Исходной информацией для разработки бизнес плана является
Перечень информации, требуемый от заказчика, для написания бизнес-плана.
1. Описание компании
если фирма или бизнес уже существует:
- учредительные документы;
- баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов);
- документы об организационно-правовых изменениях;
- структура управления предприятием;
- перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале;
- история создания фирмы;
если вы только начинаете бизнес (стартап):
- планируемая организационно-правовая форма;
- планируемые участники и их доли;
- планируемая система налогообложения;
- дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.
2. Описание и анализ продукции или услуг
- описание конкурентов;
- сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке;
- основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.);
- описание важнейших групп потребителей планируемой продукции;
- географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный);
- описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики;
- описание систем продвижения и распределения существующей продукции;
- важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
- описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики.
3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг
1) описание систем продвижения и распределения планируемой продукции;
2) важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
3) планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого
объема продаж) — для каждого продукта или услуги:
- потери при продаже в % (если продукция или товары);
- время на сбыт (дней);
- задержки платежей (дней);
- % продаж по факту;
- % продаж в кредит;
- % продаж с авансом.
4) при продаже в кредит:
- срок кредита (дней);
- надбавка к цене (%);
- периодичность выплат.
5) при продаже с авансом:
- срок поставки после предоплаты (дней);
- скидка с цены (%);
- доля аванса в цене (%).
6) скидки, используемые для стимулирования продаж:
- наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
- размер скидки (%);
- доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).
4. Производственный план
- характеристики требуемого оборудования как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на
плановую мощность); - календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат);
- источники сырья и материалов;
- производственная программа;
- общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты);
- прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно
— сырье, материалы, комплектующие: - наименование продукта;
- наименование сырья, материалов;
- единица измерения;
- расход сырья, материалов на единицу продукции;
- цена за единицу сырья, материалов;
- динамический запас сырья, материалов;
- страховой запас сырья, материалов;
- потери в %
- если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг;
- если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.
5. Организационный план
- предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности;
- система мотивации и оплаты труда;
- план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).
6. Финансовый план
- предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
- собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления;
- заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).
7. Приложения
- перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы);
- результаты маркетинговых исследований;
- гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции;
- копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии;
- статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;
- отзывы авторитетных организаций.
Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!
Качественная работа — это наша забота!
Исходная информация для составления бизнес-плана
Исходная информация для составления бизнес-плана — этот этап предшествует составлению бизнес-плана и позволяет четко определить цели и задачи будущего проекта.
Информация о спросе подразумевает выяснение (уточнение) характеристик продукции проекта, возможную цену (торговые наценки), конкурентов, объем спроса с учетом рыночных трендов и место реализации продукции.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие специализированные организации или проведя собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга.
Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
— производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
— сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
— оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно покупать;
— трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, их заработной платы и выявить возможности подготовки таких специалистов;
— помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;
— накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта; о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы «поставить его на ноги» и покрыть текущие расходы начального этапа; о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.).
Одна из сложнейших задач при составлении бизнес-плана — проведение анализа цен на товары конкурентов. Ведь в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего — коммерческая тайна изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но они значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.
При формировании цен на продукцию (работы или услуги) необходимо учитывать различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамики.
Существуют 3 основных финансовых отчета, позволяющие оценить жизнеспособность проекта:
1) отчет о движении денежных средств;
2) отчет о прибыли;
3) балансовый отчет.
Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉
Спасибо!
Данный этап предшествует составлению бизнес-плана и позволяет четко определить цели и задачи будущего проекта.
Информация о спросе подразумевает выяснение (уточнение) характеристик продукции проекта, возможную цену (торговые наценки), конкурентов, объем спроса с учетом рыночных трендов и место реализации продукции.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие специализированные организации или проведя собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения бизнес-плана, которые касаются маркетинга.
Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
•производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить
некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно покупать;
трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, их заработной платы и выявить возможности подготовки таких специалистов;
помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;
накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа, и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.).
Одной из самых сложных задач при составлении бизнес-плана является проведение анализа цен на товары конкурентов. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах чаще всего является коммерческой тайной изготовителя. Публикуются лишь цены предложения, но эти цены значительно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.
При формировании цен на продукцию (работы или услуги) необходимо учитывать различные меры государственного лимитирования или регулирования уровней цен и их динамику.
Существуют три основных финансовых отчета, которые позволяют оценить жизнеспособность проекта: 1) отчет о движении денежных средств; 2) отчет о прибыли; 3) балансовый отчет.
§ Содержание бизнес-плана.
Вводная часть (резюме проекта)
Вводная часть, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 2—3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основные положения всего бизнес-плана. В ней указывается название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.
Вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. По содержанию вводной части инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время дальше и читать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно: чем будет заниматься предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприятие добьется успеха.
Прежде
чем заниматься составлением бизнес-плана,
необходимо собрать всю исходную
информацию. Ее можно разбить на пять
блоков:
Прежде
всего, необходимо оценить спрос
на товар (работы или услуги),
который предлагается производить.
Необходимо понять, что и кому будет
продаваться и почему люди это покупают.
Необходимые
данные можно получить, обратившись в
соответствующие организации, а можно
провести собственные исследования.
Источником информации могут стать
публикации отраслевых ассоциаций,
правительственные отчеты, статьи в
научных журналах, интернет-информация.
Они
должны включать информацию о
фирмах-конкурентах, о торговой наценке,
о рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная
информация
включает определение производственных
потребностей предприятия, зависящих
от того, какую продукцию оно собирается
выпускать. Большую часть необходимой
информации можно получить у производителей
аналогичной продукции.
При
сборе производственной информации
необходимо обратить внимание на следующие
вопросы:
—
производственные
операции:
необходимо установить перечень всех
базовых операций по обработке и сборке,
выяснить, нельзя ли поручить некоторые
из них субподрядчикам, а если можно, то
какие и кому;
—
сырье
и материалы:
составить список всех видов сырья и
материалов, установить название
фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные
цены;
—
оборудование:
составить спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице
оборудования выяснить, можно ли взять
его на прокат (арендовать) или нужно
покупать;
—
помещения:
определить потребность в производственных
площадях, возможности аренды помещений,
их покупки и т.д.;
накладные
расходы:
расходы на покупку инструментов,
спецодежды, канцелярских товаров, на
оплату счетов за электроэнергию,
водопровод, прочие муниципальные
услуги, на заработную плату управленческого
персонала и т.д.
Имущество
фирмы
помещения, машины, оборудование,
транспортные средства
может дать представление о том потенциале,
которым обладает фирма в данный момент
в отношении его расширения без или с
привлечением дополнительных инвестиций,
а также в отношении освоения новых
сегментов рынка. Важно обратить внимание
на сроки амортизации имущества, его
износ, оценить, когда оно будет нуждаться
в замене. Необходимо постоянно следить
за эффективностью оборудования, его
способностью производить продукцию,
технологически отвечающую уровню
современных требований.
Финансовая
информация
необходима для всесторонней оценки
финансовых аспектов деятельности фирмы.
На основании этой информации потенциальные
инвесторы будут судить о рентабельности
проекта, о том, сколько денег потребуется
вложить в проект, чтобы поставить его
на ноги и покрыть текущие расходы
начального этапа и о том, каким образом
можно получить необходимые средства
(выпуск акций, займа и т.п.).
Существует
три группы финансовых показателей,
которые позволяют оценить жизнеспособность
предприятия:
1)
прогноз доходов и расходов;
2)
прогноз денежной наличности;
балансовый
отчет фирмы на текущий момент и прогноз
состояния активов и пассивов фирмы на
год вперед (балансовый план).
Прогноз
расходов и доходов предприятий строится
на основе данных об ожидаемом объеме
спроса.
Прогноз
денежной наличности должен показать
способность фирмы своевременно оплачивать
свои счета. В нем должны быть оценены
начальная денежная наличность, ожидаемые
поступления и платежи с указанием
объемов и сроков.
Балансовый
отчет характеризует финансовую ситуацию
фирмы на конкретный момент. Он отражает
активы (то, чем предприятие владеет),
пассивы (его долг) и средства, вложенные
владельцем фирмы и его партнерами.
Информация о балансовом отчете возможна
только для действующих фирм.
Вышеперечисленная
информация непосредственно отражается
в бизнес-плане.
Представление
бизнес-плана проекта потенциальным
инвесторам. Представление
проекта не менее важная и ответственная
задача, чем его разработка. Представляя
бизнес-план проекта, Вы фактически
продаете свой проект как хороший,
качественный продукт.
Рекомендуется
при этом придерживаться следующих
принципов:
1. Не
перегружайте текст; документ должен
быть не более 25 — 30 страниц. Текст должен
быть набран хорошо читаемым шрифтом, в
качестве иллюстраций используйте схемы
и графики.
2. Продемонстрируйте
обязательность и компетентность в
процессе презентации, докажите, что Вы
хорошо разбираетесь в проекте.
3.
Обозначьте перспективы развития
предприятия.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Главная / Исходная информация, на основании которой разрабатывается бизнес-план или ТЭО
Одним из основных этапов разработки плана бизнеса являются сбор, анализ и подготовка к использованию исходной информации. Зачастую это подразумевает несение определенных денежных расходов для заказчика бизнес-плана, но экономия здесь не уместна.
Ведь если подготовленная для составления бизнес-плана информация ошибочна или недостоверна (к примеру, неправильно определен ценовой диапазон реализации продукции предприятия, занижены инвестиционные затраты, производственные и накладные расходы, неправильно определена ёмкость рынка сбыта продукции и т.п.) – это может привести при разработке бизнес-плана или ТЭО к завышению финансовых показателей и сформировать ошибочные выводы о перспективах реализации бизнес-проекта.
Обычно сбор необходимых исходных данных для проработки бизнес-плана производится по следующим направлениям:
Источники финансирования бизнес-проекта. Необходимо выяснить и понять, за счет каких средств планируется финансирование проекта, условия получения инвестиционных средств.
Состояние компании на данный момент. Здесь необходимо рассмотреть текущие финансовые обязательства, потребность в персонале, производственные мощности в наличии и достаточность складских помещений, износ фондов и др.
Доступность инфраструктуры и ресурсов. Рассматривается наличие энерго-, тепло- и водоснабжения, автомобильных и железнодорожных дорог, сырьевая доступность и т.п.
Спрос на продукцию. Изучается рынок, тенденции и перспективы его развития. Прогнозируется емкость сегментов рынка, прогнозируется спрос на продукцию предприятия – из чего, наряду с планируемыми производственными мощностями, при разработке плана бизнеса и строятся объемы производства и продаж.
Оценка конкурентной среды. Анализируются основные конкуренты предприятия, их доли на рынке, время их работы на рынке, преимущества и недостатки.
Поставщики основных средств. Разработчиками бизнес-плана (ТЭО) или инициатором проекта производится анализ поставщиков оборудования, материалов, подрядчиков для выявления наиболее выгодных предложений.
Календарный план бизнес-проекта. Производится оценка времени, необходимого для запуска проекта. Прорабатывается временные рамки этапов реализации проекта – приобретение оборудования, подбор персонала, строительно-монтажные работы, приобретение первоначального запаса материалов и сырья и др.
Анализ законодательной базы. Выявляется правовая информация, необходимая для составления бизнес-плана, определяются особенности налогообложения предприятий в данной сфере деятельности в регионе реализации проекта. Разработчиками бизнес-плана определяется, какие разрешительные документы необходимы для начала деятельности, а также нужны ли лицензии на осуществление бизнеса в данной сфере. Расходы на получении разрешений и лицензий.
При сборе и выборе исходных данных для разрабатывания ТЭО, либо бизнес-плана, проекта нужно учитывать, что их достоверность зависит от надежности первоисточников этой информации.
Конкретная информация, необходимая для бизнес-планирования, обычно запрашивается разработчиком бизнес-плана у Заказчика.
Заказчик первоначально получает примерно следующие вопросы:
- Краткое описание проекта (суть). Инициатор проекта (наименование, местонахождение).
- Источник инвестиций. Условия их предоставления – сумма, срок, условия использования и возврата. С какого месяца начинать расчеты в бизнес-плане. Срок расчета.
- Будут ли собственные вложения в реализацию проекта. Источник первоначальных оборотных средств.
- Направление расходования средств инвестиций (статьи затрат, стоимость, поставщик). Календарный план осуществления инвестиций, по месяцам разработки бизнес-плана.
- Система налогообложения. Уплачиваемые налоги. Есть ли льготы, освобождение по уплате налогов.
- Перечень персонала, размер заработной платы по каждому. График трудоустройства работников по месяцам реализации бизнес-проекта.
- Расходы на электроснабжение, газоснабжение, водоснабжение, стоки, ГСМ.
- Ассортимент продукции (услуг). Объёмы производства и реализации в месяц. Цена реализации.
- Расходы по материалам на производство единицы продукции. Цена закупки материалов и поставщики.
- Каналы продаж (пути реализации продукции, регионы).
- Основные конкуренты и их оценка.
- Накладные расходы.
Глубина и перечень первоначальных вопросов зависит от необходимой глубины проработки бизнес-проекта – ТЭО или бизнес-плана.