Изложение перспектив развития в бизнес плане компании
Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Содержание
Основные задачи бизнес плана
Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:
- низкие риски возможной потери денег;
- высокая рентабельность.
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
- наименование и адрес предприятия;
- краткое и полное наименование проекта;
- сведения о руководителе проекта и авторе документа;
- даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
- наименование;
- организационно-правовую форму;
- форму собственности;
- уставной фонд;
- оборот за последний год;
- количество сотрудников;
- юридический адрес;
- реквизиты;
- сведения о руководителях.
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
- простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
- рентабельность;
- валовый объем выручки;
- себестоимость продукции или услуг;
- чистая прибыль.
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
- демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
- дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
- команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
- объем производства;
- объем продаж;
- рост маржи, снижение себестоимости;
- увеличение чистой прибыли;
- количественный рост масштабов предприятия.
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
- обоснование выбора правовой формы;
- структуру компании;
- штатное расписание.
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
- отчет о прибылях и убытках;
- балансовая ведомость;
- план движения денежных средств.
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
- Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
- Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
- Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
- результаты маркетинговых исследований;
- техническую документацию;
- договора, заключенные с поставщиками;
- разрешительные документы от надзорных служб;
- описание состава и структуры производственных мощностей.
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
- отсутствие резюме;
- неграмотность;
- переизбыток сокращений
- чрезмерный объем;
- использование необоснованных утверждений.
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.
оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/
Все понимают, как важно и нужно планировать. Хотя мало кто любит это делать. Еще меньше тех, кто умеет. Во многих странах планированию учатся со школьной скамьи. Фактически любой план может рассматриваться как бизнес-план, то есть краткое, точное и ясное описание целей бизнеса, условий и способов их достижения и, разумеется, результатов. В основе любого успешного бизнеса лежит хорошо продуманный план. Как полководец расчерчивает стрелками карту, прежде чем вступить в бой, так и менеджер разрабатывает бизнес-план, прежде чем приступить к осуществлению проекта.
ВАЖНО!
Каждый план нового бизнеса должен ответить на 4 главных вопроса:
что? (разработка продукта — обязательное условие бизнеса);
для кого? (нужно определить своего покупателя);
как? (без технологии и команды лучше не ввязываться вбой);
зачем? (финансовый результат должен устраивать предпринимателя).
В последние 15—20 лет на Западе бизнес-план используется не только как инструмент привлечения инвестиций, но и в качестве элемента внутрифирменного планирования. В России этот процесс уже начался, и он необратим. Руководители обязаны решить, в каком объеме, для каких подразделений или фирмы в целом применять бизнес-планирование. Часто бизнес-план на крупном предприятии является инструментом делегирования ответственности. Более популярное название этого явления — бюджетирование.
Ранняя стадия развития бизнес-культуры была такой: главная цель составления бизнес-плана — привлечь инвестора. Как только «дело сделано», можно закинуть эти бумажки подальше… Сегодня культура бизнеса иная.
Назначение бизнес-плана
Существуют две основные задачи, решаемые составлением бизнес-плана.
Во-первых, необходимо убедиться, что бизнес-проект жизнеспособен. В таком случае бизнес-планы бывают разными, то есть создаются для того, чтобы:
открыть новую компанию;
предложить существующей компании производство новых продуктов;
подвергнуть действующее предприятие серьезным изменениям.
Разрабатываются концепция бизнеса и критерии оценки результатов, в том числе финансовой устойчивости компании.
Во-вторых, бизнес-план служит для привлечения партнеров, кредиторов или инвесторов к участию в проекте. В большинстве случаев его предназначение — добиться финансирования либо за счет собственных средств, либо из внешних источников, либо одновременно за счет внутренних и внешних ресурсов.
В решении этих задач есть как общие моменты, так и различия. Разработка бизнес-плана ведется по аналогичным принципам, но, как правило, первый план подробнее. Создается модель будущего бизнеса, в которую входит информация о предприятии и продукции, рынке и конкурентах, производстве и финансовых потребностях компании. Затем на основе модели всесторонне анализируются экономические и финансовые показатели проекта, делается итоговый вывод о его перспективности. Разница заключается в подходах к оформлению итогового документа, который в первом случае на Западе называется тоже бизнес-планом, а во втором — инвестиционным предложением и является инструментом ведения переговоров.
ИМЕЙТЕ В ВИДУ!
Для инвестора или кредитора финансируемый проект — своего рода черный ящик. Ему не важны устройство бизнеса, внутрикорпоративные процессы, используемая технология. Интересует только итоговый результат — высокая отдача от вложенных средств, гарантия их возврата в полном объеме вместе с процентами или дивидендами. Поэтому инвестиционное предложение — это изложение системы аргументов, убеждающих инвестора в выгодности проекта и целесообразности инвестирования в его реализацию. Наверняка инвестор обратит внимание на ситуацию на рынке, его размер, емкость и перспективы развития, силу конкурентов, на команду, ее опыт и достижения.
ВАЖНО!
«…Виноват, для того, чтобы управлять, нужно как-никак иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок» (М. Булгаков. Мастер и Маргарита).
Это ключ к значению единой системы бизнес-планов для менеджмента. Внутренний бизнес-план как документ — рабочий инструмент менеджера, определяющий перспективы бизнеса в виде качественных и количественных показателей, описывающий по шагам процесс его реализации. Поэтому он должен содержать все подробности организации будущего бизнеса: от подготовки производства до выхода на постоянный объем производства и реализации продукции, от начальных инвестиционных вложений до достижения приемлемого уровня прибыльности. Распределение денежных, людских, материальных и других ресурсов по этапам проекта, результаты этапов и сроки их достижения — все это составляет бизнес-план.
Типы бизнес-планов разнообразны. Тем не менее их можно объединить в 6 групп:
1. Бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — это изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.
2. Бизнес-план компании (группы компаний) — изложение перспектив развития на предстоящий плановый период для совета директоров и собрания акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций и других ресурсов.
3. Бизнес-план структурного подразделения (центра финансовой ответственности) — это изложение для высшего руководства компании плана развития подразделения для обоснования бюджета подразделения и выделения централизованных ресурсов.
4. Заявка на кредит для получения заемных средств.
5. Заявка на грант для получения средств из государственного бюджета или из благотворительных фондов для решения острых социальных проблем с обоснованием прямых и
косвенных выгод для региона и общества в целом.
6. Бизнес-план развития региона (страны) — обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ.
КТО ЧИТАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН:
служащие компании (обычно менеджеры и члены совета директоров);
представители источников финансирования;
госслужащие из органов поддержки бизнеса;
лица, связанные с компанией (поставщики, дистрибьюторы и др.);
профессиональные консультанты.
КТО ПИШЕТ БИЗНЕС-ПЛАН:
первый руководитель (хотя бы в роли редактора);
служащие компании;
профессиональные консультанты. И служащие, и консультанты ниже названы «писателями».
ПРАВИЛО ТРЕХ ПАЛЬЦЕВ
Это правило нужно запомнить любому «просителю». Тем более если у него в руках бизнес-план. Представьте себе вашего контрагента на переговорах, потенциального инвестора. Кем бы он ни был, у него всегда возникает три главных вопроса:
¤ «Кто вы?»
¤ «С чем пришли?»
¤ «Что это мне даст?»
Если вы не дадите удовлетворительного ответа хотя бы на один из этих вопросов, считайте, что проиграли. Итак, загните три пальца и идите просить деньги на свой проект.
Требования к бизнес-плану
Бизнес-план означает планирование не только производства, но и всех сторон деятельности фирмы. В нем должны решаться нескольких главных вопросов: финансовых, кадровых, организационных.
Специалист одной консалтинговой группы весьма ярко и точно выразился о форме представления бизнес-плана: «Нас пугали какой-то неизвестной технологией. А это просто системное, развернутое планирование всех сторон деятельности проекта, или компании, или дивизиона. Одна группа планов и технологий направлена на планирование проектов, а другая — на планирование деятельности компании. И всё».
Итак, бизнес-план пишется в произвольной форме, но, как правило, включает разделы:
разработка товара;
сегмент рынка, его размер и основные характеристики;
план маркетинга;
план производства;
финансовый план.
Так же как не существует двух одинаковых людей, не бывает и двух одинаковых проектов. Из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует, отсутствуют стандарты на разработку бизнес-плана. Каждый проект уникален по исходным условиям, результатам, которые предстоит достичь, а также срокам и способам их достижения.
Степень детализации может быть различной в зависимости от целей планирования и типа компании. При написании плана следует воздержаться от технического языка. Бизнес-план нередко является конфиденциальным документом.
Разделы бизнес-плана, как правило, оперируют данными на 3—5 лет, включая месячную разбивку для первого года, квартальные планы на второй год и ориентировочные данные в годовом измерении для последующих лет.
ТРИ ПРАВИЛА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ:
в бизнес-плане не должно быть «революций»;
он должен быть глубоко пессимистичен;
не надо относиться к нему как к закону, а следует постоянно переделывать (бизнес-планирование должно быть непрерывным).
Сроки составления бизнес-плана и поиска финансовых ресурсов для нового бизнеса примерно таковы:
составление — 4—6 недель;
поиск финансовых ресурсов
— 26 недель.
ПОДЕЛЮСЬ ОПЫТОМ: процесс составления инвестиционного предложения составляет у меня не более недели. Проработка плана привязана к поиску информации и нормированию не подлежит. Сроки для «писателя» здесь определяются скоростью включения новых данных в бизнес-план. Стараюсь соблюдать правило: «день в день», в крайнем случае на следующий день.
Стандартного периода планирования не существует — все зависит от вида деятельности и самого проекта. Единственное верное для всех правило: продолжительность периода планирования должна быть достаточной, чтобы доходы от проекта смогли погасить средства из привлеченных источников финансирования.
Структура бизнес-плана
В бизнес-среде бытуют два мифа:
существует только одна «правильная» структура;
структура бизнес-плана и последовательность его разработки — одно и то же.
Это не так. Неважно, с чего начать, но пройти все разделы (и не раз) вам придется. В любом случае «партитура» бизнес-плана должна использовать все семь «нот» менеджмента (см. табл. 1).
Начинается бизнес-план с «краткого описания проекта» (резюме). Но хотя оно располагается в самом начале бизнес-плана, составляется только по завершении процесса планирования, так как обобщает его результаты. Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками, хотя является одним из важнейших, поскольку может вызвать интерес читателя — потенциального партнера, кредитора или инвестора.
Краткое описание содержит ключевые моменты основных разделов бизнес-плана (о компании, о продукции, о рынке и финансовую часть) и занимает не более 5 страниц, иначе появляется риск того, что за неимением времени его просто не прочтут.
Итак, в резюме входят:
история компании;
описание распределения акций, ответственности и т.д., и участие руководства в принятии стратегических решений;
описание существующей стадии развития бизнеса;
описание целей бизнеса.
Предприятие, в рамках которого планируется осуществление проекта, может быть действующим или под проект может создаваться новая компания.
ВАЖНО!
Между этими случаями есть принципиальное различие. Важно, чтобы в первом из них реализация проекта не повлияла на эффективность деятельности существующего предприятия, ведь на новый проект будут «оттянуты» значительные ресурсы. Этот момент должен быть одним из необходимых требований, учитываемых при анализе проекта.
Если планируется создание нового предприятия, нужно проанализировать его будущую структуру, состав персонала, понять, чем оно будет отличаться от других компаний. В этом случае бюджет проекта пополнится организационными расходами на создание и регистрацию нового предприятия.
Для разных планов текст может включать не все разделы (см. табл. 2).