Интернет магазин автозапчастей как идея бизнеса

Нередко предприниматели задумываются о бизнесе, связанном с автомобилями. Все оттого, что владельцев транспортных средств с каждым годом становится все больше, а как известно – машины любят ломаться, нуждаются в постоянном осмотре и уходе. Одной из выгодных идей в такой сфере считается открыть магазин автозапчастей, причем можно подобрать понравившееся бизнесмену направление. Открывая бизнес можно выбрать концепцию – оказывать услуги и предоставлять детали для российских машин или иномарок, устроить смешанный бизнес, купить права на франшизу или создавать дело с нуля.

При выборе любого варианта, предприниматель не сможет обойтись без проработанного бизнес-плана, содержащего все основные этапы создания дела. Только после тщательного анализа можно приступать непосредственно к созданию дела.

Главные нюансы идеи

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей предприниматель должен разобраться во всех нюансах дела – в идеале, бизнесмен должен самостоятельно разбираться в автомобилях, иметь опыт работы с деталями.

К главным тонкостям бизнеса можно отнести:

На автомобильные детали существует стабильный спрос – в основном он повышается в начале и под конец зимы.
Продавать все существующие детали для машин просто невозможно – необходимо выбрать направление и развиваться в нем. Со временем, ассортимент магазина можно дополнять.
Не стоит продавать одни и те же детали – оригиналы и копии, ведь это сузит и так небольшой ассортимент магазина.
Важно продавать сопутствующие товары, к примеру, моторное масло.
У такого бизнеса всегда будет высокий уровень конкуренции, особенно это касается больших городов.
Нанимать на работу требуется специалистов, которые могут не только продавать, но и разбираются в теме – могут посоветовать, подсказать, как устанавливаются комплектующие.

Также, открывая бизнес на автозапчастях, можно задуматься об открытии сопутствующих услуг – СТО, шиномонтаж, мойка. Подобные полезные услуги окажут хорошее влияние на привлечении клиентов и помогут увеличить прибыль. Интернет магазин автозапчастей как идея бизнеса

Выгодно ли открывать магазин, продающий автозапчасти?

Чтобы понять ответ на такой сложный вопрос, как принесет ли бизнес выгоду, необходимо провести собственное исследование, а начать стоит со своих будущих конкурентов. Если же бизнес процветает, к ним постоянно приезжают клиенты, значит можно сделать вывод, что бизнес идет хорошо.

Нужно попытаться выяснить все детали – от поставщиков, с которыми они работают, до того, какая зарплата у их сотрудников. Благо, конкурентов в таком деле будет много, что сделает сбор информации легким.

Спрос на автозапчасти не падает, так как автолюбителей не становится меньше, даже несмотря на постоянно дорожающий бензин и другие факторы. Чтобы открыть преуспевающее дело необходимо полностью разобраться в будущем бизнесе, понять, какие конкурентные преимущества будут именно у вашего магазина, взвесить все за и против.

Какие конкурентные преимущества можно использовать?

Чтобы переманить клиентов, бизнес магазин автозапчастей должен быть во всех аспектах лучше, чем салон, в который до этого ходил покупатель. Чтобы создать конкурентоспособную точку необходимо продумать будущие преимущества. Заключаться они могут в следующем:

Более низкие цены – достигнуть такого можно лишь при тщательных поисках поставщиков с хорошей оптовой ценой на запчасти.
Рекламная кампания – успешный маркетинг поможет переманить клиентов, для этого потребуется разработать план по проведению рекламных мероприятий и воплотить его в жизнь.
Качественный сервис – вежливое обслуживание, продавцы, которые ответят на все интересующие вопросы, могут стать фишкой магазина.
Хорошо подобранное место для открытия – с удобным подъездом, расположенным в густонаселенном месте, с оборудованной парковкой.
Внедрение карт постоянных покупателей, проведение акций, розыгрышей.

На основе таких идей можно придумать личную «фишку» магазина, которая будет привлекать поток клиентов. Интернет магазин автозапчастей как идея бизнеса

Анализ рынка

Важный пункт бизнес-плана, нацеленного на то, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, заключается в изучении рынка, целевой аудитории, расположенных поблизости конкурентов и других факторов, влияющих на продажи.

Согласно проведенным компанией АВТОСТАТ статистическим исследованиям на рынке автозапчастей лидирует вторичный рынок (78%). Это означает, что владельцы автомобилей предпочитают пользоваться услугами сервисов и магазинов, чем прямыми производителями запчастей.

Большим спросом пользуются автозапчасти для отечественных автомобилей – более 58% всего рынка, в то время иномарки занимают 42%.

Обратите внимание, что в последнее время нарастает процент продаж комплектующих для транспортных средств с помощью онлайн магазинов. Поэтому стоит взять на вооружение идею об открытии такого бизнеса. Ежегодный прирост покупателей в интернет-магазинах достигает 25%, что делает такую идею перспективной для открытия в России.

Открыть магазин запчастей: плюсы и минусы

Также предпринимателю стоит взвесить все плюсы и минусы бизнес-идеи. Главные плюсы дела:

Постоянный рост числа владельцев автомобилей – особенно это касается больших городов.
Продажа запчастей отличается высокой маржей, влияющей рентабельность дела.
Можно открыть бизнес с небольшим стартовым капиталом.

Также не обходится и без недостатков:

Необходимо арендовать помещение, которое будет служить складом.
Возникают трудности при ведении складского или товарного учета – из-за большого количества маленьких деталей.
Высокий уровень конкуренции.

Какую концепцию бизнеса выбрать?

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело. Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться.

Открытие магазина деталей для отечественных машин

Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки.

Продажа запчастей для заграничных марок автомобилей

Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант. В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей.

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

КИА.
Хюндай.
Лексус.
Ауди.
Мицубиси.
Сузуки.

Открытие магазина деталей для грузовых автомобилей

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Неплохая идея – одновременно открыть еще и СТО, проводящее одновременно осмотр автомобиля и замену деталей.

Открытие интернет-магазина автозапчастей

Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала. Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

Способы доставки товара.
Варианты оплаты.
Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад. В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку.

Онлайн дело выгодно открывать предпринимателям, имеющим ограниченный капитал, ведь таким образом можно сэкономить на оплате труда сотрудников, арендной плате, организации парковки, покупке оборудования и других моментах.

Создать магазин автозапчастей на заказ

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены. Интернет магазин автозапчастей как идея бизнеса

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Основные этапы открытия: регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.

На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:

Написать заявление.
Предоставить паспорт и ИНН.
Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.

Также необходимо указать коды ОКВЭД, для этого дела подойдут номера с 45 по 53, где необходимо будет подобрать подходящие именно вашему магазину подпункты.

Подбор помещения для магазина

Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

Площадь не менее ста квадратных метров.
Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
Размещение поблизости парковки для машин.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.

Как работать с поставщиками?

Открытие магазина автозапчастей с нуля не может произойти без заключения договоров с поставщиками деталей. Необходимо тщательно подбирать будущих партнеров. Лучшим вариантом будет заключить договор сразу с несколькими поставщиками – необходимо проверить их квалификацию, почитать об их компании отзывы.

Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

Существуют ли отсрочки платежей.
Как можно оплачивать товар.
Какие сроки доставки.
Существует ли возможность вернуть бракованные детали.

Как рекламировать магазин?

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.

В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

Разработка собственного сайта магазина.
Раздача листовок, проклейка объявлений на столбах и рекламных щитах.
Использование СМИ – заказ рекламы на радио, в газете.
Создание пабликов в социальных сетях.

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.

Сколько необходимо вложить денег в открытие бизнеса?

Чтобы создать собственное дело потребуется стартовый капитал в размере 500 000-650 000 рублей. Такая сумма необходима для первой закупки товара, аренды помещения, оформления бумаг и для осуществления рекламных идей.

В зависимости от направления сумма может менять в меньшую или большую сторону. Ведь цена на закупку отечественных деталей будет ниже, чем на запчасти для иномарок. А открыть интернет-магазин дешевле, чем создать торговую точку в реальной жизни.

Окупаемость бизнеса

Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.

Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.

Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.

Источник

Если вы задумались об открытии интернет-магазина автозапчастей, не обойтись без бизнес-плана, содержащего маркетинговые исследования рынка и финансовые выкладки. Необходимо взвесить все за и против, подсчитать бюджет, изучить конкурентов, чтобы минимализировать риски. Поговорим, как открыть онлайн-магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример экономических выкладок.

Преимущества и недостатки интернет-магазина запчастей

Как и у любого бизнеса, у интернет-магазина запчастей есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

Удобство = востребованность бизнеса. Сильные стороны онлайн-продажи комплектующих для авто очевидны – зачастую владельцам машин удобнее заказать необходимую деталь в интернете, чем ехать за ней на рынок, тратить время на выбор и самостоятельно везти в гараж. При покупке в интернет-магазине таких проблем не возникает. Автолюбитель не вставая с кресла может прицениться, сравнить варианты и без спешки определиться, что брать.
Экономия и большой выбор. Особенно актуально для небольших городов. Не всегда автосервисы в состоянии заменить комплектующие в день обращения из-за отсутствия нужных деталей. Их попросту нет ни в одном магазине города. В мастерских могут предложить заказать запчасти через них, тогда ремонтники сами выберут комплектующие. В итоге автовладелец не видит, какие детали ставят в его машину, и не знает, не переплачивает ли за них. Чтобы таких ситуаций не возникало, оптимальный вариант – заказ в интернет-магазине. Многие уже оценили удобство онлайн-автомаркетов, поэтому недостатка клиентов у такого бизнеса не будет, но не стоит забывать и о подводных камнях.

Минусы:

Не все товары рентабельны. Торговля некоторыми запчастями нерентабельна, но они должны быть в ассортименте. Например, тяжелые детали с относительно невысокой ценой, что нередко для отечественного автопрома. Например, запчасть на российскую машину Лада стоит около 500 рублей и при этом весит совсем не мало. Для ее перевозки придется нанимать газель, что существенно увеличит стоимость доставки. Здесь потребуется принять решение – держать курьера с собственным автомобилем в штате на постоянной зарплате или обращаться к частникам. В обоих случаях весомые затраты неминуемы. Их стоит учесть при составлении бизнес-плана.
Быстро меняющийся рынок. Производители выпускают новые запчасти, обновляют модели. Необходимо всегда держать руку на пульсе и следить за ассортиментом. Нужные детали должны всегда быть на складе. Продавцы на авторынке обычно узнают о новинках друг от друга или же от покупателей. Владельцам интернет-магазина приходится полагаться только на себя.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Без анализа конкурентов невозможно построить свой успешный бизнес. Узнать, какие комплектующие пользуются спросом, поможет «Яндекс.Вордстат». В поиске по регионам достаточно ввести слово «автозапчасти» и система выдаст наиболее частые запросы. Изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки, на оснвоании этой информации сформируйте собственный ассортимент и цены. Экспертные исследования дадут более полное представление о перспективности ниши.

По данным маркетингового агентства DISCOVERY Research Group доля покупателей автозапчастей через интернет-магазины в России составляет 15% при прогнозируемом годовом темпе роста в ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На российском рынке немало онлайн-магазинов автозапчастей, но достойных единицы. Десятка самых популярных онлайн-маркетов выглядит следующим образом:

Exist.ru
Emex.ru
shinservice.ru
autodoc.ru
4tochki.ru
gm-city.ru
autocompas.ru
euroauto.ru
zzap.ru
autopiter.ru
Exist.ru

Рейтинг составлен на основании мнения пользователей. При этом автовладельцы отмечают, что уровень сервиса в онлайн-магазинах запчастей на территории СНГ довольно низок. То есть любителей делать заказы через интернет привлекает стоимость товара без наценки ритейлера и комфорт – никуда не нужно ходить. Но если бы появилась альтернатива в виде клиентоориентированного интернет-маркета, они с легкостью ушли бы с привычной площадки туда.

Яркий пример – крупный магазин Экзист, основанный еще в начале нулевых. Хорошо известный среди автолюбителей магазин, в котором многие заказывали годами, сейчас теряет позиции и доверие покупателей из-за плохого обслуживания. В отзывах пользователи отмечают задержки в доставке, отсутствие товара на складах, хотя на сайте указано » в наличии», несоответствие цен в каталоге и при заказе и замену деталей на более дешевые аналоги. Из плюсов – удобство интерфейса, широкий ассортимент и привлекательные цены.

Еще один крупный игрок авторынка – Эмекс. При огромном ассортименте и ценах ниже, чем у конкурентов, магазин получил рейтинг 42 из 100 в прямом опросе. Недовольство клиентов вызвано сервисом ниже среднего – подмена товара, отсутствие сопровождения после заказа и нежелание службы поддержки решать проблемы покупателей. В спорной ситуации возврат денег крайне маловероятен.

На общем фоне выделяются магазины 4 точки и GM-city с 82 и 89 баллами от пользователей. Клиенты отмечают отличный сервис и высказывают готовность снова заказывать у этих продавцов. Помимо быстрой доставки покупателям нравится профессионализм персонала, готового дать экспертную консультацию. У обоих магазинов общая проблема, которая не дает им тягаться по оборотам с гигантами, уступающими в качестве сервиса. Это маленький ассортимент и узкая направленность. 4 точки специализируется на дисках и шинах, а GM-city – на продаже запчастей для автомобилей компании General motors, а если точнее, то для 26 моделей Кадиллаков и Шевроле.

Узнай как открыть интернет магазин за неделю и заработать на нем

Как видно из анализа конкурентов, у лидеров рынка есть свои слабые места, которые стоит учесть новичкам. Низкая клиентоориентированность больших магазинов позволяет новичкам занять узкую нишу и тягаться с известными автомаркетами в борьбе за заказчиков.

Составление ассортимента

Один из важных этапов открытия онлайн-магазина – грамотный подбор ассортимента товара. Здесь важно закупить запчасти. которые пользуются популярностью у покупателей и при этом отсутствуют в наличии у конкурентов. Чтобы понять, о каких деталях идет речь, достаточно почитать отзывы о работе конкурентов. Периодически клиенты жалуются на отсутствие определенных комплектующих. Следует выяснить, что пользуется таким спросом, что конкуренты не успевают пополнять запасы, и приобрести большую партию.

Помимо хитов и горячих новинок в ассортименте должна быть база – товары, которые можно найти в любом магазине автозапчастей. После запуска владелец нового интернет-магазина сможет самостоятельно формировать закупки на основе данных о проданных деталях. Необходимо тщательно седить за ассортиментом и отмечать, какой товар разлетается в миг, а какой залеживается мертвым грузом.

Следует поддерживать контакт с клиентами, ведь на начальном этапе каждый из заказчиков особенно ценен. Довольный покупатель порекомендует магазин друзьям и сам еще не раз вернется за покупками. Хорошо, если у магазина есть группа в соцсетях или форма обратной связи на сайте, где можно можно узнать, что бы клиенты хотели видеть в наличии. Необходимо помнить, что универсального набора на все времена не существует, рынок постоянно меняется, а следовательно и ассортимент придется регулярно обновлять.

Работа с поставщиками

Когда есть видение ассортимента, пора приступать к выбору поставщиков. Тщательный отсев партнеров является одной из ключевых задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж. Прежде всего стоит определиться с критериями выбора поставщика. есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать.

Критерии выбора поставщика:

Репутация поставщика;
Конкурентные цены для партнеров начального уровня. Поставщик должен быть готов предложить взаимовыгодные условия, даже для небольших оптовых поставок;
Скорость поставки и наличие на собственных складах товарной группы «A». Сюда относятся запчасти с высокой оборачиваемостью, которые пользуются стабильным спросом;
Условия доставки в регион предпринимателя. Некоторые компании организуют для партнеров регулярные бесплатные междугородние перевозки;
Адекватные сроки возврата (обычно не все группы товаров принимают обратно) и рассмотрения заявок;
Максимальные лимиты по отсрочке платежа и кредитам. Обычно их предлагают не сразу, но уже после нескольких недель сотрудничества компании идут навстречу надежным партнерам;
Наличие экспертного сопровождения, консультации менеджеров по формированию свою ассортимента на складах, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учета;

Даже если удастся найти поставщика, полностью соответствующего всем критериям, лучше работать сразу с несколькими. Такая стратегия исключает ценовые риски, уменьшает сроки поставки, расширяет ассортимент. В случае перебоев с поставками у одного партнера всегда можно сделать заказ у другого и избежать недовольства клиентов.

Работа по дропшиппингу

Большинство предпринимателей, открывающих интернет-магазин автозапчастей, сталкиваются с определенными сложностями. Чаще всего новички испытывают трудности с выбором партнеров и организацией поставок. Необходимо решить вопросы аренды складов, оптовых закупок, формирования ассортимента. Для неопытного бизнесмена это будет непросто и потребует немало сил. Большинство вопросов отпадет, если продавать автозапчасти по схеме дропшиппинг.

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — прямая поставка) – это вид торговой деятельности, при которой владелец интернет-магазина реализует товар партнера, а доставка покупки производится напрямую от поставщика. Прибыль онлайн-сервиса составляет разницу между оптовой ценой поставщика и отпускной розничной.

Основные плюсы такого сотрудничества:

Минимальные вложения на старте. Нет необходимости вкладываться в оптовые закупки и рисковать деньгами. Можно начать бизнес с нуля, договориться со снабженцами и вкладываться только в продвижение сайта.;
Экономия на аренде складских помещений – весь ассортимент хранится у поставщика, который сам пакует и отправляет товар покупателю;
Нет нужды нанимать дополнительный персонал. Отпадает необходимость в охраннике, курьере, менеджерах, кладовщиках;
Запчасти можно доставить из любой точки мира;
Продавец сам регулирует наценку на товар. Оптимальной считается накрутка в 20% от цены поставщика.

Минусы дропшиппинга:

Владелец интернет-магазина лично несет ответственность перед покупателем за действия поставщика. Если отправка товара задержалась или заказ пришел плохо упакованным и поврежденным, все претензии клиент предъявит туда, где оформлял покупку;
Наценка в 20% – небольшая по меркам бизнеса автозапчастей, а если поставить выше, цены будут неконкурентноспособными;
Возможны ситуации, когда покупатель заказывает запчасти от разных поставщиков. Отправить их одной посылкой не удастся. Он вряд ли будет готов переплачивать за доставку и скорее всего уйдет к конкурентам.;

Оформление деятельности: ИП или ООО?

Единственно верного ответа нет, здесь каждый решает для себя сам. Остановимся на ключевых особенностях обоих вариантов регистрации бизнеса, их плюсах и минусах.

Зарегистрировать ИП намного проще и быстрее. Можно пройти процедуру онлайн и сразу перейти к ведению предпринимательской деятельности. Для торговли с физлицами через онлайн-магазин этого вполне достаточно. Оформление ООО намного сложнее, так как нужно иметь юридический адрес и уставной капитал. Без помощи специалистов здесь не обойтись, но и перспективы у такой формы бизнеса больше – если в дальнейшем планируется расширение и активное сотрудничество с инвесторами, ИП не подойдет.

Также следует учесть, сколько владельцев будет у интернет-магазина. Если предприниматель планирует разделить долю с другом или родственником, проще все оформить с ООО. Тогда обязательства сторон будут зафиксированы документально, что избавит от недопонимания. Индивидуальный предприниматель не может передать кому-либо процент или долю в бизнесе, тка как он является единоличным владельцем бизнеса.

Индивидульаный предприниматель отвечает перед законом своим имуществом, которое могут арестовать приступы дял погашения долгов. ООО рискует только записанным на него капиталом, поэтому собственности учредителей ничего не угрожает. Со штрафами ситуация обратная – для ООО оин всегда крупнее. Максимальная административная ответственность для ИП – взыскание 50 000, для ООО сумма куда больше – до миллиона.

Распоряжаться прибылью удобнее ИП. Он может снять деньги с расчетного счета по своему усмотрению, тогда как ООО обязан отчитываться. Обналичить можно только дивиденды и средства под определенные нужды. По налогообложению большйо разницы нет, упрощенная система доступна ООО и ИП.

Создание сайта магазина

Сайт – визитняа карточка онлайн-магазина. Важно сформировать узнаваемый бренд и создать комфортную для покупателей среду, поэтому лучше поручить разработку профессиональной студии, а не довольствоваться простым каталогом на бесплатной площадке или конструкторе. Следует учесть:

Структура сайта. Нужны мощный движок и мобильная версия, чтобы клиент не ушел, ожидая долгой загрузки. Товар должен быть отсортирован и снабжен описаниями. В том числе актуальной информацией о цене и наличии.
Личный кабинет. Помогает отслеживать заказы, что удобно дял клиентов.
Товарные рекомендации. Подборка похожих товаров и предложение сопутствующих поможет покупателям совершить покупку.
Дизайн. Лаконичный и функйиональный. Большинство клиентов – мужчины, поэтому ничего лишнего и максимум удобства.
Контент. На главной странице описание услуг, в карточках товара прописаны технические характеристики и выложены фото. Поднимает конверсию блог с новинками автопрома, тематическими обзорами и экспертными мнениями.
Форма обратной связи. Лучше сделать и онлайн-чат, и звонок на выбор. Многих интересуют сроки доставки, акции.
Отзывы. Важный момент, которым часто пренебрегают. Клиенты охотнее обращаются в проверенные места, поэтому рекомендации довольных покупателей значительно повысят шансы на заказ.

Реклама и маркетинг

Беспроигрышный вариант на старте – акции и скидки на запчасти. Привлекательные цены обеспечат первых покупателей. если они останутся довольны ассортиментом и сервисом, вполне возможно, что вернуться за покупкой уже по регулярной цене. Конкурс с подарками увеличит лояльность аудитории и узнаваемость бренда. Хорошо показывают себя розыгрши в соцсетях с параллельной рекламой в СМИ. Акции, приуроченные к праздникам, в том числе автомобильным, поддержат интерес и помогут реализовать товар, который в избытке. Из регулярных каналов продвижения стоит обратить внимания на следующие:

Группа в соцсетях

Автомобители любят пообщаться и обсудить свои машины, этим стоит воспользоваться. Группа в соцсетях с атозаметками и открытыми обсуждениями привлечет потенциальных клиентов. Лющение с подписчиками создаст дружескую атмосферу и расположит к бренду. Конкурсы на лучшее фото с машиной, розыгрыши подарочных сертификатов и прочие приятные бонусы обечпечат магазину преданных поклонников и постоянных клиентов.

Онлайн-реклама

Для интернет-магазина это оптимальный способ продвижения. Пользователи, готовые к покупке, выйдут на магазин по поисковым запросам и с большйо вероятностью сделают заказ, если устроит цена и понравится сайт. Здесь не обойтись без помощи специалиста по сео-продвижению и контекстной рекламе.

Офлайн-реклама

Не стоит забывать и про обычную рекламу. Билборды на трассах, у запроавок и автосервисов обязательно принсеут заявки. Стоит выбрать популярный товар с привлекательной ценой. Автолюбител будут сравнивать цены с сервисными и скорее купят в магазине, чем переплатят.

Подбор персонала

Здесь все зависит от того, какую схему выбрал предприниматель – дропшиппинг или самостоятельняа отгрузка товара. В первом случае большинство задач можно решить самостоятельно, во втором потребуется целый штат. Потребуются курьеры( постоянные или в найм), охранник на склад (или арендовать уже охраняемое помещение), менеджеры для обработки заказов и консультаций и бухгалтер. Часть функций владелец может взять на себя и сократить расходы, но совсем без помощи будет трудно обойтись. Помимо сотрудников магазина нужны люди для раскрутки бренда – рекламщики и смм-менеджеры для ведения аккаунтво в соцсетях. Специалисты должны разбираться в теме автозапчастей и иметь свое рабочее место, чтобы не арендовать офис.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Для запуска интернет-магазина потребуются определенные вложения.

Регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.
Закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.
Разработка самостоятельного сайта – от 80 тысяч руб.
Расходы на рекламу – 50 тысяч руб.

Сюда же стоит прибавить зарплаты сотрудников в зависимости от штата и расходы на аренду. При дропшиппинге нужны только сайт и пиар. При таком уровне расходов интернет-магазин автозапчастей начинает приносить прибыль примерно че