Как бизнесмен выбирает идею бизнеса
Wikimedia CommonsЧтобы дом стоял десятки лет, строители закладывают фундамент. Строители выкапывают траншею, и заливают в нее цемент или другой прочный материал. Так же и с бизнесом. Но бизнес идея — не фундамент, фундамент — это бизнес-план. Бизнес-идея определяет фундамент, определяет на чем построится бизнес. Бизнес-идея — скорее траншея, в которую заливают раствор. Выбрать бизнес-идею – первый этап в запуске собственного бизнеса. В изменчивом мире предприниматель обязан формулировать идеи, учитывая тенденции рынка и новые технологии. Эта статья подскажет, как грамотно выбрать бизнес-идею, чтобы она просуществовала десятки лет. В этом нам помогли тренера «Бизнес Молодость Украина» — Евгений Василенко и Александр Компанец.
Осознавайте и делайте
Факторы, которые сопровождают процесс формулирования бизнес идеи, демонстрируют четкое осознание человеком собственного выбора:
- отказ от «старой жизни» — профессии, работы, рода деятельности;
- отказ от работодателя – желание стать собственником своего бизнеса;
- желание создавать товары и услуги, нужные обществу;
- стремление добиться своей цели, стабильно увеличивать доходы;
- четкое представление о схемах собственного бизнеса и возможных трудностях;
- наличие знаний в сфере будущего бизнеса;
- осознание рисков, умение вовремя их определить и снизить;
- умение организовать учет и контроль в собственной компании.
Важно выбрать подходящую бизнес-идею. Предпринимательство – затягивающий процесс, но только при условии, что вам интересно работать в выбранной сфере. Уже прошел период, когда лучшим вариантом бизнеса считалось «купить дешевле – продать дороже». На устоявшемся рынке побеждают те, кто обладают уникальными знаниями, пускай даже в узкоспециализированой сфере. Если вы умеете печь вкусные булочки и вам это интересно – развивайте бизнес в таком направлении.
Самые важные критерии бизнес-идеи
Уникальность. Это не обязательно использование новой идеи. Это, скорее, умение вовремя и в нужном месте применить интересную идею. К примеру, идея открыть клининговговую компанию в городе, где таких услуг нет, будет уникальной. Она не новая для рынка в целом, но в данной рыночной нишей является оригинальной.
Стоимость реализации. Не стоит отбрасывать выгодную и интересую бизнес-идею только из-за того, что она требует привлечения инвестиций. У современных предпринимателей много возможностей привлечь средства: от банковских кредитов до «ангельского» капитала или краудфандинговых площадок.
Выбирая бизнес-идею, оценивайте несколько факторов
Себя. Ваши сильные стороны должны помогать бизнесу, а слабые – не мешать ему. Если вам трудно управлять людьми – лучше нанять менеджера и сконцентрироваться на том, что получается лучше всего.
Опыт и знания. Лучше создавать бизнес в сфере, в которой вы разбираетесь. Это позволить избежать многих рисков на ранних этапах.
Экономическую ситуацию. Следует оценивать рынок шире, чем пределы собственной ниши. К примеру, введение в эксплуатацию и активное заселение новостроек в вашем городе значительно повысит спрос на услуги по ремонту, на новую мебель и бытовую технику.
Собственную нишу. Уметь и делать создавать – недостаточно. Поймите, что конкретно нужно потребителям и насколько ваши товары/услуги их удовлетворят. Подумайте, что хотят потребители, но не могут приобрести из-за высокой цены или из-за отсутствия предложений на рынке. Узнайте, сколько зарабатывает ваш клиент, что любит и не любит.
Конкурентов. Не копируйте идей конкурентов – старайтесь внедрить что-то новое. В то же время не рассчитывайте, что легко обойдете устоявшиеся на рынке компании на первых этапах. Демпинг – не лучший выход (разве что у вас есть уникальная технология, оптимизирующая затраты). Думайте шире, модифицируйте готовые идеи.
Ресурсы. Это не только финансы, но и помещения, оборудование, рабочая сила. Чтобы победить конкурентов, нужно иметь лучшие ресурсы.
Что нужно делать для старта собственного дела
- сформулировать бизнес-идею – понять, чем хочется заниматься и можно ли на этом заработать в качестве предпринимателя;
- изучить мнения – поинтересоваться у окружающих, как они оценивают идею для бизнеса;
- провести экспресс-тест: до регистрации и затрат на брендирование создать объявление о предоставлении услуг/товаров согласно своей идее. Проанализировать спрос;
- изучить конкурентов – исследовать аналогичные компании на рынке, посмотреть, какими методами и решениями они добиваются своих целей;
- при старте бизнеса чаще пользоваться услугами «тайного покупателя». Можно попробовать купить что-то у конкурентов, чтобы сравнить качество товара/услуги и обслуживания;
- постоянно анализировать пути улучшения, вносить корректировки в собственный бизнес;
- правильно определить наценку – рассчитать, сколько стоит один клиент, поделив маркетинговые расходы на количество заказов/покупок;
- четко понимать путь, который проходит товар/услуга от создания до потребителя, факторы, влияющие на этот путь и затраты на каждом этапе. Для понимания лучше нарисовать схему или смысловую карту;
- не бояться поражений – без них не бывает успеха;
- Анализировать действия и работать над ошибками. Улучшать бизнес после получения выводов.
Подведем итог: 4 столпа успешного бизнеса
- Желание делать бизнес, четко понимать цели, нести ответственность за свою деятельность.
- Наличие профессиональных знаний и навыков, желание постоянно улучшать свою квалификацию.
- Не останавливаться, не почивать на лаврах, не опускать руки.
- Наличие ресурсов: собственных или привлеченных. Формула собственных ресурсов – меньше риска, но и меньше возможностей. Привлечение инвесторского капитала позволяет быстрее выйти на высокий рыночный уровень. Но и риски в этом случае значительно выше.
Материал по выбору бизнес-идеи разработан специально для проекта «Экономические возможности пострадавшим от конфликта». Проект по поддержке и развитию бизнеса для переселенцев в Украине реализуется Украинским Женским Фондом в партнерстве с Бизнес Ареной, при финансовой поддержке Агенства США по международному развитию (USAID).
Смотрите также: 11 фактов о Билле Гейтсе
Чтобы иметь значительное состояние больше 1 миллиона долларов, нужно быть или высочайшим профессионалом мирового уровня, или быть владельцем собственного успешного бизнеса. Конечно, далеко не каждый бизнесмен имеет состояние в 1 миллион долларов, но сегодня речь пойдет именно о них. В чем секрет успеха бизнесменов? Как самому стать успешным бизнесменом? Какими качествами необходимо обладать для открытия своего успешного бизнеса?
Два американских ученых Томас Дж. Стэнли и Уильям Д. Данко в 90-х годах провели абсолютно уникальное исследование жизни богатых людей, в ходе которого они опросили 11 000 респондентов с высокими доходами и/или крупным состоянием свыше 1 миллиона долларов. В результате исследования появилась книга «Ваш сосед миллионер», которая очень подробно описывает жизнь американских миллионеров. В ходе исследования респонденты отвечали на вопросы о бизнесе и о своих предпринимательских качествах, и самых успешных бизнесменов объединяли несколько показателей, о которых я изложу в этой статье.
Важными факторами успеха любого бизнесмена при любом виде бизнеса являются колоссальная работоспособность и любовь и страсть к своему делу. Иногда кажется, что главное, от чего зависит успех в бизнесе – это принятие максимальной ответственности и готовность к трудностям. Но все мы знаем примеры, когда бизнесмен и обладает высокой работоспособностью, и любит свое дело, и взял на себя полную ответственность, и преодолевает бесконечное количество трудностей, но миллионером так и не становится.
Что же отличает бизнесменов с состоянием свыше 1 миллиона долларов от многих других бизнесменов? Если внимательно изучить интервью с миллионерами, то можно сделать следующие выводы: на успех бизнесмена влияют в наибольшей степени жажда независимости, убежденность в успехе, смелость, жажда свободы и особое отношение к риску.
Независимость и безвыходность
Абсолютное большинство бизнесменов-миллионеров были независимыми от родителей, от супруга или супруги, от друзей. Они убеждены, что бизнесмен должен вкладывать в бизнес собственные деньги. Только в этом случае бизнесмен добьется наибольших успехов. Бизнес нельзя подарить или открыть просто так для другого человека, например, как это иногда делают для супруги или детей. Для предпринимателя главным условием успеха является невозможность обратного пути – в бизнес вложены собственные деньги, товар, время и репутация. Богатейших бизнесменов никто не подстраховывал, их успех – только их заслуга. Если начинающему предпринимателю не нужно беспокоиться о простых вещах, таких как еда, крыша над головой, средство передвижения, одежда, то он не заинтересован в максимально быстром получении прибыли. Если по доброте душевной родители или спутник жизни оберегают предпринимателя от решения ежедневных проблем, то они оказывают ему плохую услугу. Предприниматель может стать по-настоящему богатым человеком только от безвыходности, когда у него просто нет другого выхода, кроме как достигнуть успеха.
Смелость
Еще одним фактором успеха богатые бизнесмены называют смелость. Чтобы стать успешным бизнесменом необходимо уметь идти на финансовый риск. Только смелость открывает многие и многие возможности. Смелость необходима в любом бизнесе. Важно обладать именно смелостью, чтобы решиться открыть собственный бизнес, зная, что доходы зависят только от тебя самого. Абсолютное большинство успешных бизнесменов смелы. Без смелости нет смысла даже начинать собственный бизнес.
Как развить в себе смелость, что рекомендуют успешные бизнесмены? Необходимо научиться продавать. Продавая что-либо, вы заранее знаете, что можете получить отказ, но и знаете, что можете получить прибыль. Для того чтобы получить прибыль, а не отказ, вы все время что-то придумываете и пробуете на покупателях разные методы. Некоторые методы работают успешнее, некоторые менее успешны. Именно процесс поиска работающих методов и знание о потенциальном отказе покупателя развивают смелость. Продавать можно не только товары, но и свои идеи, себя самого как кандидатуру на тот или иной проект. Главное – знать, что отказ возможен, и быть готовым к нему, прилагая все усилия для успеха. Умение продавать развивает в предпринимателе смелость, самодисциплину и решительность.
Свобода
Еще одна причина успеха, которую называют бизнесмены – стремление к свободе. Преуспевающие бизнесмены когда-то начали собственное дело именно для того, чтобы иметь неограниченную свободу. Они сами себе начальники, самостоятельно принимают решения о направлении развития бизнеса, самостоятельно выбирают ритм и время работы, самостоятельно устанавливают себе цели и задачи, они ни перед кем не отчитываются. Более того, успешные предприниматели считают, что иметь собственный бизнес значительно менее рискованно, чем работать по найму.
Отношение к риску
Как преуспевающие бизнесмены определяют риск? Что для них риск? Быть предпринимателем – это не риск, это обычное нормальное состояние. Для предпринимателя риск – это работать по найму и иметь один источник дохода. Предприниматель рассматривает каждую сделку как разный источник дохода, таким образом, у бизнесмена десятки и сотни источников дохода ежемесячно. А у человека, работающего по найму, чаще всего один источник дохода – его работодатель.
Владелец собственного бизнеса уверен в успехе, у него просто нет другого выбора, кроме как стать успешным, и эта вера помогает сократить все риски и проблемы.
Доводы бизнесмена в пользу собственного бизнеса:
Предприниматель – хозяин собственной жизни,
Риск – работать по найму у плохого работодателя,
Предприниматель сам решает все свои проблемы и несет за них полную ответственность,
Владелец компании – самая верхняя ступень карьеры,
Возможности заработка без ограничений,
Риск и трудности закаляют и делают предпринимателя сильнее.
Нужно хотеть стать бизнесменом. Если вам не нравятся мысли о работе вне коллектива, то предпринимательство не для вас. Нужно быть готовым к тому, что вы один, и вы выживаете на максимуме ваших способностей. Нужно быть готовым к тому, что кроме вас ваш бизнес никто не сделает. Нужно любить свою работу, гордиться ею и делать ее в одиночку. Вас ждет успех только в том случае, если вы с нетерпением ждете нового дня, чтобы опять приступить к работе. Именно так считает большинство самых богатых бизнесменов из всех 11 000 человек, которые приняли участие в исследовании.
Руководство по открытию бизнеса с нуля
Начинающие бизнесмены задаются неправильными вопросами. Например: ”Как я могу начать бизнес, ведь у меня нет стартового капитала?” Или “У меня нет знакомых влиятельных людей, а без этого бизнес не начнешь.” или еще более банальный: “У меня нет высшего образования.” Такие вопросы только тормозят твой старт.
Главное правило- всегда спрашивай совет у компетентных людей и перестань слушать советы от людей, которые никогда даже и не пытались открыть собственное дело, их мнение вряд ли поставит тебя на правильный путь. Думаю, это и так понятно, ищи тех, кто прошел путь, который хочешь пройти ты, и поверь мне, у тебя все получится.
Любой бизнес начинается с вопроса: “Зачем?”
Ответь себе на вопрос: ”Зачем тебе это надо?” Если ответ: ” Хочу больше денег,”- ищи что-нибудь более значимое. Деньги- это всего лишь средство достижения целей.
Рассмотрим, какие шаги тебе нужно пройти, чтобы начать свой бизнес.
Шаг номер один: ”Проблема и решение.“
Важно понимать какую проблему я решаю. Решение проблемы клиента- это твоя инновационная идея, это ключ к клиенту. Ведь, если ты не решаешь никакой проблемы, то твой продукт или услуга никому не нужны, а значит никто не заплатит.
На этом этапе нужно определиться с тремя вещами:
· Ниша бизнеса.
· Проблема, которую ты решаешь.
· Инновационный способ решения этой проблемы, в идеальном варианте, ты должен решить проблему так, как это никто не делал до тебя.
Как быстро найти идею для бизнеса? Просто будь внимательным.
Вот пример: “В один жаркий день ты оказался на улице своего города и тебе захотелось мороженого. Но понял, что с мороженым здесь проблема, более того, местные жители были ли бы не прочь на одной из улиц наблюдать стильную палатку или передвижной фургон со вкусным мороженным, которое так кстати в жаркий день.”
Мы имеем…
· Нишу- розничная торговля мороженым.
· Проблему- отсутствие желаемого товара.
· Решение проблемы- поставить палатку с мороженым.
Что происходит дальше? Ты, как будущий бизнесмен, начинаешь делиться своей идей с окружающими тебя людьми, так поступают многие, но не все.
Нужно ли делиться своей идеей?
Вдруг твою идею украдут и сами создадут такой же бизнес? Придумать и создать бизнес- это совершено разные вещи. Делиться идей можно и нужно, но слушать советы только тех людей, которые уже создали свой бизнес.
Шаг номер два: ”Тестирование.”
Допустим, ты определился с нишей, проблемой, которую можешь решить и даже знаешь, как это сделать. Теперь нужно твою идею проверить, проще говоря, нужно пройтись по потенциальным покупателям и узнать, действительно ли существует такая проблема, которую ты выявил.
И ещё, действительно ли твоя идея решит эту проблему?
Если во время тестирования твои догадки подтверждаются, тогда все в порядке, двигайся дальше.
Если оказалось, что для потенциальных покупателей такой проблемы нет или идея не решает их проблему, тогда возвращайся к шагу номер два.
Шаг номер три: “Бизнес-план.”
На первом этапе тебе хватит мини бизнес-плана, который на 5-10 страницах опишет твой старт.
Стоит обратить внимание на этот шаг, и тебя ждет неимоверное преображение, новое понимание идеи.
Основные вопросы бизнес-плана:
1. Продукт- краткое описание продукта или услуги.
2. Твой идеальный клиент- какой он, о чем он думает, что его беспокоит, сколько денег он имеет?
3. Форма организации бизнеса- частный предприниматель, частное предприятие или ООО.
4. Конкуренты.
5. Поставщики.
6. Финансовый мини-план.
7. План раскрутки- как твои клиенты о тебе узнают.
8. Маркетинг.
9. Ресурсы для старта.
10. Возможные проблемы старта- например, получение лицензии или где взять стартовый капитал.
11. Показатели бизнеса, которые нужно отслеживать.
Шаг номер четыре: “Регистрация бизнеса.”
Есть два варианта сделать все самостоятельно или нанять юридическую фирму, все зависит от твоих финансовых возможностей и наличия свободного времени.
Шаг номер пять: “Действуй.”
Не стесняйся корректировать направление своего развития относительно рынка. Следуй своей цели, делай, продавай, развивайся и становись лучше.
Запускать бизнес всегда волнительно и рискованно. Потому что ответственность за успех и неудачи полностью лежит на начинающем бизнесмене.
Ошибки в бизнесе, как и в любом деле, неизбежны. Совершать их можно и нужно. Ведь так предприниматель испытывает себя, нарабатывает собственные стратегии, изучает отрасль. Но важно не допустить серьезного провала. И для этого полезно знать частые проколы новичков, которые ведут к значительным потерям.
О чем нужно позаботиться заранее
Хорошая подготовка сводит риски к минимуму. Часто начинающие бизнесмены загораются идеей. И потом игнорируют аналитику и планирование. Но даже самая мощная концепция не найдет потребителя, если отправлять ее на рынок в неподходящее время и место. Поэтому каждый стартап должен начинаться с холодного расчета. Какую работу надо проделать перед запуском бизнеса:
- изучить отрасль;
- проанализировать целевую аудиторию;
- узнать все о конкурентах;
- составить бизнес-план;
- позаботиться о юридической безопасности.
Слишком оттягивать старт тоже не нужно. Потому что так можно потерять деньги и энтузиазм. Бурного потока клиентов первое время не будет. Поэтому можно начинать работать и попутно налаживать процесс.
Главные ошибки в бизнесе
Частые неприятности в бизнес-процессе связаны с неэффективным планированием. Или вообще, с отсутствием какого-либо плана. Но и строгое следование бизнес плану приводит к проблемам. Например, к незамеченным неучтенным рискам и дополнительным возможностям.
Хорошо, если план включает в себя две-три стратегии поведения. И благоприятный и кризисный прогнозы. Но расчет финансовой части лучше доверить экономисту или консалтинговой компании.
Запуская производство или продажи необходимо знать период окупаемости. А также проект финансовых результатов, показатели прибыли и убытков. Потому что ниша в рынке должна быть тщательно изучена. А продукт — протестирован. Кроме этого, надо знать типичные бизнес ошибки новичков. И нейтрализовать их с самого начала.
1. Стартовать с крупными инвестициями
Опытные предприниматели советуют стартовать с минимальными инвестициями. И, желательно, собственными. Привлеченные кредиты и инвестиции повлекут за собой ненужные риски.
Проект с привлеченным капиталом окупается 2-3 года. А расходуются эти средства часто на лишние издержки. Например, на большую арендную площадь, дорогое оборудование. Но также деньги поглощают сотрудники, не загруженные работой.
Минимальные вложения и расходы позволят быстрее увидеть результаты и получить прибыль. И в случае неудачи с таким проектом проще оправиться от потерь. Когда проект разовьется, тогда и можно привлекать инвесторов. Или брать кредит.
2. Недооценивать маркетинг
Маркетинговая часть нужна в бизнес-плане не только на откуп банкам и инвесторам. Ведь чем точнее изучен рынок и покупатель, тем проще наладить продажи.
Поэтому задолго до старта надо позаботиться о том, как покупатель узнает о продукте. И почему он не выберет конкурентный аналог. Но стратегия продвижения должна корректироваться в процессе. Опираясь на результаты продаж.
И не стоит пренебрегать продвижением в социальных сетях. Потому что сегодня это один из главных каналов сбыта. Чтобы он работал, доверить ведение соц.сетей лучше специалисту. Но важно не рассчитывать на один маркетинговый прием. Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, надо иметь арсенал из способов продвижения. И составить точный портрет целевого покупателя.
3. Избегать партнерства
Большинство проектов в России создаются без партнеров. Предприниматели боятся разногласий в управлении и распределении прибыли. Но упускают и явные преимущества. Бизнес-партнер может принести дополнительные инвестиции, свежие идеи, опыт. И также разделить обязанности, привлечь полезных людей.
В кризисный период существования проекта, партнерство — это эмоциональная поддержка. Но и альтернативный взгляд на решение проблемы, конечно же. Поэтому в отдельных случаях, разногласия между партнерами приводят к выработке новых стратегий управления. А уже они — к развитию предприятия. При регистрации бизнеса фиксируется доля участия каждого из партнеров. А также их полномочия и обязанности.
При этом, один из участников должен владеть основной долей участия. Потому что это уберет споры, которые возникают при партнерстве 50 на 50.
4. Не фиксировать договоренности
Основные ошибки в бизнесе связаны с излишней доверчивостью. Поэтому результаты переговоров с партнерами, клиентами и сотрудниками необходимо письменно фиксировать.
Это правило позволяет избежать разногласий, двояких толкований и финансовых потерь. Но надо учитывать, что непонимание может возникнуть из-за различий восприятия одних и тех же вещей.
Потому что договоры, протоколы и даже простые записи в блокноте спасут от проблем и недоразумений. И здесь же надо подумать о юридической и информационной поддержке. Кроме того, такое правило поможет оптимизировать регулярные процессы. Например, при приеме сотрудников или проведении совещаний.
5. Делать все самому
Первое время текущие обязанности лежат на плечах бизнесмена. И на старте все процессы кажутся важными и доверить их кому-то сложно. Но такой подход ведет к выгоранию, переутомлению и застою.
Текущие дела занимают все время предпринимателя, а возможности для роста не остается. Потому что избегать ошибки в бизнесе поможет привлечение узких специалистов с профильным образованием. Собрать вокруг себя сильную команду и увлечь своей идеей — это отдельная задача для бизнесмена. И вам придется позволить совершать ошибки, обучать и направлять. Но, в итоге, это позволит компании развиваться. Хотя если держать штат — неподходящий вариант, можно отдать часть функционала на аутсорсинг. Или просто нанять удаленных сотрудников.
Вдохновляющие проекты известных бизнесменов пережили не одно падение, прежде чем завоевали мир. Поэтому нужно не сдаваться при первых трудностях, учиться на опыте других бизнесменов. Потому что именно это поможет новичку выжить на рынке и взрастить свое дело.
А на этом все. Подписывайтесь на наш канал здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы. И не забывайте писать дополнять статью в комментариях.