Изобретения как бизнес идея
Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.
Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.
Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.
Почему идеи приходят к нам в голову
Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.
Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.
Кому можно продать идею
Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными
После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда
Как продать идею
Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.
Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.
Как продать идею быстро
В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.
После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.
Как продать идею дорого
Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею
Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.
Совсем недавно мы говорили о том почему не получается реализовать бизнес идеи и что делать, сегодня мы продолжаем начатый разговор. Своим собственным опытом и соображениями относительно вывода изобретений на рынок, делится изобретатель, предприниматель Юрий Шидовский (участник Зворыкинского проекта, инновационный проект Гибкая консоль «ШедюрФлекс») . Итак, 12 практических советов, которые помогут изобретателю начать собственный бизнес…
Руководство для гениев: 12 шагов к успеху
Когда я начинал разрабатывать свои первые технические решения я и думать не мог, куда это все меня заведет. Я просто хотел улучшить те конструкции, которые изготавливались серийно, но не удовлетворяли меня в рамках тех коммерческих задач, которые стояли перед моей компанией. Это потом и гораздо позже пришла мысль защитить их на государственном уровне и обозначив тем самым сами решения как интеллектуальная собственность.
Теперь у меня большое количество патентов на изобретения, огромный, зачастую вымученный опыт внедрения, и коммерциализация реальных изобретений. За годы этого труда мне посчастливилось общаться с тысячами талантливых изобретателей, патентных поверенных, специалистов внедрения и инновационных менеджеров.
При этом я обратил внимание на ряд ошибок и предубеждений которые представляются мне «граблями» на которые наступают и наступают многие генераторы идей и изобретали. Безусловно, каждый волен учиться на собственных ошибках, но все же лучше тщательно спланировать процесс коммерциализации идей и изобретений.
Предлагаю вашему вниманию мой опыт и наблюдения:
1. На первых порах вам понадобятся советы от людей профессионально занимающихся внедрением инноваций. Но будьте осторожны и применяйте сбалансированный подход к поиску советов. Дело в том, что тема стала очень «модной» и …. очень доходной для всякого рода специалистов «поживиться на халявку». Рост подобных компаний наблюдается лавинообразный. Пугаться не стоит. Но быть осторожным – не повредит.
Не когда не отдавайте подробности и технические тонкости вашего изобретения или гениальной идеи в «чужие руки». Ходите «вокруг да около». Если ваша идея действительно стоящая, а специалист не собирается вас «разводить», он поймет сразу и будет выдвигать предложение. Здесь желательно (по-моему, необходимо) заключить соглашение о конфиденциальности. К месту будет сказать, что становиться параноиком тоже не следует. Украсть идею не трудно, воплотить ее куда труднее, а значит, нужна команда, очень нужен инициатор – изобретатель. Вы поймите, чем гениальнее ваша идея или изобретение, тем сложнее ее внедрить. Есть, конечно, исключения, но это исключения из правил.
Но будьте готовы к тому, что многие известные компании не будут подписывать с Вами соглашения о конфиденциальности. Что это значит? Известная компания «Проктер и Гэмбл» утверждает, что большую часть ее инновационного портфеля составляют изобретения, приобретаемые у новаторов по всему миру на ранней стадии готовности самих изобретений. Причина заключается в том, что многие талантливые изобретатели не способны в силу различных причин самостоятельно подготовить изобретение в той форме, когда изобретение становится уже рыночным продуктом. Так, что будьте готовы к тому, что ваше изобретение будет продано вами на «ранней» стадии.
2. Перед тем как приступить к работе по разработке какого-нибудь продукта или решения, обязательно поинтересуйтесь, нет ли уже готового решения на рынке. Это необходимо сделать в первую очередь. На мой взгляд, лучше всего использовать поиск в Интернете. Через систему поиска необходимо тщательно поискать, а не изобретаете ли вы очередной «велосипед»? Но и этого не достаточно. Необходимо проводить патентный поиск на чистоту изобретения. Эту часть поиска лучше отдать специалисту. Да, услуга платная, но это будет гарантией, что вы не потратите много времени на пустые хлопоты.
3. Не важно, разрабатывает вы рыночный продукт для «внутреннего употребления», или планируете его внедрять с помощью венчурных компаний или фондов, вам, на первом этапе желательно провести самостоятельные, я их называю – партизанские, исследования рынка. Это связанно с тем, что многие изобретения и идеи имеют очень ограниченный рынок. Значит первое, что нужно сделать, определить характер и размер рынка распространения вашего изобретения. И конечно нужно «прикинуть» оценку: производственные затраты и затраты на единицу. Это очень важно. И очень важно это сделать самому. Не знаете как? Учитесь. Я не призываю вас становиться кандидатами экономических наук, но без понимания «что и откуда берется», вы обречены на поражение. Да и серьезный инвестор очень скоро выведет вас «на чистую воду». Да, серьезный анализ рынка и создание бизнес-плана необходимо заказывать в специализированной компании, но вы-то должны понимать, что и откуда «растет».
4. Не страдайте нарциссизмом. Многие изобретатели и генераторы идей, особенно на ранних стадиях, буквально влюбляется в собственное изобретение. Ваш покорный слуга и автор этих строк был тоже болен этой болезнью. Изрядно «понадував губы» перед зеркалом в позе наполеона, я получил свою первую рыночную оплеуху буквально через пару месяцев. Потом я получил их сотни…и получаю до сих пор. Проблема заключается в том, что изобретатель и деловой человек это совершенно разные люди. Деловой человек заинтересован в получении прибыли и не малой (иначе, зачем рисковать) и его совсем не интересует какой вы умный, гениальный и какие у вашей семьи проблемы на финансовом фронте и то, что вам срочно необходим новый автомобиль.
5. Понимайте, что при первой встрече с возможным инвестором вам необходимо в сжатой форме, рассказать: СКОЛЬКО можно сделать денег на вашем изобретении. Второе, и тоже быстро и убедительно: КАК! Например, преимущества вашего изобретения позволит сократить себестоимость на 20%, 30% и т.д. Но только с аргументами, а не мечтами и прожектами (здесь нужно вспомнить утверждение – лучше экономику считать самому). Но при этом преимущество не должно предусматривать изменение технологии влекущее за собой такие затраты которые «скушают» ожидаемые прибыли. Не ждите восторженных откликов на ваше предложение, если перестройка производства повлечет за собой полный снос и постройку нового завода. Например, как произошло при замене магнитных кассет на компакт-диски. И еще важно: у продукта обязательно должны быть конкуренты. Нет конкурентов – нет внедрения.
6. Прежде чем вы приступите к переговорам с инвестором, поймите простую вещь – инвестор тоже хочет кушать. Он пришел на встречу с вами не из желания посмотреть на очередного гения и взять у него автограф. Он хочет заработать деньги.
Значит, заранее вам нужно определить нижнюю планку уступок. Для этого лучше обратиться к опыту, описываемому в различных источниках. Вопрос этот очень сложный и многое зависит от того как вы привлекаете деньги в проект, на какой стадии находится проект и т.д.
7. На встрече с инвестором, ведите себя прилично. Одевайтесь по форме. Будьте аккуратны не только в одежде, жестах и манерах, но и в той документации, которую представляете. Имейте ввиду, что в мире существует стойкое мнение: 99% изобретателей и генераторов идей, люди…. мягко скажем неадекватные. Ваша задача показать обратное. Будьте пунктуальны и не приходите на встречу с опозданием, говорите без надрыва, спокойно и уверенно. Чтобы было понятно, о чем я говорю, приведу пример из собственной практики: на первой своей презентации перед бизнес-ангелами России я ощущал настоящую дрожь в коленях, полную и мгновенную сухость во рту. Заикался и бледнел. Скоро это прошло. Я успокоился, когда увидел как презентующие проекты доктора наук, доценты и кандидаты, также бледнели и краснели.
8. Личное мнение. Я лично никогда не отвечаю на предложение внести предоплату на оказание возмездных услуг по привлечению в проект инвестиций. Не знаю правильно это или нет. Просто мне знакомы частые случаи, когда при привлечении инвестиций в проект расходуются огромные деньги, а «воз и ныне там». Не мудрено, деньги получены, предложение разослано по адресам с помощью примитивного почтового рассыльщика, а как там дальше, не их забота. Часто даже и рассылку не используют. Подчеркиваю: это относится к ПРЕДОПЛАТЕ услуг по привлечению инвестора в проект. Не относится к подготовительным мероприятиям: разработке бизнес-плана, меморандума и т.д.
9. И наконец, я предлагаю присоединиться к профильной группе в социальных сетях, чтобы узнать больше о выстраивании бизнеса на инновации, проблемах внедрения и коммерциализации идей и изобретений. В таких группах можно многому научиться…. если будете больше слушать… чем говорить.
10. У вас может быть тысячи идей и десятки патентов. Но для получения статуса – ГЕНИЙ, этого совершенно недостаточно. Мало того, это ни о чем не говорит. Здесь необходимо понимание – гением человека делает РЫНОК. Именно. Только тогда когда на базе вашего изобретения или гениальной идеи будет создан бизнес, только тогда когда идея предложит рынку огромные преимущества, только тогда когда идея создаст рыночный продукт, продаваемый в больших количествах, вы можете смело именовать себя гением и раздавать автографы. В любом другом случае, имя вам – неглупый человек.
За примерами даже ходить далеко не надо – Windows, Google и т.д.
11. Никогда не отчаивайтесь. Если вы в процессе внедрения разослали десятки предложения и не получили должного понимания, это не является фактом поражения и невостребованности вашего изобретения. Это говорит, по большей части, о двух вещах.
Первое: формат вашего предложения не доработан. Надо искать изъяны в маркетинговой тактике, менять форму подачи предложения или еще раз просмотреть основные показатели проекта.
Второе: очень часто бывает, что ваша идея или изобретение просто не подходит под те задачи, которые ставит перед собой венчурная компания, в которую вы обратились. Тема не их, рынок мал или слишком велик, нет знаний из вашей области ит.д. Ищите свою нишу. Приведу пример: я буквально на днях обращался с предложением к одному уважаемому мною специалисту. Он с интересом просмотрел всю гамму моих предложений, определился, что ему интересна моя последняя разработка и предложил рассказать о ней более подробно. Я отказался. Почему? Это не входило в планы моей стратегии. Да-да. У меня есть своя стратегия. Она проста: внедряю самое простое и недорогое изобретение и на базе этого внедрения вывожу на рынок остальные изобретения, лестничным методом: от простого к сложному. Это позволит самое «лакомое» изобретение внедрить самостоятельно или с наименьшими потерями для себя лично. Правильно это или нет? Не знаю. Я так решил.
12. Не слушайте никого. Нет плохих, мелких и примитивных изобретений! Есть дилетанты не понимающие этого. Все изобретения и идеи гениальные. На многие изобретения утилитарного характера нет должного внимания. Это не повод для вашего поражения. Уверяю вас, когда вы внедрите на рынок свою новую «прищепку», «злопыхатели» будут кусать локти.
Пример? На самом деле примеров много, но для меня лично самым ярким является такой пример: одна дама задумалась, как изменить подход в борьбе с потливостью и создала симбиоз двух технологий. Изобрела прокладки — «подмышечники» на базе обычных прокладок. Уж не помню точно, но идею купили за 5 000000 долларов. А изобретатель профиля ALS (такая примитивная железка), сейчас самый успешный капиталист в Бельгии.
Автор: Юрий Шидовский
Источник: блог Сергея Трофимова «Частное мнение».
Руководство для гениев: 12 шагов к успеху
Статьи и видео близкие данной теме:
Как заработать миллион долларов на решении проблемах
Стив Джобс: три истории и 10 жизненных уроков
История успеха: Кроссовки превратились в Ролики — Фантазер в Миллионера
Как делать деньги из воздуха? Это не бред, это Шанс!
Как победить конкурентов без борьбы
Ошибки и правила продажи рекламы в условиях экономического кризиса
Не знаете где клиенты? Все просто… в бизнесе нет мелочей!
Понравилось? Отправьте ссылку друзьям ↓↓↓↓↓
(смело жмите на кнопку откроется новое окно)