Как найти инвестора для бизнес идеи

Начинающие бизнесмены нередко сталкиваются с проблемой нехватки финансовых средств, которые так необходимы для того, чтобы воплотить в жизнь бизнес-идею. Именно в подобных случаях, как нельзя кстати, подходит вариант инвестиционных кредитов для малого бизнеса. Так, предпринимателю стоит заняться поиском инвестора, который бы вложил свои денежные средства в будущее дело. Эта процедура довольно непростая и необходимо приложить максимум усилий, чтобы не только найти инвестора, но и убедить его в перспективности бизнеса.

В данной статье мы подробно остановимся на вопросе о том, как найти инвестора для малого бизнеса.

Содержание

Для чего и с какой целью ищут инвестора

Независимо от того, каким видом предпринимательской деятельности занимается лицо, все равно есть необходимость в финансовых средствах, в противном случае бизнес не будет развиваться должным образом. При таком раскладе свое дело попросту закроется на начальной стадии.

Необходимо понимать: чтобы дело начало успешно развиваться, самое главное – не мешкать. Именно по этой причине у предпринимателей отсутствует возможность копить денежные средства. Существует определенный риск, что пока лицо будет заниматься сбором средств, момент попросту будет упущен. Современный рынок завоевывают только активные и предприимчивые бизнесмены.

Начинающим предпринимателям вовсе не стоит беспокоиться о том, что их стартовый капитал не велик, ведь даже именитые компании на рассвете своей карьера пользовались займами.

У молодых фирм перспектива удачного развития зачастую упирается в недостаток финансов, однако чаще всего у них имеется большое количество задумок, которые необходимо воплотить в жизнь незамедлительно.

В данное время вопрос о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес и найти инвестора, не такой уж и сложный. Для этого специально основывают фонды и компании, которые предоставляют финансовые средства начинающим предпринимателям.

Наряду с этим нужно понимать, что не каждый начинающий бизнесмен может получить денежные средства в фонде. Перед этим лицу необходимо убедить инвестора вложиться именно в его дело. В основном, все профессиональные инвесторы имеют значительный опыт вложений, поэтому легко и просто могут распознать потенциально перспективные проекты.

При этом предприниматели должны понимать, что инвесторы не работают на благотворительной основе, поэтому, в итоге, их ожидания сводятся к тому, что дело будет приносить большую прибыль.

Как привлечь инвестора

Любой инвестор желает приумножить все те финансовые средства, которые у него имеются. Многие прекрасно понимают, что доход, получаемый путем банковских вкладов, практически на грани покрывает существующий уровень инфляции. Именно поэтому подобный вид вложений им не интересен.

В основном, инвесторы ищут такой уровень дохода, который, в итоге, обеспечит им достойный уровень жизни, а не только погасит возрастание цен.

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвестора, в первую очередь, должны относиться к нему, как к партнеру, а не кредитору. Выходит так, что инвестор вкладывает собственные деньги в идею предпринимателя, поэтому подобное сотрудничество является выгодным для обеих сторон.

Многие специалисты пришли к мнению, что поиск инвестора – не такая уж и сложная задача. Основное, на что стоит делать упор начинающему бизнесмену, – толково представить свою идею. Также необходимо привести такие аргументы, которые заставят инвестора вложиться в ваше дело.

Так, презентуя проект, стоит как можно шире описать следующие аспекты:

• Уникальность проекта.
• Размер необходимых вложений.
• Предполагаемый размер прибыли.
• Вероятность возврата вложений.

Пошаговая инструкция по поиску инвестора

В процессе поиска инвестора стоит поступать последовательно, четко придерживаясь определенных рекомендаций, которые в свое время разработали специалисты. Только так у каждого начинающего предпринимателя будет реальный шанс получить желаемое. Далее предлагаем вам ознакомиться с пошаговой инструкцией по поиску инвестора.

Составление бизнес-плана

Первое, на что обратит внимание любой инвестор, выбирая объект для вложений, – это бизнес-план. Именно по этой причине ему необходимо уделить особое внимание.

Грамотно составленный бизнес-план должен в себя включать следующие сведения:

• Подробное описание проекта.
• Расчет требуемой суммы вложения.
• Ожидаемая выгода для инвестора.
• Срок, за который проект окупиться.
• Перспективность проекта.

Определяемся с формой сотрудничества

Также немаловажно определиться и с тем, в какой форме будет проходить будущее сотрудничество. Так, нужно делать ставку на ту, которая станет наиболее эффективной в каждом отдельном случае.

Инвесторы дают свое согласие на предоставление средств, получая доход такими способами:

• в качестве процента от вложенных денежных средств;
• в качестве процента от дохода в период функционирования проекта;
• в виде части в бизнесе.

Когда начинающий бизнесмен определяется, какой из способов является для него наиболее приемлемым, это необходимо в обязательном порядке отразить в бизнес-плане.

Помощь опытных бизнесменов

Начинающие предприниматели, в процессе поиска инвесторов, должны делать ставку на опытных бизнесменов, которые длительный период времени успешно трудятся в аналогичной сфере. Так, большинство из них однозначно должны заинтересоваться новым делом, а также дадут несколько дельных советов, если поймут, что проект действительно перспективный и прибыльный.

Зачастую опытные предприниматели помогают новичкам, беря их под свою опеку. Они могут обеспечить их денежными средствами или дать рекомендацию другим инвесторам.

Проведение переговоров

Очень часто успех дела на начальном этапе поиска инвесторов зависит от того, как пройдут переговоры. Даже те, кто уверены в своих силах по части поддержания беседы, должны тщательно подготовиться к предстоящей встрече.

Так, новичку потребуется убедить инвестора в том, что именно его дело перспективное, а также иметь ответы на всевозможные вопросы. Именно по этой причине стоит отнестись к проведению переговоров с опытным бизнесменом со всей серьезностью.

Заключение договора

Последний этап, который следует сразу за переговорами – подписание договора о сотрудничестве или инвестировании. На данной стадии очень важно тщательно изучить все условия соглашения. Лучше всего в этом случае заручиться поддержкой квалифицированного юриста.

При изучении соглашения о сотрудничестве особое внимание следует уделить следующим пунктам:

• период сотрудничества;
• сумма инвестиций;
• права и обязанности сторон.

Согласно соглашению между сторонами, денежные средства передаются на определенных условиях, и, в основном, суть сводится к одному – вложения осуществляются на реализацию предложенного проекта.

Где найти инвестора

Многих интересует вопрос, где именно искать инвестора для своего дела. В связи с этим предлагаем несколько практических вариантов, к которым можно прибегнуть начинающему бизнесмену.

Среди друзей и родственников

Поиск инвестора для финансирования своего дела вовсе не кажется таким уж легким делом, особенно когда не знаешь, с чего начать. Именно по этой причине некоторые обращаются за помощью к друзьям или родственникам. Этот вариант поиска инвестора как нельзя лучше подходит тем, кто начинает свое дело с нуля и не имеет соответствующего опыта. Тем более что займы у знакомых людей не столь рискованны.

В том случае, когда проект не нуждается в значительных первоначальных вложениях, его вполне можно внедрить в жизнь, заручившись поддержкой родных или друзей, за незначительный процент, который будет выплачен, когда проект станет прибыльным.

Опытные предприниматели

Во многих городах России, особенно если брать в расчет крупные, имеется достаточное количество предпринимателей, которые уже имеют свой капитал и стабильный доход и желают получать пассивную прибыль. Инвестирование в малый бизнес для них – идеальный вариант. Именно по этой причине начинающие предприниматели должны делать ставку именно на подобных инвесторов.

Зачастую инвесторы могут выдать денежные средства по таким схемам:

• в качестве займа с дальнейшей оплатой процентов;
• в виде части в бизнесе.

При этом необходимо понимать, что второй способ неотвратимо приведет к тому, что свобода начинающего бизнесмена, в той или иной мере, будет ограничена, особенно это будет касаться части принятия решения. Именно поэтому необходимо тщательно подумать, стоит ли прибегать именно к такому варианту.

Инвестиционные фонды

Еще один вариант, который можно предложить тем, кто занимается поисками инвестора для малого бизнеса, это инвестиционные фонды. Тем не менее, таким путем получить желаемые средства бывает весьма трудно.

Для того чтобы решение об инвестировании денежных средств было принято в пользу начинающего бизнесмена, необходимо как можно более тщательно провести анализ текущей деятельности фирмы. Кроме того, в подобных случаях возникает необходимость и в формировании плана дальнейшего развития проекта.

Бизнес инкубаторы

Под бизнес-инкубаторами следует понимать особую площадку, которая создается для реализации разнообразных проектов. Чтобы получить финансовые средства с помощью такой площадки, необходимо также составить бизнес-план, а еще одержать победу в конкурсе и пройти собеседование.

Банки

В том случае, когда поиск инвестора не приводит к желаемому результату, предприниматель может попробовать оформить кредит в банке на свое дело. Тем не менее, рассчитывать сразу же на значительные денежные средства не приходится. Именно по этой причине данный способ поиска стартового капитала подходит тем, кому нужны небольшие финансы.

Каждая кредитная организация может предъявить к заемщику любые требования, причем, в основном, достаточно высокие. Так, например, чтобы получить желаемые средства, банк может потребовать у начинающего бизнесмена залог в качестве имущества. Также у начинающего предпринимателя могут попросить предоставить поручителя или собрать большой пакет бумаг.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/investory-dlya-malogo-biznesa/

Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал, через что мне пришлось пройти, чтобы привлечь 33,5 млн ₽ частных инвестиций. За 3,5 года работы я пообщался более чем с 4000 инвесторами. Ежедневно в наш Акселератор приходит более 20 предпринимателей, которые хотят привлечь себе частный капитал.

Понимая психологию инвесторов и проанализировав сотни проектов, я хочу поделиться основными причинами неудач в привлечении инвестиций. Перед вами — статья про факторы, отталкивающие инвесторов. Я называю их red point — «Красные флажки».

Ваши шансы — 1 %

99 % предпринимателей, ищущих инвестиции, не смогут привлечь ничего, либо привлекут недостаточную для себя сумму. Мы опираемся на наше собственное исследование и опросы, в которых поучаствовало более 1 000 действующих бизнесменов. Давайте разберемся, почему статистика такая удручающая.

Казалось бы, инвестиции привлекают адекватные люди с опытом — и все равно в большинстве случаев происходит неудача.

А что если все они (и вы тоже) что-то делаете не так?

1. Невнятные условия для инвестора

Один из первых вопросов, который мы задаем потенциальным резидентам нашего Акселератора — это то, какие условия вы собираетесь предлагать инвестору. Есть люди, кто это на берегу понимает, и отвечает четко и внятно “Займ на год под 25-35 % годовых для роста оборотных средств, выплаты % ежемесячно, возврат тела займа в конце года”, но ответ большинства — “Пусть инвестор предложит”.

Часто инвесторы сами должны догадаться, что от них нужно и что они получат в будущем. Вкладывая деньги в бизнес, инвестор должен четко понимать, как он будет зарабатывать и на чем именно. Это нужно объяснить.

Сколько будет дивидендов? Когда и при каких условиях инвестор их получит? Есть ли шанс их получить? Можно ли перепродать долю? На каких условиях? Кому и когда? Готов ли основатель выкупить долю инвестора?

Или предложение подразумевает инвестиции в займ, под фиксированные проценты? А может динамические? А тело капитала когда возвращается? В начале или в конце? А какие сроки возврата? Выплаты % ежемесячно/ежеквартально/ежегодно или в конце срока?

Ребята, дорогие граждане предприниматели, поймите простой факт: инвесторам каждый день приходят десятки разных предложений, а они выбирают между ними, и если вы на первом же шаге не даете конкретику по условиям, а ваш ответ в стиле “думай и предлагай сам, а я посмотрю”, то шансов у вас немного, вы сразу “роняете” свой инвестиционный рейтинг. Просто представьте себе, что вы продаете свою машину и предлагаете покупателю самому назначить цену или решить, он будет покупать авто с колесами, двигателем и кожаным салоном, или без них.

2. Нет понятной цели, на что нужны инвестиции

Вторая ошибка вытекает из первой. Инвесторы всегда и везде готовы ТОЛЬКО к финансированию роста бизнеса. Никто не хочет и не будет “спасать” предпринимателя, помогать ему “затыкать дыры” деньгами, а тем более давать деньги “на проверку идей” или финансировать “зомби-проекты”, у которых цифры не меняются годами. Дадут деньги только тому, кто по финансовым показателям выживет и без инвестиций. Я сейчас говорю не про венчур, а про инвестиции в реальные бизнесы.

Так вот, большинство ищущих инвестиции не могут ясно и конкретно описать и доказать (на цифрах) 2 ключевых пункта:

• Как изменится их бизнес после привлеченных инвестиций? (какие цифры — выручка и чистая прибыль — будут в точке “Б”, после того как деньги будут получены)
• Какая связь между полученными деньгами и самой точкой “Б”? Почему от того, что в компанию будут “влиты деньги”, вообще какие-то изменения произойдут и почему они приведут к росту результатов?

Если рассудить по факту, получается, что большинство соискателей инвестиций с удовольствием взяли бы денег, но распорядиться ими правильно 100 % не смогут. Поэтому, собственно, денег и не получают. К инвесторам нужно обращаться с конкретикой, быть готовым отвечать по фактам и приносить цифровые обоснованные планы роста.

3. Нет полноценного продвижения инвестиционного проекта

Слышали пословицу “Реклама — двигатель торговли”? А как вы думаете, ее можно применить к вашему предложению для инвесторов, или оно живет по своим “рыночным законам”?

Задумайтесь, есть ли фундаментальная разница, что вы продаете — майонез, тротуарную плитку, долю в бизнесе или займ в вашу компанию.

• Есть товар — это ваш проект, и потенциальные инвесторы для начала должны хотя бы увидеть его, узнать о нем.
• Есть инвесторы, то есть потенциальные “покупатели” товара. Они, как и любые другие клиенты в любом бизнесе, бывают разные и хотят разного.
• У вашего “товара” есть конкурентные преимущества, по которым он лучше других.
• Без хорошего, полноценного потока потенциальных инвесторов шансов привлечь инвестиции у вас нет.

Меня удивляют предприниматели, которые, разместившись на 2-3 интернет-площадках, ждут у моря погоды. Потом они доказывают всем, что «в интернете нет инвесторов».

В интернете тысячи проектов, ищущих инвестиции, и здесь как на базаре: кто громче крикнет, к тому и подойдут. Будьте заметнее! Ваши шансы растут с каждой новой публикацией и упоминанием.

Разумеется, если вы условный Павел Дуров или Олег Тиньков, инвесторы сами выстроятся к вам в очередь. Поэтому Павел, Олег, если вы читаете эту статью — закрывайте ее)). Остальным предпринимателям придется активно продвигать свое инвестиционное предложение.

4. Бизнес-планы на 125 страниц А4

На нашу почту регулярно поступают предложения с “бизнес-планами”, в которых соискатель инвестиций подробно расписывает проект, перегружая его технологической стороной, специальными терминами и ненужной не только в первый раз, но и вообще, информацией.

Попробуйте поставить себя на место инвестора. Вы зарегистрировались в нескольких местах в интернете, сдуру указав свои контакты — телефон и емейл. И вам начинают писать разные люди, прося вложиться в их бизнес. Вы начинаете все это читать и через некоторое время понимаете, что большинство предложений — шлак.

С этого момента все ваши действия по осмотру проектов будут направлены не на то, чтобы найти нужный, а на то, чтобы не тратить время на ерунду. И вот теперь подумайте — будут ли инвесторы тратить время и читать ваши 125-страничные опусы?

Кстати, если предложение перегружено технологической стороной, то с 99 % вероятностью его писал технарь, который не умеет зарабатывать деньги — и денег вам не дадут. Для “стартового знакомства” с инвестором лучше всего использовать короткую, не более 15 слайдов, презентацию, которая должна “продавать” ваш с ним личный разговор или встречу.

5. Остановка переговоров после первых “да”

Вы как-то разместились в интернете, прошли по знакомым и друзьям, предлагая всем инвестировать в ваш бизнес. Большинство людей, естественно, отказываются. У вас начинает портиться настроение, вам кажется, что с вами или вашим предложением что-то не так.

Но вот появляется он — заинтересованный инвестор. Переговоры проходят как по маслу, все идет быстро, да и человек приятный. Вроде все моменты обговорили, пора переходить к юридическому оформлению. И тут инвестор просит вас взять небольшую паузу, говоря “Да, все нормально, я точно инвестирую. Сейчас небольшая заминка, деньги будут через неделю/две, но я 100 % в деле. Хотел попросить — ты сними пока объявление, что ищешь инвестиции и не продолжай переговоры с другими инвесторами, хорошо?”

И, если вы так сделаете, вы совершите роковую ошибку. Потому что, пока вы не увидите деньги на счету, нельзя останавливать переговоры с другими инвесторами и работу по привлечению в принципе. Сколько таких (неудачных) примеров и разочарований я видел.

6. Ставка на одного инвестора

Часто предприниматели попадают в ловушку, которую сами же и соорудили. Это так называемый «феномен одной бабы».

Когда вы делаете ставку на одного потенциального инвестора, вы оказываетесь в проигрышной позиции. Что делать, если инвестор передумает? Если у него возникли дела поважнее, и ему нужно срочно улететь на 3 месяца? Или на горизонте появился более перспективный проект?

Но самый большой недостаток “феномена” в другом. Скорее всего, инвестор будет использовать свое положение в переговорах. Он начнет сбивать цену, диктовать условия. А вы окажетесь в позиции просящего.

Еще одна проблема — в эффекте “опта”. Оптом выйдет дешевле. Один инвестор будет продавливать вас и гнуть по условиям т.к. он единственный и вы можете продать 30% бизнеса за 30 миллионов рублей. Договорившись с тремя более «мелкими» инвесторами, на более равных условиях «WIN-WIN» — те же 30% можно продать уже за 36 миллионов. Внушительная разница, не правда ли?

Наш Акселератор предлагает технологию “дробных” инвестиций, когда вы привлекаете не “одного-единственного” инвестора, а нужная вам сумма денег «разбивается» на куски, и вы ищете несколько человек по 1-3 млн ₽. Делая ставку на несколько потенциальных инвесторов, вы диверсифицируете риски. Вы контролируете процесс, создаете воронку продаж, подсчитываете конверсию — сколько заинтересовавшихся стали вашими инвесторами. Ничего нового: все работает, как в любых продажах.

7. Не рассказано про команду

Бизнес делают люди. И инвестор дает деньги конкретным людям, а не абстрактным бизнес-идеям. А значит, о команде важно говорить и писать. Причем не столь важно указывать ваши должности в проекте — инвестору не особо важна “иерархическая лестница” в вашей организации. Говорите о достижениях, о том, кто и что может и доказал это на практике. Сильная команда спасет даже, казалось бы, бесперспективный бизнес. Она поменяет бизнес-модель, подстроится под существующие условия, найдет целевые сегменты рынка.

Слабая — ничего не сможет даже на поле с “мягкой землей”. Как правило, инвестор оценивает два показателя — мотивацию и компетенцию.

Про компетенцию. Все ли эксперты, которые потребуются для заявленных бизнес-целей, есть в вашей команде? Или в ней только технари, а специалистов в области маркетинга и продаж нет? Есть ли релевантный опыт у вашей команды? Какие проекты вы создавали раньше, какие трудности преодолевали, каких показателей достигли?

Про мотивацию. Готова ли ваша команда работать и достигать вершин или находится в зоне комфорта? Как распределены доли? Как рассчитываются и выплачиваются зарплаты? Как вы мотивируете сотрудников? Грамотный инвестор очень быстро поймет, как обстоят дела.

В итоге вы должны сложить у инвестора однозначную картину, что “блин, эти ребята затащят, они-то проект точно реализуют”.

8. Нежелание тратить ресурсы (время и деньги) на привлечение инвестиций

Многие предприниматели странно относятся к привлечению инвестиций. Они считают, что инвестиции — это просто. Рассказал, «что за тема», показал какие-то расчеты и погнали. Нет, так вы, конечно, откроете с приятелем шашлычную за миллион, но привлечь десятки миллионов вряд ли получится.

Привлекать финансирование — это один из ключевых навыков любого коммерсанта. И да, ребята, это полноценная работа. Если у вас с этим проблема, за вас ее решать никто не будет. В геометрии нет царских путей.

Чтобы привлечь инвестиции, придется потратить время и деньги. Чудес не бывает. Если уделяете этому мало времени, не удивляйтесь печальному результату. Привлечь частных инвесторов — это не кредитку оформить.

Оставшиеся 8 частых ошибок предпринимателей читайте во второй части статьи!

**********************************

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

Смотрите бесплатный мастер-класс «Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.» >>>

Или

Подписывайтесь на канал «Как найти инвестора»

______________________________________________

Читайте другие статьи автора:

— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций.

Спасибо за ваш лайк!