Исполнительное резюме в бизнес плане
Originally published at UniSmartPlan. Please leave any comments there.
Наличие правильного бизнес-плана поможет сэкономить время, деньги и даст новые возможности вашей организации.
Когда бизнес связан с внедрением чего либо, когда человек занят все 24 часа – как «однорукий поклейщик обоев», многие задачи делаются им самостоятельно, а еще и при ограниченных возможностях оборудования или тесных офисов, то тут, возможно, потребуется произвести некоторые изменения в подходах или необходимость протестировать весь процесс на предмет его стоимости и эффективности, может быть даже придется обсудить концепцию на форумах или специализированных дискуссионных площадках, например — Digilinked. При этом часто бывает понятно, что деньги, предусмотренные для проекта могут заменить необходимые предварительные титанические усилия, которые изнуряют самого предпринимателя и его сотрудников. Бизнес будет жизнеспособным, если капитала хватает для начала бизнеса и это начало не требует больших финансовых затрат и позволяет сосредоточиться на своем конкретном видении реальности. Но для получения банковского кредита, средств от венчурного капиталиста, правительственного учреждения или организации требуется чтобы у вас был эффектный, хорошо составленный бизнес-план. Вы должны подготовить такой бизнес-план, который убедил бы даже самых заядлых скептиков — кредиторов или инвесторов в том, что ваш бизнес может стать успешным.
Для большинства стартапов формальный бизнес-план – это цена входа на рынки капитала. Бизнес-план является хорошим и надежным средством для успешного получения финансирования для стартапа, расширения и создания новых продуктов. Бизнес план весьма поможет даже в том случае, если не нужен дополнительный сторонний капитал, особенно если вероятен нежелательный сценарий развития проекта; лидеру и менеджеру нужно иметь бизнес-план для удачной реализации своей бизнес-стратегии для определения направления деятельности, измерения своих реальных достижений в зависимости от ожиданий, и для того, чтобы поделиться своим видением с сотрудниками или партнерами. Не только сам инициатор проекта, но и инвесторы при этом почувствуют себя безопаснее, если они посчитают, что организация будет запрограммирована на успех.
Основные вопросы, на которые следует получить ответ в бизнес-плане:
- Какие цели ставит ваша организация на ближайшие три — семь лет?
- Концепция проекта, качественные и количественные аспекты, почему вы верите в успешный маркетинг вашего продукт или услугу?
- Какова квалификация вашей организации или что вселяет веру в то, что вы сможете достичь своих целей?
- Как требуемые средства могут быть использованы для достижения этих целей?
- Покажите 5 – летний ежеквартальный план движения полученных денежных средств и как эти средства будут возвращены инвестору или банку. (Важно, чтобы все финансовые прогнозы были основаны на фактических данных и экстраполяции достоверной рыночной информации, конкурентного анализа и затрат).
Необходимые компоненты эффективного бизнес-плана.
- Привлекательная титульная страница с логотипом компании, название, местонахождение и контактная информация.
- Исполнительное Резюме проекта должно содержать: территориальное расположение реализации предполагаемого проекта, текущие выпускаемые продукты или услуги, рынок, финансовые прогнозы и цели, общее количество необходимых денежных средств, график возврата инвестиций. Эта часть вашего бизнес-плана должна быть объемом не более двух страниц. Приняты два варианта Исполнительного Резюме: обзорный и повествовательный:
В обзорном резюме (синопсис) каждый раздел бизнес плана приводится в виде выводов, которые даются в конце раздела. В этом случае не нужно иметь выдающиеся писательские способности и такой тип исполнительного резюме составляется довольно легко. Правда, тут наблюдается некоторая сухость изложения, что часто трактуется как недостаток синопсиса. Подчеркните основные моменты каждого завершенного раздела плана в областях, перечисленных в форме ниже. Помните, нужно быть кратким и ясным. Максимум одно-три предложения в описании каждого раздела. Тут следует рассказать о самых ярких и впечатляющих аспектах и особенностях бизнеса. Такие связанные темы как «Целевой рынок» и «Маркетинговая стратегия» можно смело объединять для создания более гибкого документа. Обзорное резюме охватывает все аспекты бизнес-плана, и каждый из них рассматривается хотя и вкратце, но в относительно равной мере. Из подготовленного вами обзора читатель узнает о ваших потребностях в финансировании (данный вопрос излагается и в сопроводительном письме).
Обзорное Исполнительное резюме (Синопсис)
| Описание компании: Название компании, тип бизнеса, местонахождение и юридический статус, например, корпорация, индивидуальное предприятие, партнерство. | Company Description: List the company name, type of business, location, and legal status, e.g., corporation, soleProprietorship, partnership. |
| Декларация о Миссии: напишите краткое изложение о намерениях и цели компании. | Statement of Mission: Write the concise statement of company purpose. |
| Стадии развития: укажите, является ли ваша компания Start—up или это бизнес в стадии роста, когда он был основан, как идет продвижение продукта или услуги, осуществлялись ли продажи или отгрузки продукции. | Stage of Development: state whether your company is a start-up or continuing business, when it was founded, howfar along the product or service is in its creation, and if you’ve already made sales or started shipping. |
| Продукты и услуги: список товаров или услуг вашей компании, которые планируются к продаже или уже продаются; Это может быть общий список для компании с множеством продуктов или несколько специфических для компании товаров или услуг. | Products and Services: List the products or services your company sells or plans to sell; this can be generic for acompany with many products—or specific for a company with just a few. |
| Целевой рынок: Список рынков, на которых планируется продавать продукты/услуги и почему они выбираются; укажите результаты любого анализа рынка или маркетингового исследования. | Target Market(s): List the markets you intend to reach and why you chose them; indicate the results of any marketanalysis or market research. |
| Маркетинг и стратегия продаж: кратко опишите, как вы намерены достичь ваших целевых рынков, виды рекламных компаний, прямые почтовые рассылки, торговые выставки и другие методы, которые вы будете использовать для обеспечения продаж. | Marketing and Sales Strategy: Briefly describe how you intend to reach your target market(s), and the advertising,direct mail, trade shows, and other methods you will use to secure sales. |
| Конкуренты и распределение рынка: укажите характер конкуренции и как в настоящее время разделен рынок. | Competitors and Market Distribution: indicate the nature of your competition and how the market is currently divided. |
| Конкурентные преимущества и отличия: показать, почему компания будет в состоянии успешно конкурировать; приведите список важных различий, например, патенты, крупные контракты или письма о намерениях. | Competitive Advantages and Distinctions: show why your company will be able to compete successfully; list anyimportant distinctions, such as patents, major contracts, or letters-of-intent. |
| Управление: кратко опишите историю и возможности вашей управленческой команды, особенно учредителей компании. | Management: Briefly describe the histories and capabilities of your management team, particularly those of companyfounders. |
| Операции: изложите ваши ключевых оперативные функции, таких как территориальность, основных дистрибьюторов или поставщиков, логистику и т.д. | Operations: Outline your key operational features, such as locations, crucial distributors or suppliers, cost savingproduction techniques, etc. |
| Финансы: укажите ожидаемые доходы и прибыль вашей компании на один¸ три года вперед. | Financials: indicate your company’s expected revenues and profits for years one through three. |
| Долгосрочные цели: Опишите ожидаемый статус—т.е.: объем продаж, количество сотрудников, количество мест продаж, долю рынка вашей компании — на 5 лет вперед от настоящего момента. | Long-Term Goals: Describe the expected status—e.g., sales, number of employees, number of locations, market shareof your company—five years from now. |
| Поиск средств и стратегия выхода: указать, сколько денег вы ищете, как много инвесторов необходимо, как будут использоваться мобилизованные средства и как инвесторы или кредиторы получат обратно свои деньги. | Funds Sought and Exit Strategy: indicate how much money you are seeking, how many investors you plan to have,how the funds raised will be used, and how investors or lenders will get their money out. |
Повествовательное резюме больше похоже на рассказ; при этом презентация вашего бизнеса может отличаться большей эмоциональностью, большим драматизмом и волнением. Однако, для того чтобы подготовить повествовательное резюме, содержащее необходимую информацию, вызывающее энтузиазм, но не допускающее гипербол, необходимо наличие у автора определенных писательских способностей.
Повествовательное резюме полезно предприятиям, ориентированным на новый бизнес (новый товар, новый рынок, новые методы производства), что требует подробных разъяснений. Кроме того, оно уместно для компаний, обладающих единственным конкурентным преимуществом, таким как наличие важного патента или участие известного предпринимателя. Такого рода достоинства следует выдвинуть на первый план. Наконец, повествовательное резюме подходит для компаний с интересным происхождением или историей.
В повествовательном резюме меньше разделов, чем в синопсисе. Основной акцент делается на концепции и отличительные особенности бизнеса, а производственные подробности остаются в тени.
С помощью повествовательного резюме вы должны заинтересовать читателя своей компанией. Для этого необходимо описать одну-две отличительные характеристики компании и показать, что они обеспечивают успех предприятия.
По сравнению с обзорным резюме «повествование» может быть в большей степени посвящено описанию общих моментов — подробному изложению социологических или технологических изменений, которые стали толчком к разработке товаров или услуг компании. Повествовательное резюме может носить в большей степени личностный характер, когда акцент сделан на описании того, как релевантный опыт учредителей мотивировал их к созданию компании. Темы повествовательного резюме располагаются в любом порядке, позволяющем представить компанию в наилучшем свете. Отнюдь не обязательно уделять каждой теме равное внимание. Концепция бизнеса может быть описана в трех абзацах, а состав управленческой команды — в одном или двух предложениях. Заголовки к темам не обязательны, но если хотите, вы можете расставить их.
Аналогично, вы располагаете в самом выгодном для вас порядке и темы обзорного резюме. Последнее подходит большинству предприятий, особенно в тех случаях, когда концепция бизнеса понятна, а маркетинг и операции носят стандартный характер. Синопсис отличается деловым подходом, и опытным читателям бизнес-плана удобно рассматривать простые резюме.
Повествовательное Исполнительное резюме.
| Компания: Опишите, как организована ваша компания, ее этап развития, этап создания продукта, правовой статус, местоположение и Миссия компании. | The Company: Describe how your company is organized, its stage of development, stage of product creation, legalstatus, location, and company mission. |
| Концепция: Объясните основы вашей компании, как родился продукт , как были найдены рыночные возможности для продажи продуктов и услуг. | The Concept: Explain the background of your company, how the product came about, how the market opportunity was recognized, and the products and services. |
| Рыночные возможности: Опишите ваш целевой рынок, существующие рыночные тенденции, почему возникли возможности для компании на рынке, результаты исследования рынка, конкуренции и рыночные ниши. | Market Opportunity: Describe your target market, market trends that exist, why there was a need for the company, theresults of market research, the competition, and market openings. |
| Конкурентные преимущества и отличия: указать, почему ваша компания может успешно конкурировать; Перечислите важные преимущества такие патенты, крупные контракты и письма о намерениях; укажите барьеры для входа для новых конкурентов. | Competitive Advantages and Distinctions: indicate why your company can compete successfully; list importantdistinctions such as patents, major contracts, and letters-of-intent; specify barriers-to-entry for new competitors. |
| Менеджмент: Опишите квалификацию и возможности ваших ключевых менеджеров и какая связь с их прошлым опытом успешного бизнеса. | Management Team: Describe the background and capabilities of your key managers, and relate past successful business experiences. |
| Вехи: Список вех, которыми вы будете измерять свой успех и какой дате вы ожидаете их достижение; можно включить конкретные уровни дохода или прибыли, достижение рыночной доли, поставки первого продукта и количество сотрудников или мест продаж. | Milestones: List the milestones by which you will measure success and at what date you expect to reach them; thesemight include specific revenue or profit levels, the percentage of market share reached, shipments of first product, and the number of employees or locations. |
| Финансы: укажите количество необходимых средств, количество вероятных инвесторов, использование средств, какие гарантии для инвесторов или кредиторов в получении своих денег обратно — через план выхода (поглощения, IPO, слияния) или обеспечение (залог) для получения кредита. | Financials: specify the amount of funds sought, the number of likely investors, the use of funds secured, and howinvestors or lenders will get their money back — through an exit plan (acquisition, public offering, merger) or security(collateral) for a loan. |
- Содержание.
В дальнейшем в документе содержится предложение четкого плана действий.
- Сведения о компании или организации, цели и управление командой.
- Прогнозируемый размер рынка и ожидания, доля на рынке на основе фактических данных.
- Анализ продукции, конкурентные преимущества.
- Стратегия маркетинга/продаж продукта, как будут происходить продажи, каковы клиенты, доля рынка.
- Финансовые данные — доходы, себестоимость реализованной продукции (материальные, трудовые, накладные), операционные расходы, активы (в том числе оборудование и интеллектуальная собственность), прогнозирование денежных потоков и обязательств.
Важное значение для стартапа бизнес-плана, имеет грамматическая проверка документа и проверка на правописание, читаемость и ясность. Обязательно бизнес-план подшивается в папку и формируются презентационные материалы.
Определение:
Резюме бизнес-плана — это обзор. Его цель — обобщить ключевые моменты документа для своих читателей, сэкономить время и подготовить их к предстоящему контенту.
Подумайте о резюме в качестве предварительного организатора для читателя. Прежде всего, это должно быть ясным и кратким. Но это также должно побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана.
Вот почему резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана.
Если это не привлечет внимание читателя, план будет отменен непрочитанным — это катастрофа, если вы написали свой бизнес-план как часть попытки получить деньги, чтобы начать новый бизнес. (Получение начальных денег — не единственная причина для написания бизнес-плана, есть и другие, как раз важные причины.)
Поскольку это обзор всего плана, обычно писать исполнительное резюме последним (и, как вы увидите позже, его запись в последний раз может сделать его намного проще.)
Информация, которую вам нужно включить, несколько зависит от того, является ли ваш бизнес стартапом или созданным бизнесом.
Для
начального бизнеса обычно одна из основных целей бизнес-плана — убедить банки, ангелов-инвесторов или венчурных капиталистов инвестировать в ваш бизнес, предоставляя стартовый капитал в форме долга или собственного капитала финансирование. Чтобы сделать это, вам придется предоставить надежный пример для вашей бизнес-идеи, что делает ваше резюме более важным.
Типичное резюме для начинающей компании включает следующие разделы:
Деловая возможность
- — описывает необходимость или возможность. Воспользовавшись возможностью
- — объясните, как ваш бизнес будет служить рынку. Целевой рынок
- — описать клиентскую базу, на которую вы будете нацеливаться. Бизнес-модель
- — описать свои продукты или услуги и что сделает их привлекательными для целевого рынка. Стратегия маркетинга и продаж
- — кратко изложите свои планы по маркетингу своих продуктов / услуг. Конкурс
- — опишите ваше соревнование и вашу стратегию получения доли на рынке. Каково ваше конкурентное преимущество, e. г. что вы предложите клиентам, которых ваши конкуренты не могут? Финансовый анализ
- — обобщите финансовый план, включая прогнозы, по крайней мере, в течение следующих трех лет. Владельцы / Сотрудники
- — описывают владельцев и ключевых сотрудников и опыт, который они приносят предприятию. Внедрение
- план — наметьте график перехода вашего бизнеса с этапа планирования на открытие ваших дверей. Для
установленных предприятий исполнительное резюме обычно включает информацию о достижениях, планах роста и т. Д. Типичный сводный обзор для установленного бизнеса включает: Заявление миссии
- — формулирует цель Ваш бизнес. В нескольких предложениях описывается, что делает ваша компания, и ваши основные ценности и философия бизнеса. Информация о компании
- — Краткая история вашей компании — описывайте свои продукты и / или услуги, когда и где она была сформирована, владельцы и ключевые сотрудники, статистика, такая как количество сотрудников, места деятельности и т. д. Основные моменты бизнеса
- — описывают эволюцию бизнеса — как он вырос, в том числе рост доходов в годовом исчислении, рентабельность, увеличение доли рынка, количество клиентов и т. д. Финансовый Резюме
- — если целью обновления бизнес-плана является поиск дополнительного финансирования для расширения, тогда дайте краткий финансовый свод. Будущие цели
- — описывают ваши цели для бизнеса. Если вы ищете финансирование, объясните, как будет использоваться дополнительное финансирование для расширения бизнеса или увеличения прибыли. Как написать резюме бизнес-плана?
Начните с приведенного выше списка и напишите от одного до двух предложений по каждой теме (в зависимости от того, является ли ваш бизнес стартапом или установленным бизнесом). Больше не надо!
Легкий способ писать один
Не удалось начать работу?
Самый простой способ написания резюме — пересмотреть свой бизнес-план и взять резюме или два из каждого из разделов бизнес-плана, которые вы уже написали. Если вы сравните приведенный выше список с разделами, изложенными в плане бизнес-плана, вы увидите, что это может работать очень хорошо.
Затем закончите исполнительное резюме своего бизнес-плана с закрывающим предложением или двумя ответами, которые отвечают на вопрос читателя: «Почему это выигрышный бизнес? «
Например, исполнительное резюме для бизнеса, связанного с домашним животным, может заключаться в следующем:« Любящая профессиональная забота о себе, которую предоставит Pet бабушка, обязательно понравится как владельцам кошек, так и собак в районе Западного Ванкувера. «
(Вы можете счесть полезным прочитать весь пример исполнительного резюме Pet Grandma, прежде чем писать свой собственный.)
Советы для написания резюме бизнес-плана
Сосредоточьтесь на предоставлении резюме.
- Сам бизнес-план предоставит подробную информацию о том, не хотят ли они потратить свое время на управление банками или инвесторами, читатели вашего плана. Держите свой язык сильным и позитивным.
- Не ослабляйте свое резюме слабым языком. Вместо написания «Dogstar Industries может оказаться в отличной позиции, чтобы выиграть правительственные контракты», напишите: «Dogstar Industries будет в отличной позиции …» Держите его короче — не более двух страниц
- . Не поддавайтесь соблазну заполнить резюме своего бизнес-плана подробностями (или просьбами).Работа исполнительного резюме заключается в том, чтобы представить факты и побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана, а не рассказать ему все. Польское ваше резюме.
- Прочитайте это вслух. Он течет или звучит странно? Является ли это ясным и кратким? Как только это будет хорошо для вас, попросите кого-нибудь, кто ничего не знает о вашем бизнесе, прочитайте его и внесите предложения по улучшению.
Отметьте это своей аудитории.
- Если целью вашего бизнес-плана является привлечение инвесторов, например, ваше резюме должно быть сосредоточено на возможности, которую ваш бизнес предоставляет инвесторам и почему такая возможность является особенной. Если целью вашего бизнес-плана является получение кредита для малого бизнеса, сосредоточьте внимание на том, что хотят увидеть традиционные кредиторы, например, опыт руководства в отрасли и тот факт, что у вас есть как залог, так и стратегии для минимизации риска кредитора. Поставьте себя на место читателей
- … и снова прочтите свое резюме. Это вызывает у читателя интерес или волнение? Если нет, то почему?
Помните, что резюме будет первым, что читают ваши читатели. Если это плохо написано, это будет также последнее, что они читают, поскольку они оставят остальную часть вашего бизнес-плана в стороне непрочитанным!
Подробнее о написании бизнес-плана:
Шаблон простого бизнес-плана
Шаблоны бизнес-плана одной страницы
Какой бизнес-план вам нужен?