Источники формирования предпринимательских бизнес идей

Важнейшее условие успешной предпринимательской деятельности — прогрессивные обоснованные предпринимательские идеи. Наличия капитала и прочих ресурсов для производства еще недостаточно для предпринимательства в той или иной области, если отсутствует реальная идея. Правильно выбранная идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.

Традиционно под идеей в предпринимательстве подразумевается идея нового товара или нового продукта. Очевидность этого положения не вызывает сомнений — каждому новому товару или продукту практически всегда предшествует предпринимательская идея. Новый продукт, таким образом, становится итогом практической реализации идеи, ее воплощением в реальной жизни.

Более того, формирование идей необходимо рассматривать в широком смысле, поскольку новый продукт или товар может быть получен и после модификации существующего продукта, что в характеристиках последнего может позволить получить изменения, которые потребитель может считать достаточно значимыми.

Результатом идеиможет быть не только новый продукт в понимании рыночного товара, а создание на предприятии новых условий, формирование различных предпосылок, реализация характерных изменений технического, технологического, организационного, правового, финансового и т.п. содержания — нововведений.

Наиболее характерные формы предпринимательских идей:

1. идея бизнеса;
2. идея товара;
3. идея нововведения;

Выделенные три формы предпринимательских идей (идея бизнеса, идея товара и идея нововведения) скорее всего являются для предпринимательского бизнеса основными и наиболее характерными.

Суть идеи должна базироваться на принципе: найти потребность и удовлетворить ее.

Следовательно, предпринимательская идея — это четко сформулированное предпринимателем мнение, с помощью какого именно нового товара (услуги) или реализовав какой именно способ изготовления имеющейся продукции он может получить наибольшую прибыль.

Предпринимательская идея должна быть ориентирована:

• на новый или усовершенствованный товар, продукт, услугу;
• на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги, т.е. технологические или организационные нововведения;
• на создание нового спроса.

Становление идеипредусматривает, во-первых, разработку концепции деятельности предпринимателя, во-вторых, подготовку к будущей деятельности.

Выделяется два подхода к разработке«изюминки» для фокусного сегмента:

1. предприниматель — профессионал, хорошо владеющий технологией производства какого-либо продукта; он решает производить его самостоятельно;
2. предприниматель определяет потребность в определенном товаре, услуге на рынке, которые он может предложить потенциальным потребителям.

Генерирование деловых идей предполагает выбор предпринимателем конкретного товара и осознание того, что он сможет выйти с этим товаром на рынок.

Вести деятельность, не обновляя идей, невозможно. Деятельность предпринимателя предполагает создание банка идей.

Банк идей— это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный профиль производства. Отбирая наиболее приемлемые на данный момент идеи, предприниматель должен не отказываться от других идей, а накапливать их, оставляя в резерве, постоянно работая над их развитием, поскольку они могут предопределить его успехи в будущем. При этом идеи не обязательно должны быть абсолютно новыми. Для накопления банка идей, их генерирования предприниматель может привлекать также своих коллег, сотрудников, потребителей, например путем анкетного опроса.

Обновление идейвызвано стремлением предпринимателя к повышению прибыльности, наращиванию капитала, совершенствованию и обновлению производства и победе над конкурентами.

Может быть принята к действию только та предпринимательская идея, которая:

• обеспечивает выпуск продукции, работ, услуг, на которые имеется спрос на рынке;
• более конкурентоспособна, чем другие;
• реально воплотима;
• экономически эффективна;
• соответствует возможностям предпринимателя.

Чтобы сделать идею реальной и прибыльной, М. Смолл предлагает такие действия:

• записать возникшую идею (если это новое изделие — сделать зарисовку, если новый процесс — описать его), что позволит уточнить, упорядочить ее;
• сделать макет или модель; это даст возможность уточнить идею;
• определить ценность идеи;
• установить, можно ли получить патент на эту идею, если подобных идей нет;
• если есть собственное дело, решить, можно ли самостоятельно взяться за реализацию идеи;
• если нет собственного дела, необходимо продумать, можно ли реализовать идею вместе со своим работодателем, застраховав себя от возможных неприятностей соответствующим юридическим документом;
• совершенствовать идею, при этом не оставляя основной работы;
• рассмотреть возможности и условия передачи идеи компании, специализирующейся в этой области;
• продумать возможности организации новой компании, чтобы реализовать идею;
• не отказываться от идеи до тех пор пока не появится уверенность, что в ее реализации использованы все моменты.

Предпринимательская идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может определить деятельность предпринимателя на всю жизнь. Однако чаще для продолжения предпринимательства требуются все новые и новые идеи.

Источниками формирования предпринимательских идей обычно считают:

• товарный рынок;
• географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;
• достижения науки и техники;
• новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
• не осознанные потребителем или пока не удовлетворенные потребительские запросы.

Сущность использования товарного рынкакак источника идей сводится к выявлению существующего на рынке дефицита и прибыльности своих усилий, направленных на возможную ликвидацию такого дефицита. Обычно к этому источнику прибегают начинающие предприниматели, имеющие небольшой опыт. Опытный предприниматель тоже анализирует товарный рынок, но обычно преследует другие цели.

При использовании в качестве источника идей географических или структурных«разрывов» в системе общественного производства предприниматель анализирует:

• процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы;
• источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;
• форму предложения товара потребителю.

Цель этого анализа: обнаружение «разрывов» в процессе производства — структурных (этот товар производится, а тот не производится) или в процессе постановок — географических (этот товар производится в нашей стране, а тот ввозится из-за рубежа, почему?). Если в результате обнаружения «разрывов» предприниматель формирует идею и реализует ее, то значит, он сумел интегрироваться в процесс производства.

Достижения науки и техникив качестве источника идей требуют хорошей информированности в этой области и значительного интеллектуального труда. С одной стороны, такой подход направлен на поиск конкретных форм совмещения имеющихся достижений науки, техники и технологии, с другой — возможностей производства новых товаров.

Планирование производства новых товаров осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Этой деятельностью должны заниматься профессионалы.

Не осознанные потребителем и пока неудовлетворенные запросы, угадываемые предпринимателем, представляют собой практически неисчерпаемый источник идей. Это основывается на том, что любая удовлетворенная потребность порождает новую. Если рассуждать в масштабах рынка, то обеспечение им видимых общественных потребностей приводит к созреванию новых, которые еще могут не осознаваться потенциальными потребителями. Поэтому предпринимателю важно прогнозировать будущее развитие рынка. Однако идеи, основанные на данном источнике, приводят к проектам с повышенным риском. Зато успешная реализация таких проектов позволяет обеспечить долговременное устойчивое положение на рынке и высокий доход.

Каждый предприниматель избирает свою технологию реализации идеи. Однако можно предложить общий подход. При готовности реализовать идею целесообразно составить общую схему пой реализации.

I. Для зарождения и формирования идей особое значение имеет информация:

• о ситуации на рынке и в отрасли, представляющей интерес для деятельности предпринимателя, в первую очередь выявление товарного дефицита и прибыльности его устранения;
• о достижениях науки и техники в предполагаемой области деятельности, позволяющих производить новые товары, услуги или совершенствовать технологию и организацию производства выпускаемой продукции;
• о не выявленных рыночных потребностях и возможности их удовлетворения;
• о новых сферах применения продукции, услуг;
• о географическом или структурном «разрыве» в системе общественного производства.

Источниками такой информации, а следовательно, и идей служат:

• потребители (анкетирование потребителей);
• торговые работники, сбытовики товара, дилеры;
• консультанты по производству, дизайну, маркетингу, рекламе, управлению;
• информационные фирмы;
• конкуренты;
• печатные информационные издания (журналы, рекламные и реферативные сборники);
• работники организации, составляющие информационные обзоры, осуществляющие реферирование печатных изданий, занимающиеся исследовательской деятельностью.

Таким образом, на данном этапе предприниматель должен сформулировать представление, какой именно товар он будет производить.

1.                                              II.                  Анализ предпринимательского потенциала, т.е. материальных, профессиональных и интеллектуальных возможностей предпринимателя, позволяет выбрать наиболее приемлемый для него вид деятельности. Предприниматель должен определить, имеет ли он возможность воплотить в жизнь свои идеи.

Предпринимательский потенциал определяется возможностями предпринимателя — профессиональными; физико-психологическими; интеллектуальными; нравственными; материальными; финансовыми; информационными, а также наличием производственных и офисных помещений. Для анализа предпринимательского потенциала используют тесты, заранее подготовленные вопросы. На их основе выявляется, каким именно видом деятельности предпочтительнее заниматься бизнесмену с учетом его интеллектуальных, психологических и физических данных при наличии определенных материальных ресурсов.

1.                                              II.                  Любая предпринимательская идея нуждается в экспертной оценке как на начальном этапе — оценка содержания самой идеи, гак и на этапе ее практического воплощения. На начальном этапе следует оценить, насколько совместимы содержание идеи и возможности предпринимателя.

На данном этапе предприниматель должен определить, имеются ли у него необходимые материально-технические возможности для организации производства; есть ли специалисты, которые смогут его организовать; возможно ли создать необходимые партнерские отношения для реализации идеи.

Результаты экспертной оценки предпринимательской идеи позволяют установить, следует ли продолжать разработку идеи или целесообразно начать работу над другой.

IV. Отбор идей осуществляется по следующим критериям:

• наличие спроса на товарном рынке на продукцию, услуги, которые позволит предложить потребителю реализация идеи;
• соответствие идеи предпринимательскому потенциалу;
• объем инвестиций, необходимых для реализации идеи, возможности и источники их получения;
• издержки производства и эффективность возможной реализации идеи;
• период внедрения идеи;
• перспективность идеи;
• экономическая безвредность.

Выбор идеи во многом определяется финансовыми возможностями предпринимателя: его собственным капиталом и капиталом компаньонов, возможностью получения кредитов и займов.

Обязательным критерием выбора идеи является эффективность ее реализации. Для определения эффективности проводят расчеты затрат и результатов идеи, сроков окупаемости затрат, размера прибыли.

При выборе предпринимательской идеи необходимо оценить ее рискованность и решить, идти на риск или нет, каким образом избежать его или уменьшить.

V. В ходе анализа {экспертной оценки) выбранных идейпредприниматель должен определить:

• сможет ли он приобрести технику, сырье и материалы, привлечь работников необходимой квалификации;
• необходимые размеры инвестиций и источники их получения;
• прибыльность идеи.

Предприниматель должен также учитывать и внешние факторы: взаимодействие с государственными органами и законодательством; наличие конкурентов, партнеров, источников силового давления (рэкет, взяточники), имидж фирмы.

1.                                           VI.                  На основе имеющейся информации и ее экспертной оценки, убедившись в эффективности или неэффективности идеи, предприниматель принимает определенное решение:

• реализовать идею;
• отказаться от идеи;
• отложить реализацию идеи на определенный срок (например, до возможного момента привлечения необходимых инвестиций).

1.                                           VI.                  Разработка схемы реализации идеи включает в себя следующие этапы:

• разработка технической документации на новую или усовершенствованную продукцию, услуги;
• разработка технологии изготовления продукции, выполнения работ, оказания услуг;
• выбор форм организации труда и производства;
• выбор системы управления производством;
• четкое определение, какая именно и в каком количестве потребуется техника, где она будет приобретена; какие и где будут приобретены инструменты, оснастка, приспособления;
• определение и расчет необходимых материальных ресурсов и источников их приобретения;
• разработка схемы размещения производственных мощностей, органов управления и обслуживания; вспомогательных подразделений, в том числе складских, ремонтных и др.;
• расчет необходимой численности работников, их профессионального состава; определение условий, на которых они будут привлечены;
• четкое распределение функций по реализации идеи между исполнителями и установление персональной ответственности исполнителей;
• выбор схемы сбыта готовой продукции, в том числе потребителей, условий потребления, персональной ответственности работников за реализацию продукции.