Искусственная волна для серфинга бизнес план
Слушать это интервью:
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
«Заработал на серфинге столько, сколько получал за полгода»
— Как ты начал заниматься серфингом?
— Мне 31 год, я родился в Дмитрове. У меня юридическое образование: параллельно с учебой на заочном я работал в Главном управлении Росреестра по Москве. Увлекался разными видами спорта: рукопашным боем, маунтинбайком, сноубордом, скейтбордом. В 2008 году отправился на Бали и посетил одну из школ серфинга. Я настолько быстро и хорошо освоил этот вид спорта, что через неделю мне предложили преподавать. За неделю занятий заработал столько, что купил себе инвентарь и отбил полностью поездку, в довесок вернулся с деньгами.
Мой мир перевернулся: я был госслужащим, который жил на 15 тысяч рублей в месяц и копил полгода на эту поездку. Оказалось, что можно легко зарабатывать любимым делом, да еще гораздо больше, чем в офисе.
— А чем вообще может зарабатывать серфер?
— Серфинг — хорошая ниша для заработка. В России можно кататься на волнах в Сочи, Калининграде, Петербурге. А заработать можно на уроках, кэмпах, сдаче досок в аренду. Поначалу это кажется легким, потом надоедает. Самое прибыльное — давать уроки. Продвигаешься через социальные сети и тематические группы, ищешь клиентов и занимаешься с ними. Кэмпы — сложная история, потому что помимо сбора группы нужно договариваться с отелем и еще придумывать развлекательную программу и так далее.
— Ты вернулся с Бали. Что было потом?
— Мне оставалось учиться еще три курса. Думал, что закончу академию и уеду на Бали. По будням я работал в Росреестре, в выходные был студентом. Все время думал, чем бы заменить океан.
Однажды наткнулся на американскую систему искусственных волн Flowrider, запросил прайс. Был шокирован: оборудование стоило от $700 тысяч, а вся установка обошлась бы в $1,5 млн.
Как раз в тот момент был «хайп» разработок для серферов. Я изучил предложения и составил бизнес-план. Так как я был госслужащим, начал предлагать идею государственными организациям, которые должны развивать спорт. Везде получал ответ: «Это классно, но давайте вы сами».
Бизнес-план делал вместе с единомышленниками — друзьями и знакомыми, которым тоже интересен серфинг. Команда была непостоянной: кто-то уходил, кто-то приходил. В итоге я остался один с идеей.
Мы просили у государства не денег, а возможность реализовать наш проект для всей страны. Примерная стоимость проекта была $1,5–2 млн с постройкой здания. Параллельно я искал аналоги и думал, как удешевить оборудование.
К моменту, когда я решил предлагать идею аквапаркам и загородным комплексам, уже опускались руки. Тогда же мы начали разрабатывать свою систему. Один из частных инвесторов самостоятельно заказал оборудование за границей, построил небольшой аквапарк и позвал меня в качестве управляющего. Мы протестировали западный аналог и поняли, что движемся в правильном направлении: наша разработка была похожа на американскую. Значит, нужно было пробовать ее продать.
«Разрабатывали свою систему с нуля»
— Как вы разрабатывали свою искусственную волну?
— Смешно, но мы опирались на все, что было в открытом доступе: от фотографий до личных знакомств. Я изучил всю информацию о подобных системах, общался с теми, кто катался на искусственных волнах за границей.
Есть две популярные системы: американская Flowrider и немецкая CityWave, которые различаются разной принципом работы, гидродинамикой, толщиной потока, конфигурацией конструкций. Американцы на рынке более 30 лет, немцы — 10 лет. Они в одном ценовом сегменте, просто у них разные принципы работы.
Мы разрабатывали все с нуля. У нас не было размеров конструкций, ни марок комплектующих, ни артикулов деталей. Я просто ставил задачи проектировщику. Просчитывали параметры по фотографиям из интернета: брали средний рост человека по статистике, замеряли по фотографии и вымеряли значения. После этого заборчики — смотрели размеры примерных или точных выбранных нами объектов в сертификации, так как они идут по ГОСТам.
Что такое и как работает Worldex Sport
- Worldex Sport проектирует, изготавливает, продает и монтирует водные тренажеров «Искусственная волна для серфинга», а также воднолыжные буксировочные установки для вейкборда, бассейнов и водоемов. Сейчас компания предлагает девять видов различных установок для серфинга и три модели буксировочных установок для вейкборда, которые различаются габаритами, мощностью, принципом работы, мобильностью, проходимостью спортсменов и так далее.
- На счету компании 13 объектов в России, по одному — на Кипре, в Израиле и Украине. Есть 15 патентов.
«Мы стоим в 5 раз дешевле»
— За счет чего снижаете стоимость?
— Зарубежные модели полностью изготавливаются из нержавеющей стали, а мы делаем горячее цинкование. По сути, получается то же самое, только другим способом.
В отличие от зарубежных компаний, мы не закладывали маржу 100%. У американцев самая бюджетная модель стоит от $1 млн. У нас — в пять раз дешевле, от $200 тысяч.
Мы привязали стоимость нашего оборудования к валюте, так как много тратим на закупку импортных комплектующих, аналогов которых в России нет, или, к сожалению, они не того качества, к тому же дороже. За границей мы покупаем насосную часть и покрытия, а металлопрокат заказываем в России. Производим конструкции тоже здесь.
— Ваше оборудование существенно дешевле зарубежного. Быстро пошли продажи?
— Полтора года мы не могли продать готовый проект. Тогда я уже уволился с госслужбы, перешел на работу с более высокой зарплатой — работал на одного олигарха. А в выходные был управляющим и инструктором на волне.
Инструктором я зарабатывал в два раза больше, чем юристом. Но денег никогда много не бывает: если есть возможность работать — нужно работать. Чем больше у тебя денег, тем больше потребностей.
2,5 года я работал в режиме «без выходных»: свободные дни у меня были, только когда на волне случались технические работы или неполадки. За все время таких дней было 6-7 максимум.
— Почему так долго не получалось продать оборудование?
— Мы делали все через сайт. Запросов для проекта на старте было много, доллар стоил 30 рублей… Но у нас не было офиса, я отвечал на звонки из дома. Клиенты не покупали оборудование, потому что хотели увидеть готовый продукт: боялись заплатить и получить некачественное оборудование. Мы не уговаривали. Если человек отваливался, значит, он не готов.
Приходили люди, для которых $200-300 тысяч были небольшой суммой, но вкладываться в бизнес они не хотели. Например, один из потенциальных клиентов решил вместо оборудования купить новую машину за $20 миллионов. Причем это произошло, когда мы почти договорились и согласовали условия контракта. Я был сильно удивлен. Автомобиль никогда не окупится, но его ответ поразил: «Это же для себя!».
— А кому вы тогда продавали идею? Это были обеспеченные любители серфинга? Бизнесмены?
— Изначально — аквакомплексам или загородным домам. Но установить искусственную волну в уже построенных аквапарках сложно, так как там все нагрузки были рассчитаны изначально. И разместить еще одну дополнительную установку практически невозможно с инженерной точки зрения.
Мы долго тратили время на аквапарки. В итоге начали больше давать рекламы в социальных сетях и участвовали в тематических выставках. В 2013-2014 году появились заказы. Первый был от знакомого, по рекомендации.
Обычно от первого общения до заключения контракта и оплаты проходит год-полтора.
— Почему так долго?
— Дорого. Нужно обсуждать детали и согласовывать проект. Для бизнесменов проще купить недвижку — и через 7 лет она окупится. В случае с волнами нужно работать с аудиторией.
Серфинг — новый вид спорта для России. На самом деле эти установки — «аттракцион» со спортивным уклоном. В Европе аудитории досочных видов спорта больше. У нас так: пришел — попробовал — покатался — понравилось — начал заниматься.
Первые клиенты
— Как нашли первого клиента?
— Мы участвовали в выставках, но по факту это оказалось пустой тратой денег и времени. Успели побывать на 4-5 выставках: спортивного оборудования, аттракционов для горнолыжной и развлекательной индустрий. Участие стоило от 30 до 60 тысяч рублей, это был самый маленький стенд, без наворотов.
Первый объект построили в Израиле: заказчик — выходец из СССР, который был «другом друга». Сделали по себестоимости.
Все было очень долго и муторно: установку собирали три месяца, хотя договор подписали после одной поездки. По факту монтаж занимает две недели. В Израиле все растянулось, рабочие были ленивыми и заинтересованными в затягивании процесса — им платили за время. С пятницы по понедельник никто не работал, потому что был шаббат и выходные. Сменилось несколько бригад, так как сотрудники хотели неоправданного повышения зарплаты.
— После первой продажи случился рост, так как у вас уже в портфолио был готовый объект?
— Нет. Первые продажи пошли еще через полгода. Первые клиенты в России были из Москвы и Санкт-Петербурга. Но мы считаем, что три первых заказа за год — это очень круто.
— Что случилось, когда курс доллара скакнул?
— Мы радовались. Нам это было выгодно, потому что люди избавлялись от лишних денег и вкладывались в проекты, над которыми долго думали и размышляли.
— За последние 1,5 года сколько у вас заказов?
— У нас есть правило в контракте: «Информация о новом объекте может быть анонсирована только после приемки и подписания акта ввода в эксплуатацию». В 2018/19 мы построили воднолыжную лебедку для вейкборда в Пушкинском районе, построили искусственную волну в «Питерлэнде» (самая большая волна для серфинга в России. — Прим.) и на днях смонтировали еще одну лебедку для вейкборда в Наро-Фоминском районе, которая будет самой высокой в России — 13,5 метров.
Сейчас в работе есть пара объектов, обслуживание оборудования, консультации, обучение персонала. По сравнению со стартом бизнеса, сейчас среди покупателей больше физлиц. Исходящих заявок у нас нет, обрабатываем входящие. Из продвижения: можем сделать рассылку по базе, регулярно пишем на сайте новости о новинках индустрии и технологиях. Даем рекламу, но редко.
Кстати, серфинг стал олимпийским видом спорта, а в 2023 году в Екатеринбурге будет летняя Универсиада — надеемся, что это поможет нам получить больше заказов.
— Но Универсиада еще нескоро.
— Да, но в России любят многое делать в последний момент. Был случай, когда в мае раздался звонок: «Хотим открыться в июне!». Я не стал брать на себя такой риск. За 2,5 месяца сдать объект еще реально, месяц — уже нет. А люди перегорают — и все. Это как раз потому, что многое делается все в последний момент, по настроению.
Сезон заявок на волновые установки в закрытом помещении начинается осенью, а летом сезон низкий, хотя все должно быть наоборот.
Халява и другие особенности бизнеса в России
— В чем еще особенность ведения бизнеса в России, кроме желания успеть в последний поезд?
— Все хотят все на халяву. И быстро. Очень много заявок в стиле: «Давайте мы дадим вам помещение, а вы — построите там волну для серфинга». Но это нам неинтересно. Да, мы стремимся, к своему комплексу, но построим его на свои деньги. Тем более что контролировать финансы и управление такого объекта при партнерстве в регионах будет очень сложно.
— Почему бы вам не придумать систему комплексов по франшизе, когда вы бы зарабатывали не только на продаже готового комплекса, но и на поставке оборудования для него?
— В Мюнхене есть развлекательный комплекс с аэротрубой, искусственной волной для серфинга, фудкортом и коворкингом, и мы разрабатываем подобный. Проблема в другом: в России не хотят вкладываться.
— Какие еще страны рассматриваете?
— Изначально мы думали, что будем работать только на российском рынке. Опять же, из-за патентного права мы не можем работать в некоторых странах. Например, в США. В Европе все зависит от страны. Хотим выйти в Азию и Европу: пару дней назад вернулся с переговоров из Гонконга.
— Летаешь сам или ищешь представителей, которые будут продвигать вас там и помогать?
— Летаю сам. Лучше меня никто не расскажет про систему. В Москве коллеги вместо меня проводят встречи. Натаскивал продажника, но были случаи, что он звонил мне со встречи, когда ему задали нестандартный вопрос.
— Вас обманывали?
— По-крупному нет. Скорее, бывает, что у заказчика есть свои причуды и пожелания, которые не входят в часть и условия контракта. Были задержки по оплате части счетов. Если сумма большая, мы идем на таран. Если незначительная — можем простить или найти компромисс. Мне в работе и в повседневной жизни очень помогает юридическое образование. В нашем бизнесе за эти аспекты отвечаю я.
— Сколько окупается установка?
— В среднем 2–2,5 года. Но я всегда говорю, что этим нужно постоянно заниматься: вкладываться в маркетинг, работать с инструкторами, обновлять оборудование. Если поставил — и все, сидеть, ждать — нет.
— Какой процент зарабатываете?
— Зарабатываем 30%.
— Где легче окупить установку? В городе-миллионнике? Или в регионе, где это может быть один комплекс?
— Одна волна не закрывает город, это иллюзия. По опыту Петербурга: там одновременно открылось несколько волн. Мы думали, что город поделится на север и юг. Но люди с севера едут на юг и наоборот. Почему? Волны и спортивные центры разные. Одно место рассчитано на спорт, второе — на тусовку. Цены тоже различаются. И люди выбирают.
Регионы думают, что одной волны достаточно, чтобы быстро окупиться и найти клиентов. У нас был проект в Пересвете, где живет 15 тысяч человек, и Балаково, где живет 200 тысяч человек. Я объяснял руководителям, что они должны ориентироваться не на численность населения, а на грамотную ценовую политику и маркетинг.
— Помогаете? Или после продажи установки посещаемость — не ваша забота?
— Помогаем. Вопрос, что реально можно сделать. Мы всегда просим присылать изменения ценовой политики, планы мероприятий и активностей. Но не присылают. Поначалу предлагают за процент заниматься управлением и привлечением клиентов. Мы это делаем. На самом деле это просто: делаешь акции, сертификаты, создаешь активность и формируешь базу. После пару месяцев они понимают, что ничего сложного нет, нужно просто поддерживать темп.
Помогают ли премии продажам
— У вас было несколько премий, номинация на «Прорыв года». Чем это реально помогает в бизнесе?
— Обычно, это минутный всплеск, потому что мы сами поддерживаем историю и рассказываем о себе аудитории, показываем наши результаты и успехи. Мне как спортсмену награда и медалька — это прикольно, но особого значения этому никто не придает. Утром просыпаешься — начинаешь работать сначала. Конкретно в «Прорыве года» давали публикации и поддержку за первое место.
В нашей номинации победил Дмитрий Степаненко с проектом Hot Wi-Fi. Мы подружились, он мне звонил и спрашивал про вейк-серф — я его консультировал на «удаленке» и давал советы, как лучше. Знаю от него, что он еще не получил обещанных бонусов, которые были прописаны в премии. Возможно, их дадут позже.
— Ты миллионер?
— Да. Но рублевый.
— Ты наверное можешь позволить себе отдыхать больше. Почему ты так не делаешь?
— Стив Джобс, Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Илон Маск работают по 18-20 часов в сутки. Хотя они миллиардеры, которые заработали на десять жизней вперед. Но они работают. Вот и мне так больше нравится.
Путь к импортозамещению
Александр с детства занимался спортом: маунтинбайком, сноубордом, рукопашным боем. При этом свою учебу он связал с юриспруденцией и параллельно работал в московском управлении Росреестра. Однако в 2008 году он нашел свое призвание: в тот год он отправился на Бали, где посетил курсы океанического серфинга. Навык сноубордиста помог ему быстро овладеть искусством «укрощения» волны, и через неделю ему самому предложили поработать инструктором в местной школе.
«В течение нескольких дней отпуска я практиковался как инструктор. За это время я полностью отыграл расходы на свою поездку в размере 150 тыс. рублей и еще столько же заработал. Для госслужащего с зарплатой 15 тыс. рублей — это был просто «космос». Вернувшись домой, я начал искать места, где можно покататься на доске в России. Это Санкт-Петербург, Калининград, Владивосток, Камчатка, зимний период в Сочи. Но хотелось упражняться не только во время отпуска, но и в любой день, будь то день или ночь», — рассказывает Александр.
В своих поисках он наткнулся на американскую систему искусственных волн Flowrider. Это такой бассейн, в котором создается мощный водный поток. Образующаяся при этом волна сохраняет постоянную амплитуду, не увеличивается и не исчезает.
На тот момент каких-либо аналогов таким западным симуляторам в России не было, поэтому у Александра зародилась мысль сделать что-то подобное. Вместе с единомышленниками он составил бизнес-план и начал предлагать его государственным органам, которые занимаются развитием спорта. Несмотря на одобрение самой идеи, за финансированием ему советовали обратиться к частным инвесторам.
Ребята нашли инвестора в 2011 году — он владел частным аквапарком в Подмосковье. Бизнесмен поверил в идею и начинающих предпринимателей и заказал за границей оборудование для обучения серфингу. Александр уволился с госслужбы и начал работать у него как партнер и управляющий. Сам проект обошелся в $1,5 млн.
«В сентябре 2012 года состоялось открытие. Такого ажиотажа на обучение серфингу мы не ожидали: все дни были расписаны с 10 утра до 10 вечера, люди приходили группами по 10-12 человек и даже больше. Нам даже приходилось отказывать некоторым клиентам из-за высокого спроса», — вспоминает Александр.
Параллельно поиску первого инвестора, Александр вместе с командой решил разработать отечественную систему искусственной волны, которая была бы дешевле зарубежной. Для этого он изучил всю информацию, которая имелась в открытом доступе, проконсультировался с теми, кто катался на искусственных волнах за рубежом, просчитал параметры водного бассейна, оценил их соответствие разрешенным стандартам.
В итоге было спроектировано оборудование, которое внешне не отличается от западного, но в пять раз дешевле — $320 тыс. Это достигалось, в частности, за счет того, что вместо нержавеющей стали использовался обычный черный металл, который подвергался горячему цинкованию. Некоторые элементы — система фильтрации, защитные полотна, нагнетающие турбины — удешевлялись за счет покупки не готового изделия, а менее дорогих комплектующих, которые предполагалось собирать на российских предприятиях под заказ.
Первые проекты
Так, в 2013 году была создана компания Worldex Sport. В названии соединены два слова: world — «мир» и ex — сокращение от слова «экстрим».
Изначально в качестве первых клиентов предприниматели планировали привлекать аквакомплексы или владельцев загородных домов. Но установка искусственной волны в уже построенных аквапарках была более затруднительна с инженерной точки зрения, так как все нагрузки данного оборудования должны рассчитываться еще при строительстве всего аквакомплекса. Поэтому требовалось найти клиентов, которые находятся только на стадии проектирования или строительства такого комплекса. Свое предложение предприниматель разместил на сайте и лично отвечал на звонки клиентов. Но многие боялись приобрести оборудование, так как не видели готовый продукт в отличие от зарубежного аналога.
Долгое время продать проект не удавалось. Но спустя время, в первый год работы компании, Александр смог получить и реализовать сразу несколько заказов. Первый объект был построен в Израиле, его заказчиком выступил «друг одного из друзей», а дальше заработало сарафанное радио — через полгода поступили новые заказы из Москвы, Санкт-Петербурга и Кипра.
«С заказом в Санкт-Петербурге мы все же ушли в минус. Сроки исполнения контракта пришлись на валютный кризис, когда цена на металл, европейские комплектующие которые мы закупали, выросла в два раза», — признался предприниматель.
Однако эти потери отбили следующие контракты — искусственные волны для серфинга в 2015-2019 годах были созданы в Сочи, Анапе, Балаково, Пересвете. Большинство из них работают как клубы для любителей серфинга, а два проекта реализовано внутри аквапарка. По словам предпринимателя, срок окупаемости оборудования составляет порядка 2-2,5 лет. Для сравнения, для коммерческой недвижимости лучшим результатом является окупаемость за семь лет.
«Стоимость занятия регулируют сами заведения, обычно — от 1 тыс. рублей для одного человека, для групп людей бывают скидки. Однако мы предупреждаем инвесторов, которые арендуют площадь в аквапарке, что это будет дополнительной нагрузкой для них и посетителей — обычно аквапарки берут плату еще и за вход, даже если люди не катаются на горках», — поясняет Александр.
Размер выручки своей компании бизнесмен не раскрывает, но отмечает, что она относится к категории малого бизнеса. Компания Worldex Sport единственная в СНГ имеет патенты на технологию «искусственная волна».
В прошлом году 30-летний Александр стал финалистом премии «Прорыв года 2019» в категории «Молодой предприниматель года». Этот конкурс впервые проводился властями Москвы.
От мала до велика
Наиболее востребован серфинг в помещении у аудитории в возрасте от 16 до 27 лет — именно в этот период люди сильнее всего проявляют интерес к экстремальным видам спорта. Однако среди посетителей можно встретить граждан всех возрастов и профессий.
«Своего сына я поставил на доску в четыре года, под свою ответственность. Но рекомендую начинать все же с шести-семи лет, когда ребенок уже понимает задачу и может осознанно реагировать на те или иные ситуации. А самой возрастной на моей памяти была пара супругов в возрасте 65 и 68 лет. Они ходили каждые выходные в течение года. Я узнал, что они профессора в области медицины и пишут научную статью о том, как подобное оборудование помогает развитию вестибулярного аппарата», — рассказывает Александр.
По его словам, сообщество серферов разделилось на два лагеря: одни говорят, что искусственные волны это просто развлечение, а другие уверены, что такая тренировка поможет обуздать настоящие волны в океане или море.
«Я привержен второй позиции. Во-первых, техника поворотов на «живой» и искусственной волне идентична. Во-вторых, как держать баланс и чувствовать доску — тут опять же одинаково. Отличие только в зеркальности действий: если в океане сначала нужно научиться лежать на доске, грести, ловить волну, вставать на доску, то здесь сначала нужно обучиться стоять и поворачиваться и лишь потом развивать заскоки из положения лежа», — объясняет предприниматель.
Кстати, высота волны в бассейнах регулируется и может достигать двух метров. Она зависит от модели установки, количества и мощности турбин. Ширина установки также может быть разной, и фиксируется на стадии проектирования проекта.
Каждому новичку помогает инструктор. За одно занятие можно научиться стоять на доске и не падать, за второе обычно осваивают повороты, а на третьем начинают делать простые трюки. Но все зависит от личных физических способностей.
Наиболее востребованы волновые установки в закрытом помещении осенью, зимой и весной, а лето считается низким сезоном.
Волна — в каждый город
Серфинг по решению Международного олимпийского комитета был включен в Олимпийскую программу в 2016 году. В связи с этим предприниматель надеется, что его системы могут быть востребованы для подготовки спортсменов сборной России.
«Более амбициозная идея — это реализовать программу «Волна — в каждый город». Раз серфинг — такой же олимпийский вид спорта, как хоккей или футбол, то для развития и популяризации этих соревнований нужны площадки. Хотя бы в каждом городе-миллионнике должна стоять подобная установка. Маленькие города не должны бояться реализовывать подобные объекты, привлекать инвестиции, повышать туристический спрос. Тогда у нас в стране бизнес и экономика будут развиваться», — убежден Александр.
Для реализации проектов в регионах он намерен использовать портал «Бизнес-навигатор МСП», который разработан Корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорация МСП).
«Один из его сервисов предлагает предпринимателю узнать обо всех льготах, субсидиях и грантах в том или ином регионе. Причем он автоматически подбирает меры поддержки, которые могут быть наиболее подходящими для бизнеса», — отмечает Александр.
«Пути развития серфинга и нашего бизнес чем-то похожи, — замечает он. — Например, этот вид спорта перешел из любительского в профессиональный, а наша компания — от простого копирования к уникальной технологии. Думаю, что мы поймали свою волну».
Беседовал Наиль Шахвалиев