Изготовление зубных протезов бизнес план
Наличие собственной лаборатории по изготовлению зубных протезов говорит о высоком статусе стоматологической клиники. Однако не каждое учреждение может позволить себе содержать производство имплантатов. Представленный бизнес-план зуботехнической лаборатории – пример того, как создать успешный проект в области стоматологии.
Описание проекта
Зуботехническая лаборатория – это предприятие по производству различных конструкций зубного протезирования – циркониевых, керамических коронок, бюгельных, мостовидных протезов, акриловых пластинок и имплантатов.
Компания ориентирована на сотрудничество со стоматологическими клиниками или частными кабинетами. Для реализации идеи планируется взять в аренду помещение площадью 100 м2 и привести его в соответствие требованиям СЭС. Изготовление протезов будет осуществляться на современном немецком оборудовании.
Источник финансирования – банковский кредит в размере 3 млн рублей. Процентная ставка – 10% годовых, срок погашения долга – 5 лет. Ежемесячный платёж – 75 000 рублей.
Перечень услуг лаборатории:
- изготовление съёмных, несъёмных коронок из различных материалов;
- производство циркониевых, композитных накладок;
- изготовление цельных и частичных мостов;
- производство индивидуальных протезов.
Организационный план
Организация проекта начинается с открытия ООО. Дальнейшие шаги включают поиск помещения, его обустройство, закупку оборудования и расходных материалов. Завершающий этап работы – подбор кадров.
Оформление документов
Поскольку зуботехническая лаборатория будет тесно сотрудничать с юридическими лицами, придётся выбрать организационную форму ООО. Для его открытия организатору проекта нужно подать документы в ФНС по месту прописки:
- паспорт с копиями страниц;
- ИНН;
- корешок квитанции об оплате госпошлины;
- Устав в 2 экземплярах;
- решение или протокол об учреждении ООО;
- заявление по форме Р11001.
Во время регистрации в заявлении нужно указать коды ОКВЭД, регламентирующие деятельность по производству зубных протезов, мостов и коронок:
- 32.50. «Производство медицинских инструментов и оборудования». Эта группировка включает изготовление стоматологического оборудования и расходных материалов, ортодонтических товаров и протезов.
- 20.42. «Производство парфюмерных и косметических средств». Этот код разрешает заниматься деятельностью по производству фиксаторов для зубных протезов.
Внимание! Не позднее чем через месяц после подачи документов нужно уведомить инспектора в письменной форме о переходе на удобный режим налогообложения.
Этот бизнес-план предусматривает применение УСН со ставкой отчислений 15% от разницы между доходами и расходами компании.
Поиск помещения
Для реализации бизнес-идеи понадобится арендованное помещение с отдельным входом площадью 100 м2. Расположение объекта принципиального значения не имеет, так как изготовленные изделия в местные стоматологические клиники будут доставлять курьеры.
Требования к производственному помещению:
- Наличие исправной приточно-вытяжной вентиляционной системы.
- Наличие 7 отдельных комнат – основной, где производится сборка и хранение протезов, гипсовочной, полировочной, паяльной, литейной, полимеризационной, подсобки.
- Отделка стен и пола материалами, которые легко моются.
- Высота потолков – 3–3,5 м.
- Подключение к водоснабжению, канализации, центральной системе отопления.
- Хорошее освещение.
Внимание! Производственное помещение должно соответствовать требованиям СЭС и СанПИНа.
Закупка оборудования
Значительная часть инвестиций будет потрачена на покупку оборудования. Перечень:
- фрезеровочный станок;
- печь для обжига керамики;
- полимеризатор пластмассы;
- паечное оборудование;
- микромотор зуботехнический;
- пескоструйная установка;
- аппарат для полировки;
- аппарат контактной сварки;
- специальные столы;
- окклюдатор;
- артикулятор;
- лазерный сверлильный станок;
- бункеры для хранения гипса;
- несгораемый шкаф для драгоценных металлов;
- дозаторы;
- стулья для персонала;
- ноутбук;
- программное обеспечение.
Помимо оборудования, понадобятся материалы, из которых изготавливаются зубные протезы, виниры и прочие конструкции. Их закупка будет осуществляться в Москве, у трех поставщиков. Необходимые расходники:
- металлы и сплавы – золото, палладий, сплав серебра и палладия, нержавеющая сталь, кобальт-хром, никель-хром, титан;
- фарфор – используется для изготовления керамических коронок и имплантатов;
- пластмасса для зубных протезов Estetic – бесцветная, белая, кремовая;
- полимеры, жидкие красители;
- облицовочные композиционные материалы, абразивы и прочее.
Персонал
В штат зуботехнической лаборатории включены следующие должности:
- директор;
- заведующий лабораторией;
- 3 зубных техника;
- врач-ортодонт;
- санитарка;
- курьер.
Требования к персоналу – наличие профильного образования, опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, знание санитарно-технических норм лаборатории, умение обращаться с оборудованием.
Маркетинг и реклама
Продвижение бренда зуботехнической лаборатории следует начинать с анализа целевой аудитории. Все рекламные мероприятия без учёта её специфики – это бесполезная трата бюджета. При разработке маркетинговой стратегии принимают во внимание сильные и слабые стороны конкурирующих фирм.
Клиентами зуботехнической лаборатории являются стоматологические клиники, частные зубоврачебные кабинеты. Они заказывают протезы, мосты, коронки для своих пациентов. Для привлечения их к сотрудничеству используются методы продвижения:
- холодный обзвон базы с предложением услуг на взаимовыгодных условиях;
- создание сайта с подробным описанием услуг и преимуществ партнёрства;
- повышение позиций интернет-ресурса в поисковой выдаче по основным запросам;
- раскрутка группы в популярной соцсети;
- email-рассылки по клиентской базе;
- контекстная реклама;
- печать в тематических журналах, участие в конференциях и семинарах.
Экономические показатели
В финансовый раздел бизнес-плана вносятся данные об объёме инвестиций в проект, ежемесячных расходах и предполагаемых доходах компании. На основе их анализа можно оценить эффективность бизнеса на стадии планирования.
Инвестиции в бизнес
Вложения на старте включают траты на:
- регистрацию – 4000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- ремонт помещения – 500 000;
- закупку оборудования – 2 336 000;
- покупку сырья – 50 000;
- создание и продвижение сайта – 50 000;
- рекламную кампанию – 50 000.
Итого: 3 000 000 рублей.
Основная часть вложений (78%) будет потрачена на оборудование для производства зубных протезов. Вторая по величине статья расходов – средства на обустройство и ремонт помещения.
Текущие расходы на поддержание бизнеса
Теперь рассчитаем объём ежемесячных затрат:
- аренда – 40 000;
- заработная плата – 220 000;
- отчисления в социальные фонды – 66 000;
- реклама – 30 000;
- сырьё – 150 000;
- коммунальные платежи – 7 000;
- погашение кредита – 75 000.
Итого: 588 000.
Сколько можно заработать: расчёты
Доход зуботехнической лаборатории зависит от количества выполненных заказов. Средняя стоимость изготовления зубных протезов – 10 000 рублей. При ежемесячной выработке 80 изделий выручка компании составит 800 000. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:
- 800 000 – 588 000 = 212 000 – это разница между доходами и расходами;
- 212 000 х 0,15 = 31 800 – налог;
- 800 000 – 588 000 – 31 800 = 180 200 – прибыль.
Как показывают расчёты, зуботехническая лаборатория способна приносить высокий доход. При увеличении количества поступающих заказов он будет расти. В связи с этим предпринимателю нужно сосредоточиться на поиске новых партнёров. Заключив хотя бы 5 договоров о сотрудничестве с местными стоматологиями и частными кабинетами на производство зубных конструкций, можно быстро выйти на точку безубыточности и досрочно погасить банковский кредит.
Этот бизнес привлекателен с экономической точки зрения, но очень специфический. Он требует больших стартовых вложений и определённых знаний в области ортодонтии. Помимо этого, предприниматель должен обладать деловой хваткой, иметь навыки маркетолога и уметь договариваться с потенциальными партнёрами. Наличие этих качеств поможет достичь успеха в развитии бизнеса.
Купить готовый бизнес план
Инновационный бизнес в первую очередь должен приносить пользу, иначе никакого смысла в использовании современных технологий и новых разработок просто нет. Вся ваша продукция так или иначе должна делать комфортнее работу других предприятий или жизнь людей. А чтобы определить, что же именно позволит это сделать, нужно обратить внимание на потребности своих потенциальных потребителей.
По оценке Агентства стратегических инициатив (АСИ) за 2013 год в России потребность в протезах верхних конечностей составила 62 000 изделий. При этом произведено было всего 8 900 протезов, 95% из которых — косметические, выполняющие только функцию маскировки.
В то же время людям нужны такие устройства, которые бы действительно помогали им в ежедневной жизни и выполняли бы функции, утраченные с потерей конечности. Таких протезов в России производится и того меньше. А создают их как раз небольшие частные компании, работающие на стыке робототехники и медицины. Одной из таких может стать и ваша фирма.
Начало бизнеса
Для запуска производства функциональных протезов в первую очередь нужны определённые компетенции. В частности, речь идёт об инженерных и медицинских знаниях, а также об умении ориентироваться в системе здравоохранения в России.
Моторика
Очень важно найти достоверную статистику и понять область, в которой вы собираетесь работать, а также найти специалистов в этой области. Далее важно наладить производство, найти пути масштабирования.
Чтобы запустить производство, вам понадобится команда профессионалов: разработчики — инженеры-конструкторы, специалисты промышленного дизайна, врачи с опытом работы в области реабилитации. Кроме того, необходимы люди, которые будут выполнять работу по взаимодействию с государственными органами, так как продажи компании частично связаны с B2G. Не забудьте и о людях, которые будут вести работу с пациентами, партнерами и СМИ, административном персонале, бухгалтерии. Количество сотрудников определяется теми темпами роста, которые вы себе задаете.
Моторика
В нашей команде три инженера, промышленный дизайнер, менеджер по развитию, директор, который выполняет работу по взаимодействию с партнерами и функции главного разработчика, проект консультирует ведущий реабилитолог и специалист по детскому протезированию в России, бухгалтерия на аутсорсе. Планируем к лету увеличивать штат, в первую очередь, будем добавлять инженеров.
Как видно, кадры в таком деле должны быть самыми квалифицированными, а найти таких — зачастую непростая задача. Но помимо сотрудников у такого бизнеса есть и другие слабые места.
В частности, вы рискуете столкнуться с недостатком информации по вопросам протезирования в России. Найти статистику обращений и порядок работы медицинских учреждений при ампутациях и врожденных патологиях достаточно сложно.
Так как оплата услуг протезирования в большинстве случаев проводится за счет средств ФСС, то существуют сложности в согласовании действий различных инстанций и бюрократические проволочки.
Вложения и документы
Проект такого направления и масштаба потребует и соответствующих инвестиций. К примеру, у «Моторики» на разработку, сертификацию и вывод на рынок одного только тягового протеза кисти потребовалось около 2 млн рублей.
У тех, кто только собирается взяться за производство функциональных протезов, основными статьями расходов станут фонд оплаты труда, оборудование и материалы. Поскольку производство наукоёмкое, можно рассчитывать и на поддержку со стороны соответствующих институтов, например, Роснано.
Производство также потребует обязательного оформления ряда документов. В частности, вам придётся зарегистрировать ООО, а также пройти экспертизы по используемым материалам, и получить декларацию соответствия требованиям к изделиям медицинского назначения.
Сбыт и продвижение
Функциональные протезы — не то, что можно продвинуть через интернет или продать в магазине. Протезы изготавливаются и устанавливаются по заявкам от конкретных людей. А чтобы привлечь таких людей и презентовать проект, необходимо активно работать с различными профильными научно-исследовательскими институтами, учреждениями здравоохранения и госорганами. Кроме того, для популяризации проекта можно взаимодействовать со СМИ.
В этом деле есть ещё один важный момент, который необходимо учитывать. Мало изготовить протез и передать его нуждающимся, необходимо наладить полное сопровождение пациента, поскольку кроме вас этим заняться некому. Речь идёт о таких формах сопровождения, как помощь в оформлении медицинских документов, юридическая и информационная поддержка, организация всего процесса протезирования и даже привлечение психологов к работе с детьми.
Зуботехническая лаборатория – это то место, где вы сможете получить ослепительную улыбку, в каком бы состоянии ни были ваши зубы. Открыть такой кабинет можно самостоятельно. Однако для начала необходимо разузнать, что для этого нужно.
Какие документы следует оформить?
Итак, если у вас появилось желание открыть подобное заведение, сначала необходимо составить бизнес-план зуботехнической лаборатории. Он учитывает расчет ваших доходов и расходов. Кроме того, вам понадобятся такие документы:
- Лицензия на ведение деятельности.
- Договор купли-продажи или аренды помещения, где будет располагаться стоматологическое оборудование.
- Договоры с поставщиками расходных материалов.
- Разрешение СЭС, пожарных и (или) других органов (при надобности).
- Сертификаты качества на оборудование, инструменты и расходные материалы.
- Справка, фиксирующая постановку на учет в налоговой и пенсионной службе.
Особенности выбора помещения
Для того чтобы сотрудникам вашей лаборатории было комфортно работать, им необходимо помещение, в котором будут предоставлены все необходимые условия. Прежде всего, здание должно иметь хорошее техническое состояние. То есть обратите внимание на электропроводку, наличие воды и канализации. В помещении также должны быть в наличии телефон и интернет.
В здании должно обязательно быть несколько комнат: для персонала, хранения материалов, изготовления протезов или коронок, а также для приема и осмотра пациентов. Учтите, что помещение обязано отвечать всем действующим санитарным нормам. То есть во всех комнатах должна быть идеальная чистота, а также соответствующий микроклимат.
Особенности подбора персонала
Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает траты на содержание и повышение квалификации сотрудников. Во время подбора следует обращать внимание на образование и опыт работников.
Кроме того, они должны обладать хорошими личными и профессиональными качествами. Прежде всего, обращайте внимание на аккуратность и ответственность персонала.
Все сотрудники обязаны регулярно проходить медицинскую комиссию. А еще они должны периодически повышать свой уровень, интересоваться новинками в зубопротезной сфере. Что касается количества работников, то все зависит от масштабов вашего дела. Для небольшого кабинета достаточно нанять медсестру, санитарку, специалиста по изготовлению конструкций.
Какие услуги может предоставлять лаборатория?
Перед тем как вы начнете подбирать оборудование и материалы для стоматологии, следует определиться с тем, чем именно будут заниматься ваши сотрудники. Среди услуг, которые вы будете предоставлять, могут быть такие:
- изготовление съемных и несъемных коронок из различных материалов;
- производство циркониевых и композитных накладок;
- изготовление цельных и частичных мостов, которые могут быть съемными и несъемными;
- производство индивидуальных протезов.
При желании вы можете предложить и другие услуги. В принципе, с расширением бизнеса ассортимент работ увеличивается.
Какое оборудование и материалы должны использоваться в лаборатории
Бизнес-план зуботехнической лаборатории предусматривает закупку специальных инструментов и агрегатов для осмотра пациентов, а также устройств для изготовления протезов и коронок. Прежде всего, вам понадобится хотя бы одно кресло, на котором вы сможете внимательно исследовать рот вашего клиента. В принципе, это оборудование представлено в виде целого комплекса инструментов, устройств и подставок.
Кроме того, вам обязательно нужна бормашина, стерилизатор и лампа. Также у вас должны быть стулья, для того чтобы клиенты могли подождать своей очереди. Хорошо, если вам посчастливится приобрести собственный рентген-аппарат (для которого необходимо специальное помещение или же хорошо организованная защита). Необходимым будет аппарат для компьютерной диагностики состояния ротовой полости. Очень важными в лаборатории будут аппараты, которые обеспечивают изготовление, литье, полимеризацию и полировку коронок или протезов.
Естественно, стоимость стоматологического оборудования не является маленькой, поэтому вы можете рассмотреть разные варианты покупки. Что касается инструментов, то вам понадобятся:
- пинцеты;
- разные наконечники;
- турбины;
- микромоторы, десневые ножницы, кюретажные ложки;
- шприцы, иглы.
Как правильно выбрать оборудование?
Для того чтобы ваша лаборатория была эффективной, следует обязательно правильно выбрать необходимое оборудование. Естественно, следует обращать внимание на имя и репутацию производителя. Конечно, дешевым его назвать нельзя. Однако у вас есть несколько вариантов приобретения. Например, вы можете купить стоматологическое оборудование в рассрочку. В этом случае вы сможете начать работу в любое удобное для вас время и потихоньку выплачивать долг.
Теперь следует разобраться со стоимостью инструментов и других приспособлений, которые потребуются для вашего бизнеса. Итак, самые простые изделия для просмотра обойдутся вам в сумму от 9 долларов за штуку. Материалы для пломбирования и другие химические вещества, которые применяются для изготовления протезов, могут стоить от 30 у.е.
Что касается основного оборудования, то его цена зависит от имени производителя и комплектности. Например, рентгеновский аппарат стоит около 2000 долларов, аппараты для компьютерной диагностики могут вам обойтись в 150 000 у. е. Что касается кресла для осмотра и лечения пациентов, то за него нужно заплатить от 10 000 долл.
Во время выбора обращайте внимание на качество оборудования и материал его изготовления. Он должен быть прочным и гипоаллергенным. То есть ни металл, ни пластик не должны содержать вредных примесей, способных вызвать болезненную реакцию клиента.
Стоимость проекта
Если вы хотите организовать такой бизнес, то для начала вам необходимо составить бизнес-проект зуботехнической лаборатории и выяснить, во сколько вам обойдется это дело. Итак, вам могут понадобиться примерно такие суммы:
- аренда помещения – от 5000 долларов;
- оформление бумаг – около 800 у. е.;
- заработная плата и оплата коммунальных услуг – от 5000 долларов в месяц;
- расходные материалы – от 1000 у. е. ежемесячно;
- оборудование от 40 000 долларов.
Что касается прибыли, то все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять и как качественно будут работать ваши специалисты.
Полезные советы
Для того чтобы раскрутить свой бизнес, вам нужно будет осуществить качественную рекламную кампанию. Для этого лучше обратитесь в агентство и наймите профессионала. Кроме того, не стесняйтесь оставлять объявления в транспорте или интернете. Самой лучшей рекламой станут ваши клиенты, с которыми вы качественно поработали.
Если хотите, чтобы ваш бизнес приносил вам хороший доход, старайтесь искать новые методики работы, использовать новые материалы. Никогда не халтурьте, так как один недовольный клиент может испортить вам репутацию на длительный период. Если вы хотите начать работу сразу, но у вас нет необходимого количества средств, чтобы приобрести аппаратуру, у вас есть возможность купить стоматологическое оборудование в кредит. Воспользуйтесь этим шансом.
Этот небольшой бизнес-план зуботехнической лаборатории поможет вам организовать свое дело.