Исследование и анализ рынка в бизнес плане магазина одежды

Исследование и анализ рынка в бизнес плане магазина одежды thumbnail

Исследование и анализ рынка в бизнес плане магазина одежды

Ïðîåêò ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà», ðàçðàáîòêà åãî áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè ïðåäïðèÿòèÿ. Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ, ðàñïðåäåëåíèå ñðåäñòâ. Îáîñíîâàíèå ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà, ïëàí ìàðêåòèíãà.

Îòïðàâèòü ñâîþ õîðîøóþ ðàáîòó â áàçó çíàíèé ïðîñòî. Èñïîëüçóéòå ôîðìó, ðàñïîëîæåííóþ íèæå

Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÎÅ ÁÞÄÆÅÒÍÎÅ ÎÁÐÀÇÎÂÀÒÅËÜÍÎÅ Ó×ÐÅÆÄÅÍÈÅ ÑÐÅÄÍÅÃÎ ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÎÃÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß

ÏÎËÈÒÅÕÍÈ×ÅÑÊÈÉ ÊÎËËÅÄÆ ¹50

Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà»

Ìîñêâà 2012

Îãëàâëåíèå

  • Þðèäè÷åñêîå îáîñíîâàíèå
  • Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà
  • Ïëàí ìàðêåòèíãà
  • Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà
  • Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
  • Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
  • Ôèíàíñîâûé ïëàí

Ðåçþìå

 äàííîì áèçíåñ-ïëàíå ïðåäñòàâëåí ïðîåêò ìàãàçèíà îäåæäû è àêñåññóàðîâ «Êðàñîòêà».  êà÷åñòâå îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîé ôîðìû âûáðàíî îáùåñòâî ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ.

Öåëèáèçíåñ-ïëàíà:

· ðåàëèçàöèÿ îäåæäû è àêñåññóàðîâ õîðîøåãî êà÷åñòâà,

· îáîñíîâàíèå âîñòðåáîâàííîñòè äàííûõ óñëóã â ã. Çåëåíîãðàäå,

· äîêàçàòåëüñòâî öåëåñîîáðàçíîñòè îòêðûòèÿ äàííîãî ìàãàçèíà â êîíêðåòíîì ìåñòå,

· ðàñ÷åò ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà.

Ñòðàòåãè÷åñêèåöåëèïðåäïðèÿòèÿ:

Îñíîâíàÿ öåëü ìàãàçèíà «Êðàñîòêà» — ýòî ïðåäîñòàâëåíèå êëèåíòàì êà÷åñòâåííîé îäåæäû, àêñåññóàðîâ è óñëóã. Êðîìå òîãî, ñðåäè êëþ÷åâûõ öåëåé ìîæíî îáîçíà÷èòü ñëåäóþùèå:

· ïîëó÷åíèå âûñîêîé ïðèáûëè,

· ðàñøèðåíèå ðûíêà,

· ïîñòîÿííîå ïðèâëå÷åíèå íîâûõ êëèåíòîâ.

Äîñòèæåíèå äàííûõ öåëåé áóäåò ïðîèçâîäèòüñÿ çà ñ÷åò ïðèåìëåìîãî óðîâíÿ öåí, âûñîêîãî êà÷åñòâà òîâàðîâ è îïåðàòèâíîñòè ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã. Ïîëíàÿ óäîâëåòâîðåííîñòü ïîòðåáèòåëåé â óñëóãàõ, îêàçûâàåìûõ ìàãàçèíîì, áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ñòàáèëèçàöèè êëèåíòñêîé áàçû è ïîâûøåíèÿ èìèäæà êîìïàíèè.

Ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ â ÒÖ «Ãðèí» — â îäíîì èç òîðãîâî-ðàçâëåêàòåëüíûõ öåíòðîâ ã. Çåëåíîãðàäà ïî àäðåñó: Çåëåíîãðàä, êîðïóñ 1550. Âûáîð ìåñòà ðàñïîëîæåíèÿ îáóñëîâëåí õîðîøåé ïðîõîäèìîñòüþ.

Ïðåäïîëàãàåìûå êëèåíòû — ëþäè â âîçðàñòå îò 15 äî 35, ïðîæèâàþùèå â Çåëåíîãðàäå è áëèçëåæàùèõ ïîñåëêàõ, èìåþùèå äîõîä îò âûøå ñðåäíåãî äî âûñîêîãî è çàèíòåðåñîâàííûå â ïðåäëàãàåìûõ óñëóãàõ.

Âûáðàííîå ìåñòîïîëîæåíèå óäîáíî äëÿ êëèåíòîâ, òàê êàê ìàãàçèí áóäåò íàõîäèòüñÿ â öåíòðå òîðãîâëè ãîðîäà. Ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû ìîãóò ëåãêî çàìåòèòü ÿðêóþ âûâåñêó, ñâåòÿùóþñÿ â âå÷åðíåå âðåìÿ.

 ìàãàçèíå áóäóò ïðåäîñòàâëÿòüñÿ ðàçëè÷íûå òîâàðû è àêñåññóàðû. Ïî ïðîñüáå êëèåíòà ìîæåò áûòü ïðåäîñòàâëåíà ñïåöèàëüíàÿ èíäèâèäóàëüíàÿ êîíñóëüòàöèÿ ïðîäàâöà, íåîáõîäèìàÿ åìó íà äàííûé ìîìåíò. Äîìèíèðóþùèì èíñòðóìåíòîì ïîñòðîåíèÿ äîëãîñðî÷íûõ îòíîøåíèé ìàãàçèíà ñ êëèåíòàìè ÿâëÿåòñÿ ëè÷íîå îáùåíèå — îáùåíèå êîíñóëüòàíòîâ.

Òàêæå ïðåäïîëàãàåòñÿ ãèáêàÿ ñèñòåìà ñêèäîê äëÿ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ è åæåìåñÿ÷íûå àêöèè.  äàëüíåéøåì íàìå÷àåòñÿ ñîçäàíèå ñàéòà â Èíòåðíåòå. Àäðåñ è òåëåôîííûé íîìåð ìàãàçèíà êëèåíòû ìîãóò óçíàòü èç îáúÿâëåíèé â ãàçåòàõ, íà òåëåâèäåíèè èëè èç ïëàêàòîâ, ðàçìåùåííûõ â ðàçëè÷íûõ ìåñòàõ. Òåëåôîííàÿ ëèíèÿ áóäåò ðàáîòàòü åæåäíåâíî ñ 10 äî 20 ÷àñîâ. Ìàãàçèí áóäåò îòêðûò ñ 10 äî 22 åæåäíåâíî. Âñþ èíòåðåñóþùóþ èíôîðìàöèþ êëèåíòû ñìîãóò ïîëó÷èòü òàêæå èç èíôîðìàöèîííûõ áþëëåòåíåé, ðàñïðîñòðàíÿåìûõ ñîòðóäíèêàìè ôèðìû.

Íà ðåàëèçàöèþ ïðîåêòà íà ïåðâûé ãîä ïîòðåáóåòñÿ 3 768 200 ðóáëåé.

Èñòî÷íèêèôèíàíñèðîâàíèÿ:

×àñòíûå èíâåñòîðû.

Ðàñïðåäåëåíèåñðåäñòâ:

· Àðåíäà ïîìåùåíèÿ çà ãîä-240 000 ð.

· îáîðóäîâàíèå-170 200 ð.

· Êîììóíàëüíûå ïëàòåæè çà ãîä-60 000 ð.

· Çàðàáîòíàÿ ïëàòà ïåðñîíàëó çà ãîä-2 730 000 ð.

· Ðåêëàìíàÿ êîìïàíèÿ íà ïåðèîä âûõîäà íà ðûíîê-100 000 ð.

Ýôôåêòèâíîñòüïðîåêòà:

Ïåðèîä îêóïàåìîñòè —

Ñâåäåíèÿîïðåäïðèÿòèè

Ìåñòîðàñïîëîæåíèÿîôèñà:

ÒÖ «Ãðèí», ã. Çåëåíîãðàä, êîðï. 1550.

Êàäðîâûéñîñòàâàãåíòñòâà

 ìàãàçèíå áóäóò ðàáîòàòü 6 ÷åëîâåê:

· Äèðåêòîð — 50000 ð.

· Áóõãàëòåð — 40000 ð.

· Òðè ïðîäàâöà — 15000 ð.

· Óáîðùèöà — 10000 ð.

· Äâà îõðàííèêà — 15000 ð.

· Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì — 30000 ð.

Ïåðñïåêòèâûðàçâèòèÿêîìïàíèè:

· Ðàñøèðåíèå ðûíêà (âûõîä íà ðûíîê óñëóã ðàéîíîâ Õèìêè, Êóðêèíî, ãäå ñóùåñòâóåò áîëüøàÿ ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîáíîñòü).

· Ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà òîâàðîâ

· Óâåëè÷åíèÿ øòàòà ñîòðóäíèêîâ

áèçíåñ ïëàí ìàãàçèí ñáûò

Ïðåäîñòàâëÿåìûå òîâàðû

Ñòîèìîñòü òîâàðîâ (ñðåäíÿÿ â ðóá.)

Ïëàòüå

2000

Äæèíñû

2000

Áðþêè

2000

Ðåìåíü

700

Ìàéêà

500

Þáêà

1000

Ðóáàøêà

1500

Ôóòáîëêà

700

Ïèäæàê

1700

Æèëåòêà

1200

Ëîñèíû

800

Áèæóòåðèÿ

500

Î÷êè

600

Ñóìêà

1200

Êîøåëåê

1000

Äæåìïåð

1500

Ïîçèöèè

Ïðîåêò (íàøå ïðåäïðèÿòèå)

Êîíêóðåíò 1

Êîíêóðåíò 2

Êîíêóðåíò 3

Òîâàð (óñëóãà)

Óíèêàëüíîñòü (5)

+

Îáúåì ïðîèçâîäñòâà (1)

+

+

+

Êà÷åñòâî (5)

+

+

+

Ñåáåñòîèìîñòü (5)

+

+

+

Óïàêîâêà (4)

+

+

+

Ïðåñòèæ òîðãîâîé ìàðêè (5)

+

+

Ãàðàíòèéíûé ñðîê (1)

+

+

+

Ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå (4)

+

+

+

Áåçîïàñíîñòü è ýêîëîãè÷íîñòü (1)

+

Çàùèùåííîñòü ïàòåíòàìè (4)

+

+

+

Óðîâåíü öåí

Ðîçíè÷íàÿ (5)

+

+

+

Îïòîâàÿ (1)

+

+

+

+

Íàëè÷èå êðåäèòîâàíèÿ (1)

+

Ñèñòåìà ñêèäîê (4)

+

+

+

+

Êàíàëû ñáûòà

Ôîðìàñáûòà

— ïðÿìàÿ äîñòàâêà (1)

— òîðãîâûå ïðåäïðèÿòèÿ (5)

+

+

+

+

— ïðåäïðèÿòèÿ — ïðîèçâîäèòåëè (1)

— îïòîâûå ïîñðåäíèêè (1)

+

— äèëåðû (1)

Ðàçìåùåíèå ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé (1)

+

Ñèñòåìà òðàíñïîðòèðîâêè (1)

+

+

+

+

Ñèñòåìà êîíòðîëÿ çàïàñîâ (5)

+

+

Ïðîäâèæåíèå òîâàðîâ

Äîëÿ îõâàòà ðûíêà (4)

+

+

+

Ðåêëàìà (5)

+

+

+

+

Èíäèâèäóàëüíàÿïðîäàæà

— ñòèìóëèðîâàíèå ïîòðåáèòåëåé (1)

+

+

+

— äåìîíñòðàöèîííàÿ òîðãîâëÿ (4)

+

+

+

+

— ïîêàç îáðàçöîâ (1)

+

+

— ïîäãîòîâêà ïåðñîíàëà (5)

+

+

Ïðîäâèæåíèåïîêàíàëàìñáûòà

— ïðîäàæà íà êîíêóðñíîé îñíîâå (1)

+

+

+

+

— ïðåìèè òîðãîâûì ïîñðåäíèêàì (1)

+

— ðåêëàìà íà ÒÂ (4)

+

+

+

+

— ðåêëàìà ÷åðåç äðóãèå ÑÌÈ (5)

+

+

Ñðàâíèòåëüíàÿ îöåíêà: âñåãî +, 0, —

81

74

57

42

Âûâîä:

Ïîñòàâùèêè

Òàáëèöà. Ïîñòàâùèêè.

Õàðàêòåðèñòèêà ïîñòàâùèêîâ

Ïîñòàâùèê À

Ïîñòàâùèê Á

Ïîñòàâùèê Â

Öåíà ìàòåðèàëîâ (20)

+

+

Êà÷åñòâî, ñîðòíîñòü (20)

+

+

Ìèíèìàëüíàÿ ïàðòèÿ (5)

+

+

Ïåðèîäè÷íîñòü ïîñòàâîê (5)

+

+

Ðàññòîÿíèå ïåðåâîçîê (15)

+

Âèä óïàêîâêè (5)

+

Âîçìîæíîñòü è óñëîâèÿ êðåäèòà (15)

+

+

Ôîðìà ðàñ÷åòîâ (10)

+

+

+

Òåõíè÷åñêîå ñîäåéñòâèå (5)

+

Êîììóíèêàòèâíîñòü (5)

+

Âûâîä: Ïîñòàâùèê À: 70

Ïîñòàâùèê Á: 55

Ïîñòàâùèê Â: 65

Ðåêëàìà

¹

ï/ï

Íàèìåíîâàíèå ðåêëàìíîãî ìåðîïðèÿòèÿ

Ñòîèìîñòü çà åä.

Ñòîèìîñòü â ãîä

Ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû

Âûâåñêà

Ðåêëàìà â ãàçåòàõ

Ñîçäàíèå ñàéòà

Ïîääåðæêà ñàéòà

Ïîëèãðàôèÿ (êàòàëîãè, áóêëåòû, êóïîíû è ïð.)

Èòîãî

¹ ï/ï

Íàèìåíîâàíèå

Ñòîèìîñòü ðóá, ìåñ

Ñòîèìîñòü ðóá, ãîä

1

àðåíäà

20 000

240000

2

Ýëåêòðîýíåðãèÿ

500

6000

3

Ñâÿçü

1700

20400

4

Âûâîç ìóñîðà

500

6000

5

Âîäîîòâåäåíèå

300

3600

6

Îòîïëåíèå

2000

24000

Èòîãî

5000

300000

Äëÿîðãàíèçàöèèäàííîãîâèäàäåÿòåëüíîñòèíåîáõîäèìîçàêóïèòüîáîðóäîâàíèå:

Íàèìåíîâàíèå

Êîë-âî

Öåíà çà åä.

Ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ

Àìîðòèçàöèÿ çà ãîä

Îáîðóäîâàíèå

êîíäèöèîíåð

1

150000

150000

30000

êàìåðû âèäåîíàáëþäåíèÿ

2

5000

10000

5000

ïðîòèâîêðàæíàÿ ñèñòåìà

1

4000

4000

4000

ïðîòèâîïîæàðíàÿ ñèñòåìà

1

3500

3500

3500

ñòåëëàæ

12

1700

20400

ñòîéêà êàññîâàÿ

1

4000

4000

ñòóë

1

700

700

çåðêàëà

3

850

2550

àóäèîñèñòåìà

1

5000

5000

5000

Êàðòèíà

4

400

1600

Êàññîâûé àïïàðàò

1

3500

3500

øòîðû

3

1500

4500

îáîðóäîâàíèå òóàëåòíîé êîìíàòû

Òóàëåò

1

3700

3700

Ðàêîâèíà

1

2500

2500

Ãàðäåðîáíàÿ

âåøàëêà íàñòåííàÿ 350

5

350

1750

Èòîãî

217700

47500

Èòîãîðàñõîäîâïîîáîðóäîâàíèþ: 170200ðóáëåé

Äèðåêòîð

Áóõãàëòåð

Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì

Êàññèð

Ïåðñîíàë

Øòàòíîåðàñïèñàíèå

Äîëæíîñòü

Êîë. (÷åë.)

Îêëàä, ìåñ. ðóá

Îò÷èñëåíèÿ

â ôîíäû, ðóá.

Ñóììà, ìåññ

(ðóá.)

Ñóììà â ãîä

Äèðåêòîð

1

50 000

15 000

65 000

780 000

Áóõãàëòåð

1

40 000

12 000

52 000

624 000

Ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò

3

15 000

4 500

19 500

702000

Îõðàííèê

2

15 000

4 500

19 500

468000

Óáîðùèöà

1

10 000

3 000

13 000

156000

ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì

1

30 000

9 000

39 000

468 000

Èòîãî

9

160 000

48 000

208 000

3 198 000

Ïðåäëàãàåì âàøåìó âíèìàíèþ êðàòêóþ õàðàêòåðèñòèêó ôóíêöèîíàëüíûõ îáÿçàòåëüñòâ ñîòðóäíèêîâ:

¹ ï/ï

Íàèìåíîâàíèå

Ôóíêöèîíàëüíûå îáÿçàòåëüñòâà

äîëæíîñòè

1

Äèðåêòîð

Îòâåòñòâåííîå ëèöî îðãàíèçàöèè. Ïîääåðæèâàíèå ñâÿçåé ñ ïîñòàâùèêàìè, çàêàç÷èêàìè, îòâåòñòâåííûé çà ïåðñîíàë, ðåøåíèå âíóòðåííèõ ïðîáëåì. Îòâåòñòâåííûé çà âåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà ïî çàêîíîäàòåëüñòâó.

(àäìèíèñòðàöèÿ)

2

Áóõãàëòåð

Ââåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà â ïîëíîé ìåðå. Ïðè íåîáõîäèìîñòè ñîçäàíèå è âîññòàíîâëåíèå áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà. Ñâîåâðåìåííàÿ ïåðåäà÷à íàëîãîâûõ äåêëàðàöèé â íàëîãîâûå îðãàíû.

3

Ïðîäàâåö-êîíñóëüòàíò

1) Îáùåíèå ñ êëèåíòàìè, äàâàÿ íóæíóþ èíôîðìàöèþ î ïðîäóêöèè, êîíñóëüòèðîâàòü êëèåíòîâ, à òàê æå îïîâåùàòü î ñêèäêàõ.

2) Ïîëüçîâàíèå êàññîâûì àïïàðàòîì.

4

Îõðàííèê

Ñîõðàíåíèå ïîðÿäêà â ïîìåùåíèè ìàãàçèíà, óñòðàíåíèå êîíôëèêòíûõ ñèòóàöèé, à òàê æå îòñëåæèâàíèå è ïðåäîòâðàùåíèå êðàæ.

5

Óáîðùèöà

Ñîáëþäåíèå ÷èñòîòû â ïîìåùåíèè.

6

Ìåíåäæåð ïî ïðîäàæàì

Ðóêîâîäèò ïðîäâèæåíèåì ïðîäóêòîâ ê ïîòðåáèòåëþ, êîîðäèíèðóåò ðàñïðåäåëåíèå ïðîäàæ è àíàëèçèðóþò ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå, îòñëåæèâàÿ ïðåäïî÷òåíèÿ êëèåíòîâ. Îöåíèâàåò ðûíî÷íûé ïîòåíöèàë íîâûõ è óæå ñóùåñòâóþùèõ òîðãîâûõ òî÷åê, ïðîâîäèòü êîíñóëüòàöèè äèëåðîâ è äèñòðèáüþòîðîâ ïî òåõíèêå ïðîäàæ.  åãî îáÿçàííîñòè âõîäèò îïðåäåëåíèå øêàëû öåí è ðàçìåðà ñêèäîê íà òîâàð. Íà íåì ëåæèò îòâåòñòâåííîñòü çà âåäåíèå äîêóìåíòàöèè ïî ïðîäàæàì. Êðîìå òîãî, îí îòâå÷àåò çà ïðîâåäåíèå ïðåçåíòàöèé è çà ðåàëèçàöèþ ðåêëàìíîé ñòðàòåãèè êîìïàíèè.

Ñòàòüè ðàñõîäîâ

Ñóììà â ìåñÿö (ðóá.)

Ñóììà â ãîä (ðóá.)

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ

20 000

240 000

îáîðóäîâàíèå

170 200

Êîììóíàëüíûå ïëàòåæè

5 000

60 000

Çàðàáîòíàÿ ïëàòà

208 000

3 198 000

Ðåêëàìíàÿ êîìïàíèÿ

100 000

Èòîãî

233 000

3 768 200

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

Ïîäîáíûå äîêóìåíòû

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñîçäàíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ — ìàãàçèíà äåòñêîé âåðõíåé îäåæäû. Àíàëèç ðûíêà äåòñêîé îäåæäû â ãîðîäå Ïóøêèí, êîíêóðåíòîâ â ýòîé îáëàñòè. Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïëàíà ïðîäàæ ìàãàçèíà «Êàðëñîí».

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [461,1 K], äîáàâëåí 11.10.2015

  • Ïîíÿòèå, ïîðÿäîê è ïðàâèëà ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, åãî íàçíà÷åíèå è ñôåðû ïðèìåíåíèÿ. Ìåòîäèêà âûáîðà èñõîäíîé èíôîðìàöèè äëÿ ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà, ïðèìåð ìàêåòà. Îôîðìëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ìàãàçèíà îäåæäû «Modnica», àíàëèç ïåðñïåêòèâíîñòè ïðîåêòà.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [54,7 K], äîáàâëåí 03.12.2009

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà îòêðûòèÿ ìàãàçèíà ïî ïðîäàæå èíòåðüåðíûõ òêàíåé. Îñíîâíûå öåëè è çàäà÷è ïðîåêòà, õàðàêòåðèñòèêà ïðåäïðèÿòèÿ è ïðîäóêöèè. Àíàëèç ðûíêà ñáûòà òîâàðà, èçó÷åíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè è ôèíàíñîâîãî ïëàíà.

    êîíòðîëüíàÿ ðàáîòà [40,9 K], äîáàâëåí 20.10.2010

  • Îïèñàíèå öåëåé è îñíîâíûõ âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ìàãàçèíà «Êëåîïàòðà». Àíàëèç è ïðîãíîç ðàçâèòèÿ ðûíêà æåíñêîé îäåæäû. SWOT-àíàëèç ìàãàçèíà. Ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîãî, ïðîèçâîäñòâåííîãî, îðãàíèçàöèîííîãî è ôèíàíñîâîãî ïëàíà ìàãàçèíà. Îöåíêà è àíàëèç ðèñêîâ.

    áèçíåñ-ïëàí [966,2 K], äîáàâëåí 08.02.2011

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ìàãàçèíà àâòîçàï÷àñòåé «Âñå äëÿ Toyota». Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà (ïîòðåáèòåëåé). Àíàëèç êîíêóðåíòîâ êàê ýëåìåíò áèçíåñ-ïëàíà. Ñòðàòåãèè ìàðêåòèíãà, ïëàí ïðîèçâîäñòâà, îöåíêà ðèñêîâ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [226,0 K], äîáàâëåí 24.04.2012

  • Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ðàáîòû àòåëüå ïî ïîøèâó îäåæäû. Îïèñàíèå õàðàêòåðà ïðåäïðèÿòèÿ, èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñðîêîâ è îñíîâíûõ ýòàïîâ ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Ïëàí ìàðêåòèíãà, îáîðóäîâàíèå, îöåíêà ðèñêà. Ôèíàíñîâî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå èíâåñòèöèé.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [437,0 K], äîáàâëåí 17.04.2012

  • Àíàëèç ðûíêà áûòîâîé òåõíèêè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Àíàëèç êîíêóðåíòîâ è ïîòðåáèòåëåé. Ðàçðàáîòêà îñíîâíûõ ðàçäåëîâ áèçíåñ-ïëàíà. Ïðîåêòèðîâàíèå îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ìàãàçèíà. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí. Ïëàí ðåàëèçàöèè.

    äèïëîìíàÿ ðàáîòà [379,7 K], äîáàâëåí 23.02.2005

  • Ïðîöåññ áèçíåñ ïëàíèðîâàíèÿ. Òèòóëüíûé ëèñò è ðåçþìå áèçíåñ-ïëàíà. Àíàëèç îòðàñëè è áèçíåñ-ñðåäû îðãàíèçàöèè. Ðàçðàáîòêà ïëàíà ïðîäàæ (ñáûòà). Ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ, äâèæåíèÿ äåíåæíûõ ñðåäñòâ. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà è ñòðàõîâàíèå ðèñêîâ.

    ðåôåðàò [92,5 K], äîáàâëåí 24.05.2009

  • Öåëè ðàçðàáîòêè è îñîáåííîñòè áèçíåñ-ïëàíà. Ñîñòàâ áèçíåñ-ïëàíà. Âèäû òîâàðîâ è óñëóã. Îáåñïå÷åíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè. Îöåíêà ðûíêà ñáûòà. Ñâåäåíèÿ î êîíêóðåíòàõ. Ïëàí ìàðêåòèíãà, ïðîèçâîäñòâà, þðèäè÷åñêèé. Îöåíêà ðèñêà è ñòðàõîâàíèå. Ôèíàíñîâûé ïëàí.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [48,9 K], äîáàâëåí 23.04.2002

  • Òåîðåòè÷åñêèå àñïåêòû áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ. Ñòðóêòóðà áèçíåñ-ïëàíà. Êîíêóðåíöèÿ è êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî. Ïëàí ìàðêåòèíãà. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà ñáûòà. Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà íà ïðèìåðå ïðåäïðèÿòèÿ «Ôàâîðèò». Îðãàíèçàöèÿ êàíàëà òîâàðîäâèæåíèÿ.

    êóðñîâàÿ ðàáîòà [86,7 K], äîáàâëåí 22.03.2009

Исследование и анализ рынка в бизнес плане магазина одежды

  • ãëàâíàÿ
  • ðóáðèêè
  • ïî àëôàâèòó
  • âåðíóòüñÿ â íà÷àëî ñòðàíèöû
  • âåðíóòüñÿ ê íà÷àëó òåêñòà
  • âåðíóòüñÿ ê ïîäîáíûì ðàáîòàì

Источник

Автор: Андрей Дата: 13.02.2015 Рубрика: Магазин одежды, Разработка бизнес-плана

В современном мире существует немало факторов, которые влияют на продавцов одежды. Доверие потребителей является самым важным: человек не сделает покупки, если он не будет чувствовать себя хорошо. Даже уровень безработицы имеет влияние. Так, чем меньше женщин занятых на трудовом поприще, тем меньше их совокупный доход, а значит, и снижается их покупательская способность. Таким образом, некоторые крупные сети теперь работают с ведущими дизайнерами, чтобы нести хорошую одежду в массы.

К счастью, на рынке товаров класса люкс, часть которых будет реализовывать «ДеМарка», сохраняется способность противостоять кризису, как это было видно из успешных результатов в работе в 2013 году таких брендов как Тиффани и Сакса. Однако высокий курс Евро всё же создаёт немалые проблемы, поэтому в управлении крайне важно применять сбалансированное соотношение цена-качество, которое и является ключом к успеху для люксовых ритейлеров.

«Мода – это требование для тех, кто достиг высот и добился успеха» — Люксовый потребитель.

На рынке брендовой одежды, потребители в 2013 году потратили на 1/5 часть больше, чем в 2012. Эксперты считают, что люксовые потребители видят брендовую одежду и аксессуары скорее как необходимость, чем роскошь. Это хороший знак для ритейлеров данного сегмента. На нашем рынке существует более 800 бутиков одежды; ориентировочно 19% из них производят продаж на сумму более 5 млн.грн. Фактически, у магазинов женской одежды в нашем городе на 62% более высокий темп роста объёма продаж, чем в среднем по стране. Это определено тем, что домашнее хозяйство в нашем городе считается относительно богатым.

4.1. Сегментация рынка

Потребности рынка

Если бы вы услышали женщин в примерочной, то вы бы знали, что большей частью там они комментируют что-то, что уже примерили и обсуждают, как его носить и с какой частью их гардероба. Независимые исследования показывают, что современная женщина имеет мало времени для совершения покупок, и к тому же она зачастую подвержена стрессам, поэтому ей необходима помощь в определении правильного стиля и подборе соответствующей одежды. Более чем 80% женщин в возрасте 25-55 лет тратят ежегодно на одежду более 340 миллиарда гривен. И при этом довольно часто допускают ошибки при выборе одежды. Нынешние телевизионные шоу, основанные на вопросах моды, чётко показывают, что женщинам свойственна беспорядочность, касающаяся того, как она выглядит в том или ином одеянии. Даже женщины, которые могут позволить себе профессионального стилиста чувствуют себя беспомощными и частенько, в шутку, просят, чтобы стилист приходил к ним каждое утро и помогал одеваться.

Как это не парадоксально, но только один пол может существенно влиять на значительную часть розничного рынка – женщины. Женщины составляют 52% населения нашей страны и в 81% случаев влияют на принятие решений, касающихся всех домашних покупок. Женщины сегодня имеют весьма высокие руководящие должности наряду с мужчинами, а это означает более высокую зарплату. Достичь баланса между работой и семьёй, для современной женщины является проблемой №1, и почти половина из них «вряд ли» должным образом заботиться о своих личных потребностях. Как говорит социологический опрос, проведенный в 2012 году Институтом социологии – каждая пятая женщина хотела бы иметь достаточно время для походов по магазинам.

Исследования показывают, что в подходе женщин к розничной торговли, они очень часто при совершении покупки оценивают приобретение, учитывая информацию о компании-производителе, полученную из личных и экспертных источников. Кроме того, эти же исследования показывают последовательность, что женщины совершают покупку, также основываясь на свое лояльности к тому или иному бренду. Статистика, исследования и наш личный опыт снова и снова подтверждают, что превосходное обслуживание клиентов снижает коэффициенты отказа от покупок и способствует превосходному «сарафанному радио», что, соответственно, увеличивает продажи, и это главное. Ниже приведена таблица, которая иллюстрирует, какие из десяти факторов считаются важными при принятии решений, где делать покупки. Кстати, четыре фактора были отнесены именно к обслуживанию клиентов.

Основные факторы, влияющие на решение где делать покупки:

№п/п

Причина2010 год2012 год

Изменение

1Имеет доступные цены

78%

85%

+7

2Относиться уважительно к клиентам

66%

74%

+8

3Реализует качественные товары

66%

72%

+6

4Не оказывает давления на клиента, чтобы тот совершил покупку

61%

70%

+9

5Удобное время работы магазина

61%

68%

+7

6Принимает справедливые решения при возврате товара

60%

66%

+6

7Я могу всегда находить то, что я хочу

61%

65%

+4

8Предлагает широкий ассортимент товаров (например, цвета, размеры)

57%

64%

+7

9Отлично обслуживает клиентов

55%

63%

+8

10Позволяет клиентам быстро и легко совершать покупки

53%

61%

+8

Анализ рынка

Потенциальные клиенты

РостГод 1Год 2Год 3Год 4Год 5

Среднее значение роста

Женщины с высоким доходом, 30+, в этой области

5%

24002520264627782917

5,00%

Личные клиенты стилиста

30%

1013172229

30,50%

Итого

5,15%

24102533266328002946

5,15%

4.2. Целевая стратегия сегмента рынка

Клиенты «ДеМарка» узнают о магазине через следующие источники:

  • Модные женские журналы, статьи и обзоры;
  • Упоминания в местной прессе и объявления;
  • Специализированные Интернет-сайты и каталоги;
  • Шопинг-консультантов и стилистов;
  • Друзей и клиентов («сарафанное радио» и электронная почта).

Основной клиент

Основной клиент «ДеМарка» — это деловая женщина с доходом семьи несколько выше среднего. Её главные характеристики упомянуты ниже:

 Демография:

  • Деловая женщина (возраст 30-55 лет);
  • Доход более 250 тыс.грн./год;
  • Высшее образование.

Психологический портрет:

  • Одевается в элегантные деловые костюмы (сезонная мода), но готова платить за качество;
  • Нуждается в помощи для определения наиболее подходящего для неё стиля;
  • Она хочет выглядеть лучше, потому, что хочет чувствовать себя комфортно и уверенно, а также производить хорошее впечатление на работе.

Досуг:

  • Интересуется искусством;
  • Читает популярные модные журналы;
  • Пользуется Интернет;
  • Нередко путешествует или ездит в командировки;
  • Она любит ходить куда-нибудь покушать, а также посещает СПА-центры.

Поведение при совершении покупок одежды:

  • Каждый год тратит на одежду более 25 000 грн.;
  • Подбирает себе классические, базовые элементы одежды, и каждый сезон покупает 1-2 вещи;
  • Она заботиться о том, как она выглядит, наслаждается модой и предпочитает качество, а не количество.

Потребности, ожидания и покупки

Основной клиент «ДеМарка» — женщина, которая любит ходить по магазинам и совершать покупки. Она хорошо осведомлена в вопросах моды и склонна делать сезонные покупки два и более раза в год для обновления своего гардероба. Предлагая модные аксессуары и различные элементы одежды, «ДеМарка» будет охватывать большую часть её бюджета на обновление гардероба. Она привыкла ходить по магазину, просматривать различные элементы одежды и примерять то, что её заинтересует. Она ожидает от магазина тёплой и уютной обстановки, а также комфортных примерочных. Она самостоятельна в своём выборе, но предпочитает, чтобы при необходимости ей оказывали квалифицированную помощь и предоставляли возможность делать специальные заказы.

4.3. Бизнес-анализ рынка

Розничный сектор – второй по величине промышленный рынок нашей страны, как по числу предприятий, так и по числу занятого в нём персонала. К тому же он является одной из крупнейших отраслей во всём мире. В розничном секторе занято более 23% всего населения нашей страны, которые производят более 3 трлн.грн. продаж ежегодно. Розничные продажи, как правило, растут на 2-5% ежеквартально. Хотя 2012 год и был трудным, продажи всё же медленно росли от 1,4% в I квартале до 3,1% во II, и уже к 5,8% в III квартале.

Подсектор розничной торговли одеждой и аксессуарами имеет рост продаж на 19% за последние пять лет с 138 млрд.грн. в 2007 году до 172 млрд.грн. в 2012 году. Заведения в этом сегменте имеют схожее оборудование и персонал, который, в свою очередь, хорошо осведомлён относительно тенденций моды и правильного сопоставления стилей, цветов и комбинаций элементов одежды и аксессуаров в соответствии с особенностями и вкусами клиента.

Государственная розничная промышленность.Ключевые факторы Промышленность женской одежды.Магазин женской одежды
В среднем в 2012 году усадка составила 1,1%, из них 0,7% относиться к воровству сотрудниками и 0,4% — к кражам в магазинеВ нашей области насчитывается порядка 888 магазинов женской одежды
Сильно фрагментированаКаждый третий малый бизнес, основанный на розничной торговле одеждой, терпит неудачу
Многие участники рынка имеют чёткий сезонный характер и, соответственно, запасы товара на сезонном уровнеСредние продажи малого бизнеса составляют 2 453 780 грн.
Средний один розничный магазин имеет годовой доход менее 10 млн.грн.25% ритейлеров в сегменте женской одежды производят продажи более чем на 5 млн.грн.
Может работать автономно в городских магазинах или на арендованных площадях в торговых центрахМалый бизнес при работе магазина одежды использует в среднем 3 сотрудника
Ритейлеры зачастую достигают высокой прибыли (около 40%)Запуск магазина одежды в нашем регионе обходится на 5% меньше, чем в среднем по отрасли
Относительно низкая заработная платаСредний ежегодный оборот товара в магазине составляет 5 раз
Текучесть кадров в розничной/оптовой торговле очень высокая и достигает 30%В магазинах одежды нашего региона более высокий индекс темпов роста продаж – 1,62. Это на 62% выше, чем промышленная норма
Мерчайданзинг – покупка товаров, которые будут продаваться – это основная забота большинства ритейлеров

Перспектива 2015 года

По предварительным прогнозам, перспектива продаж и прибыли в 2015 году ожидается довольно радужная, с особенно хорошими результатами в I квартале. Также отраслевые эксперты прогнозируют рост в сегменте, к которому относиться «ДеМарка».

Современные тенденции:

  • Люди совершают покупки онлайн для своего удобства и экономии средств – рост продаж в Интернет;
  • Открытие специализированных магазинов и других сетей;
  • Превосходство сетей дисконтных магазинов;
  • Непрерывные изменения в демографии, вкусах и моде;
  • Доступность потребительского кредита.

Экономика, культура и условия окружающей среды

Погода, сезонные изменения, праздничный шопинг, маркетинг конкурента, экономика области и курс валют – всё это может повлиять на производительность «ДеМарка». Макроэкономика, доверие потребителей, процентные ставки и темпы инфляции также оказывают серьёзное воздействие. К тому же могут представлять угрозу и рост безработицы, политические проблемы и дефляция.

Положительные факторы:

Швейная промышленностьВлияние на «Демарка»
Низкие процентные ставкиНизкие затраты на финансирование
Доступность потребительского кредитаБолее высокие суммы чека при расчётах за покупку кредитными картами
Относительно низкий уровень безработицы и низкая инфляцияСтабильные сотрудники и компания
Относительно низкая норма личных сбереженийРост потребительских расходов
Положительная сторона:существенное продолжение увольнений в крупных корпорациях требуют миграции работниковБолее образованные сотрудники

Негативные факторы:

Швейная промышленностьВлияние на «Демарка»
Ослабление потребительского доверия (под влиянием глобального кризиса, напряжённости и неопределённости)Снижение продаж
Рост курса валютСнижение прибыли
Медленно увеличивающаяся безработицаСнижение стоимости и объёмов продаж
Снижение уровня потребительского благосостоянияСнижение уровня продаж
Отрицательная сторона:существенное продолжение увольнений в крупных корпорациях требуют миграции работниковСнижение числа работающих женщин, которые могут покупать дорогую одежду и предметы роскоши

4.4. Конкуренция

У «ДеМарка» есть жёсткая местная конкуренция с весьма хорошими магазинами региона. К прямым конкурентам относятся магазины, реализующие одежду брендов, которые планируются к продаже в «ДеМарка» и расположены в непосредственной близости от нашего бутика. Косвенные конкуренты – это те магазины в регионе, которые сосредоточены на другом целевом рынке или не продают товары тех брендов, что планируются к реализации в «ДеМарка».

Сравнительный анализ 15 магазинов нашего региона, который мы провели, показывает, что очень немногие из них успешны в обеспечении высококачественного обслуживания клиентов. Кажется, что если вы не выглядите внешне должным образом или не показываете, что у вас есть деньги, когда входите в такой магазин, то вас зачастую попросту игнорируют. Примерочные, как правило, не большие и имеют занавески, которые не гарантируют 100% конфиденциальности. Также размеры одежды зачастую маленькие, а элементы гардероба имеют тенденцию быть переоцененными.

Прямые конкуренты:

  • Этуаль
  • Fred Segal
  • Татьяна
  • Маргарита
  • Платья
  • Рабат
  • Рики
  • Сьюзен
  • Марабу

Косвенные конкуренты:

  • Атмосфера
  • Luxury
  • Она
  • Дизайнер
  • Yoya
  • Лана
  • Все остальные бутики региона

Основной конкурент:

Ниже приведен сравнительный анализ «Этуаль» и «ДеМарка»:

Расположение:

ЭтуальДеМарка
Время работы:Пн-Сб 11:00-18:00Вс 12:00-17:00Находится в респектабельном месте в центральной части города с хорошей парковкой у магазинаВремя работы:Пн-Пт 10:00-19:00Сб 10:00-18:00Вс 11:00-17:00«ДеМарка» также будет размещаться в центральной части города с удобными подъездными путями и хорошим трафиком

Продукты:

ЭтуальДеМарка
Коллекции «Этуаль» в основном исходят от отечественных и зарубежных дизайнеров, таких как Nanette Lepore, Лорен Моффат, Винс и Адели«ДеМарка» будет нести сложные, качественные линии от европейских и отечественных дизайнеров, таких как Герр-Фрау, MaxMini, Hocken, Винс и Екатерина Великая

Обслуживание клиентов:

ЭтуальДеМарка
Adblock
detector