Эффективно как составить бизнес план для
Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.
Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».
Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.
Самостоятельное составление бизнес-плана
Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.
- Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
- Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
- Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
- Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.
Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.
Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.
Структура и порядок составления бизнес-плана
Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.
Титульный лист
Здесь указываются следующие параметры:
- наименование проекта;
- наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
- руководитель вышеуказанной организации;
- разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
- дата составления документа;
- допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.
Меморандум о конфиденциальности
Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.
Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.
Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.
Краткое резюме
Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.
Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:
- Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
- Кто захочет купить этот продукт?
- Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
- Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
- Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
- Какое количество рабочих планируется привлечь?
- Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
- Какие источники финансирования данного проекта?
- Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.
Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.
Главная идея проекта
Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:
- В чем заключается главная проектная цель?
- Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
- Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
- Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?
Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.
В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.
В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).
Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.
Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:
- высокотехнологичное производство;
- сервис и обслуживание после продаж;
- многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
- уровень квалификации и профессионализма работников;
- уровень технического оснащения предприятия.
К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:
- темпы рыночного роста;
- уровень конкуренции;
- политическая обстановка в регионе, стране;
- особенности законодательства, государственная поддержка;
- особенности платежеспособности потребителя.
Пример
Характеристика отрасли на рынке
Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:
- динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
- темп роста рыночной отрасли;
- тенденции и особенности ценообразования;
- исчерпывающая оценка конкурентов;
- поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
- описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
- оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
- перспективы в развитии на рынке.
Сущность проекта
В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.
Важнейшие в этом разделе положения:
- первостепенные цели;
- описание целевого потребительского сегмента;
- ключевые результативные факторы рыночного успеха;
- детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
- этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
- характеристика организации;
- суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
- требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.
Маркетинговый план
Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.
Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.
Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:
- проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
- планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
- способы усовершенствования продукции;
- описание упаковки продукта и ценовой политики;
- система закупок и сбыта;
- рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
- планирование сервисного обслуживания;
- контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.
План производства
Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.
Моменты, обязательные к указанию:
- требуемая производственная мощность;
- подробное толкование технологического процесса;
- детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
- необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
- субподрядчики;
- необходимая площадь под производство;
- сырье, ресурсы.
Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.
Организационный план
На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
- система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
- учредители, их описание и данные;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
- местонахождение компании.
Финансовый план
Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.
Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.
Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:
Анализ рисков
В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:
- список всех потенциальных проблем;
- комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
- модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
- обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.
Приложения
Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.
Общие требования к документу
- написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
- желательный объем – 20-25 станиц;
- в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
- документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
- план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
- взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
- инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
- гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
- условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.
Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.
Видео-советы от специалистов
Самые расхожие ошибки
- Неграмотный слог
Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.
- Небрежное оформление
Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!
- Неполный план
Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.
- Расплывчатый план
Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.
- Чересчур много подробностей
Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.
- Нереалистичные данные
Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.
- Мало фактов
На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.
- «Нет у нас рисков!»
Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.
- «И конкурентов у нас тоже нет!»
Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.
- Пренебрежение помощью со стороны
Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!
Бизнес план – это ваш путь от идеи до получения реального дохода и поддержания его стабильности. Мы расскажем, как самому составить бизнес план, дадим образцы – читайте статью, чтобы перейти от идеи бизнеса к реальным действиям.
Содержание:
- Зачем нужен бизнес план;
- 3 типа бизнес-планов;
- Как составить бизнес план самому: образец;
- Советы по составлению бизнес-плана.
Бизнес-план может стать базой или же на корню загубить новый бизнес. Сильный, подробный план обеспечивает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься над обоснованностью бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.
Уже при написании бизнес-плана вы сможете добавить новые идеи или, наоборот, отказаться от заведомо убыточных действий.
Бизнес-план обычно рассчитан на три — пять лет и содержит подробное описание всех целей и того, как вы собираетесь их достичь.
Если вы подаете заявку на кредит или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проанализировали свою бизнес-идею. Хороший бизнес-план не стыдно показать друзьям – так можно найти дополнительную поддержку в своем начинании.
Анализируя бизнес-планы для разных сфер, мы собрали структуру, которая поможет создать наиболее полный документ. В бизнес-план включайте следующие пункты:
- резюме;
- описание компании;
- объективное утверждение;
- бизнес и структура управления;
- товары и услуги;
- маркетинг и план продаж;
- финансовый анализ бизнеса;
- финансовые прогнозы;
- приложения.
Прежде, чем перейти к составлению своей стратегии, давайте разберем, зачем вообще нужен бизнес-план и понадобится ли он вам.
Зачем нужен бизнес план
Бизнес-план нужен всегда. Даже если вы не планируете привлекать инвесторов, конкретный список действий и активностей поможет быстрее выполнить поставленные цели.
И если даже вы занимаетесь копирайтингом или другим видом заработка в интернете – бизнес-план поможет достичь результатов быстрее, чем его отсутствие. С его помощью вы сможете ответить самому себе на вопросы:
- чем я буду заниматься;
- какие будут затраты;
- для чего я буду это делать;
- кто будет моими клиентами;
- какой доход я смогу получить.
Вместе с этим, документ поможет вам рассчитать рентабельность, просчитать риски и оценить сам проект.
Бизнес план нужен для инвесторов (тех, кто готов вложить деньги в ваше дело) и кредиторов.
К примеру, вы хотите открыть собственное дело по пошиву мягких игрушек и продавать их через социальные сети. Документ покажет, какие нужны расходы, в какие сроки проект окупится.
Для инвесторов бизнес-план необходим, он подтверждает серьезность намерений.
Например, у вас есть идея стартапа (нового предприятия).
Когда-то и YouTube, и Instagram были стартапами, но четкий план помог превратить их в стабильный и прибыльный бизнес.
Возможно, вы пользуетесь социальной сетью Вконтакте. Пару лет назад в музыку добавилась реклама. Чтобы отключить ее, нужно оплатить подписку. Я уверен, что подобные изменения заранее прописаны в бизнес-плане площадки, и их реализация приносит значительный доход.
Бизнес-план может понадобиться и в том случае, если вы планируете привлечь знакомых к вашему делу. Стратегия покажет, что вы понимаете, что делаете.
Например, вы планируете открыть интернет-магазин подарков. В бизнес-план будут заложены расходы, необходимые ресурсы, доходы, сроки окупаемости. Ниже расскажем, какие бывают типы бизнес планов.
3 типа бизнес-планов
Можно выделить три основных типа бизнес-планов.
| Тип бизнес-плана | Что отражает | Для кого создается |
|---|---|---|
| Сокращенный план | Тезисы вашего проекта. По сути, это набросок перед созданием подробного документа. | Для вас и потенциальных инвесторов, чтобы оценить степень интереса к проекту. |
| Полный (подробный) план | Содержит полную стратегию ведения вашего бизнеса на продолжительный период времени. С цифрами, характеристиками и последовательностью действий. | Для вас. Вы сможете обращаться к нему и синхронизировать дальнейшие действия для достижения поставленных целей. |
| Презентация | Основные аспекты, выставляющие проект в наиболее выгодном свете. Можно доверить работу дизайнерам. | Для инвесторов и кредиторов (банков). |
Начните с мини-плана, так вы и сами поймете, насколько ваша идея жизнеспособна. В каждой стратегии есть обязательные пункты — рассмотрим их.
Как составить бизнес план самому: образец
Составить хороший бизнес план несложно – достаточно переложить идею из вашей головы на бумагу (ну, или в электронный формат). Рассмотрим, какие пункты должна включать в себя стратегия вашего бизнеса.
1. Резюме
Как понятно из названия, это резюмирующая часть вашего плана. Хотя она и идет первой, писать ее лучше всего после того, как написаны основные части. Так вы сможете подытожить написанное и кратко рассказать о проекте.
Эта часть включает в себя:
- Формулировку миссии, которая объясняет основную направленность вашего бизнеса.
- Краткое описание предлагаемых продуктов или услуг.
- Основную информацию, такую как структура бизнеса.
- Краткое изложение ваших планов.
Например, при составлении бизнес-плана на торговлю одеждой.
Здесь будут отражены: направление бизнеса (торговля доступной одеждой для клиентов с небольшим бюджетом), виды одежды – верхняя, повседневная, деловая, количество точек и способ реализации, план – закупка у оптовых агентов или напрямую у производства, реализация с наценкой через интернет-магазин или поставка в сетевые точки.
2. Описание компании
Этот раздел содержит важную информацию, включая зарегистрированное название, адрес физического местоположения, имена ключевых людей в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые он предлагает или будет предлагать.
Здесь можно указать организационно-правовую форму бизнеса (ИП, самозанятость, ООО или АО). Будущий или существующий юридический адрес, количество и персоналии руководителей. Основной вид деятельности (ОКВЭД, присваивается при регистрации в налоговой службе).
Описание товаров и услуг – фотосъемка, написание текстов, пошив одежды, рекламная деятельность, продвижение в соцсетях.
3. Объективное утверждение или бизнес-цели
Объективное утверждение должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, которая подробно описывает, как вы планируете их достичь. В этой части должно быть указано, что именно вы хотели бы достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Например, вы решаете создать пиар-агентство со своими единомышленниками.
Здесь можно указать, что вы планируете делать, интенсивность деятельности и желаемый результат. Будете проводить рекламные кампании, договариваться о публикациях в СМИ, увеличивать количество подписчиков в соцсетях, повышать медиаиндекс (количество упоминаний бренда в сети) и узнаваемость компаний-клиентов.
Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста.
Ключевым моментом является четкое объяснение того, как кредит или инвестиции будут способствовать росту вашей компании.
К примеру, если ваш бизнес запускает вторую продуктовую линейку (новые вебинары или обучающие курсы), вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех месяцев.
4. Бизнес и структура управления
Здесь вы перечислите юридическую структуру вашего бизнеса – например, единоличное владение, партнерство или корпорацию. А также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.
Он также должен включать процент владения каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании, в случае организации акционерного общества.
Если вы планируете организовать студийные фотосессии, здесь можно указать руководителя организации, фотографа, стилиста, парикмахера. Всех тех, кто будет выполнять основной функционал.
По каждому человеку можно кратко указать заслуги, сертификаты – это поможет обосновать присутствие именно этих людей и их пользу для бизнеса.
5. Товары и услуги
В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать. Описание должно включать следующее:
- объяснение того, как работает ваш продукт или услуга;
- модель ценообразования на ваш продукт или услугу;
- типичные клиенты, которых вы обслуживаете;
- ваша стратегия продаж и распространения;
- почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов;
- как вы планируете выполнять заказы.
Здесь можно указать ваш бренд. Если вы придумали оригинальное название, вы можете зарегистрировать товарный знак, для того чтобы быть уверенными в том, что ваши конкуренты не будут работать под вашим именем.
Если вы придумали что-то инновационное – приложение, программу обучения, компьютерную программу – их можно запатентовать и подтвердить свои авторские права.
Рассмотрим содержание раздела на примере web-студии. Деятельность — создание сайтов и их продвижение:
- Мы создаем сайты «под ключ» и наполняем их текстовым, аудио- и видеоконтентом. Занимаемся продвижением в поисковых сервисах и соцсетях. Этот функционал выполняют SEO-специалисты и SMM-менеджеры. Договариваемся о продвижении через другие сайты посредством ссылок на материалы клиента (PR-сопровождение).
- Стоимость создания сайта начинается от 15 000 рублей в зависимости от сложности проекта. Полный прайс-лист доступен на сайте и в приложении. Каждая операция предполагает дополнительную стоимость. При покупке пакетного предложения стоимость снижается на 25%.
- Наши клиенты – молодые предприниматели, которые еще не создали свой сайт или страницы в соцсетях. Мы повышаем узнаваемость их бренда и привлекаем новых клиентов.
- Мы даем рекламу в поисковиках и в соцсетях, ведем обзвон предпринимателей (базы из открытых источников).
- Мы предлагаем решение под ключ – не только создаем сайт или страницу в соцсети, но и берем на себя ее раскрутку и монетизацию. Не нужно искать специалистов в разных агентствах. Заключаем договор, в котором прописываем наши обязательства – клиент будет уверен в результате.
- Мы планируем принимать заказы удаленно, заключаем договор между юридическими лицами. Документы отправляем почтой или курьером. Сроки выполнения зависят от сложности работ. Результат – готовый сайт, проиндексированный поисковыми сервисами, или страница в соцсетях с определенным количеством подписчиков и публикаций.
И когда вы начинаете писать эту часть – вы глубже понимаете, чем будете заниматься. Все встает на свои места, и проект становится более реальным.
6. Маркетинг и план продаж
Здесь будет объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы будете ее выполнять. Можете здесь указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги.
Или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным обращениям и рекомендациям для новых клиентов.
В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.
По сути, это подробное раскрытие предыдущего пункта в части стратегии продаж. У вас есть крутая идея, и вы знаете, что здорово пишете тексты, или создаете сайты, дизайнерские объекты – логотипы, открытки, иллюстрации для брендов, презентации.
Как вы будете привлекать клиентов? Как заставить их рассказывать о вас своим друзьям? Почему они должны выбирать вас? Подумайте об этом – тогда станет понятно, в каком направлении двигаться при продвижении собственного дела.
Например, вы собираетесь делать мебель своими руками. Вам нравится работать с деревом, и вы хотите превратить хобби в доход. Что написать здесь?
Понятно, что ваши клиенты будут приводить к вам новых, если им понравится ваша работа. Но где найти самых первых клиентов?
Здесь помогут социальные сети, реклама на сайтах, собственный сайт, раздача листовок. Самый оригинальный вариант – пройти по мебельным магазинам и забрать клиентов оттуда, предложив эксклюзивное решение для их дома. 🙂
Если вы занимаетесь дизайном, копирайтингом, ведением соцсетей или пиаром – обязательно создайте свое портфолио.
Это может быть страница в сети или PDF-файл, который вы сможете отправить своим клиентам.
7. Финансовый анализ бизнеса
Если вы только начали или планируете свое дело, у вас еще может не быть информации о финансовых результатах вашего бизнеса.
Тем не менее, сюда можно включить информацию о прогнозируемых прибылях и убытках, баланс активов и долгов, отчет о движении денежных средств, показывающий, как будут поступать и расходоваться деньги.
Если вы хотите заняться SMM-продвижением, можно указать:
- расходы на оборудование (ноутбук, сканер, фото- или видеокамера);
- оплата коммунальных услуг;
- транспортные расходы;
- затраты на рекламу и продвижения личного бренда в соцсетях;
- планируемая прибыль.
В случае открытия фотостудии сюда войдут:
- планируемая прибыль (стоимость заказа, умноженная на количество клиентов в месяц/квартал/год);
- аренда студии;
- транспортные расходы в случае выездных съемок;
- закупка оборудования (камеры, свет, реквизит, мебель, программное обеспечение для обработки фото и видео);
- расходы на услуги специалистов (стилисты, парикмахеры, операторы);
- оплата услуг ЖКХ;
- привлечение средств (кредиты).
Мы часто говорим о планируемой прибыли.
Здесь важно писать реальные, но амбициозные цифры. Сработает визаулизация – когда вы их запишете, то подсознательно сделаете все возможное для того, чтобы получить планируемый доход.
8. Финансовые прогнозы
Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем рассказывается, будет ли ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.
Ваши цели могут быть амбициозными, даже агрессивными, но они также должны быть реалистичными.
Здесь вы будете предоставлять ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса как минимум в течение трехлетнего периода, а будущие цифры при условии, что вы планируете взять кредит.
Точность является ключевым моментом, поэтому тщательно анализируйте рынок и исторический опыт, прежде чем давать прогнозы.
Цель этого раздела – показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток для покрытия регулярных платежей по кредитам или выплат дивидендов (прибыли) инвесторам. Но вы должны также рассмотреть различные факторы риска бизнеса и учесть их.
Для кредитных специалистов и тех, кто хочет вложить деньги в ваше дело, просчет рисков и методы их устранения является очень важным. Именно по этому разделу будет приниматься решение.
Например, при закупках товара из Китая риском может стать повышение таможенных пошлин, или слишком высокие таможенные сборы при увеличении товаропотока при активной торговле.
Недавняя ситуация с эпидемией заболевания в Китае значительно сократила туристический поток, и турагентства несут убытки. 60% агентств полностью остановили продажу туров — потери выражаются в миллиардах рублей.
То же самое происходит и с товарами с известной торговой площадки Алиэкспресс — никто не хочет рисковать.
Возможно, вы захотите делать мыло ручной работы.
Сколько единиц товара вы сможете сделать за день? Какая себестоимость, наценка и итоговая цена? Какие расходы и прибыль в месяц? Чистая прибыль? Есть ли риск уйти на больничный и остаться без дохода? Или в таком случае у вас будет замена?
Важно выразить все в цифрах – так вы увидите четкую картину и поймете, стоит ли начинать такое дело. Идея может быть отличной, но при подсчетах может выясниться, что овчинка не будет стоить выделки.
Я люблю мастерить простую мебель из дерева – полки, этажерки, столики. В один момент мне показалось, что я мог бы сделать это источником дохода.
Я посчитал затраты на материалы – и получилось, что даже без наценок рабочий стол обошелся мне в несколько тысяч рублей. В то время как готовый стол можно купить по цене от 800 рублей. Да, не натуральное дерево, но тем не менее. Я отказался от этой идеи и продолжаю делать вещи только для своего дома.
Возвращаясь к бизнес плану – здесь можно указать альтернативные источники получения товаров или альтернативные услуги. И тогда риски будут сведены к минимуму.
9. Приложения
Перечислите любую вспомогательную информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не могли бы разместить в другом месте.
Например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, договор аренды помещения или оборудования, разрешения, патенты, квитанции, выписки по счету, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.
Сюда же можно добавить портфолио, каталог товаров, информацию об успешных сделках или крупных проектах, о ключевых клиентах.
Советы по составлению бизнес-плана
Теперь, когда вы знаете, как написать свой бизнес-план, приведем несколько советов, которые помогут вам выделиться:
- Избегайте чрезмерного оптимизма: если вы подаете заявление на получение бизнес-кредита в местном банке, кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.
- Будьте краткими: все, что вам нужно – это