Этапы составления бизнес плана инвестиционного проекта
Разработка бизнес-плана требует профессиональных знаний в области управления, финансовых, маркетинге, для этого могут быть привлечены специалисты эксперты по составлению бизнес-планов. Однако личное участие руководителя предприятия в составление бизнес-плана очень велико, он соизмеряет свои силы, ресурсы предприятия, возможности привлечения дополнительных средств и их эффективное использование, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя сам замысел, и себя — хватит ли сил довести его до успеха и двинутся дальше?
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:
- 1) понимания состояния дел на данный момент;
- 2) ясного представления того уровня, которого собираемся достичь;
- 3) планирование процесса перехода из одного состояния в другое.
Проанализировав и оценив идею определяем состояние (сильные и слабые стороны, возможности и опасности) на данный момент.
Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Создание и развитие предприятия связано с реализацией разнообразных целей, среди которых могут быть коммерческие, социальные, политические. Постановка целей базируется на принципе «от общего к частному» — общие цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы их можно было разделить на частные, предназначенные для управления отдельными фазами производства и обращения товаров, для организации работы подразделений и мотивации сотрудников. Систему целей можно считать сформированной тогда, когда она содержит конкретные указания, параметры, которые понятны каждому сотруднику, поддаются измерению и могут служить мерой оценки уровня реализации общей стратегической цели.
Если рассматривать проект как предпринимательскую структуру и объект управления, то целесообразно перспективы его создания и развития представить под углом постановки предпринимательских целей (рисунок 2).
Целевые параметры |
|
|
|
Рисунок 2 — Характеристика предпринимательских целей
Задача — желаемый результат деятельности, который может быть достигнут за намеченный (заданный) промежуток времени и характеризуется определенным набором количественных данных или параметров.
Для того, чтобы поставленные цели были достигнуты, задачи необходимо разбить на еще более мелкие составные части (план действий).
Достоверность информации подтверждает прилагаемые к бизнес-плану документы: отчеты, контракты, договоры, данные статистики.
Весь цикл работ по бизнес-планированию стартует после рождения какой-либо предпринимательской идеи и может быть реализован путём последовательного выполнения всех стадий. При этом выполнение каждого очередного этапа становится возможным, если выполнены условия, сформулированные на предыдущем этапе.
Формирование инвестиционного замысла (идеи) предусматривает:
- — выбор и предварительное обоснование замысла;
- — инновационный, патентный и экологический анализ технического решения (объекты техники, ресурсы, услуги), организация производства которого предусмотрена намечаемым проектам;
- — проверку необходимости выполнения сертификационных требований;
- — предварительное согласование инвестиционного замысла с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
- — предварительный отбор предприятия, организации, способной реализовать проект;
- — подготовка информационного меморандума реципиента (подробные данные финансовой состоятельности, выпускаемой продукции, стратегии поведения на рынке и др.).
Разработка инвестиционного проекта длительный, а иногда и дорогостоящий процесс, состоящий из ряда этапов и стадий.
Путь инвестиционного проекта от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия может быть представлен в виде цикла, состоящего из трех взаимосвязанных фаз (рисунок 3).
Прединвестиционная фаза — подготовка проекта |
|
Инвестиционная фаза — осуществление проекта |
|
Эксплуатационная — производство продукции (работ, услуг) |
|
Рисунок 3 — Путь инвестиционного проекта
В начале прединвестиционного этапа необходимо сформулировать идею, т.е. определить, во что можно вложить инвестиции, затем — проработать все аспекты реализации инвестиционной идеи, проанализировать альтернативные варианты и создать адекватный бизнес-план. Если бизнес-план представляет интерес, то исследования целесообразно продолжить, что предполагает более углубленную проработку бизнес-плана и оценку экономических и финансовых аспектов инвестирования. При благоприятных результатах такой оценки наступает стадия принятия окончательного решения о реализации проекта и выбора наилучшей из возможных схем его финансирования.
Инвестиционное предложение — результат технико-экономических исследований инвестиционных возможностей, предшествующих принятию решения по выполнению инвестиционного проекта.
Вариантом инвестиционного предложения является заявка на инвестирование, направляемая обычно в кредитную организацию. Она содержит сведения из инвестиционного предложения и инвестиционного меморандума.
Жизненный цикл проекта (рисунок 4) включает определение замысла, идеи, цели; разработку; экспертизу; реализацию.
Рисунок 4 — Типичный жизненный цикл проекта
Объем, структура, конкретное содержание, степень детализации отдельных разделов бизнес-плана диктуется целями, в нем поставленными, его временным и пространственным масштабом.
Разрабатываемый как документ бизнес-план не имеет строгой регламентации ни по объему информации, ни по структуре, тем не менее, вне зависимости от его фактической направленности он должен включать в себя информацию следующего содержания (таблица 2).
Таблица 2 — Последовательность разработки бизнес-плана
Последовательность работ | Содержание работы | Раздел бизнес-плана | Примечание |
1 | Сбор и анализ информации и описание продукции (услугу). | 4 | |
2 | Сбор и анализ информации по рынку сбыта (маркетинг) и сбыт продукции (услуг). | 5 | |
3 | Анализ состояния и возможностей предприятия (описание предприятия и отрасли). |
| Возможность выполнения расчётов с помощью компьютерной программы. |
4 | Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием и другими ресурсами (производственный план). | 7 | Помесячно:
|
5 | Расчёт потребного капитала и источников финансирования (финансовый план). | 8 |
|
6 | Определение направленности и масштабности проекта, расчёт эффективности (направленность и эффективность проекта). | 9 |
рентабельности, — чистый приведённый доход. |
7 | Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (организационный план). | 6 | Анализ чувствительности проекта. |
8 | Решение вопроса рисков и гарантий (риски и гарантии). | 9 | |
9 | Подбор материалов и составление приложений | Приложения | |
10 | Составление краткого содержания проекта (резюме). | 1 | |
11 | Составление аннотации (аннотация). | Аннотация | |
12 | Оформление титульного листа | Титульный лист |
Бизнес-план составляется на определенный период времени.
Начинать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуг), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем следуют разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем появится на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д.
Особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.
Всю необходимую информацию для принятия решения об инвестировании должно дать технико-экономическое обоснование. Коммерческие, технические, финансовые, экономические и экологические предпосылки для инвестиционного проекта должны быть определены и критически оценены на основе альтернативных вариантов решений, уже рассмотренных на стадии предварительного технико-экономического обоснования. Технико-экономическое обоснование должно быть привязано к имеющимся производственным факторам, местному рынку и условиям производства.
Результаты анализа должны быть трансформированы в издержки, доход и чистую прибыль.
Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?
В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.
Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.
Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.
Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.
Что такое инвестиционный проект?
Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.
Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.
Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.
Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.
Что же интересует инвестора?
- Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
- Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
- Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
- Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
- Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.
Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:
- Меньше вложить – больше получить.
- Не прогореть.
Понять такую позицию достаточно просто.
Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.
Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.
К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.
Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?
Бизнес-план инвестиционного проекта
– это информация, описывающая этапы развития бизнес-идеи вплоть до процесса ликвидации предприятия.
Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.
Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.
Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.
Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.
Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.
Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта
Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.
Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.
Рассмотреть возможные риски.
Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.
Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.
В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).
Донести концепцию продукта.
Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.
Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.
В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
Законодательство не устанавливает никаких четких рамок, которых следует придерживаться при написании бизнес-плана.
В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.
Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.
Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.
Общие характеристики бизнес-плана
В среднем, для бизнес-плана инвестиционного проекта достаточно 20-40 страниц.
Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.
Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.
Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.
Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).
Таблица содержания бизнес-плана
| Структурная единица | Объем текста (кол-во страниц) |
|---|---|
| Итого: | от 20 до 40 |
| Резюме | 1 |
| Описание производимого продукта или услуги | 2 – 5 |
| Анализ рынка выбранной отрасли | 3 – 7 |
| Маркетинг-план | 3 – 6 |
| Производственный план | 4 – 7 |
| Организационный план развития бизнеса | 3 – 5 |
| Финансовый раздел бизнес-плана | 3 – 6 |
| Возможные риски проекта | 1 – 3 |
| Приложения | Не ограничено |
Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.
Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.
Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:
- Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).
Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.
Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.
Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.
Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.
- Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.
Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.
Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.
Резюме плана инвестиционного проекта
Цель резюме
– представить суть продукта или услуги, обозначить временные рамки становления проекта, дать краткую финансовую характеристику.
Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.
Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.
В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.
Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.
Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.
Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.
Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.
Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.
Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.
Описание производимого продукта или услуги
В этом разделе автор бизнес-плана представляет всю суть производимого продукта или услуги, оценивает важность идеи в масштабах отрасли или рынка в целом.
План структуры раздела:
- Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.
Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.
Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».
Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.
Но они также играют роль в описании продукта.
Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.
Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.
В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.
Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.
Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.
Анализ рынка для выбранной отрасли
Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.
Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.
Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».
Основные стадии анализа рынка:
- Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
- Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
- Определение целевого клиента, создание его «портрета».
- Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
- Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).
Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.
Как открыть свое дело без начального капитала?
Маркетинг-план инвестиционного проекта
Просто спроектировать и предложить аудитории продукт – недостаточно при нынешних условиях постоянной конкуренции и борьбы за место под солнцем.
Маркетинг – основа прибыльного проекта.
Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.
Структура маркетинг-плана:
- Определение конкурентных преимуществ продукта.
- Планирование методов продвижения продукции.
- Определения правил построения ценовой политики.
- Прогнозирование способов распространения продукции.
Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.
Производственный план
Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:
- Определение местоположения производства.
- Стоимость изготовления одной единицы товара.
- Описание производственного оборудования.
- Процесс изготовления с точки зрения технолога.
- Какое требуется сырье для производства товара.
- Описание транспортных операций, связанных с производством.
- Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
- Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
- Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.
Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.
Как сделать свой бизнес с нуля в интернете и не только?
Организационный план
Организационный план включает описание этапов, связанных с оформлением предприятия, составом участников и календарным планированием открытия проекта.
В организационный план вносят:
- Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
- Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
- Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.
Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.
Финансовый план. Приложения
«Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
Дональд Трамп
После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.
Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.
В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.
Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.
Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!
Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.
В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.
Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:
Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.
Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.
Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.
Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту