Ип нужен ли бизнес план

Бизнес-план ИП — это дорожная карта, которая описывает идею проекта, бизнес-процессы и способы их реализации. Бизнес-план помогает выявить слабые места идеи, просчитать рентабельность и выйти на точку безубыточности.

Основная задача бизнес-плана для предпринимателя — это прогноз и планирование кризисных ситуаций. Тщательно разработанный бизнес-план поможет застраховать бизнес от непредвиденных обстоятельств.

Допустить ошибку с далеко идущими последствиями можно уже на этапе регистрации бизнеса и выборе системы налогообложения, чтобы избежать этого доверьте бухгалтерские дела надежной аутсорсинговой компании.

Кому нужен бизнес-план ИП?

Самому предпринимателю. Новички-бизнесмены боятся составлять бизнес-планы: много цифр, сложных таблиц и непонятных слов. Однако, на начальном этапе, пока ИП только обдумывает идею своего дела, типовой бизнес-план просто необходим — его можно тестировать, уточнять и дорабатывать. Не все, что описывается в типовом плане получится, но эта работа делает идею более реальной и осязаемой.

Инвесторам и кредиторам. Чтобы в ваш проект решили вложиться, он должен быть кратким, понятным и прозрачным. В бизнес-плане обязательно учитывайте интересы инвесторов. Расскажите про выгоды, которые они получат, если вложат средства — их участие в доле прибыли или ежегодные дивиденды.

Читайте также: Бизнес-план магазина одежды: как открыть свое дело с нуля

Как составить бизнес-план при открытии ИП?

Начинающие предприниматели часто берут пример чужого бизнес-плана в качестве образца для написания собственного. Этот способ имеет право на существование, тем более практически любой план имеет последовательную структуру, которая состоит из:

• Титульного листа
• Резюме
• Анализа плана продаж
• Маркетинговой стратегии
• Производственного плана
• Финансовых расчетов
• Плана управления рисками

Рассмотрим подробнее, что входит в каждый раздел.

Титульный лист — с этого начинается любой бизнес-план. Это своего рода мини-презентация проекта, которая содержит важные сведения:

• Полное наименование ИП и контактные данные — адрес, телефон
• Краткое наименование проекта
• ФИО человека, ответственного за создание БП
• Дата создания
• Срок реализации проекта.

Резюме проекта. Цель резюме — вызвать интерес инвесторов и раскрыть основные положения бизнес-плана. Резюме дает общее представление о проекте, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. В этом пункте следует:

• Рассказать про свой продукт, товар или услугу;
• Определить целевую аудиторию и то, какой запрос потенциального клиента вы намерены решить. Описать выгоды — экономию денег, оперативность получения услуги и т.п.;
• Указать, сколько продукта будет создано для получения предполагаемой прибыли;
• Расписать, какие ресурсы необходимо привлечь и откуда их взять;
• Рассчитать необходимую сумму вложений с обоснованием;
• Спланировать в деталях, когда и как будут возвращены инвестиции.

Важно! Резюме — это выжимка бизнес-плана, достаточно выделить на него 1-2 страницы. Его задача — подтолкнуть инвесторов вложиться в ваш проект.

Читайте также: Бизнес-план цветочного магазина: как в 2019 году открыть магазин цветов

Анализ плана продаж

Индивидуальному предпринимателю, при составлении бизнес-плана, нужно понимать емкость рынка, оценить объемы продаж и положение конкурентов. В этом разделе объясните уникальность вашего предложения и определите, насколько сильны соперники в вашей нише.

Если вы нашли что-то уникальное и яркое, то внимательно изучите предложения конкурентов. Скорее всего, что-то подобное уже существует. Если нет, то попробуйте представить их реакцию. Спрогнозируйте их действия. Продумайте, почему потенциальные клиенты выберут вас и обоснуйте свои подсчеты.

Определитесь с ценообразованием, просчитайте систему скидок.

Это нужно не только для анализа плана продаж. Это, помимо прочего, весомые аргументы для инвесторов — почему в ваш проект следует вкладывать деньги.

Маркетинговая стратегия

Когда вы знаете, кому и сколько вы будете продавать, самое время подумать о том, как вы будете продвигать продукт на рынок. Продумайте разные способы воздействия на целевую аудиторию. Где до них быстрее достучаться — в интернете или в обычной жизни. В проработанной маркетинговой стратегии можно проследить весь путь от закупки до продажи клиентам. План продвижения включает в себя:

• расчет объема продукции, проданной за месяц, год;
• определение потребителя продукта — конечный покупатель или посредник;
• описание разных способов сбыта;
• оценку процесса реализации;
• выбор способа рекламы и продвижения продукта.

Например, если у вас розничная точка по продаже мороженого, то можно использовать платные и бесплатные способы «достучаться» до людей — поставить промоутеров с яркими флаерами, расклеить рекламу по району, раскидать по почтовым ящикам маленькие брошюры, разместить рекламу в лифте, использовать социальные сети. Главное, смотрите на бизнес глазами покупателей, ищите новые способы привлечения клиентов, стимулируйте повторные покупки.

Важно! На рекламу и продвижение обычно закладывают 10-15% от суммы в бизнес-плане.

Производственный план

В этом пункте приводится краткая характеристика производства:

• уровень мощности производства и используемых площадей;
• цены поставщиков и подрядчиков;
• степень подготовленности персонала;
• себестоимость каждой выпускаемой единицы;

Обязательно нужно внести пункт о том, как влияет производство на экологию города и чем продукция будет полезна людям.

Финансовые расчеты

Финансовая часть — один из важнейших пунктов в бизнес-плане предпринимателя. Большинство новичков недооценивают расходы, связанные с открытием компании и началом бизнеса. Гораздо лучше переоценить начальные расходы и создать денежный запас.

Какие пункты нужно указать в финансовой части:

• расчет и оптимизация налогов;
• план учета доходов и расходов как минимум на 3 года вперед;
• перспектива выхода на точку безубыточности;
• варианты вложений — лизинг, кредиты и так далее;
• график погашения задолженности.

Предпринимателю важно не только знать сколько денег ему нужно, но и убедительно обосновать каждую статью расходов. Это увеличит шанс получения финансовой помощи у инвесторов.

План управления рисками

Инвесторов интересует не только будущая прибыль, но и риски при разных сценариях развития событий — лучшем, среднем и худшем. Продумайте ваши действия.

Инвесторы хотят знать — вы предусмотрели все возможные проблемы и способы решения. Укажите, что вы будете делать, если продажи окажутся на 50% ниже запланированных, если продавцы начнут воровать, а бухгалтер решит уволиться. Чтобы не думать о возможных проблемах с бухгалтерией и налогами, доверьте их ведение крупной аутсорсинговой компании, в этом случае вы получите, в том числе, финансовые гарантии прописанные в договоре.

Стоит предусмотреть не только внутренние риски, но и внешние, такие как изменение государственной политики, ущерб в результате пожара, перенасыщение рынка и так далее.

Что нужно учесть при составлении бизнес-плана:

Бизнес-план должен выглядеть презентабельно. Неряшливо оформленный документ оттолкнет не только инвесторов, но и будущих партнеров. Бумага должна быть качественной, в тексте не должно быть ошибок и опечаток, каждую копию нужно пронумеровать. Например, «Напечатано в 3 экземплярах. Экз.2».

Длинные описания. Считается, что чем объемнее бизнес-план, тем быстрее инвесторы раскошелятся. Это не так. Если люди с деньгами не вдохновились в первые 5 минут, они начнут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им этого повода.

Вся информация должна быть реальной. Бывает, что предприниматели указывают имена партнеров, к которым только планируют обратиться. При этом, люди об этом даже не знают. Если инвесторы решат проверить информацию, то доверие к проекту будет утеряно.

Избегайте рекламных лозунгов. Не пишите таких фраз — полное отсутствие конкуренции, 100% гарантия или уникальный товар. Это неправда. Даже если вы уверены в исключительности товара, то ушлые конкуренты быстро его скопируют. А вы не будете готовы к этому.

Заниженные расходы. Не бойтесь указать реальную сумму затрат. Вносите прямые и косвенные, постоянные и переменные расходы. Если собираетесь обращаться к другим специалистам, запланируйте расходы на аутсорсинг.

Указывайте факты и цифры. Не пишите абстрактно «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого укажите «Мы арендуем помещение вместе с компанией АВС. Поэтому, наши расходы сократились на 30%».

Образцы бизнес-плана для предпринимателя можно бесплатно скачать в интернете. Надо учитывать, что расчеты в таких бизнес-планах могут быть экономически необоснованны, бизнес-план — плохо оформлен, раскрыты не все способы получения прибыли и приведены мало убедительные аргументы для инвесторов и кредиторов.

Примеры качественных образцов бизнес-планов для ИП можно найти в рубрике бизнес-планы

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓

Зачем нужен этот план и как его разработать? Если вы зарегистрировали ИП, значит, планируете заниматься бизнесом – деятельностью, которая будет приносить вам дополнительный доход. Это, конечно, могут быть какие-то разовые услуги или продажи, но обычно предприниматели стремятся к тому, чтобы доход от своего дела был постоянным…

Начиная любое дело, надо оценивать, как минимум, две его обязательных составляющих:

• Какие затраты и ресурсы для этого потребуются;
• Что принесет успешная реализация идеи, будет ли это выгодным.

Чтобы рассчитать инвестиционную привлекательность проекта, надо составить бизнес план ИП.

Может ли бизнес-план гарантировать успех

✏ Если говорить о том, нужен ли бизнес план для открытия магазина, салона красоты, сферы услуг, производства, то ответ будет положительным. Начинать бизнес без предварительного расчета доходов и расходов — это то же самое, что ехать в дальнюю дорогу без карты.

Но с другой стороны, карта – это не территория. Реальность не всегда будет совпадать с тем, что изображено на карте. Точно также бизнес план для открытия ИП даст только предварительную картину, прогноз возможного развития событий.

Стандартный бизнес-план, рекомендованный Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства, включает в себя 9 разделов, но самый главный из них один. Это финансовый план, где сразу видно, какой прибыли или убытков стоит ожидать от реализации идеи по годам.

Финансовый план учитывает, какие должны быть сделаны вложения в предварительные и капитальные затраты, и какие операционные затраты потребуются. Пожалуй, если говорить о прогнозах, то наиболее точным будет как раз оценка затрат на старте. Но, конечно, расходы для открытия бизнеса должны иметь к нему прямое отношение, быть необходимыми и, при этом, достаточными.

Недавно в новостях показали сюжет о курьезной истории, связанной с профессиональными бизнес-планами. В одном из российских сел срочно понадобился новый мост через небольшую местную речку. По правилам расходования бюджетных средств выполнить эту работу можно было только на основании бизнес-плана. «Профессионалы», не выезжая на место, прислали смету расходов на мост на сумму 180 млн рублей, с двумя полосами движения, тротуарами для пешеходов и освещением. При этом, весь годовой бюджет села не превышал 12 млн рублей. В итоге, местные жители отремонтировали мост своими силами, затратив на это всего лишь около одного миллиона рублей.

Если ваши расчеты необходимых затрат были относительно точными, то на прогноз окупаемости проекта всерьез рассчитывать не стоит. Даже когда бизнес план для открытия ИП разрабатывают специалисты, они не могут гарантировать, что предполагаемая выручка будет именно такой.

✏ В профессиональных бизнес-планах всегда будут упоминаться определенные риски, например, появление нового конкурента, рост цен у поставщика, снижение платежеспособности потребителей или просто изменение их предпочтений.

Например, сейчас во всем мире в сегменте Luxury резко падает спрос. Потребители просто не хотят больше платить за звучный бренд и громкое имя производителя. Если качественные вещи можно купить намного дешевле, то зачем нужен фирменный бутик, где надо переплачивать за марку? Соответственно, элитные магазины закрываются, а ведь на их открытии собственник планировал заработать.

И все-таки, даже с учетом рисков и относительной вероятности предполагаемого уровня продаж, для оценки перспективности идеи нужен бизнес план. И составить его вы можете самостоятельно на портале Бизнес-навигатора МСП.

Как самому рассчитать бизнес-план

Государственный портал Бизнес-навигатор разработан специально для субъектов малого и среднего бизнеса. Чтобы начать на нем работать, надо быть зарегистрированным в качестве ИП или ООО. Обычные физические лица могут изучить функционал портала, но подготовка своего бизнес-плана для них недоступна.

✏ Сейчас портал позволяет оценить перспективность бизнес-идеи для 171 города Российский федерации. Если вашего населенного пункта в списке нет, то можно подготовить проект для ближайшего к вам города и потом внести в план свои изменения. В качестве базы для расчетов Бизнес-навигатор использует данные 5 000 успешно действующих малых предприятий в разных российских регионах.

Спрос рассчитывается на основании статистических данных о реальном потреблении нескольких сотен товаров и услуг. Навигатор рассчитывает потенциальный спрос в конкретном выбранном районе города, а затем анализирует, какая часть этого спроса уже реализована конкурентами.

▼Попробуйте наш калькулятор банковских тарифов:▼

Передвигайте «ползунки», раскройте и выберите «Дополнительные условия», чтобы Калькулятор подобрал для Вас оптимальное предложение по открытию расчетного счета. Оставьте заявку и Вам перезвонит менеджер банка: проконсультирует по тарифу и зарезервирует расчетный счет.

Выбирать, каким бизнесом заняться, можно по разным критериям:

1. По соотношению спроса и предложения. Навигатор анализирует районы, где имеется неудовлетворенный спрос потребителей и предлагает конкретные направления, например, фитнес-клуб, салон мобильной связи, магазин автозапчастей.
2. По имеющейся у вас сумме инвестиций. Если у вас есть определенная сумма денег, и вы ищете, какой бизнес можно начать, то это вариант для вас. Самые небольшие затраты понадобятся на организацию бытовых услуг, например, мастерской по ремонту одежды или обуви. Начинать здесь можно с суммой всего лишь около 150 тысяч рублей, а в вот для магазина инвестиции уже на порядок выше – от 1,5 млн рублей.
3. По типу бизнеса. Если вы уже знаете, чем хотите заняться, то выбор будет идти по типу объекта – торговая точка, сфера услуг, деятельность, связанная с детьми или спортом и др.

Предположим, вы точно знаете, что хотите открыть магазин одежды и ищете, где именно это сделать. Выбор помещения можно делать на основании недорогой аренды или населенности района. Но при этом обязательно надо учитывать, насколько потенциальный спрос уже реализован конкурентами.

Возьмем для примера г. Воронеж и проанализируем, насколько выгодно будет открыть здесь магазин одежды.

1. Для начала выберем центр города и посмотрим, как оценит эту идею Бизнес-навигатор. Навигатор показал огромное количество конкурентов (108), при этом нереализованный спрос составляет всего 18 346 тысяч рублей в год. Казалось бы, немало, однако стоимость аренды в центре высокая, а с учетом необходимых вложений, срок окупаемости проекта превысит 5 лет.
2. Надо анализировать другой район города или менять направление бизнеса. А поскольку мы хотим открыть именно магазин одежды, то будем искать другое место для его размещения. И такое место действительно есть, причем даже недалеко от первоначально выбранного варианта. Конкурентов здесь всего десять, а нереализованный спрос составляет почти половину от потенциального – 20 528 тысяч рублей. Посмотрим, что подскажет бизнес-план, рассчитанный для этого места и типа торговли. Нажимаем на кнопку «Рассчитать бизнес-план» и получим документ, составленный по всем требования Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства.
3. Итак, чтобы открыть магазин одежды эконом-класса с торговой площадью в 60 квадратных метров недалеко от центра г. Воронежа, понадобится 1 675 тысяч рублей. Предполагается, что покупателями станут 6 127 жителей близлежащих домов. Планируется, что в день покупателей будет 226 человек, а средний чек составит 550 рублей. При таких показателях срок окупаемости проекта составит 19 месяцев, а к концу пятого года деятельности прибыль составит 3,3 млн рублей. Что может негативно повлиять на этот прогноз?
4. Магазин относится к эконом-сегменту, при этом целевая аудитория, по статистике, тратит на одежду около 13 000 рублей в год. То есть, спрос вряд ли будет снижаться, поскольку он и так близок к минимальной норме потребления. Однако вполне вероятно появление в этом районе новых конкурентов, поэтому надо с первого же дня всерьез работать над формированием постоянного круга покупателей.

Скачать бизнес план с расчетами (pdf)

Если у вас появились вопросы, задайте их в комментариях — мы не тянем с ответом! И подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новых статей на Все-для-ИП: