Источники формирования бизнес идеи
1. Источники бизнес-идей для предпринимателей
2. Основы классификации бизнес проектов
3. Особенности различных видов бизнес-проектов
4. Оценка эффективности проекта
1. Предпринимательская идея — это продуманное, проанализированное, просчитанное, четкое представление о том, как потребность потенциального потребителя может быть удовлетворена, путем каких конкретных действий и затрат предпринимателя. Без наличия конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна, а для ее осуществления нельзя избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Отбор конкретных идей из накопленного отбора осуществляется по следующим признакам:
— эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.);
— ценам (по сравнению с конкурентами или аналогами);
— перспективам завоевания прочного положения на рынке;
— длительности подготовительного периода;
— размер и источники требуемого капитала;
— возможности инвестирования капитала;
— степень доступности оборудования, требуемого для организации производства;
— доступность требуемого сырья в необходимых количествах;
— наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.
Источниками формирования новых бизнес-идей обычно являются:
— отзыв потребителей;
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— товарный рынок;
— мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;
— публикации федерального правительства о последних патентах и новые законы;
— достижения науки и техники;
— проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Из множества вариантов осуществления бизнес-идеи выбирается тот, который способен принести максимальную прибыль.
2. Бизнес-проекты классифицируются по следующим направлениям:
— тип проекта — по основным сферам деятельности (технический, организационный, экономический, социальный, смешанный);
— класс проекта — по составу и структуре, его предметной области (монопроект, мультипроект, мегапроект);
— масштаб проекта — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир (мелкие проекты, средние проекты, крупные проекты, очень крупные проекты, более конкретно это — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия);
— длительность проекта — по продолжительности периода осуществления проекта (краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет);
— сложность проекта — по степени финансовой, технической или другой сложности (простые, сложные, очень сложные);
— вид проекта — по характеру предметной области проекта (инновационный и организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанные).
Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации и, прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта. К инвестиционным проектам обычно относят проекты, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделяют инновационные проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие организационно-экономических систем.
3. Инновационные проекты характеризуются следующими особенностями:
— главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;
— срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежуточных результатов и общего прогресса проекта;
— планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и меньше — от действительного прогресса проекта;
— основные ограничения связаны с лимитированной возможностью использования мощностей (оборудования и специалистов).
В составе инновационных бизнес-проектов выделяют:
1). Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. К их особенностям относят:
— цели проекта заранее определены, однако результаты проекта количественно и качественно труднее определить, чем в первых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организационным улучшением системы;
— срок и продолжительность задаются предварительно;
— ресурсы предоставляются по мере возможности;
— расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, однако требуют корректировок по мере прогресса проекта.
2). Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Их особенности:
— главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;
— то же самое относится к срокам проекта;
— ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;
— расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.
Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.
3). Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою специфику:
— цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценка существенно затруднены;
— сроки и продолжительность проекта зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;
— расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;
— ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возможного.
Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью.
4. Экономическая характеристика запланированного процесса производства должна отражать эффективное использование всех видов ресурсов. Система показателей эффективности включает в себя расчет эффективности инвестиционных проектов, который осуществляется на основе данных отчета о движении денежных средств. Прежде чем определять эффективность проекта, необходимо оценить его значимость и масштабность. Чем выше значимость рассматриваемого проекта, тем больше внешних источников может быть привлечено для его финансирования, вплоть до международных финансовых организаций. Для проектов, претендующих на существенную государственную поддержку, необходимо дополнительно рассчитать общественную эффективность, т.е. оценить их влияние на экономику страны в целом.
Для оценки эффективности проектов в мировой практике в настоящее время наиболее часто используют следующие показатели:
— чистый дисконтированный доход;
— внутренняя норма доходности;
— индекс доходности;
— дисконтированный срок окупаемости.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД — Net Present Value, NPV) представляет собой дисконтированный показатель ценности проекта, определяемый как сумма дисконтированных значений поступлений за вычетом затрат, получаемых в каждом году в течение срока жизни проекта. Он определялся как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами.
Величина ЧДД при постоянной норме дисконта определяется по формуле:
ЭИНТ=ЧДД= ,
где Рt — результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета;
Зt — затраты, текущие издержки и инвестиции, осуществляемые на том же шаге;
Т – срок жизни проекта;
Эt=(Pt-Зt) — эффект, достигаемый на t-ом шаге.
Чем больше ЧДД, тем больше технико-экономическая эффективность от внедряемого проекта. При значительных капитальных вложениях можно также пользоваться модифицированной формулой для определения ЧДД:
ЭИНД=ЧДД= ,
где Кt — капиталовложения на t-ом шаге; — затраты на t-ом шаге при условии, что в них не входят капиталовложения и амортизационные отчисления.
С токи зрения инвестора, для признания проекта эффективным необходимо, чтобы его ЧДД был положительным, при сравнении альтернативных проектов предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД (при условии, что оно положительное).
Внутренняя норма доходности ВНД (Internal Rate of Return, IRR), технически представляет собой ставку дисконтирования, при которой достигается безубыточность проекта, означающая, что чистая дисконтированная величина потока затрат равна чистой дисконтированной величине потока доходов, т.е. NPV (r=IRR)=0. Внутренняя норма доходности представляет собой норму дисконта ЕВН, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капитальным вложениям.
ЕВН = .
В случае, когда ВНД равна, или больше требуемой инвестором нормы дохода на инвестиции (капитал), инвестиции в этот проект оправданы. В противном случае инвестиции в данный проект нецелесообразны.
Индекс доходности (Profitabiliti Indexes, PI) характеризует отдачу проекта на вложенные в него средства. Существуют индексы доходности затрат и индексы доходности инвестиций.
Индексы доходности дисконтированных затрат – это отношение суммы элементов денежных притоков к сумме дисконтированных денежных оттоков.
Индексы доходности дисконтированных инвестиций — это отношение суммы элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности.
Значение индекса доходности для эффективных проектов должно быть больше единицы. Он представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине капиталовложений и определялся по формуле:
Индекс доходности тесно связан с ЧДД, так как он состоит из тех же элементов. Если ЧДД положителен, то ИД>1 и внедрение проекта эффективно.
Дисконтированный срок окупаемости равен продолжительности наименьшего периода, по истечении которого чистый дисконтированный доход становится и продолжает оставаться неотрицательным. Данный критерий аналогичен простому сроку окупаемости, но использует дисконтированные значения затрат и выгод. Значение срока окупаемости не должно превышать срока жизни проекта.
Срок окупаемости инвестиций Ток — это период времени от начала реализации проекта, за пределами которого интегральный эффект становится неотрицательным:
Ток = .
После того как проведены расчеты по базовому варианту инвестиционного проекта, следует оценить чувствительность интегральных показателей проекта к негативным изменениям различных факторов. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния различных факторов на финансовый результат проекта. В классическом случае в качестве варьируемых факторов принимаются: показатели инфляции, физический объем продаж, цена реализации, переменные издержки, постоянные издержки, требуемый объем инвестиций, процентная ставка.
По результатам анализа чувствительности определяются наиболее рисковые переменные, и для каждой из них рассчитывается точка безубыточности, т.е. абсолютное значение и процентное изменение рискового фактора, при котором интегральный показатель становится равным нулю.
Сегодня бизнесом желает заниматься большая часть молодых людей. Своё дело, независимость от «дяди» — это звучит хорошо, но практика предоставляет более сложные ситуации. Во-первых, предпринимателями все люди не будут – рынок не допускает такого положения дел даже в теоретических моделях. Всегда будут потребители, и назвать такую ситуацию неправильной нельзя. Однако если вы имеете напор, желание трудиться и самосовершенствоваться – есть все шансы подзаработать и стать по-настоящему финансово независимым.
Конечно, одного упорства недостаточно – насестом взять все преграды не получится. Потребуется немного подучиться, заполнить некоторые пробелы в своих знаниях данной сферы. Не стоит думать, что можно вырастить предпринимателя по книжкам, однако, некоторая информация должна всегда находиться в уме. Касается она бизнес-идей: правила их формирования, источники и привлечение спонсорских денег.
Важно! Помните, что поиск спонсоров имеет двойственную природу. С одной стороны, вы снимаете часть проблем со «своей головы». С другой – появляются двусторонние обязательства, которые потом могут стать преградой. Относитесь к данному процессу максимально бдительно.
Источники идей для предпринимательства
Всё начинается с идеи – интересной мысли о полезном решении для людей, товаре или услуге, которые будут востребованы на рынке. Выдумать из воздуха такую сегодня невозможно, необходимо сразу получить хоть минимальную прибыль, чтобы окупить вложения, в идеале – хорошо заработать. Много времени на «раскрутку» современный рынок не предоставляет. Чтобы продать свои товары или услуги, они должны быть максимально востребованы. Чем меньше идентичных позиций, конкурентных вам, тем лучше.
Источниками бизнес-идей называют центры формирования мнения определённой совокупности людей. Центры понимаются в контексте основных факторов для формирования информации, а не определённое место в пространстве. Лучшими вариантами называют:
- собственное окружение – не перечень всех друзей и родных, а определённая социальная группа, в которой состоит потенциальный предприниматель. Например, спортсмен может точно определить (на основе анализа последних лет), чего не достаёт в конкретной сфере;
- копирование – социум в различных странах имеет приблизительно одинаковые процессы формирования спроса – разница только в уровне развития конкретного общества. Поэтому можно скопировать успешную идею, нашедшую себя в приблизительно идентичном социуме другой страны;
- предоставление имеющихся товаров и услуг – здесь следует выбирать неразвитые сферы. Чтобы «вклиниться» в насыщенную нишу потребуются немалые вложения на старте, с большим риском «прогореть». Оценка источников бизнес идей говорит, что лучше попробовать придумать нечто новое, чем пытаться конкурировать с опытными игроками на их поприще.
Очевидно, недостаточно найти хорошую, на первый взгляд, мысль, и пытаться её развивать всеми силами. Необходимо минимум несколько десятков идей – некоторые позиции могут быть идентичными в сущности, но иметь мелкие различия, влияющие на процесс реализации. Важно иметь несколько планов, чтобы не потерять силы и деньги впустую.
Формирование плана
Основными характеристиками бизнес идеи являются её существование в виде материального носителя (на бумаге, в электронном варианте) и проработанность. Написание проекта – наиболее ответственная процедура, поскольку допустив ошибку на данном этапе, упустив важный момент подготовки, можно разом разрушить (сильно навредить) весь проект. Поэтому каждую деталь следует пропустить через несколько фильтров, чтобы понять, насколько качественно она выполнена.
Расписывать все разделы вашего плана не имеет смысла – они отличаются в зависимости от вида деятельности, поэтому изучить конкретный вопрос придётся самостоятельно. Мы рассмотрим только общие для всех пункты, а именно – раздел «Основной идеи», который кратко отображает суть и наиболее общие черты предполагаемых действий.
Обязательными подпунктами данного раздела будут:
- основная цель предполагаемого проекта (конкретизация итога);
- конкретные пошаговые задачи (сформированный тезисно перечень действий, предполагаемых к обязательному выполнению в ближайшее время для развития предприятия);
- барьеры (реально существующие преграды, неизбежно возникающие на старте и этапе развития, также наибольшие риски, угрожающие развитию и прибыльности предприятия);
- сроки (планируемые периоды действий по старту);
- аргументы в пользу проекта (почему его следует запускать, чем он полезен, какова материальная выгода и прочее). Здесь следует убедить абстрактного читателя в своей правоте в стремлении начать своё дело.
Не следует предполагать, что письменная форма необходима только при работе нескольких человек вместе. Записав свои идеи на бумаге, вы запомните их в точных формулировках, плюс окончательно осознаете все сильные и слабые места, сможете их корректировать.
Привлечение партнёров
Любые инвесторы рассматривают бизнес идею в контексте получения прибыли, чаще всего – максимально быстрого. Если потенциальный партнёр не чувствует уверенности в данном вопросе, он вряд ли возьмётся помогать вашей деятельности. Поэтому следует привлекательно подать проект – без хорошего первого впечатления также не произойдёт нужной реакции. Будьте готовы, что инвестор проверит план по всем аспектам – нечёткости, непродуманность, откровенно «провисающие» моменты, всё может отторгнуть его. Поэтому планом следует заниматься с полной серьёзностью.
Если большого опыта не имеется, но спонсора привлечь возможно, лучше выбрать конкретного партнёра – распыляться на несколько инвесторов крайне опасно в силу возможного конфликта интересов. На крупные проекты можно взять большее число, однако, начинать сразу с больших вложений не следует – лучше немного повременить. Также следует понимать, какие условия сотрудничества вам интересны. Нередко молодые предприниматели попадают «в кабалу» более опытных партнёров, просто умеющих играть на правильных факторах. Вас интересуют деньги, партнёров тоже, однако их доля участия в начинающем проекте должна быть существенно меньше вашей.
Не забывайте, как важно заполучить надежного партнёра в информационном поле, – реклама для стартапов крайне важна. Экономить не стоит, и если нужно, имеет смысл идти на ряд уступок в плане условий взаимодействия, чтобы максимально распространить информацию о собственной деятельности в нужной целевой группе.
Поставь звёздочку:
Загрузка…
Сохрани себе или поделись с друзьями:
В основе предпринимательской деятельности всегда должна лежать предпринимательская идея. Идея является потенциалом предпринимательства. Удачно сформулированная идея может определить деятельность предпринимателя на всю жизнь. Однако для продолжения предпринимательства требуются все новые и новые идеи.
Поиск предпринимательской идеи — это не типичный поиск. Для поиска хорошей предпринимательской идеи крайне важно вдохновение. Некоторые великие предприниматели, оставившие след в истории, смогли создать успешный бизнес не потому, что они умели обрабатывать информацию, как мы это делаем сейчас: моделировать на компьютере и готовить различные альтернативные версии проекта. В основе их успеха лежало то, что они смогли интуитивно определить свою бизнес-идею в нужное время и в нужном месте. Они смогли лучше или быстрее, чем другие, увидеть, что именно нужно людям сейчас, либо понадобится им в ближайшем будущем. Выявление и удовлетворение потребительских нужд являются главными факторами при поиске и выборе идеи. Бизнес может приносить деньги только тогда, когда он удовлетворяет нужды потребителей.
Предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания (осознанного или нет) иметь тот товар, который будет произведен предпринимателем.
Таким образом, идея – это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.
Разработка (придумывание) идей не является основой профессиональной деятельности предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на «рождение» идей или чуток к их восприятию.
Предпринимательская идея имеет две особенности:
— без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;
— любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.
Формирование новой идеи есть построение новой комбинации, системы логических умозаключений, основанных на новых (появившихся или ранее не принимаемых во внимание) фактах.
Источниками формирования предпринимательских идей обычно считают:
1) товарный рынок. Сущность использования товарного рынка как источника идей сводится к выявлению существующего на рынке дефицита и прибыльности своих усилии по возможной ликвидации такого дефицита. Обычно к этому источнику прибегают начинающие предприниматели, имеющие малый опыт. Опытный предприниматель тоже анализирует товарный рынок, но обычно имеет другие цели;
2) географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства. При использовании в качестве источника идей географических или структурных «разрывов» в системе общественного производства предприниматель анализирует:
— процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы;
— источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;
— форму предложения товара потребителю.
Цель этого анализа: обнаружение разрывов» в процессе производства — структурных (это производится, то не производится) или в процессе постановок — географических (это производится в нашей стране, а то ввозится из-за рубежа, почему?). Если в результате обнаружения «разрывов» предприниматель формирует идею и реализует ее, то это означает, что он сумел интегрироваться в процесс производства. Обычно это происходит в форме организации производства товара или отдельных его компонентов взамен ввозимых из-за рубежа, налаживания прямых связей с производителем взамен существующих, включающих ряд посредников;
3) достижения науки и техники. Достижения науки и техники в качестве источника идей требуют хорошей информированности в этой области и значительного интеллектуального труда. С одной стороны, такой подход направлен на поиск конкретных форм совмещения имеющихся достижении науки, техники и технологии, с другой — возможностей производства новых товаров.
Планирование производства новых товаров осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Этой деятельностью должны заниматься профессионалы. Объектом внимания может быть не только собственно товар, но и технология его производства, производственный процесс;
4) новые возможности применения уже производимого товара или продукта. Новые возможности применения уже производимого товара или продукта являются специфическим источником идей. В значительной степени появление идей на базе этого источника носит случайный характер. Однако целенаправленный поиск в этом направлении, основанный на творческом подходе, тоже эффективный метод. Например, приборы ночного видения, ранее используемые только в военной технике, в результате конверсии ВПК стали широко применяться для гражданских целей (в охранных системах или для прицелов охотничьих ружей).
5) не осознанные потребителем или пока не удовлетворенные потребительские запросы. Не осознанные потребителем и пока не удовлетворенные запросы, угадываемые предпринимателем, представляют собой практически неисчерпаемый источник идей. Это основывается на том, что любая удовлетворенная потребность порождает новую. Если рассуждать в масштабах рынка, то обеспечение им видимых общественных потребностей приводит к созреванию новых, которые еще могут не сознаваться потенциальными потребителями. Поэтому предпринимателю важно прогнозировать будущее развитие рынка. Такой прогноз возможен на основе тенденций предыдущего периода развития рынка и основных направлений НТП, имеющих место в данный период. Однако следует иметь в виду, что идеи, основанные на данном источнике, приводят к проектам с повышенным риском. Зато успешная реализация таких проектов позволяет обеспечить долговременное устойчивое положение на рынке и высокий доход.