Как написать бизнес план фитнес клуба
Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца
На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.
Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба.
Цель бизнес-плана: привлечение необходимых инвестиций, чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.
Бизнес план фитнес клуба: планирование
Резюме
Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.
Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.
Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.
Преследуемые цели:
- Получение прибыли от деятельности.
- Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
- Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.
Конкурентные преимущества
Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.
На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.
Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:
- Возможность оплаты услуг безналичным способом.
- Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
- Программа лояльности для постоянных клиентов.
- Проведение тематических вечеринок для посетителей.
- Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
- Удобное расположение парковки возле входа в здание.
- Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.
Ассортимент услуг
Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:
- зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
- персональные тренировки с тренером;
- программы занятий для детей;
- программы по аэробике;
- фитнес-бар;
- бассейн;
- баня;
- солярий;
- магазин спортивного питания и оборудования.
Целевая аудитория
Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.
Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.
На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.
Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.
Реклама
Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:
- наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
- раздача листовок в местах с большим потоком людей;
- открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
- печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).
Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.
По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.
Персонал
Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.
Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.
Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.
Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.
P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.
| Количество (руб) | Оклад (руб) | Итого (руб) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 132 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Тренер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Охранник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 1 | 12 000 | 12 000 |
…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.
Оборудование
Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:
- беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
- скамьи;
- грифы и наборы блинов;
- гантели разного веса;
- стойки;
- инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
- техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
- оборудование для фитнес-бара.
В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.
Бизнес план фитнес клуба: реализация
Календарный план
Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.
Этапы открытия фитнес клуба
Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.
Процесс организации от написания бизнес-плана фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.
В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.
Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.
Таблица расходов на открытие
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 7 200 000 руб. |
| Регистрация предприятия, покупка печати | 20 000 |
| Ремонт и переоборудование помещения | 4 000 000 |
| Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам | 50 000 |
| Закупка оборудования для зала и офиса | 2 800 000 |
| Рекламная кампания | 120 000 |
| Дополнительные расходы | 210 000 |
Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб потребуется 7 200 000 рублей.
Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.
От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.
Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел
Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.
Расчет выручки и прибыли
Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:
- запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
- сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).
| Источник прибыли | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дек |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Продажа клубных карт (руб.) | 466600 | 480000 | 503330 | 520000 | 575000 | 600000 |
| Дополнительные источники (руб.) | 233400 | 240000 | 251670 | 250000 | 200000 | 190000 |
| Выручка (руб.) | 700000 | 720000 | 755000 | 770000 | 775000 | 790000 |
Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.
Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба
| Направление расходов | Стоимость (руб) |
|---|---|
| Аренда помещения | 150 000 |
| Зарплата сотрудников | 132 000 |
| Документация | 20 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Налоговые вычеты | 35 000 |
| Обслуживание оборудования | 30 000 |
| Расходные материалы | 15 000 |
| Прочие расходы | 68 000 |
Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.
Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.
Расчет окупаемости проекта
- Дата начала реализации проекта: январь, * года.
- Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
- Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
- Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.
На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.
Интересный ролик о том,
как открывал свой первый фитнес-клуб
директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов
Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.
Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Как открыть фитнес-клуб с нуля? Рассмотрим подробно пример бизнес-плана фитнес-клуба. Фитнес не просто модное слово, а путь к физическому здоровью, философия жизни. Подтянутая фигура вселяет уверенность. Комплекс полезных упражнений и регулярные занятия восстанавливают здоровье. Заниматься спортом полезно и престижно. К тому же, спортивный зал – место, где общаются и отдыхают.
Когда главная тема в обществе — здоровый образ жизни, открывать бизнес и зарабатывать деньги на спорте — еще большее удовольствие. Этим привлекательна бизнес-идея фитнес-клуба. Предприниматель открывает самостоятельный бизнес либо использует франшизу.
Скачать готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами
Как составить бизнес-план фитнес-клуба? Составить план открытия и сделать расчет бизнеса можно собственноручно. Практично скачать бизнес-план фитнес-клуба и взять за образец. Проект плана дополнить личным видением.
Готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами — это шпаргалка для предпринимателя в случае, если рассматривается план «открытие с нуля». Предметно представлена таблица с начальными вложениями; перечислены требования по выбору помещения, подходящего под спортивную организацию, при наборе персонала; рассмотрены издержки и риск в работе.
Пример бизнес-плана фитнес-клуба
Для благоприятного маркетинга уместно определить спрос, поставить конкретные вопросы и оценить собственные силы. После исследования и анализа составить маркетинговый план по организации пространства для доступных массовых занятий спортом.
Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов
Прежде чем идея начнет работать и приносить доход, прозондируйте территорию спорта. Еще до выбора помещения для открытия фитнес-клуба проанализируйте, насколько занята спортивная микрониша в конкретном городе. Определите количество работающих центров и уровень посещаемости. Позаимствуйте и адаптируйте под свою концепцию прикольные задумки. Существенный момент для предпринимателя – окупаемость бизнеса. Зависимость:
- от удачного расположения фитнес-клуба;
- от оборудования;
- от квалификации и подготовленности тренерского состава и персонала;
- от рекламной кампании;
- от денежных и имущественных вложений.
С учетом того, что конкуренция в спортивных сообществах в каждом городе персональная, открывать фитнес-клуб и совершенствовать бизнес легче с готовым планом. Определитесь в приоритетах, чтобы обойтись без лишних трат.
Пример с расчетами и анализ рисков
На старте бизнеса предпринимателю необходима первоначальная сумма: кредит или личные вложения. В таблице № 1 приведен примерный план и пример расчета при открытии фитнес-клуба.
| Расходы | Сумма (рублей) |
| Регистрация, заключение договоров, получение разрешений | 100 000 |
| Покупка (аренда помещения) | 1 800 000 (30 000) |
| Ремонт и дизайн | 300 000 |
| Покупка и монтаж мебели, оборудования | 600 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Прочие расходы | 50 000 |
| ИТОГО: | 2 900 000 (1 130 000) |
Как показывает таблица № 2, покупка помещения для бизнеса фитнес-центра сопряжена с дополнительными расходами, нежели аренда. Только в перспективе можно учитывать помещение в собственность даже при низкой цене аренды.
| Ежемесячные расходы | Купленное помещение | Арендованное помещение |
| Аренда | — | 30 000 |
| Платежи за коммунальные услуги | 15 000 | 15 000 |
| Реклама, охрана | 40 000 | 40 000 |
| Заработная плата | 500 000 | 500 000 |
| Услуги свободного (нанятого) бухгалтера | 2 500 | 2 500 |
А что если открытый бизнес не достигнет запланированных результатов? Предусмотрим вероятные риски:
- непродуманный стратегический план и маркетинг;
- устаревшее несовременное оборудование для занятий фитнесом;
- малый спектр предложенных услуг;
- неквалифицированные тренеры;
- отсутствие рекламы бизнеса и акций.
Ассортимент фитнес-услуг
Самым любимым и посещаемым у посетителей спортивной организации становится тренажерный зал. Здесь занимаются самостоятельно или под руководством тренера:
- одноразовое занятие с тренером;
- одноразовое занятие без тренера;
- регулярные самостоятельные занятия по абонементу;
- регулярные занятия по абонементу с персональным тренером.
Групповые открытые занятия йогой, пилатесом, калланетикой привлекают женщин. Занятия можно проводить в зависимости от интенсивности по разным возрастным группам. Студия танцевальной аэробики, кроссфита, фитбокса или тайского бокса — чаще для молодых энергичных женщин. Катание на роликовых коньках, скандинавская ходьба – услуга возможна на свежем воздухе, если вблизи вашего бизнеса (фитнес-клуба) расположен парк или сквер.
Инфракрасная кабина или сауна, солярий, услуги массажиста – внесут разнообразие в список услуг. Кабинет для spa -процедур добавит больше уюта, привлекательности и престижа. Дополнительными способами привлекают больше людей к оздоровительной практике, к красоте.
Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды
Целесообразно исследовать район, в котором планируете открыть клуб – сколько спортивных учреждений, какого направления, уровня и класса. В зависимости от локации и доступности меняется цена аренды. Подведение и работа необходимых коммуникаций – первое условие. Наличие автомобильной парковки – весомая тенденция. Комфортное расположение относительно остановок общественного транспорта – важная деталь.
Если фитнес-центр расположен рядом с местом работы и учебы, в густонаселенном жилом районе, а конкуренция незначительная – проходимость обеспечена. Для привлечения аудитории к бизнесу создайте привлекательные условия и позитивный имидж клуба.
Обратите внимание на спортзалы, доступные, как для мужчин, так и для женщин. К примеру, часто открывают малые залы для занятий фитнесом исключительно женщинами. Соответственно инвентарь подобран «женский». Или, наоборот, отдельное пространство для «мужского железа». Либо круглыми сутками работает крутой фитнес-клуб с неприступными ценами. Для любителей спорта важна не респектабельность учреждения, а доступность в спортивные залы.
Требования к помещению, оборудование и ремонт
Для мини-клуба идеально помещение не больше 160 кв.м. Для большого фитнес-клуба требуется просторное помещение не менее 400 кв.м. Рационально – использовать первый (нулевой) этаж или полуподвал. Это становится настолько выгодно, что на первых порах можно прилично сэкономить на аренде или покупке помещения.
Абсолютное требование к помещению для открытия бизнеса: наличие электричества, вентиляции, отопления, водопровода и канализации. Необходимость, обусловленная экономией нелишних средств при открытии фитнес-клуба любого формата. Отсутствие коммуникаций породит затраты. Рассматривайте перспективу об увеличении пространства: пристройку и расширение помещения. Для спортклуба неважен дорогой эстетичный евроремонт — без дизайнерских изысков и дорогой отделки, а с оригинальными спортивными акцентами.
Оборудуйте место встречи посетителей так, чтобы оно представляло сильные стороны фитнес-клуба. Расписание занятий в группах, покупка абонемента, получение дополнительной информации, новости, акции, специальные предложения – на ресепшене. Гардероб с вешалками, индивидуальные шкафчики, скамейки, душевые, кулеры с водой – в зависимости от размеров помещения и планируемой проходимости.
На чем экономить нельзя при открытии данного вида бизнеса, так это на спортивном инвентаре. Из оборудования обязательны: велотренажеры; беговые дорожки; силовые комплексы; гимнастический комплекс; эллипсоиды; мячи, степы, гантели, штанги, блины к штангам. Купите тренажеры по состоянию близкие к новым. Пусть будут разные, современные, надежные. Постепенно меняйте изношенные на новые.
Регистрация юридического лица и необходимые документы
Предприниматель имеет право зарегистрироваться как ИП либо как общество с ограниченной ответственностью. Для престижной спортивной организации выгоднее быть ООО «БодиСлим», чем ИП Иванов И.И. Для небольшого фитнес-клуба регистрация как ИП выгоднее. При этом тренеров можно оформить в качестве ИП и сдавать помещения в аренду.
Встаньте на учет в налоговой инспекции. Выберите форму налогообложения для открытия бизнеса: единую или упрощенную. По общероссийскому классификатору подобрать код вида экономической деятельности: спортивная деятельность. При выборе кодов позаботиться и добавить коды: 1. для дополнительных услуг салона красоты, солярия, парикмахерской и 2. медицинские услуги. Лучше иметь с перспективой развития, чем тратить время на переоформление документации.
Заключите договоры на вывоз мусора (Спецавтохозяйство) и утилизацию ламп накаливания (Санэпидемстанция). Заключите договоры на обслуживание пожарной сигнализации (МЧС), кондиционеров и вентиляции (организации города). Получите разрешения от СЭС и пожарного надзора. Продумайте оформление и хранение санитарных книжек сотрудников.
Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление
Главное, что хотят видеть клиенты – это результат от посещений фитнес-центра, который может дать тренер, знающий свое дело.
В силах руководителя поощрять повышение квалификации тренеров, обучение и специализированные курсы. Ведь успех бизнеса (спортивного центра) во многом будет зависеть от наличия квалифицированных тренеров. Пусть знания тренеров привлекают тонкостью мастерства каждого! Отличия в проведении силовых упражнений и аэробики приведут посетителей к объективному поиску личного тренера.
При найме основное требование, которое никогда не стоит упускать по отношению ко всему персоналу только открытого спортивного клуба — положительный настрой, умение говорить и приветливость.
Эффективные способы продвижения и увеличения продаж
С помощью разнообразия акций и спортивных направлений обратите внимание жителей города на новый фитнес-клуб. Акцию «первое занятие бесплатно» разрешить, к примеру, на весь период работы организации. Размещенный в социальных сетях пост «мастер – класс от тренера» привлечет любителей именно этого направления спорта. Детский фитнес и детские комнаты востребованы в современном темпе жизни.
Не бояться новшеств и вводить экспериментальные направления в фитнес-бизнес. Для этого изучайте новые веяния и будьте внимательным к новостям спортивной жизни.
В пределах фитнес-клуба откройте небольшой безалкогольный бар и предложить посетителям кислородные коктейли, свежевыжатые соки. С помощью знатоков спортивного питания и фитнес-блогеров создайте спортивный блог в формате дневника о здоровом питании для дополнительной рекламы клуба. В перспективе задумайтесь об отделе спортивного питания.
Часть помещений сдавайте в аренду под маникюрный или массажный кабинет, парикмахерский зал. Такое партнерство будет приносить дополнительную прибыль.
Финансовые результаты и типовые ошибки
На примере готового бизнес – плана с расчетами и коррективами можно предположить, что окупаемость фитнес-клуба составляет порядка 1,5-2 года. Что показывает довольно большую рентабельность, хотя и требует немалых финансовых затрат для старта. Не рассчитывайте, что вложите ноль, получите миллион.
Как бы ни хотелось, нежелательные ошибки все же возникают. Чаще при несоблюдении последовательности, прописанной в плане открытия: грубого отхождения от главных пунктов и непродуманных действий.
Заключение
Фитнес как бизнес с нуля в любом городе — более чем реально. Помните, что посетители фитнес-клубов — не профессиональные спортсмены и адепты здорового образа жизни, а обычные люди со средним доходом: руководители среднего звена, менеджеры, люди со свободным графиком работы, студенты, мамы в декрете. Значит, организация недорогого и качественного обслуживания привлечет большее количество посетителей, чем высокие цены элитного спортзала.
Секрет успеха и развития бизнеса – в корректном плане, а также в соблюдении программы задуманного. При удачно выбранном местоположении фитнес-клуба и хорошо организованной рекламной кампании посещаемость обеспечена. Вложения в грамотный персонал и современное оборудование окупят расходы, затраченные при открытии клуба.
Резюме: не экономьте на хороших тренерах и качественных тренажерах. Это те составляющие, которые быстрее всего приведут бизнес к прибыли, окупаемости и любви клиентов.