Интернет магазин бижутерии бизнес идея
Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль
IT-инструменты, которые использует Александр Бондарь
- YouTube
- Вконтакте
Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.
Досье
Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина
I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.
Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея
У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:
невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;
высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;
маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;
востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;
небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.
Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.
В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании.
Совет первый: место должно быть проходным
Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.
Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново
При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные.
Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.
Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.
Совет второй: качественно изучите конкурентов
Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.
Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.
Такое простое действие позволит вам:
быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;
не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;
специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.
Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки
Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.
Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу
Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.
Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:
запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);
открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;
поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;
запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.
Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность
Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.
Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.
Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.
Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.
Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки
Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.
Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:
по отдельным моделям украшений;
по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);
по поставщикам;
по коллекциям/брендам;
по каждому виду камня;
по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).
Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.
Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.
Совет шестой: проводите акции и распродажи
Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.
Экспериментируйте со специальными предложениями:
бесплатное украшение в подарок;
скидка от определённой суммы;
скидки на отдельные украшения.
Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.
Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект
Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.
Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию
Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.
Это решение неверное по следующим причинам:
спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;
торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;
требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.
Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия
Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.
И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.
Читайте также:
75 ошибок начинающих предпринимателей: опыт бывалых.
Как сделать качественные фото для интернет-магазина.
Как увеличить продажи в магазине за счёт освещения.
06 декабря 2016
Все мы знаем, что женская половина населения просто без ума от ювелирных изделий, их душа так и жаждет порадовать себя новой «побрякушкой». Даже многие мужчины не остаются равнодушными к качественным украшениям.
Все бы хорошо, но стоимость ювелирных изделий не позволяет покупать бижутерию каждый день, и заставляет стараться найти более выгодные решения, где стоимость бижутерии будет ниже, а качество и красота останется прежней и тут, как выход приходит недорогая бижутерия.
Есть ли выгода от бизнеса по продаже бижутерии?
Безусловно, продажа бижутерии это выгодный бизнес, а сам товар хоть это по начала прозвучит пугающе — не имеет постоянного спроса, то есть посетитель, купив один раз, вряд ли придет снова для покупки недорогой бижутерии. Однако весь бизнес бижутерии, держится и постоянно растет за счет того, что посетитель, который зашел, почти всегда купит себе небольшое украшение.
Тот факт, что содержать бизнес по продаже бижутерии легко может подтвердить, то, что человек хочет выглядеть красиво, не зависимо от времени года, финансового состояния и даже ни взирая на кризис. Недорогие украшения позволят увеличивать объемы бизнеса на украшениях даже во время кризиса, в то время как посетители всегда остаются довольны.
Что за бизнес эта бижутерия?
Бизнес на бижутерии идеальный вариант для женской части населения, что связано с направлением, ведь женщина, может понять другую женщину.
Другой, но не менее важный плюс в бизнесе по продаже бижутерии – это прибыль, которая как может показаться с первого взгляда мала, но это не так и дело в том, что затраты при бизнесе на украшениях очень малы, ведь нужно маленькое помещение небольшая вывеска и энтузиазм.
Руководство к действию по открытию магазина бижутерии.
Открытие магазина бижутерии это не настолько трудоемкий процесс как, например, строительная фирма, а бизнес по продаже бижутерии требует небольшой торговой точки (достаточно около 5 квадратных метров) и порядка 40 тысяч рублей на оборудование торговой точки витринами.
Бизнес по продаже бижутерии следует открывать там, где большая проходимость, ведь как было описано выше, большинство покупателей это простые прохожие, которые увидели бижутерию и им понравилось. Торговые центры — это самый лучший вариант, причем в самом торговом центре следует ориентироваться на женские бутики и магазинчики, который притягивают ваш контингент клиентов.
Юридические моменты бизнеса на украшениях.
Для того чтобы начать бизнес на украшениях следует зарегистрировать себя как ИП или ООО, а так же выбрать систему налогообложения, которая может быть как ЕНВД, ОСНО или упрощенная система налогообложения (наиболее распространена). Каждая из систем налогообложения имеет свои нюансы, но для бизнеса на украшениях наиболее выгодной будет упрощенная, однако перед открытием все же лучше уточнить все моменты у юриста.
Новый бизнес – новые коллекции.
После того, как подготовительные работы по открытию магазина бижутерии закончены, следует приступить к самой ответственной работе – закупка новой коллекции.
В такой ответственный момент следует выбирать только то, что понравится клиентам и будет легко продаваться, а стоимость первой партии может составить больше 100 000 рублей, хотя не следует бояться, все окупиться и бизнес начнет расти.
Закупка товара для магазина бижутерии, как и в другом бизнесе, скорее всего будет по следующему плану: обход нескольких оптовых баз, анализ товара на рентабельность и приобретение товара для магазина бижутерии.
Первый друг – общая статистика продаж бижутерии.
Статистика говорит, что в среднем, посетитель небольшого бизнеса на украшениях, зайдя в магазин, оставляет в нем около 500 рублей за 1 раз, а если взять женщин, которым понравилась безделушка, они вообще не станут смотреть на стоимость товара и купят то, что им понравилось.
В связи с этим, наценка в бизнесе на украшениях начинается «всего» с 300%, и в зависимости от контингента может доходить до 1000.
Успешный бизнес на украшениях.
Успешным, бизнес на украшениях с первых дней стать естественно не сможет, для этого нужно время и терпение, но самое главное, нужен креативный подход, который поможет продать даже не очень дорогую вещь по привлекательной (для хозяина магазина) стоимости.
Любая купленная коллекция украшений у оптовой компании требует доработки, даже если она выглядит очень привлекательно, ее следует выставить таким образом, что бы небольшая торговая точка показалась ювелирным салоном, но с неприлично низкими ценами, а помочь в такой ситуации поможет только творческий подход.
На первых парах будет довольно трудно понять, чего именно не хватает в коллекции, однако пройдет некоторое время и бизнесмен поймет, как правильно дополнять, или составлять коллекции в магазине бижутерий. После того, как владелец торговой точки научится использовать готовые украшения, он может перейти к созданию собственных предметов бижутерии и составлению своих коллекций украшений. Для такого дела ему понадобиться креативность и много различной мелочи в виде бисера, камешков застежек и других заготовок для творчества.
Выгодно ли заниматься магазином бижутерии или нет?
Те, кто задается вопросом: «Как открыть магазин бижутерии» так же интересуются вопросами о выгоде, а дела тут обстоят довольно хорошо по сравнению с другими сферами торговли. Бизнес на украшениях, при правильном подходе может окупиться в районе 6 месяцев, причем если начать торговлю не только с украшениями, а еще и дополнительными аксессуарами в виде шарфов, очков и других, различных недорогих вещей то сроки могут стать еще меньше.
А вот и франшиза по магазину бижутерии.
Сегодня многие магазины, в том числе и по продаже бижутерии работают с франшизой, а условия для работы по франшизе таковы – 30 – 40 тысяч американских рублей. По утверждению продавцов франшиз такая стоимость вполне достойна для бизнеса на украшениях так как всего за 1 год затраты на открытие магазина бижутерии будут полностью окуплены.
Чистая прибыль от бизнеса на бижутерии с первого месяца составит около 3 000 американских рублей, что вполне разумная цифра, если магазинчик располагается в людном месте и имеет небольшие размеры (5 квадратных метров имеют небольшую арендную стоимость). Такие доходы должны присутствовать у небольшого магазинчика, который даже не завышает стоимость товара и придерживается минимальной наценки в 300%.
Персонал перед открытием магазина бижутерии.
Бизнесмены, которые решили открыть продажу украшений, задумываются о сотрудниках, но как и большинство, в первое время справляются собственными силами для экономии средств и увеличении скорости возврата вложенных средств.
Естественно при маленьких размерах бизнеса не стоит и задумываться о количестве сотрудников как в корпорациях, нет, следует думать логически, и если магазинчик работает 5 дней в неделю и имеет небольшую площадь, то достаточно и одного сотрудника. В том случае, если нужна постоянная работа магазина украшений следует нанять двух сотрудников для сменного графика, хотя для правильной расстановки графиков и количества сотрудников нужно рассматривать каждую компанию индивидуально.
Последние секреты открытия бизнеса украшений.
Открытие магазина бижутерии лучше подгадать под декабрь, так как наиболее выгодный период: с декабря по апрель. Если правильно выбрать время, и торговое место, то бизнес может окупиться меньше чем через пол года, но не стоит забывать про стремление и привлечение клиентов в свой магазин.
Заключение.
Для того кто еще не определился, стоит поставить последнюю точку в рассуждении, в которой стоит отметить о высокой степени рентабельности бизнеса связанного с продажей бижутерии, причем реализация товара этой сферы происходит круглый год, а в зимний период (описано выше) покупатели наиболее активны.
Постоянно помните о терпении и о том, что в бизнесе как на войне, создавайте стратегии, старайтесь привлекать всех покупателей к себе. Для раскрутки бизнеса следует продумать стратегию и решиться на рекламу, однако всем понятно, что в первое время довольно тяжело начать масштабные рекламные акции для привлечения клиентов однако про это не нужно забывать, а об это стоит думать.
Мы понимаем, что открыть интернет-магазина бижутерии — дело не из простых, учитывая необходимость изначально вкладывать деньги исключительно в технические вопросы, оплачивая услуги программистов, дизайнеров, копирайтеров, контент-менеджеров и т.д. Но согласитесь, игра стоит свеч, ведь такое решение позволит привлечь намного больше аудитории, даже если бы вы имели отличный офис в центре города. Только если ваш бизнес представлен в интернете, вы можете в дальнейшем рассчитывать на высокие доходы.
За годы существования компании нами было создано множество интернет-магазинов, в том числе бижутерии, поэтому мы знаем, какие моменты являются ключевыми для посетителя. В данной статье мы попытаемся раскрыть секреты, которые помогут не только с минимальными затратами открыть интернет-магазин, но также и в самые сжатые сроки сделать так, чтобы он начал приносить первую прибыль.
Плюсы и минусы создания интернет-магазина бижутерии
Бижутерия — популярные изделия, которые пользуются спросом не только у женщин, но также и относятся к важному атрибуту современной субкультуры. Эксклюзивные «фишки» и украшения, способны подчеркнуть стиль молодежи. Еще одна важная особенность бизнеса — повышение спроса ввиду того, что в последние годы отмечается некоторое снижение уровня дохода граждан. Как следствие, чаще наши соотечественники идут за покупками в магазин бижутерии, нежели в ювелирный.
Например, в 2018 году более 80% всех украшений, которые реализованы на территории Украины, были изготовлены из серебра. Это объясняется тем, что металл более дешевый, если сравнивать его с золотом или платиной. Самыми популярными украшениями были недорогие кольца, а не кулоны и браслеты.
В то же время, 2019 год ознаменовал повышение стоимости украшений из серебра ввиду того, что увеличилось количество пробирования и клеймения изделий из драгоценных металлов. Такая тенденция приводит к тому, что рынок бижутерии по разным оценкам растет на 30-40% в год. Исходя из этого, существует более чем предостаточно экономических поводов открыть интернет-магазин украшений.
Если говорить о практической выгоде, то в частности стоит отметить такие преимущества открытия:
- Автоматизация процесса продаж.
- Предоставление более полного отчета клиенту о наличии продукции.
- Более простое отслеживание наличия товаров.
- Повышение лояльности покупателей благодаря маркетинговым ходам.
- Возможность системно управлять всем бизнесом.
В то же время, перед открытием стоит ознакомиться со всеми плюсами и минусами данного решения. В первую очередь к положительным сторонам нужно отнести минимальные затраты, и в частности стартового капитала. В среднем, чтобы запустить бизнес по продажи бижутерии, необходимо 150-250 долларов.
Также бижутерия — малогабаритный товар, для хранения которого не понадобится много места. Такая особенность позволит сэкономить на аренде склада. Кроме того, доставка украшений не будет дорогостоящей.
Если же говорить о недостатках открытия интернет-магазина бижутерии, то главным будет большая конкуренция, которая существует ввиду огромного спроса на продукцию. При этом, купить подобные украшения можно не только посредством интернета, но даже в обычном торговом центре, стационарном магазине украшений или попросту на улице. Но бояться конкуренции тоже не стоит, потому что при грамотном подходе можно организовать все бизнес процессы в свою пользу, добившись высоких результатов. Именно о таких секретах и пойдет речь дальше.
Что сделать перед созданием интернет-магазина украшений
Как и перед началом открытия любого собственного дела, перед тем как запускать свой интернет-проект по продаже бижутерии, предпринимателю нужно провести некоторые подготовительные работы. В данном случае речь идет о таких моментах:
- Проанализировать рынок. Если говорить о рынке в стране, то эта статистика может быть доступна в виде графиков, которые размещаются на многих сайтах. Но поскольку доставка может осуществляться не только посредством почтовых служб, но и собственными силами, необходимо провести анализ компаний-конкурентов в вашем регионе.
- Определиться с ассортиментом. Популярностью бижутерия пользуется как у женщин, так и девушек, поэтому в списке доступных товаров обязательно должны быть такие украшения как колье, кулоны, бусы, серьги (в разном стилистическом исполнении), браслеты, кольца, перчатки, шарфы, шапки, броши, очки, декоративные резинки и заколки для волос.
- Выбрать надежного поставщика. Этот пункт крайне важен, поскольку от уверенности в нем будет зависеть и стабильность работы интернет-магазина. Как правило, существует несколько вариантов: создание бижутерии самостоятельно, привлечение к работе фрилансеров в сфере хенд-мейда, покупка готовых украшений на других рынках.
- Познакомится со своей целевой аудиторией. «Клиента нужно знать в лицо» — так можно интерпретировать одно из главных правил работы в интернете. Чтобы предоставлять услуги с максимальной конверсией, необходимо узнать как можно больше о вашем покупателе: пол, возраст, предпочтения. Например, бижутерия может быть популярна среди девушек определенного возраста, или поклонниц одного из трендов в мире моды. Чтобы составить портрет покупателя, нужно ориентироваться на такие показатели:
— пол:
— возраст;
— доход;
-интересы.
Следуя этой схеме, можно, например, получить такой результат — женщина 35-40 лет со средним доходом и интересами в области хенд-мейда и украшений.
- Оформить индивидуальное предпринимательство. Как бы ни хотелось сэкономить на данном пункте, делать этого крайне не рекомендуется, поскольку штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность намного выше ожидаемой экономии. Тем более, что в среднем, чтобы зарегистрироваться в государственных органах будет достаточно всего лишь выделить пару дней.
Создание сайта по продаже украшений
Если все вышеуказанные пункты выполнены, можно приступать к непосредственному процессу создания сайта. На этом этапе выбор будет находиться между несколькими популярными вариантами создания веб-ресурса:
- CMS. Ввиду большого количества доступных движков для сайтов, можно остановиться на том, который больше всего подходит под требования вашего интернет-магазина. В этом ключе примечательной является OkayCMS.
- Сайт на агрегаторе. Большой популярностью пользуются агрегаторы сайтов или веб-конструкторы, такие как Wix, Site123 и др. Простота работы с ними повышает спрос на подобный вид услуг. Впрочем, если сравнивать возможности сайта на агрегаторе и на CMS, то последний вариант имеет намного больше возможностей, в частности: удобное редактирование контента, интеграция с SEO-инструментами, возможность подвязать к сайту всю бухгалтерию и т.д.
- Индивидуальный дизайн. Самый дорогой способ создания сайта, но в то же время он и наиболее авторитетный, так как в сети вы не найдете больше сайтов похожих на ваш. Популярную платформу OkayCMS есть возможность использовать свой эксклюзивный дизайн, тем самым повысив узнаваемость сайта, интернет-магазин на OkayCMS это одно из лучших решений для бизнеса.
- Готовый шаблон. Если вы создаете сайт на популярном движке, то, как правило, в интернете можно найти большое количество готовых шаблонов, которые применимы к интернет-магазину.
Вот ключевые параметры, на которые стоит обратить внимание при выборе CMS:
- Удобность выгрузки каталога товаров.
- Наличие готовых шаблонов дизайна.
- Оформление заказа и произведение оплаты.
- Возможности для поисковой оптимизации.
- Интеграция с системами аналитики.
Каким должен быть функционал сайта
От того, насколько качественно будут реализованы самые ключевые функции интернет-магазина украшений в платформе зависит и эффективность всего бизнеса. Конечно, однозначного ответа на этот вопрос нет, поскольку его можно найти только в том случае, если вы уже знаете свою аудиторию, но все же есть определенный список, который будет универсальным.
- Поиск товара. Едва ли не самый главный инструмент, который должен присутствовать на сайте. Для быстрого заказа необходимо предоставить посетителю возможность максимально просто найти то, что он ищет. Для этого необходимо наличие таких функционалов: строка поиска, фильтр и сортировка.
- Удобная корзина. Именно на этапе формирования заказа большое количество потенциальных клиентов покидает интернет-магазин, поэтому необходимо сделать эту страницу лаконичной и без лишних полей, обязательных для заполнения.
- Оповещение о заказе. Инструмент необходим, чтобы посетитель сайта был уверен в том, что его заказ принят и находится в обработке.
- Адаптивный шаблон. Поскольку из года в год растет количество пользователей мобильных устройств, то неудивительно, что заказы часто осуществляют именно с них. Только наличие удобной мобильной версии сайта позволит повысить конверсию посетителей, которые хотят сделать покупку.
- Наличие фильтров. Как и говорилось выше, благодаря такому инструменту клиент может найти в большом ассортименте тот товар, который он ищет. Это сокращает его затраты времени на поиск и быстрее приводит к оформлению заказа.
- Различные СЕО-инструменты. Чтобы выводить сайт в топ поисковой выдачи, необходимо иметь под рукой все необходимые возможности, такие как автоматическое формирование уникальных URL, мета-тегов Title, Description и Keywords.
Учитывая высокие требования к платформе сайта, стоит более детально рассмотреть возможности, которые предоставляет популярная ОкайCMS. Этот вариант заслуживает внимания ввиду таких особенностей.
Лучшим примером реализации всех этих преимуществ будет интернет-магазин украшений «Matrice-Jewellery», который реализован на платформе ОкайCMS. Сайт имеет простую и понятную структуру, удобный поиск и функциональный фильтра и всегда можно посмотреть демонстрационный интернет-магазин.
Оформление заказа происходит всего в несколько кликов, а форма состоит только из по-настоящему нужных полей, что также повышает уровень конверсии.
Не менее показательным будет и интернет-магазин «Vipgold». Мультиязычность сайта позволяет осуществлять продажи для более широкого круга потребителей.
Кроме того, стоит отметить и такой полезный функционал как онлайн-оценка часов. Чтобы воспользоваться данной услугой, необходимо в форме заказа прикрепить фотографию часового механизма. Эту функцию можно использовать и для интернет-магазина бижутерии, например, клиент может отправить фото бижутерии с целью изготовления аналогичного товара, если магазин использует труд мастеров хенд-мейда.
Эта дополнительная функция призвана существенно экономить время клиента во время осуществления любых действий с дорогим аксессуаром (продажа, обмен, оценка), ввиду того, что он может узнать предварительную стоимость часов, даже не покидая собственного дома.
Оформление карточек товара
В различных гайдах по созданию карточки товара описываются множество важных элементов этой страницы вашего интернет-магазина, их грамотное расположение, необходимость А/Б тестирования, важность качества картинок и т.д. Вот только нигде не найти четкой формулировки того, что именно должно в обязательном порядке присутствовать в карточке.
Для начала стоит дать определение, что же собой представляет карточка товара. Наиболее простым будет толкование, согласно которого карточкой называют детальное описание товара с наличием функциональных элементов (кнопки «Купить» или «Добавить в корзину»).
Правильно составленная страница должна выполнять несколько функций:
- Фокусировать внимание посетителя сайта.
- Привлекать к покупке.
- Подтверждать мотивацию потенциального покупателя.
- Вызывать уверенность в оправданности выбора.
- Делать желаемое действие максимально простым.
Известный маркетолог Брайан Айзенберг утверждает, что главный вопрос, который задает себе гость сайта, планирующий сделать покупку: «В чем заключается выгода лично для меня?».
Исходя из этого, при оформлении карточки товара нужно следовать нескольким правилам:
Правильная последовательность. Согласно исследованиям Якоба Нильсена пользователь не ищет на странице конкретную информацию, а просто исследует страницу и взгляд его движется по траектории, напоминающей букву «F». Зная это, стоит расположить контент по правилу «eye tracking».
Подтверждение необходимости в покупке. Чтобы помочь клиенту сделать выбор стоит разместить максимум полезной информации: картинки, видео, гарантии, отзывы и т.д.
Хлебные крошки. Опция, которая позволит клиенту быстро вернуться на несколько шагов назад, а также понять, где именно он находится на сайте.
Название продукции. Согласно технологии «eye tracking» пользователь начинает просматривать страницу с верхнего левого угла, поэтому именно это место будет наиболее подходящим для расположения названия.
Качественная картинка. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» — эта поговорка должна быть взята на вооружение при создании карточки товара. Используйте картинки с хорошим разрешением, так вы вызовете больше доверия. Эффективным ходом будет добавить еще варианты изображений, где вы покажете конечный продукт, в данном случае, украшение на человеке, ведь так потенциальный клиент сможет оценить то, как товар будет выглядеть на нем.
Полезные советы по оптимизации сайта
Оптимизация сайта — этап, который включает в себя множество факторов, но ключевым является создание качественного котента. Совсем не случайно у американцев даже есть такое выражение «content is the king», что на русском звучит как “контент — это король”. На самом деле, наполнение сайта полезным и главное качественным контентом способно в разы увеличить релевантный трафик. Для этого лучше воспользоваться услугами опытного копирайтера, который к тому же должен прекрасно знать тонкости бизнеса. Идеально будет найти автора статей, в резюме которого отображается опыт работы с тематикой бижутерии.
Не стоит недооценивать и пользу популярных социальных сетей. Это прекрасный способ привлечь посетителей на сайт.
Здесь есть один секрет обновления нужно делать постоянно. Только когда фолловеры будут изо дня в день видеть в своей ленте новостей ваши посты, можно будет рассчитывать на их активность.
Конечно, не обойтись и без SEO. С этим инструментом нужно быть предельно аккуратным, поскольку если закупить большое количество низкопробных линков, то молодой сайт может запросто попасть под фильтры поисковых систем. Наиболее безопасным является продвижение по ключевым словам и метатегам. Чтобы этот процесс был систематизированным, рекомендуется разработать план действий еще на этапе составления семантического ядра.
Как правило, привлечь пользователя на сайт не так сложно, как его там удержать. Во многом количество полезного времени, проводимого гостем на сайте, зависит от юзабилити. Чтобы повысить этот показатель рекомендуем уделить должное время дизайну, а также сократить скорость загрузки страниц.
Оправданным будет и создание блога, в котором можно размещать полезную информацию о бижутерии, а также методом перелинковки повышать посещаемость определенных страниц сайта. То же самое касается и такого эффективного инструмента как акции и новости компании. Всегда акционная цена вызывает у посетителя особую заинтересованность, поэтому целесообразно использовать для привлечения внимания цветовые маркеры и значки. В разделе новостей можно информировать посетителей как о новинках в деятельности компании, так и, например, о расширении ассортимента производителей.
Что делать после открытия интернет-магазина
Если на вопрос как открыть свой интернет-магазин бижутерии вы получили ответы, то крайне важно понять, что далее стоит решить еще несколько важных моментов, а именно его продвижение. С момента, как только сайт станет доступным в поиске, начинается кропотливая работа над его выведением в топ поисковой выдачи, чтобы бижутерию находило большее количество людей. На этом этапе следует использовать все возможные способы, начиная с SEO и заканчивая рекламой. Если говорить о последней, то на данный момент существует несколько наибо?
detector