- Программное обеспечение для создания шаблонов.
- Компьютер.
- Инструмент САПР для проектирования.
- Цифровые инструменты рисования.
- Плата Digitizer для сканирования шаблонов.
- Теплообменные машины для футболок.
- Печать таблиц.
- Стойки.
- Манекены.
- Вешалки для одежды.
- Ярлыки и теги.
- Упаковочные материалы.
- Промышленные пресс-формы.
- Ткани.
Начальные расходы (бюджет)
Начальные затраты в бизнес плане на регистрацию и оформление швейного производства:
Начальные расходы на регистрацию швейного производства
Из этого следует, что проще и выгоднее будет вариант с ИП, но все зависит от количества учредителей и от цели предприятия. Ведь ИП для швейного бизнеса можно зарегистрировать только на одного человека, и это важно учитывать.
Общий расчет стоимости в бизнес плане открытия швейного бизнеса:
Общие затраты на открытие линии одежды с нуля
Сбыт продукции
Еще один немаловажный факт – это сбыт продукции, ведь чем больше объем поставок товара, тем больше прибыль. В наше время все больше людей отправляются за покупками в интернет. Пользуясь этим, нужно сделать свой собственный сайт или же сбывать продукцию при помощи интернет-магазинов. Если бизнес только растет, и своего бутика еще нет, тогда можно открыть точку на рынке.
Также можно договориться о поставках одежды в магазины, тем самым расширяя спектр мест сбыта продукции.
Магазин, к свою очередь, будет иметь прибыль с накрутки цены на одежду.
Рентабельность открытия швейного производства
Срок окупаемости швейного бизнеса по пошиву одежды составит не менее, чем год или полтора, так как для того, чтобы бизнес развился, нужно время.
Время на то, чтобы наладить оптовый сбыт, скорость производства, возможно даже расширить его масштабы.
При всем этом бизнес имеет неплохую, даже высокую рентабельность, которая равна 60% (конечно же, при условии процветания бизнеса).
Также стоит учитывать масштаб производства: небольшой цех окупится быстрее, но большую прибыль принесет более крупное предприятие.
Возможные риски
В любом бизнесе есть ряд факторов, которые могут сделать его неприбыльным, а может даже и убыточным:
- Долгий срок окупаемости может привести к нехватке средств.
- Отсутствие клиентов приведет к работе в убыток.
- Нехватка квалифицированных рабочих на рынке.
- Стоимость материалов, при заказе заграничных, будет колебаться вместе с валютой.
- Для того, чтобы швейный бизнес приносил приличный доход и быстро окупился, все возможные риски стоит исключить заранее.
Или, хотя бы, подготовиться к минимизации негативных последствий.