Ип по бизнес плану закрыто

Десятки тысяч предпринимателей в марте добровольно прекратили свою деятельность. По данным Федеральной налоговой службы, за месяц закрылись почти 65 тыс. ИП. Их число превысило количество тех, кто, наоборот, зарегистрировал свой бизнес. Рискует ли страна остаться без индивидуальных предпринимателей? Выяснял Григорий Колганов.

Статистика ФНС шокирующая — в прошлом месяце закрылось на 77% больше ИП, чем в марте 2019-го. Но коронакризису в России несколько недель, неужели он успел так ударить по малому бизнесу? Ситуацию немного проясняют цифры за январь и февраль текущего года — еще до карантина прекращало работу примерно столько же предпринимателей, так что о массовой ликвидации пока, наверное, говорить не приходится.

Но обстановка критическая, предупреждает президент Ассоциации малоформатной торговли и член «Опоры России» Владлен Максимов. Деловое объединение проводит собственные опросы, которые показывают — предприниматели уже на грани.

«Ситуация близка к катастрофе, особенно несетевых продавцов по торговле продуктами. Магазины закрываются сплошь и рядом, которые даже не закрыты административно, просто они не выдерживают конкуренции, потому что нишевые продукты, сейчас людям не до этого, они готовы экономить и ради этого там дальше проехать, то есть маленькие магазины закрываются», — отметил эксперт.

Предвестниками бури в этой сфере готовы выступить и юристы. Управляющий партнер Адвокатского бюро «Бишенов и партнеры» Алим Бишенов рассказал “Ъ FM”, что в последние дни число консультаций по поводу ликвидации ИП резко выросло. И это только начало.

«Думаю, что эта волна будет нарастать. У малого бизнеса подушка безопасности достаточно маленькая.

Ликвидация — это способ пресечь возможные претензии в части, например, налогов, вопросов, связанных с расчетами, с поставщиками, с покупателями и так далее.

Банкротство — это достаточно цивилизованная форма урегулирования всех этих вопросов», — подчеркнул Алим Бишенов.

“Ъ FM” спросил индивидуальных предпринимателей, готовы ли они закрыться? Москвичка Ольга Филатова — графический дизайнер, ее основные заказчики — кинотеатры и рестораны. Из-за карантина, понятное дело, работы не стало. Более того, Ольга не может получить деньги за уже реализованные проекты. Предприниматель говорит, что в этих обстоятельствах ликвидировать бизнес придется через полгода.

«Мы понимаем, что кинотеатры и рестораны — это последние ребята, которые откроются. Вот я так прикидываю: допустим, я получу свои оплаты за проделанную работу, и если дальше я буду понимать, что не будет больше заказов, и вся эта ситуация усугубится, то, ну, вот где-то полгода, я думаю», — рассказала Ольга Филатова.

Индивидуальный предприниматель Олег Медведников занимался организацией творческих мероприятий — таких, как фестивали любительских театров. Бизнес сезонный, основная активность весной или осенью. Без работы он теперь минимум до октября, уже успел скопить долги — только государству 0,5 млн руб. Вопрос ликвидации ИП Олег внимательно изучал. Но без весеннего заработка даже в этом нет смысла.

«Предполагалось, что эта сумма пойдет и на налоги, и на социальные выплаты, которые я плачу как ИП. Плюс, у меня машину в лизинг заберут. Для того чтобы закрыть ИП, я должен уплатить все налоги, либо объявить себя банкротом. Процедура банкротства, я так понял, что может занимать до года», — сказал Олег Медведников.

Интересно, что российские предприниматели до последнего бьются за сохранение своего ИП, хотя даже мертвый бизнес обходится им в десятки или даже сотни тысяч рублей расходов — нужно платить взносы, аренду и кредиты.

Владелица трех обувных магазинов в Москве Елена Ходырева не рассчитывает, что даже после снятия карантина покупатели вернутся, а потому пытается уйти в онлайн. Наемные сотрудники при этом ей не понадобятся.

«В данный момент я заключаю договоры с маркетплейсами, и если я увижу, что там товар более или менее продается, то я закрою розничные точки и перейду на маркетплейсы. А сотрудников придется увольнять. По моим ощущениям, будет очень плохо после снятия карантина. У людей нет элементарно денег», — считает Елена Ходырева.

По данным ФНС, в России сейчас 3,9 млн индивидуальных предпринимателей. Это больше, чем официально зарегистрированных безработных. Но, кажется, ненадолго.

Российские власти разработали несколько пакетов мер поддержки индивидуальных предпринимателей. В частности, для них вводятся отсрочки по налогам, взносам в различные фонды и снижение ставок этих взносов, а также кредитные каникулы и льготные условия рефинансирования займов. Кроме того, предусмотрен запрет на налоговые проверки ИП.

Григорий Колганов

Источник

Зачастую, перспектива составления бизнес-плана пугает предпринимателя, ведь ему предстоит проводить исследования, анализировать цифры и факты, составлять таблицы и заинтересовывать инвесторов. Попробуем несколько облегчить эту задачу, обозначив, что должен содержать хороший бизнес-план для ИП.

Бизнес-план для ИП: образец составления

Бизнес-план ИП — это дорожная карта, которая описывает идею проекта, бизнес-процессы и способы их реализации. Бизнес-план помогает выявить слабые места идеи, просчитать рентабельность и выйти на точку безубыточности.

Основная задача бизнес-плана для предпринимателя — это прогноз и планирование кризисных ситуаций. Тщательно разработанный бизнес-план поможет застраховать бизнес от непредвиденных обстоятельств.

Допустить ошибку с далеко идущими последствиями можно уже на этапе регистрации бизнеса и выборе системы налогообложения, чтобы избежать этого доверьте бухгалтерские дела надежной аутсорсинговой компании.

Кому нужен бизнес-план ИП?

Самому предпринимателю. Новички-бизнесмены боятся составлять бизнес-планы: много цифр, сложных таблиц и непонятных слов. Однако, на начальном этапе, пока ИП только обдумывает идею своего дела, типовой бизнес-план просто необходим — его можно тестировать, уточнять и дорабатывать. Не все, что описывается в типовом плане получится, но эта работа делает идею более реальной и осязаемой.

Инвесторам и кредиторам. Чтобы в ваш проект решили вложиться, он должен быть кратким, понятным и прозрачным. В бизнес-плане обязательно учитывайте интересы инвесторов. Расскажите про выгоды, которые они получат, если вложат средства — их участие в доле прибыли или ежегодные дивиденды.

Читайте также: Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

Как составить бизнес-план при открытии ИП?

Начинающие предприниматели часто берут пример чужого бизнес-плана в качестве образца для написания собственного. Этот способ имеет право на существование, тем более практически любой план имеет последовательную структуру, которая состоит из:

Титульного листа
Резюме
Анализа плана продаж
Маркетинговой стратегии
Производственного плана
Финансовых расчетов
Плана управления рисками

Рассмотрим подробнее, что входит в каждый раздел.

Титульный лист — с этого начинается любой бизнес-план. Это своего рода мини-презентация проекта, которая содержит важные сведения:

Полное наименование ИП и контактные данные — адрес, телефон
Краткое наименование проекта
ФИО человека, ответственного за создание БП
Дата создания
Срок реализации проекта.

Резюме проекта. Цель резюме — вызвать интерес инвесторов и раскрыть основные положения бизнес-плана. Резюме дает общее представление о проекте, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. В этом пункте следует:

Рассказать про свой продукт, товар или услугу;
Определить целевую аудиторию и то, какой запрос потенциального клиента вы намерены решить. Описать выгоды — экономию денег, оперативность получения услуги и т.п.;
Указать, сколько продукта будет создано для получения предполагаемой прибыли;
Расписать, какие ресурсы необходимо привлечь и откуда их взять;
Рассчитать необходимую сумму вложений с обоснованием;
Спланировать в деталях, когда и как будут возвращены инвестиции.

Важно! Резюме — это выжимка бизнес-плана, достаточно выделить на него 1-2 страницы. Его задача — подтолкнуть инвесторов вложиться в ваш проект.

Читайте также: Бизнес-план цветочного магазина: как в 2019 году открыть магазин цветов

Анализ плана продаж

Индивидуальному предпринимателю, при составлении бизнес-плана, нужно понимать емкость рынка, оценить объемы продаж и положение конкурентов. В этом разделе объясните уникальность вашего предложения и определите, насколько сильны соперники в вашей нише.

Если вы нашли что-то уникальное и яркое, то внимательно изучите предложения конкурентов. Скорее всего, что-то подобное уже существует. Если нет, то попробуйте представить их реакцию. Спрогнозируйте их действия. Продумайте, почему потенциальные клиенты выберут вас и обоснуйте свои подсчеты.

Определитесь с ценообразованием, просчитайте систему скидок.

Это нужно не только для анализа плана продаж. Это, помимо прочего, весомые аргументы для инвесторов — почему в ваш проект следует вкладывать деньги.

Маркетинговая стратегия

Когда вы знаете, кому и сколько вы будете продавать, самое время подумать о том, как вы будете продвигать продукт на рынок. Продумайте разные способы воздействия на целевую аудиторию. Где до них быстрее достучаться — в интернете или в обычной жизни. В проработанной маркетинговой стратегии можно проследить весь путь от закупки до продажи клиентам. План продвижения включает в себя:

расчет объема продукции, проданной за месяц, год;
определение потребителя продукта — конечный покупатель или посредник;
описание разных способов сбыта;
оценку процесса реализации;
выбор способа рекламы и продвижения продукта.

Например, если у вас розничная точка по продаже мороженого, то можно использовать платные и бесплатные способы «достучаться» до людей — поставить промоутеров с яркими флаерами, расклеить рекламу по району, раскидать по почтовым ящикам маленькие брошюры, разместить рекламу в лифте, использовать социальные сети. Главное, смотрите на бизнес глазами покупателей, ищите новые способы привлечения клиентов, стимулируйте повторные покупки.

Важно! На рекламу и продвижение обычно закладывают 10-15% от суммы в бизнес-плане.

Ип по бизнес плану закрыто

Производственный план

В этом пункте приводится краткая характеристика производства:

уровень мощности производства и используемых площадей;
цены поставщиков и подрядчиков;
степень подготовленности персонала;
себестоимость каждой выпускаемой единицы;

Обязательно нужно внести пункт о том, как влияет производство на экологию города и чем продукция будет полезна людям.

Финансовые расчеты

Финансовая часть — один из важнейших пунктов в бизнес-плане предпринимателя. Большинство новичков недооценивают расходы, связанные с открытием компании и началом бизнеса. Гораздо лучше переоценить начальные расходы и создать денежный запас.

Какие пункты нужно указать в финансовой части:

расчет и оптимизация налогов;
план учета доходов и расходов как минимум на 3 года вперед;
перспектива выхода на точку безубыточности;
варианты вложений — лизинг, кредиты и так далее;
график погашения задолженности.

Предпринимателю важно не только знать сколько денег ему нужно, но и убедительно обосновать каждую статью расходов. Это увеличит шанс получения финансовой помощи у инвесторов.

План управления рисками

Инвесторов интересует не только будущая прибыль, но и риски при разных сценариях развития событий — лучшем, среднем и худшем. Продумайте ваши действия.

Инвесторы хотят знать — вы предусмотрели все возможные проблемы и способы решения. Укажите, что вы будете делать, если продажи окажутся на 50% ниже запланированных, если продавцы начнут воровать, а бухгалтер решит уволиться. Чтобы не думать о возможных проблемах с бухгалтерией и налогами, доверьте их ведение крупной аутсорсинговой компании, в этом случае вы получите, в том числе, финансовые гарантии прописанные в договоре.

Стоит предусмотреть не только внутренние риски, но и внешние, такие как изменение государственной политики, ущерб в результате пожара, перенасыщение рынка и так далее.

Что нужно учесть при составлении бизнес-плана:

Бизнес-план должен выглядеть презентабельно. Неряшливо оформленный документ оттолкнет не только инвесторов, но и будущих партнеров. Бумага должна быть качественной, в тексте не должно быть ошибок и опечаток, каждую копию нужно пронумеровать. Например, «Напечатано в 3 экземплярах. Экз.2».

Длинные описания. Считается, что чем объемнее бизнес-план, тем быстрее инвесторы раскошелятся. Это не так. Если люди с деньгами не вдохновились в первые 5 минут, они начнут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им этого повода.

Вся информация должна быть реальной. Бывает, что предприниматели указывают имена партнеров, к которым только планируют обратиться. При этом, люди об этом даже не знают. Если инвесторы решат проверить информацию, то доверие к проекту будет утеряно.

Избегайте рекламных лозунгов. Не пишите таких фраз — полное отсутствие конкуренции, 100% гарантия или уникальный товар. Это неправда. Даже если вы уверены в исключительности товара, то ушлые конкуренты быстро его скопируют. А вы не будете готовы к этому.

Заниженные расходы. Не бойтесь указать реальную сумму затрат. Вносите прямые и косвенные, постоянные и переменные расходы. Если собираетесь обращаться к другим специалистам, запланируйте расходы на аутсорсинг.

Указывайте факты и цифры. Не пишите абстрактно «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого укажите «Мы арендуем помещение вместе с компанией АВС. Поэтому, наши расходы сократились на 30%».

Образцы бизнес-плана для предпринимателя можно бесплатно скачать в интернете. Надо учитывать, что расчеты в таких бизнес-планах могут быть экономически необоснованны, бизнес-план — плохо оформлен, раскрыты не все способы получения прибыли и приведены мало убедительные аргументы для инвесторов и кредиторов.

Примеры качественных образцов бизнес-планов для ИП можно найти в рубрике бизнес-планы

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Источник

Закрытие бизнеса – всегда не самое приятное занятие, и происходит оно всегда по довольно важным причинам. Следствие всех причин – снижение финансовых поступлений при ведении производственного процесса. Отсутствие необходимой для ведения бизнеса суммы, поступающей от продаж, означает, что расходы компании превысили ее доходы.

В самом начале бизнеса такая ситуация вполне возможна, она планируется заранее. В бизнес-плане определяется путем расчетов срок, в течение которого доходы будут ниже точки безубыточности. Но даже в этот период «минус» должен от месяца к месяцу быть все меньше и меньше, положительная динамика дает реальную надежду на становление бизнеса и на его развитие. Если же динамика не наблюдается, то предприниматель принимает решение о закрытии своего бизнеса.

Но даже при таких обстоятельствах вначале логичнее всего провести анализ ситуации и попытаться привлечь сторонние силы для вывода предприятия из кризиса. Если же никаких возможностей для реабилитации не существует, то, конечно, вместо того, чтобы все глубже увязать в долгах, лучше закрыть предприятие.

Все предприниматели, как правило, считают обстоятельства своего «дела» особенными, и не без основания полагают, что готовых рецептов для развития именно этого предприятия не существует. Конечно, каждое предприятие индивидуально, и все его реалии никогда не повторятся в другой фирме. Но в рыночной экономике всегда существуют общие принципы и черты, если их знать, то можно избежать многих проблем. Для начинающих свой бизнес предпринимателей следует изучить эти закономерности, а также предпринять действия во избежание негативного развития стартового этапа.

Итак, мы приведем несколько основных причин, по которым предприниматели закрывают свой бизнес в течение первых шести месяцев. Данные взяты из исследований различных компаний российских регионов, причем мы проанализировали несколько серьезных источников, включая реальные отчеты налоговых инспекций. Ознакомление с этими причинами может помочь не только начинающим, но и опытным предпринимателям, так как кризисные периоды периодически присутствуют у всех компаний в соответствии с жизненным циклом предприятия.

Отсутствие навыков управления и непонимание функций руководителя. Совершенно ошибочно полагать, что открыть свою фирму и стать руководителем может каждый. Не спорю, встречаются самородки, которые успешно работают в бизнесе, имея образование «два класса и три коридора». Современная конкуренция предъявляет очень высокие требования по отношению к образовательной подготовке предпринимателя. Знать специфику своего дела, разбираться во всех его тонкостях совершенно необходимо. Но также надо знать и основы управления и финансовой дисциплины.
Недавно произошел просто анекдотичный случай. Ко мне, как к консультанту по бизнесу, обратилась старинная знакомая, которая недавно открыла свой небольшой магазин. Она плакалась, говорила, что продажи низкие, что расходы большие и закупка нового товара съедает всю ее прибыль. Со слезами и скорбью она сообщила о своем решении закрыть бизнес. Ее по-настоящему трясло от горя, она уже полюбила свое дело и работала с полной отдачей.
Мы с ней провели подробный анализ всех расходов и доходов, разработали формы учета денег, выделили из общих расходов разовые затраты, заложили амортизацию торгового оборудования и многое другое. Оказалось, что динамика продаж за 6 месяцев подвела ее к точке безубыточности и уже на седьмом месяце она должны выйти в плюс, и весьма существенный. А ее паника была вызвана тем, что вся получаемая реальная прибыль уходила на хозяйственные домашние траты, и она, как и многие невнимательные женщины, совершенно не отдавала себе отчет о размере этих трат.
После того, как мы наглядно продемонстрировали ей успех ее магазина с цифрами в руках, она продолжила свою деятельность. Поэтому финансовая грамотность имеет очень большое значение, и лучше всего уделить внимание этому вопросу до открытия бизнеса. Управленческие же навыки помогут грамотно выстроить отношения в коллективе, мотивировать персонал к продуктивной работе, организовать конструктивное сотрудничество различных подразделений и многое другое.
Серьезная причина возникновения проблем на стартовом этапе – недостаточное финансирование. Если предприниматель начинает затратный бизнес без наличия полной суммы стартового капитала, который определен в бизнес-плане, многие производственные процессы начинают тормозить. Это сравнимо с бесконечным ремонтом — когда мы хватаемся за одно дело, которое влечет за собой второе, а стройматериалы купить не на что. Но если мы можем жить в недостроенном помещении, то вести бизнес без наличия необходимых средств невозможно. Жесткая конкуренция всегда требует серьезных мер по продвижению, и без денег вы не сможете полноценно вести эту работу. Следовательно, постепенно вы начнете терпеть убытки.
В этой связи становится ясно, что наличие бизнес плана ДО открытия ИП обязательно, как и поиск необходимой суммы стартового капитала. То есть вы должны иметь деньги на разовые первоначальные затраты (оборудование, аренда помещения и пр.), а также на зарплату сотрудников на тот срок, пока ваша прибыль вам не позволит выплачивать ее из прибыли. Серьезные экономические расчеты дадут вам возможность избежать критических ситуаций и не закрыться по причине финансового краха. Опять-таки, если вы идете в банк получать кредит , то вы должны будете предоставить этот бизнес-план в кредитный отдел, а также вы должны четко понимать, какая именно сумма вами будет заявлена на получение кредита. Лишние средства вам не нужны, так как это чревато выплатой повышенных процентов, а недостаточные средства не спасут вас и не обеспечат ровное ведение своего дела.
Из этого следует третья важная причина закрытия ИП на начальной стадии развития – отсутствие бизнес-плана или неверно сделанные расчеты в нем. Отметим, что стоимость бизнес-плана от профессиональной компании, где привлекаются к работе экономисты, финансисты, маркетологи и управленцы, несоизмерима с будущей вашей выгодой. Подготовка бизнес-плана всегда снижает риски и позволяет уверенно вести дела, не задумываясь о финансовой выгоде, уделяя максимум внимания только производству.
Следующая причина финансовой несостоятельности предприятия – неверное установление цен на продукцию. Подчеркнем, что движение цены в меньшую или большую стороны однозначно нежелательно. Если установите высокую цену, покупатель отдаст предпочтение вашим конкурентам. Если цена будет существенно ниже средней рыночной, то покупать у вас будут охотнее, но вы понесете убытки.
Напомним, что существует две стратегии определения цены на товар – «снятие сливок» и «следование за ценой». Первая стратегия предполагает заведомо высокую цену на эксклюзивный товар, которого еще нет на рынке, имеющий сверх высоко значимые характеристики для потребителя. На него выставляется высокая цена до тех пор, пока рынок не будет насыщен по максимуму на данный вид товара. «Следование за ценой» — это стратегия, предполагающая установление цены, которая будет соответствовать средней рыночной цене. При колебаниях этой стоимости компания также меняет цену на свой товар, в какую бы сторону не менялась рыночная стоимость.Какую стратегию выбрать – это сложный вопрос, который следует обсуждать с маркетологами и экономистами. Оба варианты могут принести максимум прибыли, но расчет должен производиться с учетом всех рисков.
Прогноз собственных продаж должен проводиться с максимальной точностью. Для вступления в рыночный процесс необходимо учесть все возможности и преимущества конкурентов, запросы целевой аудитории, емкость рынка, возможную ценовую политику. Для грамотного расчета есть свои способы и методы, особые формулы. Но всегда есть риски и непредвиденные обстоятельства. Рекомендуем сделать полноценный СВОТ-анализ и сразу же составить маркетинговый план по продвижению своего товара. В этом анализе особое внимание уделите собственным слабым местам, так как недооценка их во многом ведет к банкротству и закрытию ИП. Если вы выяснили, что у вас есть риски, то не следует их игнорировать. Составьте план преодоления всех возможных рисков, и строго следуйте ему, даже если вам кажется, что ничего вашему предприятию не угрожает.
Обратите внимание на продвижение товара или услуги. Ваш бизнес должен развиваться по нарастающей в соответствие со всеми законами маркетинга. Если вы не уделяете внимания продвижению, то это сделают ваши конкуренты и вы окажетесь за бортом большого корабля под названием «прибыль». О маркетинговых способах продвижения мы не раз говорили в статьях этого сайта, вы можете там найти описание и теории развития и практических способов и методов.
Еще одна существенная причина краха бизнеса – неправильное понимание ролей управленца и неграмотное делегирование полномочий. Даже если вы уверены в своих силах и считаете себя очень сильным предпринимателем, сразу все сделать у вас не получится, вам необходимы помощники, которые будут выполнять часть работы за вас. Вам надо будет только правильно поставить задачу и проконтролировать ее выполнение. Если вы не освоите делегирование, и не сделаете его эффективным, то вы довольно скоро устанете и ваша личная эффективность снизится до нуля, а если вы решите взять отпуск или больничный, то все предприятие просто встанет. Правила делегирования очень просты, о них мы расскажем в следующей нашей статье.
Существенными факторами для развития бизнеса наем грамотных специалистов, грамотное изучение конкурентов и определение способов создания сильных конкурентных преимуществ своего товара. Ведение клиентской базы имеет огромное значение, важно уделять внимание большому количеству покупателей, партнеров, а не зацикливаться на одном крупном клиенте.