Я открываю свое дело составить бизнес план
Вы уже разработали и описали стратегию развития своего бизнеса. Теперь пора все детально просчитать. В этом вам поможет пошаговая инструкция: как составить бизнес-план.
Бизнес-план – это подробное описание вашего проекта с расчетами и перспективой на ближайшие несколько лет. Он нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за кредитом; партнерам, посредникам, вашей команде и, в конце концов, вам как создателю проекта.
Бизнес-план обычно пишут на три-пять лет вперед. Но можно взять и год, поскольку экономические условия быстро меняются.
Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.
Если вы собираетесь открыть типовой офлайн-бизнес или бизнес по франшизе (например, кафе-кондитерскую), автоматически составить бизнес-план за минуту вам поможет
«Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП).
После регистрации
на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать подходящую геолокацию в своем городе, оценить конкуренцию и получить прогноз по доходам. Введите нужные параметры – и сразу же получите готовый документ, который останется только распечатать. Если вам нужен кредит, с этим документом вы можете прямиком идти в один из банков, который сотрудничает с Корпорацией МСП.
Если же у вас родилась собственная необычная бизнес-идея, придется составить бизнес-план самостоятельно.
Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей компании, маркетинговую стратегию для продвижения продукции и финансовый план, в который сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?
1. Резюме
Резюме стоит в начале бизнес-плана, но писать его вы будете в самом конце. Это краткое содержание всего документа – выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.
Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их рекламировать. Укажите, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Опишите ключевые этапы развития проекта и обязательно приведите сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.
Рассмотрим, как составить бизнес-план на примере онлайн-магазина шоколада с доставкой по небольшому городу. В отличие от аналогов, в этом магазине покупатель сам сможет выбирать оригинальную начинку, дизайн и упаковку. Для этого на сайте будет специальный конструктор.
2. Описание продукта
В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете, и проанализировать их потенциал.
Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.
Пример описания продукта
| Вид бизнеса | Интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки |
| Товар/услуга | Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которые покупатель может выбирать сам. Прямых аналогов в городе нет |
| Бизнес-модель | Разработка и продвижение продукта своими силами, производство сначала самостоятельно, затем с помощью частной фабрики, продажа и доставка с привлечением подрядчиков на фрилансе |
| Актуальность | Онлайн-торговля растет, интерес к кондитерским изделиям не снижается. Новый интерактивный формат может привлечь аудиторию |
| Варианты развития | Расширять ассортимент, открыть шоколатерию и в перспективе продавать франшизу |
3. Анализ рынка
Из уже разработанной бизнес-стратегии перенесите в бизнес-план анализ рынка. Предложения конкурентов стоит рассмотреть еще более детально.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только онлайн-магазины сладостей, но и кондитерские, магазины подарков, супермаркеты и частные мастера, делающие сладости на заказ.
Супермаркеты. В вашем городе есть 5 крупных супермаркетов с широким ассортиментом шоколада. На них приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины. В городе работают 50 точек продажи сладостей, из них 5 торгуют онлайн. 10 продают только шоколад и лишь 1 из них имеет свой сайт. 25% рынка по объему продаж.
Магазины оригинальных подарков. 30 онлайн-магазинов подарков. 10% рынка по объему продаж.
Частные онлайн-продавцы. Около 20 прибыльных частников. 10% по объему продаж.
На основе анализа сделайте вывод: на какую долю рынка вы можете претендовать.
Например, вы рассчитываете, что за первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет долю в 35% от онлайн-продаж шоколада в городе.
4. Характеристики потенциальных покупателей
Подробно опишите, на кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ: «Всем» – неверный. Это все равно что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны были определить свою целевую аудиторию.
Предположим, для интернет-магазина оригинального шоколада вы выбрали покупателей-оригиналов. Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Долю этих пользователей вы оценили в 20% от общего числа тех, кто покупает сладости онлайн. Это должно обеспечить продажу 2500 плиток шоколада в месяц через год после запуска.
5. Производственный план и расчет себестоимости
Для расчета себестоимости вам нужно оценить:
прямые затраты на производство или закупку сырья и упаковки у поставщика;
оплату труда сотрудников в расчете на единицу товара;
косвенные затраты: аренду помещения и оборудования, коммунальные услуги;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовые затраты на обслуживание кредита или займа.
На начальном этапе вы планируете варить шоколад сами. Нужно посчитать стоимость продуктов для создания одной плитки: какао, молока, сахара и других ингредиентов. Возможно, вам понадобится арендовать помещение, где вы будете его производить: поделите стоимость аренды на количество плиток, которые вы планируете продать за месяц. Если будет нужен холодильник, оцените его срок службы и пересчитайте цену на месяц, а затем – снова на одну плитку. И так со всеми расходами.
Пример производственного плана
| № | Название | Цена за 1 шт. (руб.) | Количество (шт.) | Цена (руб.) | Вклад в себестоимость |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Холодильник | 35 000 | 2 | 70 000 | 70 000 рублей / 10лет / 12месяцев / 500 плиток в месяц = 1,2 рубля |
| 2. | Молоко | 50 | 50 л | 2500 | 2500 рублей / 500 плиток = 5 рублей |
| 3. | Электричество | 2 | 50 кВт-ч | 100 | 100 / 500 плиток = 0,2 рубля |
| 4. | … | … | … | … | … |
| Итоговая себестоимость | 15 рублей | ||||
Итак, себестоимость одной плитки – 15 рублей. Ниже этой цифры вы не можете опускать цены, иначе вам грозят убытки.
6. План продвижения
Цель продвижения – успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей.
План продвижения отвечает на вопросы:
Какое предложение сделать покупателю?
Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например бесплатную доставку, скидки и спецпредложения.Какие каналы продаж использовать?
Это могут быть не только прямые контакты с покупателями, но и партнерские каналы.Как стимулировать продажи?
Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов.Какую рекламную поддержку выбрать?
Можно использовать прямую рекламу, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее.
Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 150 рублей, а за изготовленную по личному дизайну – 200 рублей. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.
Поскольку вы продаете онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете. Но планируется также участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру.
Пример плана затрат на продвижение
| Тип коммуникации | Количество | Цена в месяц, руб. |
|---|---|---|
| Реклама в пабликах ВКонтакте | 4 | 10 000 |
| Контекстная реклама в Яндекс.Директ | 1 месяц | 15 000 |
| Статья в ленте популярного местного блогера | 1 | 5 000 |
| Итого | 30 000 руб. | |
Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы – на их услуги.
7. Организационный план
Здесь вы описываете структуру компании.
| Организационно-правовая форма | ООО или ИП |
| Структура компании | Планируемые подразделения |
| Состав управления | ФИО, возраст, образование, опыт работы |
| Персонал | Число работников, их должности и оплата их труда |
Человек, рискнувший начать свой бизнес с нуля противоречивые чувства. С одной стороны, он кажется безумцем, рискнувшим сделать этот серьезным шаг в наше непростое время. С другой стороны его поступок и решительность внушают уважение и зависть. Сегодня можно найти огромное количество информации о том, как открыть свое дело, которое даст возможность бизнесмену процветать и развиваться, иметь финансовую независимость и признание общества.
В общем, все большее количество людей меняют «государеву службу» на занятие собственным делом, то есть открывают частный бизнес. Его преимущества очевидны:
- человек получает возможность заниматься любимым делом;
- работа без начальника;
- нет угрозы сокращения или увольнения;
- финансовая независимость.
Чтобы открытие своего дела не осталось в мечтах, а стало реальностью, нужно знать несколько правил.
Бизнес идея
Любой бизнес начинается с идеи. Перед тем, как открыть свое дело, стоит хорошенько задуматься о том, чем бы вы хотели заниматься и какие знания и опыт имеются.
Опытные предприниматели говорят, что для того, чтобы сформулировать бизнес идею, нужно взять лист бумаги и написать десять вариантов, которые пришли в голову. Это называется «провести мозговой штурм». Затем нужно оценить каждый вариант, расписав его «плюсы» и «минусы».
Выбор ниши и анализ рынка
Чтобы дело приносило прибыль, необходимо проанализировать рынок
Важно грамотно выбрать нишу и проанализировать рынок. На стадии становления не рекомендуется выбирать товары или услуги неизвестные людям, но необходимо быть готовым к встрече с высокой конкуренцией. Поэтому тщательный анализ рынка поможет с выбором рентабельной ниши.
Составление бизнес плана
Составление бизнес-плана – одна из важнейших составляющих. Он поможет реально оценить свои возможности, наметить промежуточный и конечный результат.
Бизнес план состоит из следующих пунктов:
Таблица. Основные пункты бизнес-плана
| Начало | Здесь нужно описать основное занятие, конечный результат и вероятность потери денег. |
| Описание ниши | Четко оговорить товар или услугу, кто может этим пользоваться, в каких регионах можно предложить. |
| Анализ рынка | Анализ экономического положения, количества конкурентов, планирование рекламных акций. |
| План по организации бизнеса | Распланировать этапы и сроки реализации каждого этапа. |
| Планирование бюджета | Важно рассчитать все необходимые затраты, учесть единовременные и периодические расходы, вычислить точку безубыточности, когда минимум продаж покрывает расходы на бизнес, а все остальные приносят прибыль. |
| Описание конечного результата | Подробное описание ожидаемых результатов, расширение бизнеса или работа по другим направлениям. |
Регистрация в государственных органах
Регистрация бизнеса — обязательная процедура
После принятия решения о виде деятельности и составления бизнес плана, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Регистрируясь по одному из этих направлений, мы решаем вопрос о законности занятием собственным делом.
Обратите внимание! Незаконное ведение собственного бизнеса влечет уголовную ответственность.
Следующий шаг – регистрирование в Пенсионном фонде, ФОМС, ФСС, Росстате. Здесь потребуется собрать стандартный пакет документов:
- оригинал/ксерокопия паспорта;
- оригинал/ксерокопия ИНН;
- документ, подтверждающий наличие регистрации в налоговом органе с выпиской о выбранных ОКВЭД;
- оплаченную квитанцию госпошлины;
- заявление о выбранной системе налогообложения.
Процедуру оформления всех необходимых документов можно пройти самостоятельно. Но некоторые начинающие бизнесмены предпочитают обращаться в специальные фирмы, занимающиеся этими вопросами.
Выбор места ведения бизнеса
Если открытие своего дела планируется на просторах сети Интернет, то роль виртуального офиса возьмет на себя сайт. Для этого потребуется его создать. Сделать это можно как самостоятельно, так и обратившись к специалистам. Также потребуется приобрести домен и хостинг.
Если же собственное дело планируется офлайн, то потребуется изучить всю специфику его открытия. Так, бизнес в сфере услуг предполагает работу на дому и связь с клиентами по мобильному телефону. Здесь потребуется аренда офиса. Если же это торговля – помещение нужно выбирать в торговом центре или возле него. Для собственного производства лучше всего выбирать промышленную зону в черте города. Офис должен находиться там же. Это позволит постоянно контролировать ход работы.
Необходимое оборудование
Перед открытием дела необходимо закупить все необходимое оборудование
После того, как начинающий предприниматель определился с местом, нужно закупить необходимое для ведения бизнеса оборудование. Здесь минимальные затраты определяются именно выбранной сферой услуг.
- Для открытия торговой точки нужно закупить витрины, холодильники, весы и прочий необходимый инвентарь.Некоторые начинающие предприниматели в целях экономии приобретают подержанное оборудование. Это крайне неразумное решение, поскольку в качестве и долгосрочности службы такого оборудования нельзя быть уверенным.
- Для собственного производства нужно закупить целую линию оборудования.
- Организовать свое дело в интернете, в этом плане, несколько проще. Для него не потребуется специального помещения и оборудования. Но если речь идет об открытии интернет-магазина, то в будущем понадобится арендовать склад для хранения товаров.Поставщиков товара можно найти через интернет.
Реклама и продвижение
Больших финансовых вложений потребует реклама и продвижение своего бизнеса. Ведь именно привлечение клиентов – основная задача и залог процветания любого дела. Создать достойную клиентскую базу возможно только с помощью грамотной рекламы.
То же самое и в онлайн бизнесе. Внутренняя и внешняя оптимизация сайта необходима для развития и поддержания собственного дела.
Рекомендация! Немаловажную роль играет и продвижение. Чтобы клиент стал постоянным и рассказал о вас своим друзьям и родственникам, нужно дать ему больше, чем он ожидал. Например, при покупке товара можно сделать подарок или небольшую скидку.
Общие затраты и общая прибыль
Затраты на открытие бизнеса нужно просчитать заранее
Затраты — это сумма денег, потраченная человеком на организацию своего дела. Они подразделяются на единовременные и ежемесячные.
Таблица. Единовременные и ежемесячные расходы
| Затраты | Единовременные (руб.) | Ежемесячные (руб.) |
| Государственная пошлина при регистрации ИП, ООО | 800…10 000 | нет |
| Закупка товара и оборудования в зависимости от вида деятельности | От 20 000 до 150 000 | От 10 000 до 20 000 |
| Покупка сайта, домена, установка интернет соединения | От 7 500 до 8 000 | От 700 до 750 |
| Рекламная кампания | От 3 000 до 15 000 | От 3 000 до 5 000 |
| Зарплата работникам в зависимости от количества человек | нет | От 10 000 до 150 000 |
| Аренда помещений | нет | От 5 000 до 20 000 |
При подсчете максимальной суммы единовременных затрат получаем 183000 рублей. Этот тот минимум, который необходим для открытия бизнеса «на земле».
Если начать бизнес онлайн, то, по словам специалистов, можно уложиться в 100000 рублей, поскольку затраты на приобретение оборудования исключаются.
Ежемесячные затраты составят от 29000 до 200000 рублей в зависимости от вида бизнеса, количества работников и площади арендуемого помещения.
Также ежеквартально потребуется сдавать отчет в налоговую инспекцию, оплачивать налоги и взносы в Пенсионный фонд.
Классический бизнес окупается примерно через год – полтора при наличии грамотно организованной рекламной кампании. Бизнес онлайн окупается гораздо быстрее, поскольку затраты на его открытие и содержание значительно ниже.
Советы опытных предпринимателей
Как открыть свое дело правильно
Как начать свое дело? Можно заниматься предоставлением определенной категории услуг. Здесь работать можно как самостоятельно, так и в тандеме. Хороший выбор – перепродажа услуг (посредническая деятельность).
Например, вы имеете юридическое образование и планируете заниматься предоставлением именно услуг данной категории. Что узнать специфику бизнеса изнутри, стоит некоторое время поработать в компании, занимающейся подобным бизнесом. Это даст возможность понять все тонкости организационного процесса и что не менее важно, составить свою собственную клиентскую базу.
Открытие любого дела требует наличие стартового капитала, поскольку даже простейший бизнес потребует проведения небольшой рекламной кампании. Нельзя исключать расходы и на некоторые организационные моменты. Минимальная сумма, которая должна «быть на руках» – тысяча долларов.
Чтобы на ярком примере убедиться, что открыть свое дело, стать успешным и независимом человеком — не мечта, а доступная реальность, рекомендуем посмотреть небольшой видеоролик.