Изготовление браслетов бизнес идея

В наше время товарами массового производства уже никого не удивить. Производство и технологии дошли до такого уровня, что за считанные минуты можно произвести практически любой товар. В любом количестве. Практически в автоматическом режиме. Естественно, вся эта автоматизация и технологичность сильно влияют на производственную сферу вообще. Если раньше, в старые времена, разнообразные мастерские по изготовлению всевозможных предметов своими руками можно было встретить на каждом шагу, то сегодня их почти не осталось.

С каждым годом ручных мастеров, способных собственными руками создать хорошую вещь (неважно, что это, обувь, деревянная шкатулка или предмет мебели), становится все меньше. И вот тут происходит вполне закономерная вещь. Предметы ручного труда становятся все более дорогими. А обладание изделиями, созданными руками человека, а не машины, становится все более престижным.

Мастера, умеющие создавать что-то собственными руками, ценились во все времена. Но, похоже, в наши дни, за результаты их труда люди готовы платить наивысшую цену.

Итак, мы пришли к выводу, что изготовление чего-то ручной работы является перспективной идеей бизнеса. Такие товары стоят дорого, не слишком распространены (в сравнении с товарами машинного производства) и пользуются хорошим спросом. Нужно только найти тот самый товар, изготовление которого будет интересно и доступно именно вам.

Сегодня мы расскажем о бизнесе по изготовлению браслетов на заказ. Сразу стоит отметить, что речь пойдет не о ювелирных изделиях. Поговорим о браслетах из натуральных камней, кожи, а также расскажем, как можно создать стильную вещь практически из подручных средств, имеющихся у вас дома. Поехали.

Этап первый – обучение искусству создания различных браслетов

Первым делом, нужно изучить рынок. Вам нужно понять, какие браслеты в данный момент находятся на пике популярности. Это поможет вам сразу же выбрать наиболее перспективное направление. Хотя, с другой стороны, вы можете выбрать абсолютно любой вид или тип браслетов для домашнего производства. Вы даже можете придумать свой собственный вид браслетов (это вообще самый идеальный вариант). Главное потом правильно преподнести товар и суметь заинтересовать потенциального покупателя.

Когда определитесь с типом или типами браслетов, которые вы хотите изготавливать в домашних условиях, можно переходить к самому сложному этапу данного бизнеса – обучению. Хотя, если честно, освоить искусство создания браслетов, например, из кожаных шнурков или натуральных камней может практически каждый. Причем многие смогут создать свой первый браслет уже к вечеру.

Для этого достаточно зайти на всеми любимый Youtube и посмотреть какой-нибудь мастер-класс по изготовлению браслетов. Таких видеоуроков в сети предостаточно. И все они в бесплатном доступе. Да и вообще, увидев принцип изготовления один раз, вы сможете создать массу самых разных комбинаций. Как только вы освоите искусство изготовления нескольких типов браслетов, можно переходить к следующему шагу.

Этап второй – закупка материалов для изготовления браслетов

На самом деле, магазинов, торгующих различной фурнитурой, нитями, бусинами, кожаными шнурками, камнями и прочим, сейчас очень много. Ассортимент просто огромен. Можно найти все. Вот только цены в наших интернет-магазинах далеко не самые низкие. Мы настоятельно рекомендуем обратить ваше внимание на китайские торговые площадки (где и затариваются наши отечественные интернет-магазины).

Цены там в 2-4 раза ниже. Доставка нередко бывает бесплатной. Единственное неудобство – придется подождать. От одной недели до двух месяцев. Но оно того стоит. Ведь такого ассортимента и цен не предложит ни один наш интернет-магазин.

Многих интересует вопрос, сколько нужно денег на первоначальную закупку материалов? Однозначного ответа нет. Все зависит от выбранного типа браслетов и материалов, из которых он изготовлен.

Браслеты из ниток и бисера – очень дешевы в изготовлении. Несколько десятков рублей на один браслет. Но и стоят они недорого.

Другой дело – браслеты из кожи, стальных вставок и натуральных камней. Один камень может стоить от 5-10 до 30-50 рублей (речь не о драгоценных или полудрагоценных камнях). На каждый браслет нужно 10-15 камней. Плюс шнурок или кожаная нить. Итого, материалы для изготовления такого браслета потянут на 200-500 рублей. Но и стоить готовое изделие может 1500-3000 рублей.

Этап третий – формируем ассортимент, готовим фотографии товаров

Это очень важный шаг. Вам нужно изготовить по одному образцу каждого типа браслета, который вы собираетесь предлагать клиентам. Позже вы сможете благополучно продать все эти образцы. Но пока они нужны для фотосессии.

Итак, вам понадобится следующее:

• Образцы готовых браслетов;
• Зеркальная фотокамера с хорошим светосильным объективом для предметной съемки;
• Красивый фон — кусок белой или черной ткани, большие бумажные листы или колоритная деревянная доска;
• Хотя бы начальные знания по предметной фотосъемке – можно изучить в интернете.

Ну, или просто пригласите фотографа, заплатите ему и дождитесь классных кадров.

Шаг четвертый – формируем каналы сбыта

Раз уж мы говорим о домашнем бизнесе по изготовлению браслетов, то, вполне логично, что мы не будем открывать физический магазин. Это невыгодно. Поэтому, либо мы сотрудничаем с другими магазинами, торгующими бижутерией или подарками, либо работаем через интернет. Второй вариант удобнее и перспективнее.

В сети продавать браслеты ручной работы (а также изготавливать их на заказ) можно разными способами. Но основных каналов сбыта – три.

Вы можете создать свой интернет-магазин или просто сайт-визитку. Вы можете создать магазин-группу в социальной сети. Мы можете воспользоваться услугами специализированных площадок для продажи хенд мейда. Например, Etsy или «Ярмарка мастеров». Также можно использовать все эти канала сбыта одновременно.

Самое главное в браслетом бизнесе – это постоянное развитие, создание новых форм, расцветок, размеров. Ну и, конечно же, не стоит забывать о старом-добром сервисе. Удобные способы доставки и оплаты, вежливая и отзывчивая обратная связь, небольшие неожиданные подарочки и высочайшее качество изделий – вот то, что обязательно понравится вашим клиентам и заставит их стать вашими постоянными покупателями. Желаем успешного бизнеса!

Два друга-диджея, устав от зрителей-халявщиков, придумали бизнес с годовой выручкой почти в миллион долларов

Диджеи и организаторы вечеринок Андрей Бычковский и Максим Янкович как-то заметили, что на их мероприятиях людей гораздо больше, чем было продано билетов. Оказалось, кассиры, вступив в сговор с охраной, торговали билетами «мимо кассы». Это и  натолкнуло предприимчивых диджеев на идею бизнеса по производству браслетов, с которыми подобная схема будет невозможной. И сейчас компания «Ленточка» контролирует весомую долю украинского и российского рынков. О том, как перспективная идея превратилась в успешный бизнес, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь «Ленточки» Андрей Бычковский.

Как появилась «Ленточка»

Основатели «Ленточки» Андрей Бычковский и Максим Янкович познакомились задолго до того, как стали партнёрами по бизнесу. Оба они из Житомира, оба профессионально занимались диджеингом. Сработались, несколько раз выступали вместе, организовывали совместные вечеринки. 

Во время проведения различных клубных ивентов Андрей и Максим столкнулись с проблемой неконтролируемого входа на мероприятие. Персонал и охрана, вступая в сговор, проводили в заведения много людей, что называется, «мимо кассы», зарабатывая таким образом на «левых» посетителях. Естественно, с организаторами и диджеями никто дополнительным гонораром не делился. Да и не очень позитивно такой расклад влиял на вечеринку – бывало, что вместо 200 человек в и без того тесный зал набивалось 400 тусовщиков. 

Коллеги-диджеи стали думать, как решить проблему. В то время – в начале 2000-х — на Западе уже активно использовались браслеты для контролируемого входа на мероприятия. Бывая на зарубежных гастролях, Андрей и Максим познакомились с такой практикой — и решили что её нужно внедрить и у себя на родине.

Несколько лет закупали браслеты в Штатах — и продавали их администрациям клубов, среди коллег и знакомых. Потом, подсчитав, что в американское производство они уже вложили около полумиллиона долларов, решили, что более рационально будет открыть собственное производство. Так, в 2010 году в Житомире появилась первая в Украине фабрика по производству контрольно-пропускных браслетов.

Вот браслет на балет

Продукт, который на сегодняшний день приносит компании основной доход – это браслет из специального материала тайвек (tyvek), внешне напоминающего бумагу. Применяется он так: при оплате входа на тот или иной ивент, на руке посетителя закрепляется браслет, который подтверждает легальность пребывания человека на мероприятии.

«Сейчас мы раскручиваем новый тип браслетов – Cinta. – рассказывает Андрей Бычковский. — Это наша собственная разработка. Продукт очень надежный и практичный, на него можно наносить различные графические изображения. Наши клиенты постепенно переключаются с tyvek-браслетов на Cinta. Было уже несколько случаев, когда мелкие фирмы-перекупщики различными способами пытались узнать, что это за материал такой волшебный. Случалось, что они звонили нашим клиентам и рассказывали, что эти браслеты и аллергию вызывают, и ожоги оставляют – чего только не выдумывали. Конкуренция везде, честная и нечестная, кто как умеет».

В Украине «Ленточка» покрывает более 90% рынка, в России – около 30%. Совокупная годовая выручка компании составляет $ 900 000

Потенциальные клиенты «Ленточки» – не только организаторы мероприятий, владельцы ночных клубов и прочие «воротилы шоу-биза». Сегодня такие браслеты используются и во многих других сферах – например, в медицине (маркировка в родильных домах и моргах), в спорте (проход на матчи и турниры) и т.д. Портрет целевой аудитории за несколько лет очень изменился, а сфера применения весьма расширилась.

Экспансия в Россию

Первое производство в Житомире партнёры запускали на деньги, одолженные у друзей. Тогда это обошлось в 300 тысяч долларов. Нашли небольшое помещение, закупили необходимое оборудование, доработали его (в мире на тот момент никто не производил станки для печати контрольных браслетов), набрали сотрудников — и запустились. Практически сразу в товарный ряд добавили и сувенирную продукцию – значки, наклейки, магнитики и т.д.

Через два года, в 2012-м, «Ленточка» начала свою работу на российском рынке. «Ещё во время диджейской карьеры я познакомился с Вячеславом Шишкиным, который был промоутером в ночных клубах и занимался организацией вечеринок. – рассказывает Андей Бычковский. — Он постоянно возил меня на гастроли в Крым. И вот в очередной раз за очередным бокалом виски я предложил ему заняться моими браслетами и взять на себя российский вектор «Ленточки». Решили попробовать». 

Для представительства компании выбрали Ростов-на-Дону, который одновременно совмещает в себе роль делового центра и мощного транспортного узла, за счёт чего сведены к минимуму проблемы с доставкой. 

Сейчас среди российских клиентов «Ленточки» — бренды Bosco, Mercedes, Nissan, ФК «Ростов» и «Краснодар», «Формула 1», крупные музыкальные фестивали, гостиницы и ночные клубы. Но начиналось всё не очень гладко. Первый год работы «Ленточки» на российском рынке ушёл на то, чтобы изучить, как правильно продавать.

«Любой товар в продажах требует индивидуального подхода. – рассказывает Андрей Бычковский. — Наша продукция очень специфическая, существует немало тонкостей, которые являются ключевыми в продажах, их нужно учитывать. Бывало, что что мы теряли клиентов, потому что выбирали неправильную тактику. Например, ты звонишь днём директору ночного клуба, а у него, как это часто бывает, телефон в это время выключен. Потом глубокой ночью он включается на его владельца вываливается тонн смс «вам звонили…» 

Он перезванивает, ругается, что его беспокоят в три часа ночи. Ты пытаешься ему объяснить, что звонил днём, что у тебя к нему предложение, но он и слышать ничего не хочет. В результате теряешь клиента на год–полтора из-за каких-то банальных недопониманий». 

Путём проб и ошибок «Ленточка» научилась работать с российскими клиентами и сегодня компания «покрывает» 30% рынка страны. За это время бренд «нажил» себе двух крупных конкурентов из Москвы

«Живём мирно, иногда сотрудничаем, никакой агрессии друг к другу не испытываем – чисто здоровая конкуренция. – говорит Андрей. — Российский рынок настолько масштабный, что мы практически не пересекаемся. Мы основательно заняли Юг России, они – центр. Хотя у нас есть и московские заказчики, которые выходят на «Ленточку» через «Яндекс.Директ» или Google AdWords. 

Помимо интернет-рекламы мы используем холодные звонки напрямую руководству компаний. Сложно представить, но сегодня многие управляющие заведениями не очень активно пользуются интернетом. Соответственно, вероятность того, что они попадут на нашу рекламу, низка. С ними работаем по старинке – с помощью телефона».

Как устроено производство

Фабрика «Ленточки» — это 500 «квадратов» производственных площадей. Главный элемент здесь — специальная  машина, привезенная из Китая. Процесс производства происходит «в линию»: то есть, в машину загружается рулон материала — а на выходе получаются готовые браслеты. Затем на них наносят нумерацию с помощью промышленного нумератора и режут листы таким образом, что в каждом получается по 10 штук браслетов. Далее шелкотрафаретные станки наносят на браслеты логотипы заказчиков.

«Также у нас есть станок, который печатает логотипы на силиконовых браслетах. Это наше ноу-хау, потому что никто не владеет технологией, которая бы позволяла держаться краске на силиконе. Мы это всё доработали, благодаря чему стали лидерами в сегменте силиконовых браслетов» — говорит Андрей
Бычковский.

Окно в Европу

В 2014 компания вышла на европейские рынки. Было решено делать это через Польшу – и в Варшаве была зарегистрирована компания Cintapunto для работы с европейскими заказчиками. Процесс входа на рынок получился быстрым благодаря облегченным процедурам регистрации и всевозможным программам поддержки малого и среднего бизнеса. 

«До последнего времени каких-то разительных отличий от российских и украинских клиентов в работе с европейцами не отмечали. Однако недавно поняли, что европейцы уже неохотно используют tyvek-браслеты, а отдают предпочтение тканным. Поэтому сейчас мы запускаем новую линию по производству таких браслетов. В целом, клиент такой же, разве что богаче и, соответственно, требовательнее. Уж очень поляки любят заключать контракты по поводу и без: даже минимальные партии должны быть прописаны в специальных договорах» — рассказывает Андрей.

Выход на новые рынки компания пока не планирует, главная задача сейчас – закрепиться  в Европе, покрыв 50% рынка.

Команда

Мозг и движущая сила компании – отцы-основатели Андрей Бычковский и Максим Янкович. Они задают стратегию развития компании, генерируют идеи, ищут новые точки роста. Есть в «Ленточке» и ещё два учредителя, которые занимаются не управленческими процессами, а контролем и организацией производства. Остальной штат компании – три бухгалтера, менеджеры по продажам и сотрудники фабрики. Всего в «Ленточке» работает 30 человек.

Читайте также:

42 лайфхака краудфандинга: как собрать денег на стартап.
Нестандартная бизнес-идея: спектакль-прогулка по городу.
Как заработать на крафтовом пиве.

13 октября 2016