Инженерные идеи и бизнес
Михаил Александров, директор инжиниринговой фирмы «ЛАР Технологии» рассказал о том, как набрать команду мечты, выиграть на кризисе и оптимизировать производство.
Михаил Александров, молодой владелец и директор инженерно-конструкторской компании «ЛАР Технологии», которая, несмотря на молодость (фирма официально берет начало в 2015 г.), успела поразить гостей крупнейших российских выставок — «Армия 2016» и «HeliRussia 2016» и стать самой молодой компанией-номинантом на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2016». Михаил подробно рассказал нам о всех тонкостях ведения «молодого» бизнеса в России.
Создание конструкторского бюро
— Как вам в голову пришла идея создать свое конструкторское бюро? Наверняка проще было пойти «инженером на завод»?
— Вообще, я был инженером на заводе. С этого все и началось. Идея создания своего конструкторского бюро не возникла из ниоткуда. Она витала в воздухе еще в университете, когда я точно понял, что инженерно-конструкторское дело – это мое. И, несмотря на то, что закупка оборудования для промышленного бизнеса требует серьезных капиталовложений, я уверен, что каждый человек может и должен заниматься своим делом.
— Говоря простым языком для тех, кто не в курсе, чем занимается ваша компания «ЛАР Технологии»?
— Мы претворяем в жизнь идеи непосвященных.
— Непосвященных в конструкторское дело?
— Да! Если люди хотят, но не знают как, мы помогаем это «не знаю как» преобразовать во что-то реальное и вполне конкретное.
Показательный стенд для авиационных приборов
Инжиниринговый бизнес
-Последнее десятилетие на государственном уровне все чаще звучат тезисы о пользе модернизации и новых технологий. Стало ли легче делать подобный бизнес в России?
— Скажем, пока мы не получили вообще ни одной субсидии от государства. Все, чего мы достигли – это результат исключительно собственной деятельности. Никаких поблажек с налогами, арендой. Этого ничего нет. Программы по Санкт-Петербургу, в основном, поддерживают направления, связанные с социальной сферой: открытия детских садов, внешкольных учреждений, текстиль, лёгкая промышленность. Мы же совершенно под это не подходим. Однако, не так давно, нас все-таки заметили — номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2016». И хоть лауреатами премии мы не стали, мелочь, а приятно.
— Как вы считаете, в сравнении с 2000-ми, современный бизнес стал более внимательным к модернизации?
— Мне сложно судить. Ни родители, ни родственники, ни близкие знакомые не занимались ничем коммерческим. А своя индивидуальная деятельность, если не считать проектирование на заказ (из чего и выросла впоследствии фирма), еще не дает однозначной картины. Мы – молодая компания. Могу сказать, что ситуация улучшается, смущает лишь определенная доля инертности системы.
— 3 главных «врага» инженерно-конструкторского бизнеса, на ваш взгляд. Как с ними бороться?
— Пожалуй, первое – это стартовая «яма» бизнеса. Отсутствие реализованных заказов и собственного производства провоцирует отсутствие заказчиков. Важно преодолеть этот этап с пониманием, что опыт, как и количество заказов – дело времени. Ну и копить на собственное производство нестандартного оборудования.
Второе — сложности с набором специалистов именно нашего профиля. То есть, невозможно так просто открыть сайт по поиску работы и нанять блестящий персонал. Для того, чтобы набрать штат, мы рассылали кандидатам тестовое задание. Всего нами было разослано чуть больше сотни заданий. Десятки кандидатов даже близко не подобрались к решению теста, кто-то был неплох, но справлялись только единицы.
Когда профессиональный штат набран – может случиться как раз 3-я проблема – трудности с формированием «своей команды».
В начале делового пути важно, чтобы коллектив был мотивирован к работе чем-то большим, чем просто цифрами заработной платы. Тем более, что на начальном этапе, у вас нет возможности выплачивать космические деньги. В идеале, команда – это люди, питающие искренний интерес к тому, что делают. Есть два пути: взять опытного конструктора, или же молодого специалиста без опыта. Как правило, учить приходится и тех, и других, при этом, у выпускника технического ВУЗа есть большое желание этот самый опыт приобрести, а значит – есть серьезная мотивация. Сегодня наша команда состоит только из преданных своему делу специалистов. Настоящих энтузиастов, готовых работать ночи напролет в угоду качеству и своевременной сдаче проекта. Это бесценно.
— 3 главных «друга» начинающего бизнесмена.
— Кофе, упорство и вера в себя.
— Довольно романтичный ответ. А как же внушительный стартовый капитал, связи?
— Это чудесно! Но лично у меня не было ни того, ни другого. Как бы парадоксально это ни звучало, но для начинающего бизнесмена вера в себя необходима ни чуть не меньше стартового капитала. Часто ваше окружение уверенно в успехе вашего предприятия гораздо меньше вас. После первой же неудачи ждите «дружеского совета» не мучиться и бросить эту сумасшедшую затею. Каким бы ни был стартовый капитал – ему не под силу привить человеку внутреннюю уверенность в окончательном успехе его начинаний. А от риска неудач не застрахован никто, независимо от суммы стартового вложения. Что касается упорства, то оно непременно пригодится в переговорах с инвесторами. Невозможно убедить кого-то вложить свои деньги в вашу идею без собственной уверенности и упорства.
Выдающиеся инженерные проекты компании «ЛАР Технологии»
— Ваше любимое творение «ЛАР Технологий»?
— Чем сложнее – тем интереснее и любимее. «Координатный стол» или «Позиционер» — достаточно сложный проект. По сути — это рамка, в которую помещается определенный объект, скажем, монитор, у которого необходимо изменить характеристики определенного пикселя. Позиционер позволяет выставить специальную камеру под нужными углами к поверхности для изменения спектральных характеристик данного пикселя. Проект, преимущественно, авиационной сферы применения.
Позиционер
Так же очень гордимся нашим проектом для «HeliRussia» — показательным стендом для авиационных приборов. Стенд был выполнен в виде кабины с функциями тренажера для обучения пилотов вертолетов. Мы изготовили раму и механику стенда, а также специальную ручку «сайд-стик». Она имитирует обратную связь и определенным образом сопротивляется по команде симулятора.
— Правильно ли я понимаю, вы изобрели не промышленный, а бытовой аппарат для создания конфет с начинками на выбор?
— В общем, да. Но на данный момент «конфетница» в разработке в силу своего микроскопического бюджета. Но надеюсь, что к лету 2017 она уже увидит свет.
— Это сможет купить любой желающий как кухонную утварь или же это больше вендинговая история?
— Скорее второе. Хотя при желании можно и домой. Конфетница действительно спроектирована по принципу кофейного автомата: шоколадный стаканчик-заготовка с помощью кнопок выбора подается в углубление с охлаждением. Стаканчик может быть из молочного, белого, темного и даже цветного шоколада.
Выбираем желаемую начинку, это может быть карамель, помадка, суфле и даже темный шоколад с перцем. Выбираем топпинг: орехи, воздушный рис, кокосовая стружка, зефир и через пару минут забираем готовый десерт. Важно, что весь процесс происходит за стеклом, прямо на ваших глазах.
— Один из наиболее заметных проектов «ЛАР Технологий» — 3D-принтер. Скажите, как вы решили начать такой сложнейший и дорогостоящий проект?
— Мы долго думали, что могло бы привлечь инвесторов и нести серьезный утилитарный смысл — приносить пользу людям. Было решено создать 3D-принтер. Преимуществом перед остальными его отечественными и импортными аналогами стала цена. Минимально изменив характеристики, нам удалось от астрономической суммы в сто миллионов рублей привести цифры к десяти миллионам. И каково же было мое разочарование, когда я понял, что цена совершенно не волнует представителей гос.предприятий, которых мы рассматривали как главный источник финансирования. На вопрос: «В чем главная особенность вашей разработки?» Мы с гордостью отвечали, что главная особенность в беспрецедентно низкой себестоимости, на что получили недвусмысленный намек, что низкая цена – это «не фишка». Отправляли заявку и в Сколково, но и оттуда пришел ответ, в котором говорилось, что, так как наша компания не имеет опыта мировых продаж, фонд Сколково не может принять нашу заявку. Несмотря ни на что, мы продолжаем вести этот проект из своего корпоративного бюджета. За 3D-печатью будущее медицины, строительства, машиностроения и еще многих других отраслей. Надеюсь, что вскоре этот проект найдет своего инвестора.
3D-принтер
Оптимизация производства
— Есть мнение, что модернизация – процесс дорогостоящий. Каким образом рядовому бизнесмену оптимизировать производство, не оставшись при этом в убытке?
— Все просто. Есть определенная формула вычисления финансовой выгоды производства до и после модернизации: складываем затраты по заработной плате персонала, амортизацию и другие затраты по старому оборудованию за 2 года, сравниваем со стоимостью нового оборудования, к которому прибавляем зарплату персонала и амортизацию с учетом количества производимого товара. Нет способа более прозрачного и понятного, чем обыкновенный расчет. В 90 % из 100 становится очевидно, что оптимизировать производство куда выгоднее, чем продолжать работу на старом оборудовании.
— Вы реализуете проекты из самых разных сфер деятельности: наука, строительство, лёгкая промышленность, силовые ведомства и даже конструирование одежды (имеется ввиду автоматическая вязальная машина). И все-таки, считаете ли вы это своим плюсом, ведь недоброжелатели могут сказать: «Кто разбирается во всем – тот окончательно ни в чем не разобрался»?
— В конечном счете вся разность сфер приведена к одному общему знаменателю под названием «инженерно-конструкторский проект». Представители лёгкой промышленности или строительства, все они приходят к нам с задачей, требующей единого инженерно-технического подхода. И потом, что плохого в разнообразии сфер применения проектов, которые мы реализовали? Напротив – это наше главное отличие и преимущество перед конкурентами. У нас есть силы и возможности самостоятельно спроектировать и создать все, что угодно! Так почему бы и нет? Самостоятельно ограничивать собственный потенциал недопустимо.
Итоги года и новые производственные планы
— Отразился ли на вас кризис: сложности с национальной валютой, санкционная политика?
— Самым положительным образом. Сложности закупки оборудования и высокий курс валюты подталкивают предприятия к поиску альтернатив. Мы же, обладая собственным производством, готовы предложить выгодные варианты импортозамещения. На данный момент у нас много запросов на разработку аналогов импортного оборудования.
Авиатренажер
— Как Вам кажется, прошлый 2016 год был удачным для «ЛАР Технологий»?
— В 2016 году мы разработали и создали авиационный тренажер, за нашу установку пошагового прессования термопластичных текстолитов нас номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге». Компания серьезно расширила список деловых контактов и начала работу над новыми, не менее интересными проектами ,например, Интерактивный стол.
Установка для производства квазинепрерывных листовых термопластичных текстолитов из тканных препрегов методом шагового прессования
— Чего Вы ждете от этого года?
— Сейчас мы расширяем свое производство и набираем конструкторов, так как количество заказов, к счастью, превосходит все мои ожидания. Надеюсь, в 2017 «ЛАР Технологии» окончательно закрепит эту положительную динамику.
Автор статьи: Орел Диана
Âñåì ïðèâåò! Ðåøèë ðàññêàçàòü ñâîþ èñòîðèþ î òîì, êàê ÿ ïîñëå 11-ãî îñîçíàíî ïîøåë ó÷èòüñÿ íà èíæåíåðà, à çàòåì ïîñëå ñóììàðíûõ 6 ìåñÿöåâ ðàáîòû íà çàâîäå ðåøèë áðîñèòü ýòî íåáëàãîäàðíîå äåëî.
Ðîäèëñÿ è ó÷èëñÿ â îáû÷íûì ïðîâèíöèàëüíîì ãîðîäêå ñ íàñåëåíèåì ÷óòü ìåíüøå ÷åì 500ê.  ãîðîäå ìíîãî îñòàëîñü ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèé, êîòîðûå âûæèëè ïîñëå ðàñïàäà ÑÑÑÐ. È êîãäà â 11-îì êëàññå íóæíî áûëî îïðåäåëÿòñÿ, ñ ÷åì ÿ õî÷ó ñâÿçàòü âñþ ñâîþ æèçíü, êîíå÷íî æå ïîñëå îáñóæäåíèÿ ñ ðîäèòåëÿìè, ðåøèë ÷òî áóäó ïîëó÷àòü òåõíè÷åñêóþ ñïåöèàëüíîñòü, áëàãî ëþáîâü ê ìàøèíàì è òåõíèêè ó ìåíÿ áûëà ñ äåòñòâà. Ïîìíþ, êàê íàâåðíîå ëåò ñ 3-4 îòåö áðàë ìåíÿ ñ ñîáîé â ãàðàæ ÷èíèòü íàø 412-é ìîñêâè÷, ìíå êîíå÷íî ýòî âñå æóòêî òîãäà íå íðàâèëîñü, âåäü õîòåëîñü áåãàòü ñ äðóçüÿìè âî äâîðå, íî îòåö ñíèìàë àêêóìóëÿòîð, ñàæàë ìåíÿ íà êðûëî è ÿ ñâåñèâ íîãè â ïîäêàïîòíîå ïðîñòðàíñòâî íàáëþäàë çà òåì, êàê îòåö ÷èíèò ìàøèíó. Çà÷åì ÿ íàáëþäàë ìíå òîãäà òîæå áûëî íåïîíÿòíî, íî îòåö ãîâîðèë, ÷òî òàê çàïîìíþ êàê ìàøèíó ÷èíèòü íàäî. Âðÿä ëè ÿ òîãäà ÷òî-ëèáî çàïîìíèë, íî óæå â òîì äåòñêîì âîçðàñòå ÿ ðàçëè÷àë êàêîé êëþ÷ òîðöîâûé, íàêèäíîé èëè ðîæêîâûé, è çàïðîñòî íà ãëàç ðàçëè÷àë êëþ÷ íà 12, îò êëþ÷à íà 10. Òîãäà òî è çàðîäèëàñü ìîÿ ëþáîâü ê ìàøèíàì, è ê òåõíèêå â öåëîì, î êîòîðîé ÿ êîíå÷íî æå òîãäà è íå äîãàäûâàëñÿ.
Òàê ÿ îêàçàëñÿ íà êàôåäðå «Òåõíîëîãèÿ ìàøèíîñòðîåíèÿ» íàøåãî ìåñòíîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà. Êîíå÷íî, êîãäà ÿ ïîñòóïàë, ÿ äî êîíöà íå ïðåäñòàâëÿë ÷åì áóäó çàíèìàòüñÿ â æèçíè, ÷åì òåõíîëîã îòëè÷àåòñÿ îò êîíñòðóêòîðà è ìíîãî âñåãî âñåãî ÿ íå çíàë, íî ïî÷åìó-òî áûë óâåðåí, ÷òî ìíå ýòî ïîíðàâèòñÿ. È ÿ íå ïðîãàäàë. Íà 2-îì êóðñå íà÷àëîñü ÒÌÌ, ïîòîì áûëè äåòàëè ìàøèí, âñå ýòè ðåäóêòîðà, ãåîìåòðèÿ çóá÷àòûõ ïåðåäà÷, ïåðåäàòî÷íûå îòíîøåíèÿ, ïëàíû ñêîðîñòåé è óñêîðåíèé, ïîòîì íà÷àëñÿ òåõìàø, òåõïðîöåññû, îïåðàöèîííûå êàðòû, ðåæèìû ðåçàíèÿ, âñå ýòî âûçûâàëî ó ìåíÿ áîëüøîé èíòåðåñ, õîòÿ êîíå÷íî áûëî ñëîæíî. 4 ãîäà ïðîíåñëèñü íåçàìåòíî, ñïàñèáî íàøåìó îáðàçîâàíèþ çà ââåäåíèÿ áàêàëàâðèàòà(íåò). È âîò ÿ óæå ñòîþ ëåòîì 2016 â ÄÊ îäíîãî èç çàâîäîâ, ïîñòðîåííîãî äàâíî-äàâíî â ñîþçå, ñ äèïëîìîì çàùèùåííîì íà 5, äàæå íå ïîäîçðåâàÿ êàê ñëîæèòñÿ ìîÿ äàëüíåéøàÿ æèçíü.
Âîïðîñ ñ ðàáîòîé ðåøèëñÿ äëÿ ìåíÿ î÷åíü íåîæèäàííî, íàì âðó÷èëè äèïëîìû, ìû ñòîÿëè ïåðåä ÄÊ, ôîòêàëèñü, áîëòàëè, ñìåÿëèñü è ñîâñåì íå äóìàëè î ðàáîòå, íî âûøåë ñ çàâîäà âûïóñêíèê íàøåãî ôàêóëüòåòà, íà 2 ãîäà ñòàðøå íàñ è ïðèãëàñèë íà ñîáåñåäîâàíèå. Ìû îáìåíÿëèñü íîìåðàìè, è âîò ÷åðåç âðåìÿ ÿ óæå ñèæó íà ñîáåñåäîâàíèè, íà äîëæíîñòü èíæåíåðà ïî êîíòðîëþ êà÷åñòâà è îòâå÷àþ íå íà ñàìûå òÿæåëûå âîïðîñû âðîäå, ÷òî òàêîå ìîäóëü, ÷òî òàêîå ñòàëü, äëÿ ÷åãî íóæíà ðàçâåðòêà è âñå òàêîå. Çàðïëàòó ïðåäëîæèëè áîëåå ÷åì õîðîøóþ íà èñïûòàòåëüíûé ñðîê, çíà÷èòåëüíî âûøå, ÷åì ñðåäíÿÿ â íàøåì ãîðîäå, íî ñðàçó ïðåäóïðåäèëè, ÷òî çàäåðæêà ìåñÿö-äâà. ß ðåøèë, ÷òî ñòîèò ñîãëàñèòñÿ, ò.ê. ðîäèòåëè ïîìîãàëè, äà è îïûò ìíå âñå ðàâíî íóæåí áûë, ýòî áûëî íà÷àëî àâãóñòà. Óñòðîèâøèñü ïåðâûì, ÿ ïîäòÿíóë åùå äâóõ îäíîãðóïïíèêîâ íà òàêóþ æå äîëæíîñòü, êàê ó ìåíÿ è íà÷àëè ìû ðàáîòàòü âòðîåì â öåõå òðàíñìèññèé. Ðàáîòà áûëà ïðîñòî ñêàçêà, êàæäûé äåíü ÷òî-òî íîâîå, ñåãîäíÿ òû âûÿñíÿåøü, ïî÷åìó äåòàëè èäóò ñ áðàêîì, çàâòðà òû âûÿñíÿåøü ïî÷åìó â ÊÏÏ ðàçâàëèëñÿ ïîäøèïíèê è âñå ýòî âðåìÿ òû îêðóæåí äðóçüÿìè, ëó÷øå è áûòü íå ìîãëî. Çà èñêëþ÷åíèåì îäíîãî, çàðïëàòó íå ïëàòèëè. Íàñòàë êîíåö îêòÿáðÿ, â îäèí èç äíåé ê íàì ïðèøåë íà÷àëüíèê è ñêàçàë, ÷òî òðóäíûå âðåìåíà, èäóò ñîêðàùåíèÿ è íàñ êàê ìîëîäûõ, äà åùå è íà èñïûòàòåëüíîì ñðîêå íà÷àëüñòâî ñâåðõó ðåøèëî ñîêðàòèòü, òàê ìû è óâîëèëèñü ïî ñîãëàøåíèþ ñòîðîí.
Îòäîõíóâ ìåñÿö, îòïðàâèë ðåçþìå íà åùå îäèí çàâîä, ãäå ÿ ïîñëå 2-ãî êóðñà ïðîõîäèë ïðàêòèêó, èì íóæåí áûë êîíñòðóêòîð, áåç òðóäà ïðîéäÿ ñîáåñåäîâàíèå, ÿ óñòðîèëñÿ ê íèì. Âî âðåìÿ ñîáåñåäîâàíèÿ, ãëàâíûé êîíñòðóêòîð ñêàçàë, ÷òî èì íóæåí áûë ðàñ÷åò÷èê äëÿ ðåäóêòîðîâ, íó ò.ê. ÿ ëþáèë ÒÌÌ è íà äåòàëÿõ ìàøèí ìû êîå-êàê âûïîëíèëè êóðñà÷ ïî ïðîåêòèðîâêè ðåäóêòîðà, ðåøèë ÷òî ÿ ñïðàâëþñü, âåäü ðàç äî ìåíÿ êòî-òî âûïîëíÿë ýòó ðàáîòó, çíà÷èò è ÿ ñìîãó, äà è íà÷àëüíèê ìíå ïîêàçàëñÿ î÷åíü óìíûì, è ÿ ðåøèë, ÷òî ìíîãîìó ñìîãó ó íåãî íàó÷èòüñÿ. Êàê æå ÿ îøèáàëñÿ. Íåäåëþ-äâå ÿ âõîäèë â ðàáî÷èé ïðîöåññ, à çàòåì ìíå ïîñòóïèëî ïåðâîå çàäàíèå, ðàññ÷èòàòü îäíó ñòóïåíü â ðåäóêòîðå íà ïðî÷íîñòü. Êàê ñ÷èòàòü íà ïðî÷íîñòü çóá÷àòûå êîëåñà ÿ èìåë òîëüêî äàëåêîå ïðåäñòàâëåíèå, ò.ê. â óíèâåðå ìû ýòó òåìó îñîáî è íå çàòðàãèâàëè. Îáëîæèâøèñü ñïðàâî÷íèêîì Àíóðüåâà â òðåõ òîìàõ, äâóìÿ êíèæêàìè ïî êóðñîâîìó ïðîåêòèðîâàíèþ äåòàëÿìè ìàøèí è îòêðûâ ãîñò, ÿ íà÷àë ïîãðóæàòüñÿ â ýòó òåìó. Îêàçàëîñü, ÷òî ìîé íà÷àëüíèê â ïðî÷íîñòíûõ ðàñ÷åòàõ ñàì îñîáî è íå øàðèò, ò.ê. êîãäà ÿ çàäàâàë åìó âîïðîñû ïî âûáîðó ðàçëè÷íûõ êîýôôèöèåíòîâ îí ìíå òîëüêî è ñîâåòîâàë ñìîòðåòü â êíèæêàõ.  îáùåì ðàáîòà âûçûâàëà ó ìåíÿ óãíåòåíèå, êàæäîå óòðî ÿ ïðîñûïàëñÿ ñ ìûñëÿìè: «Êàê æå ïðîñèäåòü íà çàâîäå äî 5?».
Ïîñëå ïîëóòîðà ìåñÿöà ðàáîòû ÿ ðåøèë, ÷òî íóæíî â æèçíè ÷òî-òî ìåíÿòü, õîòåëîñü èìåòü ñâîå äåëî è íà÷àë âñå ñâîå âðåìÿ ïîñâÿùàòü ïîèñêó èäåè äëÿ áèçíåñà. Èäåÿ ïðèøëà èç ìîåãî óâëå÷åíèÿ. Ñ äåòñòâà õîäèë ñ îòöîì â ïîõîäû, åçäèë íà ðûáàëêó è îõîòó. È â îïðåäåëåííîì âîçðàñòå îáíàðóæèë ïðîáëåìó, ÷òî â òóðèñòè÷åñêèõ ìàãàçèíàõ ñëîæíî íàéòè ðåàëüíî òåïëóþ âåùü äëÿ ïîõîäà, ò.ê. ó ñàìîãî åñòü 2 êîôòû îò ìèðîâîãî áðåíäà, â êîòîðûõ ÿ íå ðåäêî çàìåðçàë íà ñïëàâàõ â êîíöå àïðåëÿ. Íà÷àë èññëåäîâàòü ýòó òåìó è îáíàðóæèë, ÷òî âñå ýòè êîôòû äåëàþò èç ôëèñà, äà åùå è ñòîÿò îíè âî âñÿêèõ ñïîðòìàñòåðàõ îò 2 äî 4 òûñÿ÷, à òî è áîëüøå. Òîãäà ìíå ñòàëî èíòåðåñíî, à íåëüçÿ ëè íàéòè ÷òî ëèáî ïîòåïëåå, ðàññêàçàë ýòó òåìó äâóì äðóçüÿì, ðåøèëè ÷òî ìîæíî ïîïðîáîâàòü, ïîáîëòàâ ñî çíàêîìîé, êîòîðàÿ íåïëîõî ðàçáèðàåòñÿ â òåêñòèëå, îïðåäåëèëèñü ñ ìàòåðèàëîì è íà÷àëè ïðîáîâàòü øèòü. Ïðèõîäÿ íà çàâîä ÿ òîëüêî è äóìàë î òîì, êàê ðàçâèâàòüñÿ, êàê äåëàòü ëó÷øåå, êàêîå íàçâàíèå ïðèäóìàòü ôèðìå. Ñïóñòÿ 2 ìåñÿöà ÿ óâîëèëñÿ ñ çàâîäà è ïîëíîñòüþ ïîãðóçèëñÿ â ñâîé áèçíåñ. Êóïèë äâà ðóëîíà òêàíè, ðàçíîãî öâåòà, îòëàäèëè ëåêàëà äëÿ êîôò, îòøèëè íåñêîëüêî ïàðòèé, ÷àñòü ðàñïðîäàëè ïî äðóçüÿì è çíàêîìûì, êîòîðûì ïîíðàâèëèñü êîôòû, ó÷ëè èõ ïîæåëàíèÿ è îòøèëè ñëåäóþùèå ïàðòèè.
Íå òàê äàâíî çàðåãèñòðèðîâàë ÈÏ, íåäåëþ íàçàä îòêðûëè èíòåðíåò-ìàãàçèí. Ïîõâàñòàòüñÿ êîíå÷íî ïîêà íå ÷åì, çàêàçîâ â ìàãàçèíå ïîêà íåò, â îñíîâíîì çàêàçûâàþò äðóçüÿ äðóçåé è èõ çíàêîìûå, íî íè î ÷åì íå æàëåþ, ìíå íðàâèòñÿ ýòèì çàíèìàòüñÿ, ïóñòü ýòî ìíå ïîêà íå ïðèíîñèò äîõîäà, íî ÿ âèæó â ýòîì ïåðñïåêòèâó. À ïî ïîâîäó ðàáîòû èíæåíåðà õî÷åòñÿ ñêàçàòü, ÷òî âñå äèðåêòîðà çàâîäîâ âèäàòü âîîáùå íå ïîíèìàþò íà ñêîëüêî âàæíû êàäðû, ãëÿäÿ íà òåêó÷êó íà íàøåì çàâîäå ó ìåíÿ ïðîñòî â ãîëîâå íå óêëàäûâàëîñü, êàê òàê ìîæíî óïðàâëÿòü çàâîäîì, êàê ìîæíî âûæèìàòü ïîñëåäíèå ñîêè ñî ñòàíêîâ, íå âêëàäûâàòüñÿ â ïðîèçâîäñòâî è ò.ï.
ß ðåøèë, ÷òî ñ òàêèì ìåíåäæìåíòîì íà íàøèõ çàâîäàõ ëîâèòü íå÷åãî, õîòÿ íàâåðíîå è ìîã áû ñòàòü íåïëîõèì ñïåöèàëèñòîì. Íó à ñ çàâîäîâ ÿ íàâåðíîå çàïîìíèë ãëàâíóþ èíæåíåðíóþ ìóäðîñòü: » Ãëàâíûé âðàã òåõíîëîãà — ýòî êîíñòðóêòîð».
Âñåì óäà÷è!
1. Мастерская по изготовлению сумок
Математик Лера Дрепак из Красноярска, устав от некачественных сумок из масс-маркета, основала собственный бренд по производству кожаных сумок и аксессуаров, потратив на это всего 4 000 руб. Небольшой суммы хватило на то, чтобы приобрести минимум необходимых материалов в Новосибирске. Чтобы решить вопрос с поставками, Лера Дрепак подружилась с новосибирскими поставщиками и стала заказывать кожу по электронной почте.
Сегодня предпринимательница регулярно принимает заказы из разных городов России, США и Европы. Из-за повышенного спроса сумки производятся на 80% по предзаказам, но бренд Maple работает и с розничными магазинами. В основном продвижение продукции ведется через Instagram.
Подробнее — Как открыть мастерскую по изготовлению сумок
2. Агентство по организации праздников
Наталья Кондаурова из Белгорода прошла путь от ведущей свадеб до хозяйки собственного event-агентства. Сегодня ее компания проводит множество праздничных мероприятий в разных городах, а также организует социальные балы для ветеранов к Дню Победы.
В начале существования проект работал практически без затрат, достаточно было просто зарегистрировать ИП и выезжать на праздники по заказу. Позже дополнительные вложения были потрачены на звуковое и световое оборудование, костюмы и декорации.
Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.
Узнать больше
Благодаря многолетней работе в качестве ведущей и наработкам в других городах — Курске и Орле, сегодня у Натальи Кондауровой не возникает проблем с клиентской базой, особенно в летний сезон и перед новогодними праздниками. Справляться с заказами ей помогает множество помощников и волонтеров.
Подробнее — «Золотая рыбка»: как работает агентство праздников в Белгороде
3. Юридический консалтинг для компаний, которые работают с Китаем
Консалтинговая компания Бориса Горохова уже три года помогает предпринимателям, которые работают с Китаем, решать вопросы с закупками, проверять контрагентов и заключать контракты.
Поскольку Борис Горохов долгое время жил и учился в Шанхае, он начал давать частные консультации по выходу на китайский рынок для российских предпринимателей, а позже это хобби превратил в бизнес. Офис компании расположен в Шанхае, на сегодняшний день в нем работают 18 юристов. Основные клиенты находятся в Москве, также часто за помощью обращаются предприниматели из Казахстана и Узбекистана.
Сейчас компания развивает дополнительное направление — туристический консалтинг по отдыху в России для китайских туристов.
Подробнее – Как отстаивать интересы российских компаний в Поднебесной?
4. Коробочный сервис по саморазвитию
На запуск коробочного онлайн-сервиса BoxBetter Вероника Санчик из Москвы потратила всего 50 000 руб. Эти средства пошли на создание лендинга и оригинальной круглой подарочной коробки. Ее вдохновили косметические мини-наборы, которые популярны у бьюти-блогеров и редакций глянцевых журналов.
Коробочные сервисы призваны сэкономить время клиента. Например, сервис по саморазвитию помогает найти время на себя, обзавестись новыми идеями и обрести вдохновение. В каждом выпуске есть книга от издательства «МИФ», рекомендации от специалистов по красоте и здоровью, домашнее задание и приятные сюрпризы — аксессуары, косметика, сладости. Перед наполнением каждой коробочки проводится консультация с психологом. Почти 20% заказов — это заказы в подарок на день рождения подругам. В планах предпринимательницы — запуск похожей коробочки для мужчин.
Подробнее — BoxBetter: как продвигать коробочный сервис по саморазвитию
5. Онлайн-переводчик текстов
Выпускник физтеха МФТИ Дмитрий Копытин из Москвы создал сервис Words form text в качестве эксперимента. В процессе доработки продукта пользоваться им можно было бесплатно. Принцип работы сервиса прост: пользователь может загрузить свой текст, проанализировать список слов, которые в нем есть, понять, какие слова незнакомы, и попробовать их выучить.
Чтобы привлечь к проекту большую аудиторию, предприниматель планирует серьезно заняться рекламой, но пока на это нет средств, и проект развивается в социальной сети «ВКонтакте».
Подробнее — Как за 10 рублей создать переводчик текстов?
6. Необычная кондитерская
Два брата с эквадорскими корнями вместе со своей мамой запустили в Москве небольшой бизнес — семейную кондитерскую, которую назвали в честь фирменного эквадорского торта Tres Leches.
Поначалу ребята писали организаторам различных мероприятий длинные сообщения, в которых подробно объясняли, кто они и чего хотят, но уже через четыре месяца их стали звать на столичные маркеты, у них появились поклонники и постоянные клиенты, а их десерты стали продавать в известных кофейнях.
В самом начале предприниматели готовили десерты у себя в квартире, поэтому им было достаточно стартового капитала в 60 000 — 80 000 руб. Позже они стали печь на профессиональной кухне, а вскоре планируют открыть свой цех.
Подробнее – Tres Leches: как приучить москвичей к эквадорским сладостям
7. Онлайн-магазин детских товаров из Японии
Иногда система совместных покупок может превратиться в процветающий бизнес. Один из примеров того, как это происходит, — интернет-магазин детских товаров «Берегите Чудо» в Тюмени, который несколько лет назад открыла Кристина Казанцева, вложив на старте всего 30 000 руб.
Отсутствие солидного стартового капитала не мешало магазину работать по предварительному заказу: принять заказ, получить оплату, забрать товар на складе поставщика и отвезти его клиенту. Первоначальные вложения окупились за два месяца.
Практически сразу же появился и первый офлайн-магазин. А сегодня филиалы «Берегите Чудо» работают в каждом районе Тюмени. Кроме того, компания сотрудничает с другими городами по модели франчайзинга. Успешное развитие бизнес-проекта позволило Кристине Казанцевой запустить собственное производство недорогой детской одежды.
Несмотря на то, что Тюменская область — лидер по деторождению в России, и в связи с этим в городе очень высокая конкурентная среда, маленьким магазинам все же проще конкурировать с крупными онлайн-ритейлерами, ведь для этого достаточно организовать быструю доставку товара.
Подробнее – Как с нуля открыть онлайн-магазин детских товаров из Японии
8. Агентство недвижимости
Рафаэль Сыражев, основатель компании «Лорд Трэвел», решил переключиться с туристического бизнеса на торговлю недвижимостью, когда отрасль накрыл кризис. Он успешно работал на туристическом рынке, владея двумя языками — турецким и арабским, но только до сентября 2014 года, когда доверие клиентов резко сократилось.
Тогда Рафаэль Сыражев с коллегами решил открыть агентство недвижимости по продаже коттеджных поселков и подключил к процессу эксперта по земельным делам, чтобы исключить случаи мошенничества с коттеджами. Меньше чем через год компания смогла достичь положительных результатов: собственники земли стали сами предлагать ей сотрудничество. Также компания смогла получить инвестиции от центра «Зеленый дол» в рамках поддержки МСБ правительством Республики Татарстан.
По признанию предпринимателя, и туристический бизнес, и сфера недвижимости перенасыщены конкурентами, поэтому компании приходится работать над серьезной клиентской базой и постоянно повышать лояльность клиентов.
Подробнее – Как туркомпания «Лорд Трэвел» открыла в кризис новые возможности
9. Высокотехнологичное грузоподъемное оборудование
Антон Прудников и Дмитрий Алексеенко из Москвы смогли создать высокотехнологичный бизнес без первоначальных вложений на основе собственных уникальных разработок. Свою карьеру основатели начинали с простых инженеров в московской компании, затем доросли до менеджеров среднего звена и стали управлять проектами компании с годовой выручкой до миллиарда рублей.
Несколько лет назад в России никто не специализировался на сегменте автомобильных лифтов для подземных гаражей и парковок, хотя все больше людей начинали покупать дачи, и потребность в продукте росла.
Основатели выбрали стратегию продаж дорогого продукта: раз в квартал находили клиента, выставляли ему счет, заключали договор и получали большой оборот, на который можно было дальше развивать компанию. В сентябре 2013 года первый клиент помог заработать деньги на инвестиции в рекламу, продвижение, личное общение с поставщиками в Европе, офис и бухгалтерию.
Сейчас в компании числится десять человек, у нее есть собственная сервисная служба, сервис-механик. Цены на продукцию начинаются от 500 000 — 600 000 руб. и могут достигать 10 млн руб.
Подробнее – PANDA LIFT: как построить в России высокотехнологичное производство?
10. Онлайн-школа репетиторства
Елена Соколова из Новосибирска организует онлайн-уроки для детей, которые по тем или иным причинам не могут посещать занятия в обычной школе. Начав с самозанятости, Елена Соколова постепенно разработала собственную методику обучения детей онлайн и привлекла в свою школу несколько коллег. На сегодняшний день штат преподавателей составляет девять человек.
В планах — создание благотворительного проекта для детей с ограниченными возможностями. Но уже сейчас Елена Соколова предоставляет значительные скидки для детей с инфекционными заболеваниями.
Подробнее – «Умничка»: как монетизировать педагогическое призвание