Кабины для курения бизнес идея
В 2013 году вышел закон о запрете курения в публичных местах. Для курильщиков – настоящая проблема, для предпринимателей – новые возможности. Весь Рунет облетела бизнес-идея по установке курительных кабин. Тем не менее, мало кто решился воплотить ее в жизнь.
Обстановка накаляется: штрафы за курение в публичных местах растут. Раньше требовали 500 руб., сейчас в Госдуме планируют увеличить сумму до 2000 руб. Поэтому потребность в специальных курилках становится острее. Будьте первыми, кто воплотил эту бизнес-идею в вашем городе. Как заработать денег на вредных привычках? Читайте дальше, мы все расскажем.
Позволят ли конкуренты заработать денег
Любой бизнес-план начинается с аналитики: есть ли конкуренты, каков спрос, сколько понадобится денег, как быстро окупятся затраты и т.д. Разберемся с первоочередным вопросом – свободна ли ниша.
На российском рынке представлены только 2 крупные отечественные компании, которые занимаются производством курительных комнат. Обе московские – ООО «Эколайф» и ООО «Курительные кабины».
Есть еще несколько иностранных филиалов-поставщиков. Но, как показывает практика, спросом пользуются все же российские производители. Потому что они могут предложить не только продажу курилок, но и обслуживание в течение года: очистку баков от окурков, очистку фильтров, ремонт. Это удобно клиенту.
Делаем вывод: конкуренты есть, но их немного. В большинстве городов РФ курительные кабины не установлены. Ниша не переполнена. Важно не упустить момент и начинать действовать уже сейчас.
Нужны ли курительные кабины россиянам
Закон о запрете курения в общественных местах вступил в силу еще в 2013 году. Однако мы до сих пор наблюдаем курильщиков на автобусных остановках и лестничных площадках. А офисные работники просто выходят на улицу. Отсюда логичный вопрос – стоит ли устанавливать курительные комнаты, если люди уже привыкли искать обходные пути, чтобы покурить. В зарубежных странах ежегодно продают десятки тысяч кабин. А как в России? Будет ли пользоваться спросом наш товар?
Обратимся к фактам. Алексей Варламов, руководитель отдела продаж российской компании ООО «Курительные кабины», поделился опытом и рассказал – как идут дела с продажами. Он утверждает, что до 2013 года компания продавала 100-120 кабин в год. После принятия закона о запрете курения, оборот увеличился до 500 шт. в год.
Очевидно, что с увеличением штрафов за курение в общественных местах, спрос будет только расти. И специальные курилки станут не роскошью, а необходимостью.
Как начать производство курительных кабин
Как воплотить бизнес-идею по производству курительных кабин – рассмотрим на примере опыта основателей ООО «Место для курения».
Однажды трое друзей – маркетолог Яков Гуревич, айтишник Никита Чернышев и менеджер по продаже вентиляционного оборудования Артем Андреев, уволились с работы чтоб начать свое дело. Артем Андреев предложил производить и продавать курительные кабины.
Разработали несколько чертежей, нашли отечественных поставщиков материалов, и в арендованном небольшом помещении (18 кв.м.) собрали первую кабину. Проект оказался удачным.
Перенимайте опыт. Наймите толкового специалиста, который сможет сделать несколько чертежей. Закупите материалы, арендуйте помещение, и конструируйте модель кабины. При этом важно соблюдать ряд требований:
1. использовать негорючие материалы: жаропрочная нержавеющая сталь, закаленное стекло, композитные сэндвич–панели, монолитный поликарбонат, силикон;
2. встроить автономную систему очистки, фильтрации и вентиляции для циркуляции воздуха (минимальный объем – 10 м.куб./ч);
3. соблюдать требования российских ГОСТов, СНиПов и закона 15-ФЗ.
Вариантов курительных кабин множество: с шумоизоляцией, на 2 или 10 человек, с обустроенным местом отдыха, прозрачные и цветные. Вы можете запустить производство кабин эконом-класса или создавать элитные экземпляры.
Сколько стоят курительные кабины
Чтобы наладить производство курительных кабин, нужно иметь внушительный первоначальный капитал. К примеру, вложения в стартап ООО «Эколайф» составили порядка 1 млн. долларов. Но не стоит опускать руки, если у вас такой суммы нет. Помощь в реализации данной бизнес-идеи готовы оказать много инвесторов.
Заранее стоит разработать грамотный бизнес-план и просчитаны все финансовые расходы/доходы и риски. Только так есть шанс привлечь инвестора.
Если организовать производство – слишком затратная идея для вас, можно купить курительные кабины в других компаниях. Готовые экземпляры продают отечественные производители, а также иностранные – в основном голландские и шведские.
Цена курительных кабин довольно велика. Простые модели на 2-3 человека стоят около 240 тыс. руб., на 10-12 человек – 350 тыс. руб. Иногда заказывают эксклюзивные варианты с особенным дизайном, в этом случае сумма может доходить до 1-1,5 млн. руб.
Как воплотить бизнес-идею без вложений
Попасть в бизнес по продаже кабин для курения можно даже без первоначального капитала. Если для своего стартапа нет средств, а с поиском инвестора возникли трудности, станьте дилером.
Что нужно делать:
1. Заключить договор с одним из российских заводов, где производят курительные кабины. Это сделать не сложно, т.к. изготовители заинтересованы в привлечении дилеров.
2. Искать покупателей. Для этого нужно общаться с представителями различных бизнес-центров и предприятий, устраивать презентации.
3. Получать доход. Договоритесь с заводом о том, какой партнерский процент вы будете получать от продаж.
Действовать можно прямо сейчас. В интернете есть объявления – требуются дилеры курительных кабин. Подготовьтесь к переговорам и начинайте зарабатывать деньги.
Как заработать денег на курительных кабинах
Кабины для курения – товар дорогостоящий. Тем не менее, спрос есть. Кто же эти покупатели? Давайте разбираться с целевой аудиторией.
Кому следует продавать кабины:
1. Все предприятия с численностью от 200 человек. В соответствии с законом 15-ФЗ такие предприятия должны быть оборудованы специальными местами для курения.
2. Бизнес-центры и офисные комплексы класса А и А+. В серьезных компаниях считают, что ценных работников негоже морозить на улице. Лучше обустроить рядом специальное место для курения.
3. Богатые люди. Производители кабин признаются, что самые дорогие модели стоимостью 1-1,5 млн. руб. покупают бизнесмены для своих частных домов. Такие кабины обустраивают сейфом для хранения элитных сигар, камином, баром.
Дополнительно вы сможете заработать на размещении рекламы на стенах и дверях курительных кабин, а также на обслуживании. Несколько раз в год нужно чистить баки от окурков, менять фильтры. 1 такой сеанс обслуживания стоит около 15 тыс. руб.
Как реагирует Госдума
Законы в России непредсказуемы. И многих предпринимателей волнует вопрос – не будет ли проблем с реализацией курительных кабин? Опасения логичны. Раньше комнаты для курения устанавливали во всех общественных местах (где большое скопление людей).
Но после утверждения закона 15-ФЗ курилки запретили в аэропортах, гостиницах, госучреждениях. Не запретят ли их везде?
Журналисты пообщались с Николаем Герасименко (первым заместителем председателя комитета Госдумы по охране здоровья), чтобы прояснить ситуацию по поводу антитабачного закона. Как оказалось, некоторые депутаты действительно выдвинули предложение о полном запрете курительных кабин. Но такая инициатива не получила поддержки и не была одобрена.
Кабины для курения можно устанавливать на предприятиях. Бизнес-идея законна.
Действуйте! Желаем удачи в развитии вашего бизнеса!
Сначала миллионы курильщиков переместились на лестницы офисных центров, а затем их начали гнать на улицу. Однако порвать с пагубной привычкой они не спешат. Основатели компании «Эколайф» предлагают решить дело миром, поместив любителей табачного дыма в специальные кабинки.
Беседа тянется неторопливо, как сигаретный дым. Дело пошло бы быстрее, однако руководители компании «Эколайф» то и дело ныряют в кабинку, демонстрируя свою продукцию в деле. Помещение, в котором установлен этот агрегат из металлического профиля, невелико. Однако никакого запаха не чувствуется, хотя в пепельнице уже полегли шеренги сигарет. Разве что шумновато. «Это мы не установили здесь шумоизоляцию, — объясняет начальник отдела продаж Алексей Близнец. — А так они у нас довольно тихие».
Струйка дыма от сигареты Алексея уходит в вытяжку, а оттуда в вентиляционный шкаф, где проходит через пять фильтров и возвращается обратно. Как уверяют в компании, воздух удается полностью очистить от табачных примесей и аллергенов. Проверить это невозможно, остается только доверять собственному носу. Нос же уверяет, что коммерсанты не врут. Может быть, и так.
Смешно, но на Алексея Близнеца участие в этом проекте оказало самое положительное влияние. Теперь он курит гораздо меньше, чем прежде. А на подмосковном производстве «Эколайфа», по его словам, и подавно осталось лишь двое курильщиков. Остальные бросили. Говорят, слишком многое узнали о сути вещей. Например, участвуя в процессе утилизации, увидели, что происходит с фильтрами и накопителями курительных кабин после трех месяцев использования.
«Что такое табачный дым, знаете? — хитро улыбается гендиректор „Эколайфа“ Алексей Варламов. — Это более пяти тысяч химических соединений! А самое интересное, что до конца разложить его на составляющие не смог пока никто в мире». Впрочем, Варламов отлично понимает, что нас интересует его бизнес, а не лекция о вреде курения. Поэтому быстро переходит к делу и заявляет: миссия компании — не борьба с пороком, а попытка решить важную социальную задачу, сделав курение максимально политкорректным. Все как обычно. Стоит только возникнуть проблеме — тут же появляются люди, которые знают, как от нее избавиться. За определенные деньги.
Ребята табака
Коммерсанты и изобретатели — костяк команды «Эколайфа». Здесь честно признаются, что речь идет не об изобретательстве в чистом виде, а скорее об адаптации давно известных в Европе разработок. Так и появились курительные кабины российского производства.
Инженер Ольга Маслакова, автор идеи и основатель компании «Эколайф», вообще не курит. Как и другим некурящим, табачный дым всегда казался ей по меньшей мере недоразумением. Устав вдыхать яды во время деловых переговоров, Ольга решила найти технологичное решение проблемы. В Швеции с табачным дымом уже давно и успешно боролись с помощью курительных кабин. Значит, оставалось только сделать российский аналог и научиться его продавать.
Первый прототип курительной кабины появился у компании в 2005 году, но серийное производство развернули только в 2007-м. «Это лишь на первый взгляд маленькая беседочка, работающая по принципу „засосал и выплюнул“, — говорит Алексей Варламов. — На самом деле на то, чтобы довести разработку до ума, ушло больше двух лет». Финансировать проект взялась управляющая компания, название которой в «Эколайфе» не раскрывают. Зато управляет взлетом кабин на рынке Алексей Варламов. Он утверждает, что поначалу никаких грандиозных планов не было. Как и «глобальных» инвестиций. И все же Варламов явно скромничает: вложения в стартап составили около миллиона долларов.
Первые кабины передавали клиентам на условиях полевых испытаний: «Можете купить, если понравится». В большинстве случаев нравилось. Когда пришли деньги за десятую кабину, стало ясно: спрос есть. И особенно со стороны крупного бизнеса, которому надоело морозить эффективных и умных курильщиков на улице. От этого сотрудники часто болеют и приносят меньше денег.
Одними из первых покупателей кабин стали знаменитая Одинцовская кондитерская фабрика, строительные компании State Development и Mirax Group. Да и сегодня костяк клиентской базы формируют крупные офисные центры и производственные объединения. Но Варламову этого мало. Описывая целевую аудиторию, он непроизвольно совершает характерные пассы, как будто его руки скользят по граням пирамиды. Не нужно изучать язык жестов, чтобы догадаться: брать здесь намерены всех.
Присоединение России к рамочной конвенции Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) по борьбе против табака, случившееся в апреле, стало для компании приятным сюрпризом. Еще бы! Ведь в соответствии с этим документом в течение ближайших лет курение в общественных местах будет решительно ограничиваться. Нельзя будет курить в общественном транспорте, на рабочих местах, в занимаемых органами власти помещениях — нигде, кроме как в специально отведенных для этого местах. В компании надеются, что таким местом должна стать именно курительная кабина. Одобрение от МЧС есть, патент получен. Остается продавать и продавать. Тем более что других российских поставщиков на рынке подобного оборудования пока не просматривается.
На самом деле обустраивать «специально отведенные места» для курения российские предприятия обязали еще в 2001-м. «Организованное в соответствии с ГОСТом место для курения — это ящик с песком, огнетушитель, столик и скамейки», — издевается Алексей Варламов. Песок на предприятиях пока редкий гость. А вот пластиковые стаканчики с окурками и водой напополам, украшающие лестничные площадки, — привычное явление. И если в помещениях бывших НИИ, переделанных в «бизнес-центры», такое выглядит едва ли не органично, то в офисных комплексах класса А и А+ это уж как-то совсем не комильфо. Пока кассу «Эколайфу» формируют девелоперы и управляющие компании, заведующие приличными офисными центрами. А вот подавляющее большинство компаний попроще тратиться на кабины не спешит.
В стремлении подобраться к новым клиентам Варламов намерен протолкнуть свои установки прежде всего в «присутственные» места — чтобы чиновники подавали пример. Устройства компании уже инсталлированы в администрации президента Казахстана, в здании Управления делами президента в Москве и в помещении Ростехнадзора. Результатов пока нет, но такие дела быстро и не делаются.
Вдвоем не интересно
Создавать свой рынок «Эколайф» начинал все же не с круглого нуля. Крупных российских производителей курительных кабин на рынке пока нет, зато имеется немало предложений от зарубежных компаний — в основном шведских и голландских. И «выкурить» их будет непросто.
В Европе первые курительные кабины появились еще в середине 80-х, и сейчас обороты ведущих производителей достигают полутора миллионов долларов в месяц. Да и на российском рынке иностранцы все более активны. Что может противопоставить им «Эколайф»? Прежде всего принципиально иную систему продаж. Если зарубежные компании, как правило, не обеспечивают сервисного обслуживания в силу естественной удаленности от клиентов, то «Эколайф» делает акцент как раз на сервисе. «Мы не продаем кабины, как конструктор „Сделай сам“: вот тебе два шкафа и инструкция, как их собрать», — говорит Варламов и обещает заказчикам после установки кабин два-три раза в год проводить сервисное обслуживание, предполагающее смену фильтров и очистку резервуара для окурков (их там помещается в среднем около 10 тысяч). Впрочем, никакого альтруизма. Один сеанс обслуживания обходится клиенту в 14 тысяч рублей.
Другой фронт в противостоянии «Эколайфа» иностранным конкурентам — борьба за снижение себестоимости, что должно позволить играть на розничных ценах. Собирают кабины на производстве в подмосковной Апрелевке, 70% компонентов — отечественные, так что возможность сокращать затраты и правда есть. Продажа одной маленькой кабины на двух-трех курильщиков приносит компании 240 тысяч рублей. Аналогичная резервация для 10—12 пожирателей дыма стоит 350 тысяч.
В «Эколайфе» очень гордятся готовностью экспериментировать с внешним видом и конструкцией кабин. Тем более что в компании быстро выяснили: попытки продавать «жесткий» продукт с определенными размерными характеристиками и набором опций — дохлый номер. Покупатель так или иначе будет стараться «обтесать» кабину, особенно «коммерческий» клиент, на которого сейчас приходится до 70% продаж. Одним нужно, чтобы «шкаф» с фильтрами не бросался в глаза. Другим подавай гламур в виде розовой кабины. А кто-то просто хочет много и безнаказанно курить, не вставая при этом с кресла. В конце концов, курение — это единственное нелогичное действие, которое может себе позволить в течение рабочего дня иной управленец высшего звена.
Недавно в «Эколайф» обратился один из руководителей крупной строительной компании, в кабинете которого площадью 33 квадратных метра ежедневно выкуривается (не без участия посетителей) не меньше четырех пачек сигарет. Это была полноценная курилка, в которой не упал бы ни один топор. «Первым делом я предложил заказчику установить кабину в углу кабинета, — рассказывает Варламов. — Но на это клиент ответил: это что же, я каждый раз буду отрываться от компьютера, идти в кабину, а потом возвращаться?» Решение оказалось простым. Один воздухоприемник встроили в потолок над столом руководителя, второй — над столом для переговоров. И оба «замкнули» на один вентиляционный шкаф. Получилась та же самая кабина, только в границах кабинета.
Но это уже особый случай. На самом деле линейка «Эколайфа» состоит из нескольких вариантов, а 80% продаж приходится на кабины серии «Стандарт» на трех-четырех человек. А вот вариант мини-кабинки для двоих, как оказалось, пора снимать с производства: спроса нет вовсе. Теперь в «Эколайфе» пестуют максимально гибкую конструкцию кабины, которая позволяла бы встраивать ее в любые технологические проемы и ниши, свободно варьируя размеры; концепт обещают представить уже осенью этого года.
Кабина времени
В столице бизнес «Эколайфа» растет более или менее приличными темпами, но в регионах колеса вязнут. Варламов признает, что работать на местах очень непросто: «Наши дилеры нередко звонят и задают вопрос: что делать, если наше предложение опережает рынок на пару лет?» Всего «Эколайф» продал 115 кабин, включая дилерские продажи в 15 регионах. И 60% продаж приходится на Москву.
О ситуации с продажами легко судить по производственным мощностям компании, которые способны выдать на-гора не более 30 единиц продукции в месяц. Но уже в 2009 году руководители «Эколайфа» намерены довести объемы сбыта до тысячи кабин в год.
Откуда такая уверенность? Одновременно с попытками расшевелить регионы компания решительно рвется на рынки Прибалтики, Казахстана и Украины. В Эстонии уже открыли второе производство: проще собирать кабины на месте. Кроме того, компания рассчитывает привлечь новые группы клиентов. Для этого задуманы новаторские форматы — уличный вариант (из материалов, которые не размокают) и курительные столы для заведений общепита (система фильтрации будет встраиваться прямо в поверхность стола).
И все же куда более реальные перспективы открываются в сегменте торговых центров. Первый прецедент состоялся в Риге: теперь посетители одного из тамошних ТРЦ курят в кабине даже вонючие сигары. И ничего — окружающие не возражают.
В своих фантазиях авторы проекта, как и полагается увлеченным предпринимателям, рисуют сказочные картины. Кабины должны покрыть все жизненное пространство и попадаться на глаза так же часто, как раньше — телефонные будки. Особенно уместны они на вокзалах и в аэропортах. Однако правда жизни довольно зла. Альтернатива курительным комнатам, в которых на одном квадратном метре дымит два человека, необходима. Но пассажиропотоки на любом вокзале настолько велики, что потребуется устанавливать десятки кабин. А это слишком серьезные траты для бюджетов аэровокзалов и железнодорожных станций.
И все же восемь региональных аэропортов, а также питерское Пулково такими кабинами уже обзавелись. Только в столице дело не ладится. «У московских аэропортов слишком сложная организационная структура: решение принимает много человек на разных уровнях, и все погрязает в разговорах», — жалуется Алексей Варламов.
Зато крупным табачным компаниям продукция российского производителя очень нравится. Люди из British American Tobacco уже договорились с «Эколайфом» о размещении на кабинах своего логотипа. Да и «Донской табак» также не прочь напоминать надписями на курительных кабинах о своих сигаретах. Правда, эту компанию интересуют не бизнес-центры, а курилки на производственных предприятиях, где проще обнаружить целевую аудиторию.
Задний ход
«Акционеры сами нас подталкивают и постоянно спрашивают, не нужно ли нам еще денег на развитие. Но необходимости в этом нет — сами справляемся. Да и вообще, взять деньги намного легче, чем потом правильно их вернуть», — рисуется гендиректор «Эколайфа». Впрочем, он прав. Для начала стоит дождаться хотя бы того момента, когда клиенты перестанут предпринимать попытки вернуть приобретенные кабины обратно. А такое тоже случается.
— Недавно позвонили из бизнес-центра, говорят: приезжайте и забирайте свои кабины, они воняют! — продолжает Варламов. — Мы разнервничались, приехали… Нюхаем — и правда вонь стоит. Выяснилось: сотрудники наслаждались утренним кофе с сигаретой и выливали кофейную гущу в пепельницу. В итоге активированный уголь, являющийся одним из абсорбентов, вступал в реакцию с влагой, что и порождало зловоние. И это не единственный подобный случай. Например, сотрудников некоторых предприятий не так легко загнать внутрь кабины — они предпочитают стоять рядом и элегантно выдыхать в ее сторону дым, полагаясь на силу своих легких. А в результате — табачный смог в коридорах.
И все-таки есть основания полагать, что аудитория компании будет лишь нарастать. По статистике, за последние десять лет число курильщиков в России увеличилось в два раза. А дефицит рабочей силы все острее. Значит, работодателям придется раскошеливаться, чтобы создавать нормальные условия для курильщиков. Рестораторам же и торговцам вообще деваться некуда. Если покупатель через полчаса пребывания в супермаркете начинает рваться на улицу, прекращая шопинг, экономия на местах для курения начинает выглядеть совсем уж глупой. Так что вряд ли дело «Эколайфа» — табак.
Вера Колерова , опубликовано в журнале «Бизнес-журнал» №10 от 20 Мая 2008 года.
Сайт производителя: www.ekolife.info